5月21日，尼泊爾中央銀行宣布，禁止在其境內使用微信支付和支付寶轉賬。然而，當這兩張“二維碼”被叫停的時(shí)候，它們在東南亞市場(chǎng)的戰火卻燒得正旺。

在菲律賓馬尼拉的街頭，林立著(zhù)風(fēng)格各異的奶茶店，吸引著(zhù)越來(lái)越多中國游客前去打卡。奶茶店收銀臺前，有位中國姑娘，眉頭緊鎖地盯著(zhù)手機屏幕，手指不停切換支付寶和微信兩個(gè)頁(yè)面，對比過(guò)匯率后，她掃過(guò)收銀臺前其中一個(gè)二維碼……

事實(shí)上，在東南亞這個(gè)迅速躥紅的出境游打卡圣地，微信、支付寶支付也緊跟游客步伐出海。在中國移動(dòng)支付市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的阿里和騰訊，早已在菲律賓、泰國、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)燃起一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

根據華爾街投行Jefferies的數據顯示，到2018年年底，東南亞國家聯(lián)盟(東盟)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量達到3.5億，是繼中國和印度之后的第三大用戶(hù)群體。因此，對阿里和騰訊來(lái)講，東南亞頗具投資潛力，是實(shí)現海外“掃碼自由”的必爭之地。

棋逢對手，短兵相接！阿里、騰訊這兩家牢牢占據中國大半市場(chǎng)的移動(dòng)支付雙寡頭，在拓荒東南亞的路上，將碰撞出怎樣的火花？

硝煙彌漫東南亞

二“碼”交戰東南亞，并非偶然。

在“一帶一路”的戰略背景下，中國各大移動(dòng)支付都加緊“走出去”的步伐。之所以鎖定東南亞成為首個(gè)交戰之地，與諸多當地因素相關(guān)。

行走在菲律賓馬尼拉的日落大道上，隨處可見(jiàn)的是用智能手機拍照的人們。也許在下一刻，照片就會(huì )出現在中國微信朋友圈里，亦或出現在其他社交軟件上。

目前，東南亞人口達6.5 億，占世界總人口的8.6%，并且70% 以上都是年輕人。這樣一個(gè)以年輕群體為主的市場(chǎng)，相對比較容易接受新鮮事物，也更容易接受移動(dòng)支付。

智能手機在東南亞逐漸普及，也為移動(dòng)支付打下堅實(shí)的基礎。根據普華永道《2019年全球消費者洞察調查》報告顯示，移動(dòng)支付普及率最高的10個(gè)地區中，有8個(gè)亞洲國家躋身前十名，其中有6個(gè)位于東南亞。由此可見(jiàn)，它具有極其巨大的市場(chǎng)潛力。

另一方面，東南亞是中國人出境旅游的熱門(mén)地。中國人日漸增長(cháng)的購買(mǎi)力給境外移動(dòng)支付創(chuàng )造了絕佳的發(fā)展條件。對于本地市場(chǎng)而言，東南亞擁有全球最大的海外華人群體，總人數超過(guò) 3000 萬(wàn)。不僅如此，東南亞與中國地理文化的相似性，信息溝通成本遠低于其他區域，這也給中國企業(yè)出海帶來(lái)了極大的便利。

不過(guò)，阿里和騰訊出海首選鎖定東南亞，還有更為重要的原因。

目前，東南亞最重要的兩個(gè)電商平臺，一個(gè)是阿里陣營(yíng)的Lazada，另一個(gè)是騰訊陣營(yíng)的Shopee。雙霸主在東南亞市場(chǎng)圈地，戰火連連，毫無(wú)喘息之隙。

Lazada成立于2012年，是東南亞市場(chǎng)中的電商領(lǐng)跑者之一。阿里在三年前成為其控股股東，先后共投入了40億美金，持股比例83%。它是阿里在東南亞首次出擊的項目，也是阿里搶下東南亞市場(chǎng)的主陣地。

Shopee成立時(shí)間雖然比Lazada晚了3年，但它是東南亞地區發(fā)展最迅猛的電商平臺之一。據App Annie數據顯示，Shopee是2018年在東南亞下載量最大的購物App。甚至，2018年第四季度，Shopee在印尼和越南兩個(gè)市場(chǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)了Lazada。

這場(chǎng)角逐在東南亞市場(chǎng)愈燃愈旺。

Lazada擁有超過(guò)3億個(gè)SKU，提供最廣泛的產(chǎn)品從消費電子產(chǎn)品到家居用品，玩具，時(shí)尚，運動(dòng)器材和雜貨。Shopee為賣(mài)家提供自建物流SUS、小語(yǔ)種客服和支付保障等解決方案，賣(mài)家可通過(guò)平臺觸達東南亞與臺灣7大市場(chǎng)。

說(shuō)到東南亞電商平臺，不得不提Tokopedia，它是印尼最大的電商平臺。起初它的兩位創(chuàng )始人認為阿里控股的東南亞電商平臺Lazada是他們的主要競爭對手，但是在2017年8月Tokopedia接受阿里11億美元的投資，正式被納入阿里系，并在16個(gè)月后再次接受阿里和軟銀11億美元的投資，估值達到70億美元。阿里把行業(yè)老三Tokopedia納入自己的陣營(yíng)，在今天看來(lái)，對阿里在東南亞的電商布局至關(guān)重要。

騰訊在東南亞市場(chǎng)毫不松懈，一直在積極嘗試復制其在中國成功對抗阿里的三重配方：游戲、移動(dòng)和支付。第一步是成為運營(yíng)移動(dòng)領(lǐng)先電子商務(wù)市場(chǎng)Shopee的博彩巨頭Sea目前最大的股東。第二步是將其賭注押在印度尼西亞為數不多的獨角獸之一Go-Jek上，希望將其打造成像微信和微信支付那樣的"超級應用程序"。

電商的興起也意味著(zhù)支付方式的改變，當東南亞各家電商還在為零售終端的突圍爭得頭破血流的時(shí)候，騰訊和阿里已著(zhù)眼支付方式，悄然布下了這場(chǎng)局。

狹路相逢

在國內，人們生活中的吃喝玩樂(lè )以及社交通訊幾乎被阿里和騰訊這兩款軟件承包，阿里和騰訊的用戶(hù)都已達到10億之多。只是這兩款軟件的10億用戶(hù)有很大的不同，微信的10億用戶(hù)基本上都是來(lái)自國內，而支付寶的10億用戶(hù)則來(lái)自全世界，直徑更大。

這也取決于二者的定位。支付寶是以銀行系統化體系來(lái)要求自己的，它本身可以說(shuō)是一個(gè)不被承認的“銀行”；而微信，支付體系只是作為一種服務(wù)，而它本身更加專(zhuān)注于社交。

目標再定位到東南亞，在微信還沒(méi)有發(fā)布以前，當地人已經(jīng)開(kāi)始玩轉其他知名社交軟件，國外也有屬于自己的“微信”。相比微信，當地人更青睞于支付寶，因為支付寶是一款支付軟件，在他們看來(lái)支付寶也更安全、專(zhuān)業(yè)。

Hannah是一位在菲律賓做支付寶和微信第三方代理的女士，她說(shuō)，“在馬尼拉，人們更愿意使用支付寶支付，除了它的匯率得人心外，也不會(huì )頻繁抽查交易，當地人也會(huì )認為它的安全性高于微信；微信支付的話(huà)，在海外有額度限制，所以像奶茶店等一些小商家的使用率高，另外，微信支付基于社交軟件，當地人偶爾也會(huì )使用。當然，這兩種支付的用戶(hù)主要還是華人。 ”

如今競爭如火如荼的移動(dòng)支付雙巨頭，初到東南亞也不是那么順利。

支付寶和微信在海外的普及程度并不是很高，這與當地人的生活習慣有著(zhù)密切關(guān)系。他們用現金和信用卡的支付更多；另一個(gè)原因在于開(kāi)通支付寶和微信支付功能，需要國內的身份證或者需要綁定銀行卡。這對于他們來(lái)講，會(huì )感覺(jué)泄露了自己的隱私，不僅過(guò)程繁瑣，還缺乏安全感。

對當地的商家來(lái)講，往往都是“雙碼”合一，將兩種支付服務(wù)一起開(kāi)通。Hannah女士告訴我們，“在為商家推廣支付寶和微信兩種移動(dòng)支付的過(guò)程中，菲律賓當地人反而更容易接受。推介這兩張碼時(shí)會(huì )告訴他們，中國人更傾向于掃碼支付，且服務(wù)費低于信用卡。

對于土生土長(cháng)的東南亞人來(lái)講，他們并不了解中國的移動(dòng)支付，但是他們的客戶(hù)群體有很大一部分卻是中國人。在菲律賓人眼中，這兩張碼不僅能給他們帶來(lái)更多“財運”，同時(shí)也能準確查賬，幫助他們管理賬目。因此，“雙碼”在當地市場(chǎng)見(jiàn)到利好才能越來(lái)越普及。

局中局

雖然東南亞移動(dòng)支付市場(chǎng)看似可發(fā)展潛力巨大，但資本的市場(chǎng)并非表面所見(jiàn)，猶如海底暗流無(wú)人可以預知流向。

東南亞眾多支付平臺百花齊放，除阿里、騰訊外，尚有GrabPay、DANA、Gcash等分庭抗衡、逐鹿中原。撇開(kāi)競爭對手不說(shuō)，支付寶和微信的東南亞拓荒之路，還有兩頭攔路虎。

首當其沖的困難就是當地的政策與牌照流程問(wèn)題。

對大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，申請牌照是一個(gè)非常緩慢和痛苦的過(guò)程。中國為了促進(jìn)電子支付發(fā)展，央行給予第三方支付企業(yè)很多優(yōu)惠政策。然而東南亞每個(gè)國家的政策都不相同，需要因地制宜。

在東南亞國家拿到牌照并不容易，當地拿到執照的企業(yè)大部分是有背景或者大財團，其中還有很多本地大公司歷時(shí)多年都沒(méi)有申請到當地牌照。據Lazada負責人說(shuō)，他們也用了兩年時(shí)間才終于申請到線(xiàn)上支付的執照。

同時(shí)東南亞地區的基礎設施相對落后。微信在馬來(lái)西亞申請牌照成功后，發(fā)現當地有很多基礎設施還有待建設，有些銀行無(wú)法提供接口。如果實(shí)現不了互聯(lián)互通的話(huà)，進(jìn)展將無(wú)法進(jìn)一步推動(dòng)。

“而且就算拿到牌照，我們也決不允許和博彩有任何關(guān)系。”Hannah女士嚴肅地告訴《商界》記者。因為在菲律賓有很多華人從事博彩行業(yè)，一旦涉及也許就會(huì )面臨吊銷(xiāo)牌照。阿里和騰訊意識到，掌握審批和發(fā)放執照權力的各國監管機構也是不可輕視的因素，每個(gè)國家的政策差別可能天差地別。

第二攔路虎便是東南亞大財團。不管阿里在中國市場(chǎng)有多么強大的市場(chǎng)占有率，如何與當地大財團維持一種健康的競合關(guān)系，也是他們應該重新思考的。

螞蟻金服在東南亞通過(guò)投資入股和技術(shù)賦能落地了9個(gè)給當地人用的“支付寶”，都以關(guān)鍵少數的股權結構來(lái)經(jīng)營(yíng)當地公司。螞蟻金服將自己的這種模式稱(chēng)之為“出海造船”，代表中國企業(yè)走出去進(jìn)入3.0時(shí)代，以區別于做貼牌代工的“借船出海”1.0時(shí)代，購買(mǎi)影視公司的“買(mǎi)船出海”2.0時(shí)代。阿里的這種布局，既能獲得商業(yè)利益，又能安全穩妥地在發(fā)展階段更早期的東南亞市場(chǎng)落地，從而達到長(cháng)遠目標。

支付寶和微信移動(dòng)支付在中國有成功經(jīng)驗，所有海外的監管層和大型財團并沒(méi)有視而不見(jiàn)。他們對此也有兩種看法：第一，移動(dòng)支付會(huì )給本國商業(yè)生態(tài)帶來(lái)巨大好處；第二，移動(dòng)支付的成長(cháng)空間非常廣闊，甚至可能會(huì )比電商還大。所以監管和財團都希望這個(gè)領(lǐng)域不被外來(lái)者控制。這也意味著(zhù)，阿里一開(kāi)始就把對本地錢(qián)包的產(chǎn)品技術(shù)賦能確定為核心戰略，而非控股或自己下場(chǎng)打仗。

不論身處哪個(gè)局，都得懂得跳出局再戰的道理。

中國的移動(dòng)支付市場(chǎng)“雙霸”在東南亞擴張的步伐似乎也受到各種不可抗力的遏制，其他地方支付是否儲備發(fā)力也難以預測。不過(guò)，若沒(méi)有另一匹馬的緊緊追趕和超越，就永遠不會(huì )有疾馳飛奔這個(gè)動(dòng)作。

對于阿里、騰訊這場(chǎng)交戰的結果，我們將拭目以待。