6月12日，易方達基金發(fā)布公告，稱(chēng)其將持有的酷派集團股票按照0.00港元/股進(jìn)行估值。

0.00港元/股意味著(zhù)，在專(zhuān)業(yè)港股基金的眼中，酷派集團的股票已經(jīng)沒(méi)有任何價(jià)值。

在最初的智能手機時(shí)代，酷派頭頂著(zhù)“中華酷聯(lián)”的光環(huán)，曾在2014年收入達到了249億港元(約合220億元人民幣)，躋身全球智能手機銷(xiāo)量第七名、中國智能手機銷(xiāo)量第三名。

但在經(jīng)歷了早期的風(fēng)光之后，酷派迅速隕落，和360、樂(lè )視的融合也沒(méi)有起到正面作用。如今市場(chǎng)上已經(jīng)難覓酷派蹤影，我們能看到的也僅僅是換帥、停牌、甩賣(mài)資產(chǎn)這樣的負面新聞。

與第一期講述的金立不同，酷派是最早一波在國內推出智能手機的廠(chǎng)商，可以說(shuō)搶盡了先發(fā)優(yōu)勢?？崤蔀楹螘?huì )最終倒下?

1成敗運營(yíng)商

酷派成立于1993年，最早是做傳呼機業(yè)務(wù)，于2003年正式進(jìn)入手機市場(chǎng)。

遠在功能機時(shí)代，酷派就是少有幾家推出了彩屏手機、雙卡雙待手機的廠(chǎng)商，可以說(shuō)在創(chuàng )新方面，早期的酷派是國產(chǎn)手機的標桿。

2009年，中國進(jìn)入到3G時(shí)代，酷派也迅速布局，推出一系列3G手機。在2010年上半年財報中，酷派表示，3G智能手機銷(xiāo)售增長(cháng)強勁，上半年收入同比增長(cháng)高達193.8%，盈利超過(guò)2億港幣。

此外，酷派還在財報中披露，2010年下半年也將推出首款Android手機，這意味著(zhù)酷派徹底將進(jìn)入到智能手機時(shí)代。

單從產(chǎn)品線(xiàn)布局來(lái)看，酷派早期的思路和如今的華米OV并無(wú)太大差別，在2010年年底前推出數款Android手機，覆蓋高端、中檔和千元三個(gè)檔次。

但讓酷派迅速崛起的重要因素則是渠道。與如今各大廠(chǎng)商強調“線(xiàn)上、線(xiàn)下”不同的是，酷派當年把運營(yíng)商作為最重要的渠道。

2010年10月，酷派聯(lián)合中國電信發(fā)布了旗下首款采用Android操作系統的手機——酷派N930。公開(kāi)資料顯示，酷派N930由中國電信旗下全資子公司天翼電信終端公司包銷(xiāo)，在中國電信各地營(yíng)業(yè)廳、主流手機賣(mài)場(chǎng)、手機零售店全面開(kāi)售。

廣告中也突出了中國電信的元素

與此同時(shí)，酷派還與中國電信聯(lián)手斥資超過(guò)億元資金發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，在央視天氣預報、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等黃金時(shí)段，以及湖南衛視、江蘇衛視等熱門(mén)地方臺，猛砸廣告。

此外，酷派還與中國聯(lián)通合作，推出了首款千元Android手機W711。

從這兩項合作就可以看出，早在智能手機時(shí)代初期，酷派就與運營(yíng)商在渠道、市場(chǎng)方面進(jìn)行了強綁定。

與運營(yíng)商合作帶來(lái)的成果是顯而易見(jiàn)的?？崤?010年全年財報顯示，酷派全年收入45.93億港元同比增長(cháng)76.3%，凈利潤為4.8億港元，同比增長(cháng)100%。

從手機產(chǎn)品來(lái)看，2010年酷派智能手機出貨量504萬(wàn)部，同比增長(cháng)132.3%，其中來(lái)自智能手機的收入為40.37億港元，同比增長(cháng)164.4%，占總收入的近88%?？梢哉f(shuō)，酷派從功能機到智能手機的轉型十分成功，而這其中，運營(yíng)商渠道功不可沒(méi)。

得益于早年間的業(yè)務(wù)，酷派與運營(yíng)商的合作就十分密切。在發(fā)布酷派N930前，時(shí)任中國電信天翼終端公司總經(jīng)理的馬道杰就透露，2010年前三季度發(fā)售的CDMA智能手機銷(xiāo)量中，酷派手機的銷(xiāo)售份額接近三成。

智能手機時(shí)代，酷派繼續強化了與運營(yíng)商的合作。2012年年底，酷派方面的數據顯示，其95%的手機出貨量都自運營(yíng)商定制機，即使是高端機也仍然走運營(yíng)商渠道。

公開(kāi)數據顯示，酷派在運營(yíng)商定制終端市場(chǎng)超過(guò)三星，而通過(guò)運營(yíng)商，酷派也創(chuàng )造了多款爆款機型?！锻顿Y者報》曾表示，借助運營(yíng)商，酷派不光實(shí)現銷(xiāo)量上的突破，并且在渠道上也實(shí)現了從一二線(xiàn)城市到三四線(xiàn)城市的延伸。

此外，中國有一些特殊要求比如雙卡雙待技術(shù)，這些產(chǎn)品酷派都有涉及，可以滿(mǎn)足運營(yíng)商的要求，后者在推薦手機的時(shí)候就更加主動(dòng)，這更進(jìn)一步刺激了酷派銷(xiāo)量的提升。

與運營(yíng)商的合作，繼續拉動(dòng)酷派收入的增長(cháng)。2013年，酷派收入為196.237億港元，同比增長(cháng)36.4%;2014年，酷派收入攀升至249億港元，同比增長(cháng)26.9%。249億港元的收入，也距離“216年實(shí)現300億”的目標非常接近。

但就在酷派一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，也有人注意到：酷派過(guò)于依賴(lài)運營(yíng)商，并不是長(cháng)久之計。雖然運營(yíng)商定制機省了渠道成本，但也讓酷派丟了定價(jià)權?？崤擅磕陻蛋賰|的收入，但凈利潤僅僅是在數億港元左右徘徊。

此外，2014年的夏天，國資委要求三大電信運營(yíng)商削減營(yíng)銷(xiāo)費，以穩定利潤。當運營(yíng)商補貼漸漸減少的時(shí)候，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始轉移向電商、線(xiàn)下門(mén)店，運營(yíng)商渠道在智能手機銷(xiāo)量中所占比例也越來(lái)越低，這讓酷派積累的運營(yíng)商優(yōu)勢蕩然無(wú)存。

酷派的苦日子也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

02拓展電商渠道，但酷派選錯了對象

當意識到運營(yíng)商渠道已經(jīng)不能再為自己提升銷(xiāo)量的時(shí)候，再加上小米模式的躥紅，酷派將目光對準了電商渠道。但酷派是傳統手機廠(chǎng)商出身，缺少互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗，因此酷派選擇了和正統的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，而在當時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也掀起了手機熱。正是在這種時(shí)機下，才有了后來(lái)酷派與360、樂(lè )視的結合。

2014年12月，360宣布，已與酷派結成戰略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現金成立一家合資公司，360將持有該合資公司45%的股權。合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設備，向市場(chǎng)推出的“大神”品牌系列智能手機以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統。

但事實(shí)證明，360與酷派的合作，更像是一場(chǎng)鬧劇，因為在這其中，出現了一個(gè)攪局者——樂(lè )視。

2015年6月，360董事長(cháng)周鴻祎向奇酷科技公司全體員工發(fā)出內部郵件，任命李旺擔任奇酷科技總裁，潘志勇?lián)问紫虡I(yè)官(CBO)，祝芳浩擔任奇酷科技首席技術(shù)官(CTO)。

周鴻祎在郵件中表示，奇酷科技業(yè)務(wù)半年以來(lái)非常順利，已進(jìn)入高速運轉期。奇酷科技的磨合并產(chǎn)生強大戰斗力的速度超出預期。郵件透露，奇酷科技第一款手機產(chǎn)品將很快發(fā)布。

但就在360董事長(cháng)周鴻祎任命360與酷派的合資公司奇酷科技高管職務(wù)，及籌劃360新手機發(fā)布之際，樂(lè )視宣布旗下公司27億港元入股了酷派集團，成為了酷派第二大股東。

這樣的合作在360看來(lái)，如同一次“背叛”。因為入股酷派，可以讓360的直接競爭對手樂(lè )視，同樣獲得了酷派的IP和研發(fā)能力。在樂(lè )視宣布入股酷派后，周鴻祎曾在朋友圈表示：“誰(shuí)在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

盡管酷派、樂(lè )視方面一再強調，樂(lè )視入股酷派，不會(huì )影響360和酷派的合作，但是事實(shí)卻并非如此簡(jiǎn)單。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的短暫沉默，2015年9月，360宣布其已書(shū)面通知酷派公司，要求酷派公司按照股東協(xié)議內容，購買(mǎi)360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權，總價(jià)約14.85億美元。

360稱(chēng)，此舉是希望酷派立即停止違反合資協(xié)議的行為，停止其與競爭對手樂(lè )視資本合作后對合資公司奇酷帶來(lái)的持續性傷害。

據當年的知情人士爆料，在這三個(gè)多月里，周鴻祎曾作委曲求全的努力，甚至可接受酷派和樂(lè )視在一起的現實(shí)，但前提是酷派支持好奇酷做手機，在知識產(chǎn)權、供應鏈、人員方面要有股東該有的支持。

但談了幾個(gè)月酷派方的支持一直無(wú)法到位，隨著(zhù)樂(lè )視介入的加深，包括賈躍亭進(jìn)入到酷派董事會(huì )，酷派與樂(lè )視甚至越來(lái)越把奇酷當競爭對手而非合資公司看待。在多次協(xié)商無(wú)果之后，360決定向酷派發(fā)出認沽期權行權通知。

隨后，三方經(jīng)過(guò)了多輪的拉鋸戰。終于在10天后，360宣布，已經(jīng)與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權調整問(wèn)題達成了新協(xié)議。協(xié)議簽署后，酷派集團持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。至此，360成為奇酷的第一大股東，酷派集團變?yōu)榈诙蓶|。

從賬面上看，360擁有了對奇酷的控制權。但是根據最新協(xié)議，奇酷科技將會(huì )贖回酷派集團持有的一部分股權。為此，酷派集團將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)業(yè)務(wù)。

這意味著(zhù)，奇酷完全脫離酷派掌控后，所謂供應鏈、生產(chǎn)研發(fā)、應用分發(fā)等“緊密合作”也只能是停留在紙面。相比360，樂(lè )視真正獲得了酷派集團最為核心的供應鏈和專(zhuān)利能力，以及主要硬件研發(fā)能力。因此，酷派將未來(lái)轉型互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的籌碼，押在了樂(lè )視身上。

在入股酷派之后，樂(lè )視也在一點(diǎn)點(diǎn)接管酷派。2016年8月，酷派原董事長(cháng)郭德英已將衣缽遞給了樂(lè )視創(chuàng )始人賈躍亭，這標志著(zhù)酷派在戰略發(fā)展上將被大股東領(lǐng)導。

與此同時(shí)，酷派也將參與到樂(lè )視的生態(tài)化反之中，獲取其互聯(lián)網(wǎng)內容資源，應用于自身發(fā)展。這一消息，使得酷派股價(jià)此后三日內飆升了近20%。

此外，酷派還迎來(lái)了前榮耀總裁劉江峰操刀公司的轉型發(fā)展，并提出了五年內要使酷派回歸行業(yè)第一的口號。但這樣的口號更像是一個(gè)玩笑。

2015年，酷派去年營(yíng)收為146.679億港元，同比下滑了41.1%;2016年，酷派收入為79.69億港元，同比減少45.7%，凈虧損43.79億港元。

比虧損更致命的是，2016年樂(lè )視的資金鏈危機開(kāi)始全面爆發(fā)，手機也是尤其是重災區，因此酷派也受到了嚴重的影響。

在資金危機的拖累之下，無(wú)論是電商渠道還是線(xiàn)下渠道，酷派都開(kāi)始全面落敗，眼看著(zhù)小米、榮耀、OPPO、vivo等后起之秀開(kāi)始茁壯成長(cháng)，即使是與聯(lián)想、中興相比，酷派也被遠遠地甩在身后。

下來(lái)我們看到的就是酷派一系列的負面新聞：裁員、賣(mài)地求生、拖欠銀行貸款、停牌一年等等。等到擺脫樂(lè )視這個(gè)大麻煩之后，酷派復蘇的希望也越來(lái)越渺茫。

03寫(xiě)在最后

當然，酷派的敗局還有很多的原因，比如品牌定位不清晰、產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于混亂等，但過(guò)度依賴(lài)運營(yíng)商，以及與樂(lè )視過(guò)多的內耗，錯失了轉型機遇，才是把酷派擊倒的兩招重拳。

如今提到酷派，更多的則是反面教材。最近一次有關(guān)酷派的重磅新聞則是今年1月，酷派委任27歲的陳家俊為公司執行董事、行政總裁及公司提名委員會(huì )成員，而陳家俊的另一重身份是京基集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)陳華的“二公子”。

在換帥背后，我們看到酷派頻繁賣(mài)地以緩解資金壓力：

2017年，酷派靠出售地塊獲得人民幣4000萬(wàn)元;

2018年7月，酷派再次通過(guò)出售地塊回血2.38億港元。

2019年4月25日，酷派再次賣(mài)地，換來(lái)了5200萬(wàn)元的凈收益。

但在換帥和賣(mài)地補血的同時(shí)，酷派的前景仍然不明朗。國內手機市場(chǎng)逐漸飽和，華米OV的壟斷優(yōu)勢也越來(lái)越明顯，酷派在年輕人心中的烙印也越來(lái)越淺。

在缺錢(qián)的背后，則是酷派對技術(shù)無(wú)法持續投入。2019年6月，中國正式進(jìn)入到5G時(shí)代，這對中國手機產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)洗牌的機會(huì )，但是我們還能看到酷派手機的身影嗎?

本文來(lái)源：盒飯財經(jīng)