一個(gè)UNINE官方應援棒的價(jià)格是259元，而據統計，當天在現場(chǎng)售出和線(xiàn)上購買(mǎi)后在線(xiàn)下領(lǐng)取的應援棒共計2000個(gè)左右，僅一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì )，在應援棒上的收入就達到了51.8萬(wàn)元。實(shí)際上，從5月18日正式預售到現在，短短12天時(shí)間，已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)6000個(gè)應援棒，收入超過(guò)150萬(wàn)元。

在日韓飯圈，購買(mǎi)偶像周邊收藏、購買(mǎi)官方應援棒去演唱會(huì )現場(chǎng)為愛(ài)豆應援，是追星體驗中的重要組成部分。

毒眸發(fā)現，近年來(lái)，日韓飯圈的應援文化和購置衍生周邊的習慣，也逐步跨海傳至國內。養成系偶像TF家族、SNH48等都有專(zhuān)門(mén)的周邊商城;去年從選秀中涌現的團體偶像樂(lè )華七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官網(wǎng)和小程序上規劃了周邊販售;今年從《青春有你》走出的限定團沙漠五子，也在不久前推出了應援T恤……

沙漠五子應援T恤

偶像公司在衍生品周邊生意上的布局版圖，正在進(jìn)一步擴大。但是，國內偶像產(chǎn)業(yè)的不成熟，意味著(zhù)偶像周邊行業(yè)仍然處在初步階段，潛力空間巨大，也暗藏風(fēng)險。

偶像的衍生周邊生意雖然在中國才剛剛起步，但是在日韓已經(jīng)發(fā)展了超過(guò)20年。

上世紀90年代末，第一代男子團體偶像H.O.T和水晶男孩推出，在韓國迅速走紅，開(kāi)啟了韓國娛樂(lè )圈嶄新的時(shí)代。當時(shí)H.O.T和水晶男孩的人氣幾乎“平分天下”，粉絲自發(fā)地提出自己的代表色、會(huì )服等，將自己和其他愛(ài)豆的粉絲區別開(kāi)來(lái)。韓劇《請回答1997》中身著(zhù)黃、白雨衣的粉絲們在雨中對峙的場(chǎng)景，就是當時(shí)水晶男孩和H.O.T粉絲的體現，也是韓娛應援文化的雛形。

水晶男孩、 H.O.T粉絲雨中對峙

步入20世紀，第二代男團、女團崛起，周邊產(chǎn)品刮起了新一輪風(fēng)潮?？吹搅藨a(chǎn)品的商機，偶像經(jīng)紀公司開(kāi)始制作官方的熒光棒、手燈等應援物品，之后也不再局限于應援物，而是推出了更多和明星相關(guān)的衍生周邊產(chǎn)品，比如說(shuō)印有組合LOGO、個(gè)人照片的T恤等等。

隨著(zhù)應援產(chǎn)品的豐富，官方出品的偶像周邊逐漸成了粉絲必備的追星道具。一般的偶像周邊，需要注冊官網(wǎng)粉絲俱樂(lè )部會(huì )員，或是前往演唱會(huì )現場(chǎng)才可以買(mǎi)到。在“韓流”席卷至國內之后，部分韓國公司在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)設了海外專(zhuān)營(yíng)店，周邊商品可以從海外直郵，為中國粉絲提供了購買(mǎi)正版周邊的渠道。但沒(méi)有開(kāi)設旗艦店的公司，粉絲依然只能通過(guò)粉絲站的團購或者專(zhuān)門(mén)的代購才可以買(mǎi)到。

YG的天貓旗艦店

韓國挖掘偶像衍生周邊生意的時(shí)候，日本偶像市場(chǎng)中衍生周邊也逐漸出現。而對于歷來(lái)強調“正版”概念和重視藝人肖像權使用的日本來(lái)說(shuō)，周邊往往還是官方的產(chǎn)物。以日本最大的男性偶像事務(wù)所杰尼斯為例，除了出售常規的官方寫(xiě)真之外，有大量只在演唱會(huì )現場(chǎng)販售的偶像周邊產(chǎn)品。

果果是日本杰尼斯旗下男團“嵐”的粉絲，除去CD和DVD，大學(xué)時(shí)她每年花在周邊上的開(kāi)銷(xiāo)在1000元左右。她告訴毒眸，這種演唱會(huì )現場(chǎng)周邊種類(lèi)繁多，包括長(cháng)袖衫、購物袋、筷子、毛毯等，“只有你想不到，沒(méi)有他們不出的周邊”。而現場(chǎng)的周邊還會(huì )根據演出場(chǎng)地變換顏色，不設置任何網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)渠道，“他們甚至只收現金”。她在國內的時(shí)候，往往要依靠代購排4、5小時(shí)長(cháng)隊才能購買(mǎi)到想要的周邊。

“愛(ài)他/她就為他/她花錢(qián)。”果果告訴毒眸，在日飯圈的規矩里，當兩位粉絲意見(jiàn)相左時(shí)，在說(shuō)服對方之前往往要貼購買(mǎi)記錄或購入的專(zhuān)輯碟片、周邊的照片，來(lái)證明自己不是沒(méi)花過(guò)錢(qián)的“白嫖”，才有繼續爭論的意義，“白嫖沒(méi)有撕X的資格。”

粉絲消費力強，偶像周邊生意背后的潛力自然增加。在已經(jīng)開(kāi)發(fā)出完善體系的日韓，偶像周邊甚至可以和知名品牌合作，生產(chǎn)聯(lián)名產(chǎn)品直接發(fā)售。今年年初，美國著(zhù)名玩具公司Mattel就表示將與韓國娛樂(lè )公司Big Hit合作，共同企劃推出旗下藝人防彈少年團7名成員的玩偶、玩具套裝等等。在過(guò)去的12個(gè)月內，Mattel的股價(jià)下跌了32.3%，而制作BTS人偶的消息一經(jīng)公布，該公司股價(jià)較前一日上漲了近8%。

Mattel的效果圖

偶像文化由日韓流入國內后，公司布局、粉絲購買(mǎi)周邊最先出現在了國內的養成系偶像——TFBOYS和SNH48。

作為國內最早開(kāi)設付費粉絲平臺的偶像團體，TFBOYS的周邊商城開(kāi)在時(shí)代峰峻官網(wǎng)，之后又并入了TF家族和臺風(fēng)少年團的周邊販售，周邊類(lèi)型主要是臺歷、筆記本等。SNH48的周邊商城同樣設置在團體官方網(wǎng)站，周邊類(lèi)型與TFBOYS相比更加繁多，包括成員同款制服、撲克牌、生日紀念項鏈、人形立牌等等。兩者在購買(mǎi)資格上的限制較為寬松，只要注冊成為網(wǎng)站用戶(hù)就可以擁有購買(mǎi)資格，而粉絲俱樂(lè )部付費會(huì )員，會(huì )擁有新產(chǎn)品購買(mǎi)的優(yōu)先權和部分產(chǎn)品折扣優(yōu)惠。

時(shí)代峰峻官網(wǎng)的部分周邊

在去年的偶像選秀全面爆發(fā)之后，從中誕生的團體偶像的經(jīng)紀公司，也加入了在偶像周邊上的布局：樂(lè )華七子NEXT的Fansclub微信小程序上架了卡通抱枕、雨傘等周邊;坤音娛樂(lè )在上周的演唱會(huì )發(fā)布會(huì )上，剛剛官宣了應援校服的制作決定，在這之前印有“BC221”廠(chǎng)牌LOGO的長(cháng)款羽絨服已經(jīng)上架，每月、重要節日和成員生日也會(huì )有生寫(xiě)(寫(xiě)真照片)限時(shí)販售;

印有“BC221”廠(chǎng)牌LOGO的長(cháng)款羽絨服

無(wú)論是國內還是日韓，對于粉絲來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)偶像周邊都是追星過(guò)程中十分重要的一環(huán)。除了從購買(mǎi)應援物體現對偶像的支持之外，還會(huì )有一種在某一愛(ài)豆粉絲群體之中的歸屬感。

VOGUE 5、小鬼王琳凱的周邊產(chǎn)品

但是，偶像周邊的巨大潛力背后，同樣隱藏著(zhù)許多不安定因素。

UNINE見(jiàn)面會(huì )現場(chǎng)的燈牌(來(lái)自微博@愛(ài)豆評選中心)

偶像周邊的市場(chǎng)也需要規范。偶像周邊的生產(chǎn)幾乎由經(jīng)紀公司壟斷，這就意味著(zhù)偶像周邊的質(zhì)量和合理定價(jià)很難得到保證。國內很多周邊被粉絲詬病質(zhì)量和設計問(wèn)題，某國內男團的粉絲小未就表示她只買(mǎi)好看的周邊，而“有些周邊讓我懷疑公司沒(méi)有美工，很不好看而且不實(shí)用。”身為日飯的果果也深以為然。她認為很多杰尼斯的周邊質(zhì)量性?xún)r(jià)比很低，“貴而且沒(méi)什么用，質(zhì)量也很差”。就連體系相對健全的韓國，今年4月YG、Big Hit等大型娛樂(lè )公司，也存在遺漏經(jīng)營(yíng)企業(yè)、退還條款信息等違反電子商務(wù)法的問(wèn)題，遭到了韓國公正交易委員會(huì )的處罰。

作為粉絲經(jīng)濟變現的重要版塊，偶像周邊生意無(wú)疑是偶像公司的重要布局。但是，粉絲對于衍生品的接受程度、周邊行業(yè)的發(fā)展，都依托于偶像市場(chǎng)的大環(huán)境之上。“對于衍生品的消費習慣，需要通過(guò)整個(gè)偶像市場(chǎng)的成熟來(lái)推進(jìn)。”秦周懿表示。

本文來(lái)源：毒眸，作者：龍承菲