中國聯(lián)通正在進(jìn)行一系列業(yè)務(wù)、結構的調整，嘗試從消費端的流量收入困局中掙脫出來(lái)并走向一個(gè)新的增長(cháng)空間。

4月24日，中國聯(lián)通集團大數據首席科學(xué)家范濟安對經(jīng)濟觀(guān)察報表示，當前聯(lián)通正在經(jīng)歷新一輪架構調整，設立了區別于消費互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中心，并劃分為工業(yè)制造、教育、政務(wù)、環(huán)保、文旅、醫療6大板塊，范濟安在今年年初被調任為這個(gè)新興部門(mén)的管理者。“希望外界改變一個(gè)觀(guān)念，中國聯(lián)通（00762）不再僅僅是做通信網(wǎng)絡(luò )的，我們正在調整原有的營(yíng)收和客戶(hù)結構，在消費者以外的領(lǐng)域，尋找業(yè)績(jì)的增長(cháng)點(diǎn)”，范濟安對經(jīng)濟觀(guān)察報表示。

盡管聯(lián)通在2018年依然實(shí)現了接近3000億的營(yíng)收，但是不可避免的，這家龐大的電信運營(yíng)商也正在面臨所有運營(yíng)商都在面臨的問(wèn)題——個(gè)人用戶(hù)挖掘殆盡和“提速降費”政策的不斷推動(dòng)已經(jīng)讓流量業(yè)務(wù)、成本大幅增長(cháng)的同時(shí)，收入增長(cháng)漸趨緩慢。新的增長(cháng)點(diǎn)迫切需要打開(kāi)，特別是在5G建設浪潮已經(jīng)涌來(lái)的同時(shí)。“整個(gè)集團都有一種緊迫感，移動(dòng)收入逐漸變得弱勢，又面對5G的巨大投入，迫切需要尋求一個(gè)更大的市場(chǎng)”，范濟安稱(chēng)。

范濟安對經(jīng)濟觀(guān)察報表示，集團層面已經(jīng)很明確，這個(gè)新成立的部門(mén)擔負著(zhù)拉動(dòng)收入增長(cháng)的創(chuàng )新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的職責，并正在把更多的資源投向這里。

業(yè)績(jì)困局

4月24日中午，范濟安剛剛在聯(lián)通舉辦的5G合作伙伴峰會(huì )上發(fā)言，峰會(huì )地點(diǎn)設在黃浦江一岸的上海世博中心。

根據聯(lián)通內部人士提供的數據，聯(lián)通在這所大約十二萬(wàn)平米的場(chǎng)館里，布置了40多個(gè)小型5G基站，用以在場(chǎng)館體驗區覆蓋5G網(wǎng)絡(luò )，它們大部分被被嵌入在距地面4-5米左右高度的墻上或天花板上。類(lèi)似的5G試驗區域還在建設中，在本次峰會(huì )上，聯(lián)通宣布，在除了上海以外的6座城市建設5G試驗網(wǎng)。

在場(chǎng)館內，為了提供5G第一批友好體驗手機，聯(lián)通在峰會(huì )現場(chǎng)設置了手機體驗臺，并放置了6款5G手機，記者在該區域體驗發(fā)現，部分手機下載速度達到722Mbps，這樣的傳輸速度下可以用20-25秒下載一部《王者榮耀》手游。

5G時(shí)代正在快速的向聯(lián)通逼近，但站在時(shí)代門(mén)口的聯(lián)通也面臨著(zhù)新的挑戰。

在各項財務(wù)指標中，包括資產(chǎn)規模、市值、營(yíng)收、凈利潤方面，聯(lián)通在運營(yíng)商中都處于弱勢地位。運營(yíng)商們的最大收入來(lái)自移動(dòng)用戶(hù)，根據中商產(chǎn)業(yè)研究院數據，截至2019年2月底，中國聯(lián)通4G用戶(hù)數在整個(gè)市場(chǎng)占據18.88%，是三大運營(yíng)商中最少的。

更值得關(guān)注的是整個(gè)運營(yíng)商普遍面臨的流量收入困境：根據工信部披露的數據顯示，自2016年開(kāi)始，通訊業(yè)移動(dòng)數據及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入增速開(kāi)始放緩，2018年已經(jīng)低至10.2%；而另一方面月戶(hù)均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量卻在快速攀升，2017年12月為2.69GB，2018年12月則增長(cháng)至6.25GB。

這意味著(zhù)隨著(zhù)各項政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境的變化，此前在運營(yíng)商中收入中占據支柱地位的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)已經(jīng)出現增長(cháng)乏力的跡象，新的空間迫切需要打開(kāi)。

井蓋和燈桿的生意

5G時(shí)代的帶來(lái)能否自然的解除這一流量收入的困境？

盡管5G網(wǎng)絡(luò )可以給手機帶來(lái)極快的網(wǎng)速和極低的延遲，但來(lái)自展臺的聯(lián)通人士告訴記者，目前階段，還看不出5G能在手機上創(chuàng )造巨大的價(jià)值，通常40Mbps就能滿(mǎn)足手機用戶(hù)在視頻、拍照、下載等體驗。從峰會(huì )上探討的話(huà)題來(lái)看，也沒(méi)有嘉賓談及5G手機能給運營(yíng)商帶來(lái)哪些營(yíng)收上的爆發(fā)點(diǎn)。

5G將會(huì )帶來(lái)的空間并不局限在手機上，而是存在于一個(gè)更廣闊的空間。

“5G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )覆蓋的不僅是手機，甚至可以是路邊的每一個(gè)井蓋和燈桿，當運營(yíng)商把一座城市內數以萬(wàn)計的井蓋和燈桿連接起來(lái)實(shí)現通信，達到數據實(shí)時(shí)傳輸和可控可管理，為智慧城市提供數字化服務(wù)，具有重大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益”。4月26日，北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授呂廷杰對經(jīng)濟觀(guān)察報舉例說(shuō)明，

5G高速率、低延時(shí)、高容量性質(zhì)，能很好地實(shí)現物與物的互聯(lián)，包括機器設備、原材料、產(chǎn)品之間，當每一個(gè)物體都能作為終端相互連接，并構建出一個(gè)更為智能化、數字化的社會(huì )，這將指向一個(gè)規模遠遠大于消費者的新市場(chǎng)。

這對于目前的聯(lián)通而言，無(wú)疑是重要的增量市場(chǎng)，也是資本市場(chǎng)對其的期待所在——今年1月聯(lián)通被列入5G板塊后，股價(jià)實(shí)現了持續數月的上漲。

呂廷杰是北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授，也是中國聯(lián)通的獨立董事，擔任企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與戰略發(fā)展顧問(wèn)工作。在他看來(lái)，4G以來(lái)三家運營(yíng)商的商業(yè)模式是同質(zhì)化的，也必須同質(zhì)化，因為要通過(guò)互聯(lián)互通，共同面向消費者提供服務(wù)，而5G帶來(lái)的“行業(yè)生意”能為聯(lián)通提供差異化經(jīng)營(yíng)的可能，“這讓聯(lián)通有機會(huì )從消費者，轉向某個(gè)領(lǐng)域或者幾大領(lǐng)域尋求政企客戶(hù)，從而尋找新的增長(cháng)點(diǎn)”。

在峰會(huì )的場(chǎng)館中心，聯(lián)通為幾大新興業(yè)務(wù)都設立了展臺，并安排了各自業(yè)務(wù)團隊的人士作為講解員。就呂廷杰所描述的“井蓋和燈桿的生意”，記者詢(xún)問(wèn)了聯(lián)通智慧城市團隊方面的人士，對方稱(chēng)，“聯(lián)通首先在某座城市范圍內建設5G網(wǎng)絡(luò )，再通過(guò)自研智慧城市的軟件平臺，并將傳感器等部分硬件外包給企業(yè)，這是可以做到的，但問(wèn)題是，放置在小區地面上的井蓋，聯(lián)通該向誰(shuí)收費，是房地產(chǎn)開(kāi)放商、地方政府還是社區？現在還沒(méi)有清晰的模式。

工業(yè)市場(chǎng)

目前已經(jīng)展現商用化價(jià)值空間的應用來(lái)自于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)特別是制造業(yè)領(lǐng)域——2018年聯(lián)通財報顯示，來(lái)自產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的收入占據整體服務(wù)收入的8.7%，并實(shí)現了45%的漲幅。

范濟安認為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)將成為5G應用的重點(diǎn)領(lǐng)域，為此產(chǎn)品中心規劃了連接、標識、安全、平臺、數據、應用六大產(chǎn)品系列。

中國依靠勞動(dòng)力優(yōu)勢的企業(yè)正在減少，如何提高效率以及淘汰低效的生產(chǎn)和銷(xiāo)售和管理方式，正在成為實(shí)體經(jīng)濟的新課題。在最近兩年中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念升溫，政策導向方面積極，參與者以三一重工（600031）、徐工集團（000425）、海爾集團等龍頭公司為主，在內部成功建設工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)線(xiàn)后，后對外進(jìn)行輸出。

聯(lián)通作為一家網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，在針對制造工藝的專(zhuān)業(yè)知識、硬件設備上都不是強項，要以什么方式切入呢？范濟安認為，團隊討論的結果是，利用網(wǎng)絡(luò )設施，提供適應邊緣端需求的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)將會(huì )是主要的切入點(diǎn)。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最基本的就是提供針對物物連接的網(wǎng)絡(luò )，范濟安認為，首先為工廠(chǎng)提供5G網(wǎng)，即將云計算服務(wù)器設在基站側，以形成傳輸信號從終端到基站再到服務(wù)器，然后傳輸回基站的一個(gè)閉環(huán)，“基于安全性和性能等理由，許多客戶(hù)都提出將數據與應用放置在邊緣端的需求，而我們發(fā)現，這方面正是能夠發(fā)揮運營(yíng)商優(yōu)勢的地方”。

本文來(lái)源于經(jīng)濟觀(guān)察報，作者：沈怡然、王彤月。