月華初上，暗下的天色里車子亮起了大燈，游成了一尾尾魚。辦公室內(nèi)，愛健身的DT君一邊默念“老板看不見我”，一邊第一個沖出了公司。

手中的補(bǔ)劑杯搖晃出調(diào)酒師的腔調(diào)，足上的耐克鞋摩擦出魔鬼的步伐，DT君一路小跑，最后還是未能逃脫與大肌霸們在高峰時段“競爭”寶貴鍛煉器材的命運(yùn)。在幾位壯漢的虎視眈眈下，DT君沉默的做功，心里卻開始了思考，眼看健身年卡就要到期了，接下來要去附近幾年內(nèi)長出十幾家的健身工作室？還是隔壁24x7營業(yè)的智能健身房？

將手里的蛋白粉沖劑一口飲盡，DT君轉(zhuǎn)身快步往公司行去，心中已經(jīng)有了新的選題——這么多的健身生意，本質(zhì)上到底有什么不同？TA們真的能把人從傳統(tǒng)健身房手中搶走嗎？

轉(zhuǎn)角就能遇到健身教練，大城市健身房數(shù)量遠(yuǎn)超酒吧和KTV

健身房從上世紀(jì)末進(jìn)入國內(nèi)市場至今不過二十年，其間經(jīng)歷了北京奧運(yùn)的催化，全球化健康生活理念的滲透，以及互聯(lián)網(wǎng)資本的洗禮，現(xiàn)今已經(jīng)十分火熱。

就以DT君所在的上海為例，全市健身房達(dá)到近5000家，覆蓋水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了酒吧和KTV。基本做到了辦公區(qū)和居住區(qū)兼顧，商業(yè)休閑和文體中心一網(wǎng)打盡，達(dá)到了轉(zhuǎn)角就能遇到健身教練的規(guī)模。

根據(jù)IHRSA的數(shù)據(jù)，中國大陸目前擁有健身房大約4.6萬家，已經(jīng)趕上并超過了美國。從城市的分布看，健身房數(shù)量基本與城市規(guī)模和發(fā)達(dá)程度一致，北京與上海遙遙領(lǐng)先。

非一線城市的健身房/工作室同樣開的如火如荼。除了那些熟悉的省會城市，健身在東莞、無錫這類城市也存在感滿滿。如果粗暴地按照常住人口與健身房數(shù)量的平均比例來算，重慶與天津看起來仍舊大有可為。

健身新生意越來越多，智能健身房想把健身門檻拉到更低

健身風(fēng)潮在各大城市盛行，除了因為拉你辦卡的健身房，也離不開健身工作室的巨大貢獻(xiàn)。

大約六年前，意圖更能取悅健身者們的健身工作室開始流行。與傳統(tǒng)健身房相比，工作室在賣相上并沒有優(yōu)勢——大約是兩百平米裝修一般的空間，散布著數(shù)量有限的器材，除了六七位教練，整個場館別無長物。

不過，健身工作室卻是沒有“辦卡”困擾的。常在健身房附近游走的人，被強(qiáng)行搭訕是屢見不鮮的事情，搭訕的目的通常就是推銷健身卡和私教。對于傳統(tǒng)的健身房來說，預(yù)售訓(xùn)練權(quán)益和課程幾乎是唯一的商業(yè)模式。為了安利順利，這樣的健身房通常要準(zhǔn)備寬敞的場地、高檔的器材，教練的顏值和口才更勝專業(yè)度和教學(xué)能力，銷售的目標(biāo)必須是超售兩三倍于健身房容量的健身卡……

兩相比較，健身工作室麻雀雖小，對于一些健身愛好者來說體驗卻更勝——不接受辦卡自助鍛煉，只有私教，銷售氛圍一掃而空；砍去大部分器材，精簡場地，先期投入省去大半；付費(fèi)模式既可包月后無限課時，亦可按課時收費(fèi)，鍛煉門檻明顯降低……

從初出茅廬到虎坐中堂，彈指區(qū)區(qū)五年，健身工作室已經(jīng)頗具規(guī)模，而且似乎比傳統(tǒng)健身房更讓人滿意，以北京和上海為例，健身工作室的會員續(xù)卡率差不多是傳統(tǒng)健身房的3倍。

在健身房和工作室的拉鋸之下，我們似乎可以遠(yuǎn)眺這個行業(yè)的終局——參考美國等發(fā)達(dá)國家的發(fā)展路徑，國內(nèi)健身文化也將會愈發(fā)濃厚，市場滲透不斷加深。未來的工作室將會往市場的兩極靠攏，或者依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引“小白用戶”，或者用賽級的專業(yè)素養(yǎng)助力“硬核玩家”；而健身俱樂部則會為擁有獨(dú)立訓(xùn)練能力的中級訓(xùn)練者提供一片天地。

一切本該如此，假如沒有互聯(lián)網(wǎng)的話。

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)者們發(fā)出“大野龍方蟄，中原鹿正肥”的豪言，開始“降維打擊”，以超級猩猩、樂刻，光豬圈等為代表的互聯(lián)網(wǎng)健身房，開始尋求重塑國內(nèi)健身行業(yè)的版圖。

互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營思維，To VC的架構(gòu)模式，頻繁的對接資本市場，都給予了互聯(lián)網(wǎng)健身房遠(yuǎn)超同儕的發(fā)展速度。在下方DT君整理的近兩年健身行業(yè)融資事件表中，智能健身房的比例超過了傳統(tǒng)健身房和健身工作室的總和。

撇開所有的表面因素，TA們區(qū)別于傳統(tǒng)健身房的點主要在于：第一是碎片化付費(fèi)，第二是坪效比最大化。

通過互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營思維以及智能化的管理系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)健身房可以做到24小時營業(yè)，只需一位教練和一位清潔工就能維持經(jīng)營——所有的門禁、儲物柜、健身器材還有體脂稱等設(shè)備全部都可以做到無人化。在此基礎(chǔ)上，通過月卡乃至次卡的碎片化付費(fèi)模式將健身門檻拉到最低，廣泛觸及所有的健身潛在用戶，使得器材的使用率達(dá)到最高。

舉個栗子，出差在外的旅人不方便與隔壁一兆韋德發(fā)生一次性的交集，但是他完全可以通過購買次卡去樓下的樂刻健身房鍛煉。

坪效比方面，智能健身房在場地布局極其緊湊之外，往往還主打團(tuán)操課和一對多私教，此外，部分更先鋒的玩家甚至提供操房和場地的共享出租。

縱覽三方，傳統(tǒng)健身房環(huán)境最優(yōu)，私教工作室體驗最佳，互聯(lián)網(wǎng)健身性價比最高、時間彈性最大。不過，設(shè)備的智能化與無人化并不是新入局者的根本性優(yōu)勢——只要氪金，傳統(tǒng)健身房和工作室在這方面都能變強(qiáng)。

商業(yè)模式和經(jīng)營理念總能引人喋喋不休，但商場之中，掌握真理的永遠(yuǎn)只有市場。

聊再多，還得看健身愛好者買不買單。

現(xiàn)在為健身房付費(fèi)的人，真的會為新健身生意買單嗎

說起健身者，通常人們腦海中浮現(xiàn)出的畫面，就是被鐵灰色力量器械填充的自由訓(xùn)練區(qū)里，一位位膀大腰圓的大漢們悶頭苦練。然而數(shù)據(jù)告訴我們，這些人不僅不是健身會員中的主力，同時對健身房來說也并沒有多少經(jīng)濟(jì)價值。

從上述圖表不難發(fā)現(xiàn)，不論是健身房還是工作室，女性在數(shù)量上都占據(jù)了大半壁江山，在支付意愿方面更是碾壓了男性。

而且，健身房確實已經(jīng)不再是增肌狂魔們的自留地了。如統(tǒng)計，“減肥瘦身”幾乎占據(jù)了健身房的一半需求，而“緩解壓力”與“豐富生活”的比例也不可小覷；一方面，這或許映射了國內(nèi)白領(lǐng)們的工作壓力越來越大，另一方面，也說明很多人去健身房是醉翁之意不在酒呢。

總而言之，若是要為國內(nèi)的健身會員做一個擬人化的群像，TA的性別是女非男，體型是胖非瘦，大概率愛打游戲愛熬夜，愛吃甜食勝過沙拉。

回首過去五年，工作室爆炸式的增速正與上方的結(jié)論完美應(yīng)和——純私教課的單一模式、偏減脂的課程設(shè)置、溫馨的社交氛圍，具備這些特征的健身工作室，剛好契合最主流的需求。

而器械齊全的傳統(tǒng)健身房也有TA的市場，面向那些熟知健身十八班武藝，依靠自律便能一周四次孤獨(dú)往返的健身老手，健身房依舊是一個比較好的選擇。

相比于兩位前輩，智能健身房并不是在健身層面提供更好的體驗。而是借著數(shù)據(jù)與技術(shù)的東風(fēng)，用零售化的思路展開運(yùn)營，試圖把健身這件事變得更加簡單、便捷、靈活，進(jìn)一步降低鍛煉的門檻。現(xiàn)在的問題可能在于，健身是否也跟旅游、出行甚至喝咖啡等生活習(xí)慣一樣，越簡單便利，就越容易教育和吸引用戶？

如今，在互聯(lián)網(wǎng)加持下彎道超車的中國健身行業(yè)，不再是循著美國市場亦步亦趨的小老弟，擺在智能健身房面前更是一條未知的新路，TA們真的會顛覆傳統(tǒng)、成為健身行業(yè)的Uber或Mobike嗎？我們依然等待市場給出答案。

本文來自微信公眾號DT財經(jīng)（ID:DTcaijing），作者：黃元愷，編輯：李晶禹、唐也欽 。