權(quán)威聲音

【中美就第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議文本達成一致引發(fā)市場和企業(yè)熱烈反響】

國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會15日發(fā)布公告，為落實中美雙方近日關(guān)于經(jīng)貿(mào)問題的磋商結(jié)果，決定暫不實施對原產(chǎn)于美國的部分進口商品的加征關(guān)稅措施。

此前，中美已就第一階段經(jīng)貿(mào)協(xié)議文本達成一致。對此，全球金融市場和企業(yè)界反響熱烈，普遍認為這將有助于推動全球市場向好、貿(mào)易回暖、企業(yè)業(yè)績回升。（新華社）

【劉鶴：堅定不移支持民營企業(yè)發(fā)展，切實解決中小企業(yè)融資難融資貴問題】

國務(wù)院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議日前在北京召開。國務(wù)院副總理劉鶴主持會議并講話。會議指出，要堅定不移支持民營企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)家營造大膽創(chuàng)業(yè)、安心發(fā)展的市場化法治化營商環(huán)境，支持中小企業(yè)做強做優(yōu)做精；各部門要提高工作效率，對支持中小企業(yè)發(fā)展的事情，堅持能辦的盡快辦，共同努力，真抓實干，把中小企業(yè)的事辦好。

【中央廣播電視總臺發(fā)布年度品牌榜】

中央廣播電視總臺15日晚舉辦“2019中國品牌強國盛典”，百余家企業(yè)登陸總臺品牌榜單。中國移動、中國航天、中國中車、中國石油、阿里巴巴、騰訊、蘇寧易購、云南白藥等百家企業(yè)入選榜樣100品牌。獲得10大年度榜樣品牌的企業(yè)為中國中車、中國移動、中國航天、吉利、阿里巴巴、茅臺、娃哈哈、格力、騰訊、濰柴動力。獲得10大年度新銳品牌的企業(yè)是大疆創(chuàng)新、廣汽傳祺、方特、君樂寶、快手、抖音、京東、拼多多、順豐、新松。華為獲得年度榮耀品牌。（新華社）

行業(yè)趨勢

現(xiàn)實版碟中諜？

【AI公司稱3D面具破解微信支付寶等人臉識別】

日前，一家位于美國加利福尼亞州的人工智能公司宣稱，他們使用特質(zhì)的3D面具欺騙了支付寶、微信等支付軟件中的人臉識別系統(tǒng)，甚至成功地使用手機屏幕上的照片，在荷蘭最大的機場通過人臉識別驗證登機。團隊還稱，他們可以使用同樣的方式進入中國的火車站。該公司表示，該測試涉及的公司太多，足以說明不合格的面部識別技術(shù)是整個行業(yè)的問題。（澎湃）

放心地買買買吧：

【春節(jié)快遞停發(fā)時間表刷屏，快遞企業(yè)：全年無休】

這幾天，網(wǎng)上流傳著一張“春節(jié)快遞停運通知”的圖片。圖片詳細標注了2019年末和2020年初，全國各地快遞停發(fā)的日期。近年來，每當春節(jié)臨近，與“快遞停發(fā)”有關(guān)的假時間表就在網(wǎng)上流傳。真實情況是，近年春節(jié)期間，主要快遞企業(yè)均開啟不停運模式。

但別買這個：

【央視調(diào)查神奇能量水有多神奇：就是地下水+鹽】

安徽一公司打著“1000塊1瓶神奇水包治百病”的幌子，2年賣了6億元。但所謂“神奇水”其實是鉀含量高的地下水源。該公司通過拉人頭做傳銷，賣 “快速升值的虛擬幣”。目前，該公司實際控制人攜款潛逃，9名高管及銷售負責(zé)人被警方采取刑事強制措施。（央視新聞）

時代洪流前，人人都要思變。

【正在“消失”的高校汽車工程系：進校是朝陽產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)成夕陽產(chǎn)業(yè)】

從2018年開始，在各方因素的影響下，全球汽車產(chǎn)業(yè)進入深度調(diào)整期，在動力源切換的同時，智能化、網(wǎng)聯(lián)化也成為汽車的另一個關(guān)鍵技術(shù)。

在這些變化之下，汽車產(chǎn)業(yè)對人才的需求正在發(fā)生前所未有的改變。最直接的影響是傳統(tǒng)的內(nèi)燃機、變速器等行業(yè)受到嚴重沖擊，這甚至直接沖擊了大學(xué)教育。一汽-大眾表示2020年暫無車輛工程、工業(yè)設(shè)計等多個專業(yè)學(xué)生招聘計劃。（經(jīng)濟觀察報）

公司動態(tài)

華爾街之狼真的來了！

【馬云又出手了！聯(lián)手40萬億全球最大公募基金，進軍公募投顧市場】

今年6月，全球最大的公募基金管理公司領(lǐng)航，與螞蟻金服合資成立了先鋒領(lǐng)航投顧投資咨詢有限公司。

近日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)證監(jiān)會批準，美國Vanguard集團和螞蟻金服兩家公司的合資公司將為中國個人投資者提供基金投顧業(yè)務(wù)服務(wù)。最低投資金額800元，國內(nèi)投資者在不久的將來可以嘗試體驗全球最大公募基金公司的基金投顧業(yè)務(wù)。（中國基金報）

可得把鱘魚看住了：

【扇貝跑路、離奇死亡后，獐子島痛下決心：放棄150萬畝大海，養(yǎng)魚去！】

在上演扇貝連續(xù)跑路和離奇死亡的連續(xù)劇后，A股“網(wǎng)紅公司”又有新的動作，獐子島宣布，因連續(xù)受災(zāi)三次，計劃縮減蝦夷扇貝的規(guī)模養(yǎng)殖面積至每年不超過10萬畝。同時，準備放棄海況相對復(fù)雜的海域超150萬畝，預(yù)計每年節(jié)省成本7000萬元。

此外，獐子島還決定調(diào)整養(yǎng)殖品種的方向，不養(yǎng)“扇貝”養(yǎng)“鱘魚”。獐子島此時對“鱘魚”產(chǎn)業(yè)的押注非常大，但能否形成收入貢獻似乎和“扇貝”一樣存在疑問。（中國基金報）

塵埃落定。

【格力高瓴聯(lián)姻獲得正式批復(fù)】

12月15日，格力電器再次發(fā)布公告，珠海市政府和珠海市國資委已批復(fù)同意格力集團與珠海明駿協(xié)議轉(zhuǎn)讓格力電器15%股份的交易事項。此次公告的發(fā)布也意味著，格力集團和珠海明駿簽署的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議正式生效，這場歷時8個月的混改交易落下帷幕。（新浪科技）

郭臺銘投資收益暴漲2700%

【馬云“小伙伴”大撤退！孫正義、張近東、郭臺銘紛紛套現(xiàn)阿里股票】

繼蘇寧清倉阿里股票之后，一年之內(nèi)，郭臺銘二度拋售阿里巴巴股票。12月13日，郭臺銘的鴻海集團發(fā)布公告宣布，鴻海子公司富士康創(chuàng)投控股在12日出售了所持有的過半阿里巴巴股份。本次富士康創(chuàng)投共出售了阿里巴巴133.8萬股ADS，交易價格為每股ADS 203.82美元，交易總金額達2.72億美元（約19億人民幣）。（中國基金報）

【河南首富財富增長全球最快：養(yǎng)豬大戶今年凈資產(chǎn)漲了4倍】

由于豬肉價格上漲，牧原股份董事長、河南首富秦英林今年的凈資產(chǎn)漲了4倍，達到86億美元，成為彭博億萬富翁指數(shù)中增長最快的富豪。11月7日，福布斯發(fā)布的2019年中國內(nèi)地富豪榜中，秦英林家族位列第9名。（ZAKER）

有網(wǎng)友認為，李佳琦堪稱2019年度經(jīng)濟人物。

【LVMH中國區(qū)總裁點贊李佳琦：沒有背景，靠本事，折射中國社會進步】

在12月12日的TheYearAhead展望2020峰會上，LVMH路威酩軒集團大中華區(qū)總裁吳越表示，李佳琦從一名柜臺的銷售人員到今天的口紅一哥，他的經(jīng)歷值得點贊的地方在于，中國不再是靠關(guān)系做生意，這折射的是中國社會的進步。

官方回應(yīng)

【小鵬汽車回應(yīng)“47位股東將所持全部股權(quán)悉數(shù)出質(zhì)”：集團重組的一部分】

昨日，針對“小鵬汽車47位股東將其所持的全部股權(quán)悉數(shù)出質(zhì)”的消息，小鵬汽車發(fā)布聲明稱，這是小鵬汽車進行集團重組的一部分，屬于企業(yè)發(fā)展及優(yōu)化企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的正常行為。

此前，企查查數(shù)據(jù)顯示，小鵬汽車運營主體廣州橙行智動汽車科技有限公司47位股東將其所持的全部股權(quán)悉數(shù)出質(zhì)，質(zhì)權(quán)人均為廣州小鵬汽車科技有限公司。（財聯(lián)社）

【天風(fēng)證券回應(yīng)靈隱寺事件】

天風(fēng)證券聲明，公司年度策略會12月18日至19日在上海召開。個別網(wǎng)絡(luò)媒體聲稱公司將“年度策略會移步靈隱寺”，此不實報道嚴重損害了公司的名譽。

海外縱橫

【馬斯克：太陽能業(yè)務(wù)將超越電動車業(yè)務(wù)】

特斯拉首席執(zhí)行官埃隆?馬斯克最近表示，公司的太陽能和能源存儲業(yè)務(wù)的增長速度將超過其電動汽車業(yè)務(wù)。然而，特斯拉和馬斯克因太陽能業(yè)務(wù)、對SolarCity有爭議的收購，以及該公司位于紐約州布法羅的太陽能電池板工廠的問題，面臨批評和股東訴訟。

【詐死讓數(shù)億比特幣“上鎖”？比特幣交易所創(chuàng)始人或被開棺驗死】

12月13日，加拿大最大比特幣交易所QuadrigaCX的客戶們正式申請對交易所創(chuàng)始人Gerald Cotten開棺驗尸。Gerald于2018年去世，欠下客戶2億美元，包括約1.47億美元加密數(shù)字貨幣，而密鑰僅Gerald知道，但有傳言稱他沒死。

【《時代》周刊評10年來影響重大的十大科技產(chǎn)品：Switch入選】

據(jù)外媒報道，《時代》周刊近日正式發(fā)布了自家評選的自2010年以來擁有巨大影響力的十大科技產(chǎn)品，分別是：iPad、特斯拉Model S、樹莓派、谷歌Chromecast、Switch、大疆幻影無人機、亞馬遜Echo智能音箱、蘋果手表、AirPods耳機、Xbox輔助手柄。（IT之家）

【谷歌地球首次披露拍攝范圍：覆蓋98％的人口地區(qū)圖像】

一直以來，谷歌為街景視圖和谷歌地球項目拍攝了大量地球照片。據(jù)外媒，谷歌首次披露了它拍攝的世界范圍：1000萬英里的街景圖像；3600萬平方英里的谷歌地球圖像；覆蓋世界上98％的人口居住的地區(qū)圖像。

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【營銷前線】

營銷=“營”+“銷”?

營的是“口碑”，銷的是“產(chǎn)品”

在營銷活動中存在從企業(yè)到消費者之間的中介，如銷售經(jīng)理、團隊、分銷商、經(jīng)銷商等都是營銷中介。

公司要實現(xiàn)營銷目標往往從兩個方面發(fā)力，一是公司直接對自己的中介發(fā)力，直接激勵經(jīng)銷商、銷售團隊，推動他們把產(chǎn)品、服務(wù)送達到客戶哪里，這叫“推試”策略。這個也就是通常講的“銷”。

而有的公司發(fā)力點是對最終消費者，通過對最終消費者的影響，來培養(yǎng)其消費者對某個產(chǎn)品、品牌指定購買。當客戶這種指定購買的偏好體現(xiàn)出來之后，漸漸地把銷售市場打開，我們稱之為“拉試”策略，這也叫“營”。

營銷要注重“推拉”結(jié)合

“營”+“銷”的三層涵義：

第一，“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。

第二，活動中的“營”+“銷”相互配合。“銷”主要工作銷售管理和渠道管理與“營”經(jīng)營客戶、品牌、市場相互配合。

第三，銷售部與市場的相互配合。銷售部怎樣組建銷售團隊，如何銷售產(chǎn)品、服務(wù)。市場部則是主要包括市場分析、產(chǎn)品發(fā)展、品牌策略、市場宣傳推廣等。

一個企業(yè)在能很好的實現(xiàn)績效，要推拉結(jié)合。單純的一位的推或拉都是難以達到目標的。如果把市場作為作戰(zhàn)目標的話，地面部隊就像銷售，只有地面部隊的縱身前移攻擊，沒有空中力量炮火的支援往往就算抵達陣地前沿，也很難把陣地一舉拿下。而只用空中力量的攻擊，地面部隊不能緊跟其上，即便把陣地轟炸成焦土，這個陣地還是在他人手上。所以為了拿下陣地必須是空中炮火支援和地面部隊的緊跟其后，這樣推拉結(jié)合的聯(lián)合襲擊，才能取得最后的成功。

不能只重視渠道而忽視了市場容量

盡管有些公司的銷售隊伍受過很好的培訓(xùn)，工作盡職盡責(zé)，渠道管理也不錯，但還是沒有很好的營銷業(yè)績。在這種情況下，往往是銷售潛力發(fā)揮到了極致，再怎么發(fā)力都很難有提高，此時公司應(yīng)該考慮下是否是推拉沒有配合好的問題。

一個公司的銷售就像渠道流水一樣，要賣的多、賣得快，不僅渠道的寬度、深度很重要，還取決于渠道落差這個拉力。這個落差就是利益分配機制，激勵機制，這種機制設(shè)置是否合適，這個落差有沒有形成。

如果市場中沒有多少人知道你，沒有多少人認可你的產(chǎn)品的話，就會導(dǎo)致倒灌。所以說容量很小的話，即便渠道挖的再大也沒有用。因此，渠道擴展和市場開拓這兩個方面缺一不可。如果可以，那么有必要打造一款明星產(chǎn)品。

簡單說，營銷的核心也是“通過明星尖刀產(chǎn)品，拿到市場價值超值口碑”。

這個明星超值產(chǎn)品要的不是自己吆喝，而是顧客的贊同。金杯、銀杯，不如顧客的口碑。

所以，企業(yè)打造的明星產(chǎn)品必須是顧客無法抗拒，必須消費，具有超高性價比，必須拿到行業(yè)第一超值口碑的產(chǎn)品。

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