10月15日，2019“11.11京東全球好物節”啟動(dòng)發(fā)布會(huì )在北京舉行。會(huì )上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責人韓瑞表示，根植于“打造超級購物盛宴、供應鏈整合創(chuàng )新、惠及下沉新興市場(chǎng)”三大戰略，今年京東11.11將在大秒殺、京喜等九大領(lǐng)域的重點(diǎn)布局。

下沉新興市場(chǎng)，是今年京東發(fā)力的重要戰場(chǎng)，針對于此，京東形成了以主站和站外“京喜”“雙輪驅動(dòng)”戰略。今年11.11，京東也將通過(guò)多種方式為下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)打造購物狂歡，賣(mài)出12億件低價(jià)好物，2億件C2M產(chǎn)品，全面觸達超5億的下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)。

△京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責人韓瑞

“大秒殺“升級，成主站“下沉“市場(chǎng)尖刀業(yè)務(wù)

在發(fā)布會(huì )上，韓瑞表示，下沉新興市場(chǎng)是京東未來(lái)的重要發(fā)力點(diǎn)。其中，“大秒殺”是京東主站進(jìn)軍下沉新興市場(chǎng)的尖刀業(yè)務(wù)。今年8月，京東宣布原"特價(jià)秒殺"業(yè)務(wù)正式升級更名為"每日特價(jià)"，進(jìn)一步提升其在京東APP首頁(yè)入口的戰略地位，致力于渠道下沉。在此基礎上，京東還打通"每日特價(jià)"、"京東秒殺"以及"品牌閃購"，打造成為京東全新“大秒殺”營(yíng)銷(xiāo)平臺。

△“大秒殺”是京東主站進(jìn)軍下沉新興市場(chǎng)的尖刀業(yè)務(wù)

三個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景業(yè)務(wù)各有側重，"每日特價(jià)"專(zhuān)注于通過(guò)秒殺玩法為消費者提供具有極致性?xún)r(jià)比的商品，尤其是下沉新興市場(chǎng)消費者青睞的爆款尖貨；"京東秒殺"占據京東首頁(yè)的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶(hù)、體驗、效率等方面，打造站內最高效的爆款營(yíng)銷(xiāo)渠道；"品牌閃購"則是以品牌特賣(mài)為核心的促銷(xiāo)頻道，聚合品牌資源流量共建，幫助品牌全面觸達下沉新興市場(chǎng)。

上線(xiàn)不久，“大秒殺“就交出一份漂亮的成績(jì)單。在9月9日京東“99秒殺嗨購日”，在秒殺業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，三至六線(xiàn)市場(chǎng)消費力爆發(fā)。當天，來(lái)自三至六線(xiàn)城市銷(xiāo)量占大秒殺業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)量的55%，“每日特價(jià)”銷(xiāo)量環(huán)比平日增長(cháng)61%。

除了“大秒殺“，互動(dòng)游戲、大促活動(dòng)也將賦能主站深耕下沉新興市場(chǎng)，多種渠道聯(lián)動(dòng)，通過(guò)千人千面的形式為消費者提供優(yōu)惠好物。今年11.11，京東將會(huì )推出史上最大優(yōu)惠力度“超級百億補貼，千億優(yōu)惠”，在這場(chǎng)狂歡盛宴中，京東大秒殺業(yè)務(wù)將會(huì )火力全開(kāi)。11月1日”超級秒殺日“開(kāi)啟，每天主推萬(wàn)款超級爆品，針對用戶(hù)關(guān)注度高的爆品，精準補貼擊穿全網(wǎng)底價(jià)，帶來(lái)眾多低價(jià)品質(zhì)好物。

京東旗下社交電商平臺，京喜為消費者帶來(lái)喜悅購物體驗

而“雙輪驅動(dòng)”的另一輪，則是京東全新的社交電商平臺“京喜”。

作為京東面對下沉新興市場(chǎng)“雙輪驅動(dòng)”的另一方，京喜承擔了站外業(yè)務(wù)拓展的需求。京喜主打“質(zhì)優(yōu)價(jià)美、玩轉社交”，基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內的六大移動(dòng)端渠道，打造的全域社交電商平臺。同時(shí)，連接國內優(yōu)秀產(chǎn)能，滿(mǎn)足更廣泛下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)日益增長(cháng)的高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)購物需求。

在發(fā)布會(huì )上，韓瑞表示，區別于京東主站現有模式的全新平臺，京喜通過(guò)全新供應鏈、全新場(chǎng)景、全新玩法、全新政策，鼓勵用戶(hù)多級分享，賦能商家低成本引流及用戶(hù)轉化，為用戶(hù)帶來(lái)省錢(qián)省心的購物體驗。他還是表示：“京喜平臺上線(xiàn)以后，轉化率和留存率非常不錯，這也說(shuō)明用戶(hù)對京喜的認可。在重視日活躍用戶(hù)數量、成交額這些數據的基礎上，我們最看重的是用戶(hù)留存和用戶(hù)口碑，這將是我們持續努力的動(dòng)力，也是驗證京喜是否成功的關(guān)鍵標準。

京東11.11期間，京喜將給消費者提供大力度優(yōu)惠，包括超億件一元爆款商品、拼購得返現的方式，為下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)帶來(lái)驚喜。

供應鏈整合創(chuàng )新打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費者鏈接平臺

無(wú)論是“大秒殺”業(yè)務(wù)還是京喜，京東為下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)所準備的商品，都并非是為了追求單純的低價(jià)，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，提供極致性?xún)r(jià)比商品，這離不開(kāi)京東對于產(chǎn)品供應鏈的強力把控。

在發(fā)布會(huì )上，韓瑞表示，京東希望能夠觸及生產(chǎn)的源頭，通過(guò)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶建設，壓縮流通環(huán)節及成本，為消費者帶來(lái)極具性?xún)r(jià)比的商品。例如“工廠(chǎng)直供“模式，采用工廠(chǎng)源頭直供模式，通過(guò)溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠(chǎng)家，聯(lián)動(dòng)供應商，省去中間加價(jià)環(huán)節，讓工廠(chǎng)源頭好物直達用戶(hù)身邊，為用戶(hù)帶來(lái)“福利價(jià)”。通過(guò)甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，京東將持續挖掘各類(lèi)原產(chǎn)地的低價(jià)優(yōu)質(zhì)好物；另一方面，京東將通過(guò)自身的實(shí)力不斷孵化超級產(chǎn)業(yè)帶，為下沉新興市場(chǎng)持續提供海量?jì)?yōu)質(zhì)商品選擇。

除了工廠(chǎng)直供模式以外，C2M（反向定制）產(chǎn)品也是京東供應鏈的優(yōu)勢之一。通過(guò)龐大消費數據的積累和分析，京東更懂市場(chǎng)的需求，占據C2M“制高點(diǎn)”，能夠幫助品牌廠(chǎng)商研發(fā)生產(chǎn)更具針對性的產(chǎn)品，滿(mǎn)足下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)對于低價(jià)好物的需求。

此外值得一提的是，京東集團聯(lián)合新華社中國經(jīng)濟信息社共同發(fā)起并實(shí)施的“京東廠(chǎng)直優(yōu)品計劃”。在供給側結構性改革大背景下，廠(chǎng)直優(yōu)品計劃通過(guò)幫助超過(guò)10萬(wàn)家工廠(chǎng)去除冗余的中間流通環(huán)節，提供從生產(chǎn)到銷(xiāo)售一站式的高效經(jīng)營(yíng)解決方案，幫助工廠(chǎng)持續改善和提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提升市場(chǎng)競爭力。為廠(chǎng)直優(yōu)品計劃質(zhì)量背書(shū)，國家級權威信用評價(jià)平臺新華信用將提供的信用評估、監測、優(yōu)選等功能，對入駐的工廠(chǎng)進(jìn)行篩選。自今年6月上線(xiàn)以來(lái)，廠(chǎng)直優(yōu)品計劃推介會(huì )在全國多地成功舉辦，總參與企業(yè)達5000多家，總參與人數達10000多人以上。

依托于京東整合創(chuàng )新的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，站內站內格局特色的業(yè)務(wù)玩法，京東針對深耕下沉新興市場(chǎng)，做足充分準備。在這個(gè)11.11，京東也將以鉅惠讓利、海量爆品、各種趣味互動(dòng)等奉上滿(mǎn)滿(mǎn)誠意，提供豐富的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品，滿(mǎn)足新興下沉新興市場(chǎng)的消費需求，共享京東11.11狂歡。