那些以詩和遠(yuǎn)方的名義開啟的創(chuàng)業(yè)，最后都敗給了現(xiàn)實。情懷與生計，總在艱難中平衡。

每天清晨，從洱海蕩來的風(fēng)，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)卮淀懥孙L(fēng)鈴，酥甜酥甜的陽光透過窗欞，斑駁地灑在臉上，醒了的人們互道早安，轉(zhuǎn)角處，還會看見納西婆婆甜甜地笑。

麗江，有著一套與大都市完全不同的作息。10點起床并不算晚，悠閑地吃過早飯后，可以沏一壺花草茶，安靜地坐在花園或者陽臺，抬頭看看藍(lán)天，數(shù)一朵朵的白云，或是低頭欣賞園中殷紅的三角梅、鵝黃的千葉菊，感受微風(fēng)拂過臉頰的溫柔，仿佛時間就是用來浪費的。

都市生活地快節(jié)奏下，996超負(fù)荷的工作早已經(jīng)壓得人喘不過氣，身心疲憊的人們不免生出了逃離“北上廣”的渴望，然而可以逃去何方？

幸好還有麗江。

一匹來自浙江的“野馬”

麗江有4000多家民宿，每一個民宿老板都有一個留在麗江的理由。

野馬駿本名陳駿（化名），野馬駿是朋友給他取的外號，大概是他身上散發(fā)著一股不被束縛的野性，一直被這樣叫著，大家?guī)缀跻呀?jīng)忘了他的本名。

野馬駿是浙江人，他深知自己的個性沒辦法從事那些朝九晚五的工作，在家鄉(xiāng)就是同朋友一起打理酒吧，這樣隨性的日子過得也還算平靜，直到2016年有了變化。

開酒吧的人，大多都有些江湖氣概，義字當(dāng)頭，野馬駿也不例外。2016年，有個朋友做生意借錢需要一個擔(dān)保人，野馬駿便義不容辭地答應(yīng)了，沒想到這個朋友生意失敗跑了路，自己反而被債主天天堵在酒吧里，人生似乎一下子走進(jìn)了死胡同。

瘋子（外號）是野馬駿的兄弟，人如其名，生性灑脫，好四海為家，總在一個地方呆不了太長時間。彼時，他正打算去麗江開客棧，見自己這個兄弟生活不如意，就鼓動他同自己一道去麗江發(fā)展。

2016年12月，野馬駿同瘋子坐上了開往麗江的綠皮火車，隨身行李只有家里湊的2000多塊錢和一顆忐忑的心。

瘋子在此之前已經(jīng)盤下了一棟20多間房的院子，工人們正在忙活裝修，閑來無事的野馬駿就先在古城里晃悠，熟悉環(huán)境。感受著麗江透徹的陽光和悠閑的生活，似乎也將自己的不如意拋諸了腦后，完全不知道他即將從事的民宿事業(yè)在麗江早已過了最初的紅利期。

麗江的民宿很早就在全國聞名，2013年前后更是達(dá)到了巔峰狀態(tài)，特別是大研古城和束河古鎮(zhèn)中的民宿，旺季時節(jié)一房難求。然而，這種火熱也成了各種矛盾的導(dǎo)火索。

首當(dāng)其沖的就是房東毀約，瘋漲房租。2014年，束河古鎮(zhèn)還發(fā)生了房東強行驅(qū)趕租客的“潑糞”和“潑油漆”事件。除了糾紛外，民宿數(shù)量幾何式的增長與游客的增長并不匹配，市場越來越飽和，搶客越來越嚴(yán)重，民宿內(nèi)部開始惡性競爭。

野馬駿和瘋子很快就發(fā)現(xiàn)，開家民宿并非如他們最初想象的那么浪漫而愜意。

首先，民宿老板必須具備十八般武藝，從上房修瓦下廚做飯，一直到修剪花草疏通馬桶，你得是全能型人才。野馬駿打趣地說，第一個月就通了不下十次馬桶，風(fēng)花雪月的浪漫都是別人的。

但這還不是最重要的，關(guān)鍵是野馬駿和瘋子兩人都是運營民宿的門外漢，對于如何上房，如何和OTA平臺合作獲客，這一切都是陌生的，硬生生將一家民宿開成了商務(wù)賓館，失敗便成為大概率事件。

不到一年時間，這間民宿就交了學(xué)費。瘋子還是灑脫得像一陣風(fēng)，這邊才關(guān)門，那邊就又跑到泰國開民宿去了，只留下野馬駿還在麗江獨自堅守。

雖然麗江給自己的見面禮并不友好，但在這里誰也不認(rèn)識自己，誰也不知道自己的過去，可以海闊天空不受束縛，麗江滿足野馬駿性格的一切屬性，他已經(jīng)決定，這兒就是自己以后要生活的地方。

小院出奇跡

被市場教育過，野馬駿交了學(xué)費也學(xué)到了東西。

2017年10月，對于野馬駿來講是個特殊的月份，不知是對市場的判斷還是對樸素生活和遙遠(yuǎn)夢想地追求，當(dāng)他看到一方小小的院落時，就被深深地吸引了。這就是他向往的生活，一方不被人打擾的小院，一本書一壺茶，或者一部手機(jī)一點音樂，就這樣享受麗江的藍(lán)天白云，綠植花香。

野馬駿當(dāng)時手里沒有錢，軟磨硬泡地同房東談了好久。興許是感動于他的誠意，房東最終同意將小院交給他經(jīng)營，對此，野馬駿至今心存感激。

也許是一個人在麗江的漂泊讓野馬駿對“家”有了一份強烈的向往，對于如何打造小院，他的理念很簡單，就是要打造一種“家”的感覺。家，第一，不需要太奢華，但一定要有廚房和洗衣房，這樣的家才有煙火氣；第二，一定要有一間可以照得進(jìn)陽光的茶室，一家人可以聚在一起品茶聊天；第三，要有一個獨立的院落，不被打擾，一家人才能真正放下戒備，敞開心房，享受在麗江慵懶的生活。

簡單地裝修以后，野馬駿的小院開業(yè)了。吸取了第一次失敗的經(jīng)驗，這一次他對于小院的銷售渠道格外的重視。

麗江的客棧90%以上的客源都是來自于OTA這樣的渠道，而這些平臺需要客棧有大量的房源去沖訂單數(shù)，這樣才能夠在推薦中排位比較靠前，所以近幾年很火的基本都是大型或者品牌連鎖的民宿，小型民宿和單體酒店很難有出頭之日。

整院出租的模式，在整個麗江很少見，算是稀缺資源。野馬駿避開了美團(tuán)、攜程這些主營大型酒店的平臺，選擇在途家、小豬短租上推出自己的小院，因為是新房源，獲得了平臺7天的推薦，第一個月上房量就達(dá)到了20多天，這是他沒有想到的。

差異化的經(jīng)營，讓野馬駿在麗江這片殺紅了眼的民宿江湖里找到了自己的立足之地。

有了第一次的成功，野馬駿幾乎一有空就在古城的大街小巷里轉(zhuǎn)悠，瀏覽麗江的各大微信群，尋找適合做民宿的小院。在此后的一年中，5個小院相繼開業(yè)迎客。

情懷與商業(yè)

每一個來到麗江的人心中難免都會生出一個歸去來兮的田園夢，而民宿似乎成了這種情懷與生計最佳的平衡點，當(dāng)逃離樊籠的理想有了經(jīng)濟(jì)的載體，民宿之火便得以迅速燎原。但實際上這種和諧只有少數(shù)人能夠掌握，當(dāng)民宿的夢想雜糅進(jìn)利益之后，這種理想化的生意又有多少人能夠堅持。

到麗江去的人，都免不了要去遇見酒吧坐坐，這里的老板是被稱為麗江康康的知名歌手。

康康原名唐康，09年便辭去教師工作，來到麗江追尋自己的詩和遠(yuǎn)方，發(fā)誓要將以后的日子過得像麗江的陽光一樣燦爛，他算是最早的一代“麗漂”了。從街邊賣唱起家，如今他所經(jīng)營的遇見酒吧是麗江最能代表本土風(fēng)情的三大酒吧之一。

康康和野馬駿產(chǎn)生交集，是因為文筆海邊那幾棟別墅組成的民宿群。

文筆海是距離麗江不遠(yuǎn)的一個海子，近幾年麗江古城里的民宿已近飽和，不少從業(yè)者盯上了這片離古城不遠(yuǎn)的凈土。雖然漂在麗江多年，康康卻從沒涉足過民宿業(yè)，但對于打造一個承載自己對藝術(shù)的理解與向往的家是他一直以來的夢想。

他花大手筆租下了這個別墅群，重金進(jìn)行裝修，將自己對于藝術(shù)的追求都融入到了對民宿的雕琢之中，極盡全力地打造了一個夢中的家園。

然而，他犯了和野馬駿當(dāng)初同樣的錯誤，前期大手筆的砸錢，后期又沒有鋪陳好渠道，必然造成資金鏈的斷檔，無以為繼，很快幾千萬的大窟窿就逼得他不得不放棄自己的夢想。

恰在此時，野馬駿也看上了這片文筆海邊一線海景的別墅群，他找到房東，以全新的合作模式轉(zhuǎn)租過來。由野馬駿負(fù)責(zé)民宿的運營，經(jīng)營的利潤則和房東進(jìn)行分成。目前，這樣的經(jīng)營模式已經(jīng)初見成效，每個月上房率在60%左右。其中好幾套別墅已經(jīng)成為網(wǎng)紅攝影打卡地，野馬駿自己的攝影工作室也在籌備中。

野馬駿說，麗江鄉(xiāng)土民俗風(fēng)格的民宿太多了，偶爾大家也需要這種現(xiàn)代風(fēng)格，差異化的經(jīng)營是我的生存法則。

現(xiàn)在，康康依然經(jīng)營著自己的遇見酒吧，努力在藝術(shù)、情懷與商業(yè)中找尋著平衡。

在野馬駿看來，現(xiàn)在民宿業(yè)的土壤并不肥沃，自己是在懸崖的夾縫中找到了一點點恰夠生存的空間而已，并且自己的這種經(jīng)營模式很難做出規(guī)模。

很多民宿從業(yè)者都在感嘆：“民宿的風(fēng)口已經(jīng)過去，麗江回不去了。”

確實，在民宿發(fā)展較早的麗江、莫干山、鼓浪嶼，我們發(fā)現(xiàn)早期的民宿創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開始悄然離場，輿論上傳播民宿末日的文章也鋪天蓋地，甚至成為某些媒體閱讀量的保障。

但，另一邊，在全域旅游和民宿綜藝節(jié)目井噴的加持下，國家層面也首次點名民宿客棧，民宿國家標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺，民宿投資熱似乎又正在到來。

這種火熱，一方面體現(xiàn)了投資者認(rèn)為紅利尚未過去，依然有人跑步進(jìn)場；另一方面，各個民宿平臺迅速崛起，新玩家不斷涌現(xiàn)，新模式接連試水。比如，今年春節(jié)后， Airbnb全球副總裁攜全硅谷團(tuán)隊打造的“悅宿”就高調(diào)出現(xiàn)在民宿旅游行業(yè)的視野中。

那么，民宿的風(fēng)口到底過去了嗎？這個問題只有交給市場來回答了。