2019年，共享按摩椅公司從“躺賺”轉入“價格大戰(zhàn)”。從資本追捧到用戶冷落，打著共享大旗的按摩椅，能否避前“車”之鑒，渡過難關?

“已經(jīng)不會刻意去盯著那些長期占座不按摩的人了，總盯著那些愛占座的人，還不如尋找新場地比較實際。”

共享按摩椅代理商張藝瀚說，像他這樣的小代理，生存空間越來越小，如果不找到人流量大、價格適中的新場地，很容易被市場淘汰。

即使找到新場地，他也不會購買新按摩椅，而是把沒有流量的場地的按摩椅搬過去。最近，認識的幾位代理都在轉讓按摩椅，價格很便宜，但張藝瀚不敢再入手。

共享按摩市場已經(jīng)飽和。

從2017年開始，共享按摩椅鋪天蓋地地進入全國人流密集的公共場所——電影院、火車站、機場、購物中心。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，如果共享按摩椅在全國這些人流量大的公共場所的滲透率達5%，通過微信、支付寶掃碼單次消費5—15元，那么共享按摩椅一年的消費產(chǎn)值可達200億元。

作為市場上最廉價的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟中最好的商業(yè)投資機遇之一。爽客、樂摩吧、碼客街、頭等艙互聯(lián)等共享按摩椅運營商紛紛在2017年年底融資，掃碼付費、物聯(lián)網(wǎng)、大健康、消費升級，這些都是它們抬高估值的砝碼。

然而，在共享經(jīng)濟退潮的2018年，共享按摩椅也迎來了過度競爭。共享按摩椅會不會像共享單車那樣，把高鐵站、機場、電影院變成廢椅堆放場?

電影院是按摩椅重點投放區(qū)域。

“風口”過后

2018年1月，正是共享按摩椅最火的時候，張藝瀚投資10萬元，將按摩椅投放在蘭州和天水的購物中心、電影院，盈利可觀。

當時，按摩椅的廠家增產(chǎn)、運營商擴容、運輸物流增速，業(yè)務員為一塊場地爭搶增價，共享按摩椅迅速進入燒錢圈地發(fā)展階段。機場、高鐵站、醫(yī)院、酒店等公共場所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設的速度與數(shù)量甚是驚人。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，共享按摩椅鋪設的數(shù)量是爽客12萬臺、摩摩噠10萬臺、樂摩吧11萬臺、民本摩歇座4萬臺、頭等艙互聯(lián)2萬臺，加上不計其數(shù)的新興科技公司，全國共享按摩椅鋪設量超過60萬臺。

2018年年中，張藝瀚陸續(xù)追加投放40臺，還向親戚朋友借了20萬元。不巧，加碼入市時，碰上行業(yè)收益整體下滑。

按摩椅只要一天不進賬，代理商們就會不自覺地陷入焦慮。2019年3月，張藝瀚的50臺按摩椅共計收益1萬元左右。細算一下，每臺按摩椅每天營收四舍五入只有7元，如果按照單次使用5—10元的價格計算，部分設備一天的收益為零，連租金成本都不夠。

2017年，共享單車在燒錢圈地“廝殺大戰(zhàn)”之后，悟空單車、小鳴單車、酷騎單車等面臨倒閉，大街小巷成了共享單車的廢棄場。2018年，共享按摩椅也經(jīng)歷了集中鋪設量過大、租金漲價、影院人流量下降、小廠商倒閉等問題。

摩摩噠總經(jīng)理吳小剛說：“共享按摩椅的發(fā)展同共享單車一樣，經(jīng)歷了大規(guī)模的擴張，也碰到許多經(jīng)營上的困難。2019年，企業(yè)的業(yè)務和結構亟需調整，以適應全方位的提效戰(zhàn)略。”

頭等艙互聯(lián)科技(深圳)有限公司CEO張鑫說：“現(xiàn)在大家都不會為了某一個(經(jīng)營)點位進行惡性競爭，這樣會導致場地費用虛高，損害廠家的利益。”

新加坡怡豐城，商場里的共享按摩椅區(qū)域。圖/alex.ch

“躺賺”真相

“所謂躺賺，應該是有客人躺在按摩椅上才有得賺。”李佳銳是第一撥共享按摩椅的聯(lián)營合伙人，也是真正賺到錢的人。

共享按摩椅除了科技公司直投，還可以像李佳銳那樣選擇聯(lián)營，不購買產(chǎn)品，只負責找場地與鋪設維護，承擔場地租賃費用與運營維護費用，營收按照五五分成。李佳銳認定這種方式風險更低。

覆蓋400多座城市的樂摩吧共享按摩椅，真有得賺嗎?李佳銳最初簽約10臺按摩椅放在福州的商場，一天營收500元左右，除去所有費用，一個月純利潤可達7000元左右。

在賺到錢后，李佳銳才開始迅速擴張，從商場的幾臺到影院的幾十臺，最后累計簽約1000余臺，經(jīng)營范圍從福州向周邊城市擴散，人員從自己一個人維護到招聘十多位員工。李佳銳回憶道：“營收最好的時候，一個月凈賺幾十萬元。”

《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》顯示，如果按照商戶比例再綜合其他數(shù)據(jù)來源來看，按摩市場的年消費應該在2000億—4000億元。如果人力按摩價格是機器按摩價格的10倍，共享按摩椅市場年消費可達200億元。

最初，科技公司選擇直接向市場投放按摩椅，以大賭來博大贏。頭等艙互聯(lián)、云享云、樂摩吧等各大科技公司相繼完成A輪融資，與按摩椅制造商達成合作協(xié)議。

科技公司作為按摩椅運營商，負責軟件的開發(fā)、運營以及按摩椅的鋪設、維護，并且提供加盟和代理服務。這讓按摩椅制造商訂單劇增。

2018年，按摩椅制造商奧佳華第三季度凈利潤為3.09億元，同比增長47.04%。

張鑫說：“大規(guī)模的運營需要精細化的管理和經(jīng)營，對企業(yè)的要求比較高，所謂‘躺賺’是相對的，對于中小個體加盟商，他們投入的資金和精力都比較少，但對于我們大規(guī)模的品牌企業(yè)，誰也不能輕松成功，而是要扎實做好每一個細節(jié)。”

共享按摩椅公司想要“躺賺”，很難。

背后隱患

張藝瀚強撐著借款的壓力。李佳銳發(fā)現(xiàn)2019年營收同比下降20%，頭等艙互聯(lián)、摩摩噠等科技公司也相繼放緩增量。

一時間，關于共享按摩椅融資、擴張的新聞頻次減少，相反，按摩椅意外事件、衛(wèi)生問題、質量不過關等新聞備受關注。

2018年5月20日，杭州一女子的頭發(fā)被卷進一臺共享按摩椅內;2019年3月8日，佛山一女子左腳被按摩椅夾住，當?shù)叵廊藛T耗時一小時救援。

醫(yī)生提醒并非人人都可以使用機器按摩，頸椎、腰椎、骶髂關節(jié)等有問題的人群，因不當按摩，容易產(chǎn)生新的不適癥狀;留在按摩椅上的汗液因無法及時消毒和清理，成為潛在的衛(wèi)生問題。

今年2月，國家市場監(jiān)督管理總局官網(wǎng)公布按摩器具產(chǎn)品質量國家監(jiān)督抽查結果，產(chǎn)品抽查處處長苗雨晨表示：“抽查43家企業(yè)生產(chǎn)的44批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗有14批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現(xiàn)率為31.8%……產(chǎn)品質量水平較低。”其中，共享按摩椅榜上有名。

2019年5月，墨西哥Mazatlan，一臺按摩椅出現(xiàn)故障，夾掉了小朋友的頭發(fā)。

福建民本信息科技有限公司總監(jiān)鐘開利說，大打價格戰(zhàn)時，低價就會衍生一些低質產(chǎn)品。有人以為找到低價的按摩椅廠家，找一個第三方平臺運營，快速占據(jù)市場份額就能賺到錢。

“事實并非如此。共享按摩椅的投入更像滾雪球，越做越大時會出現(xiàn)資金實力不足，機器一旦頻繁出現(xiàn)故障，售后輻射面過低，維修成本就會過高。正常情況下，共享按摩椅一年回本，三年折舊，如果買的設備質量差，不要說三年，可能一年以后就已經(jīng)變成廢品。”鐘開利說。

在市場最瘋狂的時候，共享按摩椅還變成了傳銷的好項目。打著低投入、高回報的幌子，一些人在微信招收加盟商：投入百元到千元，每天坐等返利，最快30天即可回本，發(fā)展一人還返現(xiàn)金。這種“天上掉餡餅”的傳銷案件出現(xiàn)在廣州、濟南、貴州、湖北、昆明等省市。

共享按摩椅已淪為傳銷災區(qū)之一。

回歸冷靜

共享按摩椅會與共享單車一樣被閑置丟棄嗎?

張鑫認為不會：“每臺按摩椅是可以找到上家的，而且有租賃合同在先，如果按摩椅被丟棄，對企業(yè)和代理人都將造成巨大損失。”

相比2018年的野蠻擴張，2019年共享按摩椅運營公司開始回歸冷靜。

吳小剛對未來發(fā)展仍然保持樂觀：“隨著融資驅動的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展模式降溫，靠核心技術能力積累取勝的企業(yè)，會表現(xiàn)出更高的運營效率，也能在模式壁壘中注入更大的能量，擁有資本、平臺、技術、產(chǎn)品等完整產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，會迎來更穩(wěn)健的發(fā)展機會。”

各種經(jīng)營模式弊端不斷顯現(xiàn)，企業(yè)在大浪淘沙之后能否存活下來成為關鍵。福建樂摩物聯(lián)科技有限公司CEO謝忠惠說：“共享按摩椅的未來發(fā)展前景是很好的，隨著消費者健康意識的提高，人們的需求會越來越大。”

市場“洗牌”之后，泡沫破碎，有業(yè)內人士提醒，共享按摩椅已經(jīng)屬于紅海階段，除非有優(yōu)質渠道或核心商圈，否則不建議盲目進入。

本文來源：新周刊