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品勝趙國成:要發(fā)“帽子”也要發(fā)票子
梁坤 2020-03-26 18:18:08

商界傳媒系列「直播」進行中

江小白陶石泉、鄉(xiāng)村基李紅、分眾傳媒江南春、豬八戒網(wǎng)朱明躍、尚品宅配李嘉聰、品勝集團趙國成、洛可可集團賈偉、熊貓傳媒申晨……

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下文整理自商界識堂·信心之戰(zhàn)系列直播

品勝股份董事長趙國成口述

品勝趙國成:要發(fā)“帽子”也要發(fā)票子|商界直播實錄

【要點直擊】

談變革:要把變革凝聚為企業(yè)的文化,把變革意識滲透進企業(yè)的血脈筋骨。變革要老板帶頭,用“發(fā)帽子”和“發(fā)票子”來提高員工變革的積極性。

談管理:企業(yè)一定要重視精細(xì)化管理,阿米巴經(jīng)營模式這種劃小經(jīng)營單元的形式很值得借鑒。

談風(fēng)險:企業(yè)必須要有個風(fēng)險兜底的機制和能力。變革是為了明天吃得更好,但不能把最基本的米飯、饅頭的保障喪失掉。從操作層面來說,最簡單也是最關(guān)鍵的就是一定高度關(guān)注現(xiàn)金流。

談未來:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將重塑傳統(tǒng)制造業(yè),會帶來更多商業(yè)模式的變革,其中蘊藏的機遇,比起前幾次工業(yè)革命也是毫不遜色。

【以下為口述內(nèi)容】

疫情給整個經(jīng)濟形勢和企業(yè)生存都造成了嚴(yán)重的影響,也給了我們重新思考企業(yè)發(fā)展的一個契機。這個時候談變革,意義尤其重大。

比如說像諾基亞和IBM以前主要2C做手機和電腦,后來專注2B業(yè)務(wù)。如今,諾基亞在5G領(lǐng)域、IBM在企業(yè)咨詢都取得了很好的業(yè)績。更突出的是3M公司,因為疫情,3M的口罩瞬間走紅,其實他在很多細(xì)分領(lǐng)域做得都非常好,比如我們手機行業(yè)用到的膠水就必須是3M的,全世界其他公司做的就不行,屏幕貼合就不夠好。我們發(fā)現(xiàn)這種偉大的企業(yè)在變革方面一直下足功夫,而非靠一個東西吃一輩子,一成不變的觀念在今天是特別可怕的。

品勝之所以有資格講“變革”這個話題,是因為品勝就是一個特別愿意去去“折騰”的企業(yè),愿意主動去迎接變革。其次,面對疫情,品勝的經(jīng)營目標(biāo)不僅沒有大的影響,反而會增長,這種“抵抗力”也來自于變革。

3C數(shù)碼行業(yè)每過半年就會有一個天翻地覆的變化,跟不上就會被無情淘汰,品勝的變革基因,就是在這種環(huán)境中打拼出來的??梢哉f,品勝是變革的獲益者,變革,是企業(yè)走出疫情影響的最強助力。

企業(yè)變革攻守之道

首先,從觀念的角度來說,變革是企業(yè)發(fā)展的“攻”。不是說因為疫情造成了影響,或者看誰變革成功了,變得更好了,所以我也想變革,變革對企業(yè)的意義來講遠(yuǎn)不止于此。必須要明白,不變不行,變是普遍規(guī)律。因為市場是無時無刻不在變化的,消費群體的構(gòu)成與觀念也在迅速迭代,你憑什么不變?企業(yè)一定要破除固有的思維框架,徹底擺脫路徑依賴。

其次,精益化的管理,是企業(yè)“守”。企業(yè)的日常經(jīng)營一定要非常良性,保持一個企業(yè)持續(xù)的盈利能力,這個是變革的基礎(chǔ)。否則,不要說變革,企業(yè)的生存都會出問題。

品勝趙國成:要發(fā)“帽子”也要發(fā)票子|商界直播實錄

可以跟大家分享一個精益化管理的重要方式,就是當(dāng)下比較流行的阿米巴的經(jīng)營模式。企業(yè)要化小核算單元,我們每一個小的單元,都要盈利,理論上把責(zé)權(quán)利劃分明確。企業(yè)就有一個大老板,下面還有很多小的老板,把每個項目每個環(huán)節(jié)的業(yè)績與其收入直接掛鉤,把管理做到細(xì)致入微的程度。

再次,在變革的同時,企業(yè)必須要有個風(fēng)險兜底的機制和能力。變革是為了明天吃得更好,但不能把最基本的米飯、饅頭的保障喪失掉。從操作層面來說,最簡單也是最關(guān)鍵的就是一定高度關(guān)注現(xiàn)金流??梢钥吹?,受疫情影響最大的普遍都是戰(zhàn)略上比較激進、杠桿率很高、現(xiàn)金流很緊張的企業(yè)。就像人一樣,你身體再好,萬一出現(xiàn)一個血流不止的傷口,那就那就完蛋了。

品勝趙國成:要發(fā)“帽子”也要發(fā)票子|商界直播實錄

企業(yè)變革方法論

變革一定是一把手工程,老板要自上而下去推動企業(yè)變革。但問題是,一個企業(yè)里只有老板在變,員工不愿意變,何談變革?

所以企業(yè)必須有個機制來保障變革,員工才有主動追隨老板去變革動力。簡單總結(jié):第一要發(fā)帽子,其次發(fā)票子。

什么是發(fā)帽子?如果公司一直在變革,就會有一些新的部門和項目出來。把這些項目的負(fù)責(zé)人崗位賦予普通員工或者一些新員工,給他們更好的升職機會。

發(fā)票子就是發(fā)錢。企業(yè)都是利益導(dǎo)向的,誰賺錢多誰得的多很正常。但值得一提的是,有時候個別新項目周期會比較長。這就要求我們打破原有的KPI考核制度,完全可以用項目進度為標(biāo)準(zhǔn)來考核。

這樣一來,老板始終在最關(guān)注新的項目,新的發(fā)展思路,同時追隨老板腳步的員工也有升職加薪的機會,這場變革才有可能成功。

品勝趙國成:要發(fā)“帽子”也要發(fā)票子|商界直播實錄

在品勝有個傳統(tǒng),值得大家借鑒:我們開會不說優(yōu)點,只談問題,有天大的成績我們都會簡單的祝賀一下,一帶而過。

一個企業(yè)如果開會不談問題,不著眼于解決問題,請問這個會議有什么意義?互相拍馬屁、歌功頌德,就可以保證企業(yè)在競爭中立于不敗之地嗎?開會一定是檢討自己,去找缺點,永遠(yuǎn)聚焦于問題的解決。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是機遇無窮的

工業(yè)信息化革命

最近,“新基建”“5G”“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等概念十分流行。在品勝看來,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一種新的工業(yè)信息化的革命,這里面有很多商業(yè)模式創(chuàng)新的潛力。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于實現(xiàn)深度的線上線下融合。可以舉個例子:我們以后到飯館里面去點一份夫妻肺片的同時,上游賣牛肉的供應(yīng)商就能看到這個訂單,鎮(zhèn)上有養(yǎng)牛的看也能看到這個訂單,這前面做飼料的是不是也能看到這個訂單?這一切在理論上都是可以實現(xiàn)的,關(guān)鍵就在于能不能這些節(jié)點之間的信息打通。

實際上品勝也推出了一個叫PISEN MORE的供應(yīng)鏈管理平臺,這就是在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在B2B的交易環(huán)節(jié),我們把信息共享出去,讓小B在下單的時候,大B就看得到,甚至大還可以通過眾籌等方式來測試市場對這個產(chǎn)品的接受度。(關(guān)于品勝生態(tài)戰(zhàn)略的更多解讀參見:疫情之下企業(yè)生存樣本調(diào)查 | 品勝:不改革,我們會痛的更深)

那么,再到C2B2B2C這樣的流程應(yīng)該很快也可以實現(xiàn)。訂單進入產(chǎn)業(yè)后怎么去規(guī)劃生產(chǎn)?PMC如何響應(yīng)?原材料、人工的數(shù)量、需要的設(shè)備的情況等等都可以把它數(shù)據(jù)化。通過是公益信息化或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,未來的制造業(yè)可能會極大提升管理的效率,降低管理的成本,沒有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力的企業(yè)將無法生存。

可以預(yù)見,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會催生很多超級平臺工具的勃興,它會像水和電一樣成為工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。普通企業(yè)不可能每一個都重復(fù)建設(shè)屬于自己的平臺,而是大平臺的信息化的工具把接口開放給你,借以實現(xiàn)信息的自由流轉(zhuǎn)。

這里面要保證小企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán),同時不侵犯經(jīng)營的機密。如今,這種產(chǎn)業(yè)工具,包括阿里、騰訊這種巨頭已經(jīng)躋身,他們也還在試錯。品勝已經(jīng)參與其中,可能做不了那么大,但可以做得比較深,讓企業(yè)用了這個工具以后,降低生產(chǎn)經(jīng)營的成本。

綜合來看,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中蘊藏的機遇,比起前幾次工業(yè)革命也是毫不遜色。

這就是品勝在疫情壓力下對變革的一點感悟。面對疫情,善于“折騰”的品勝成立醫(yī)療器械公司,上馬了11條口罩生產(chǎn)線,加速推進醫(yī)療電子品類的新增長;同時“任性”地調(diào)高企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),穩(wěn)步擴張PISEN MORE生態(tài)戰(zhàn)略版圖。這就是我們常說的危中有機,機遇的發(fā)現(xiàn)與把握依靠的正是企業(yè)的變革意識和姿態(tài)。

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