在豬八戒網(wǎng)位于重慶數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的總部樓下，橫臥著(zhù)一行大字：中國領(lǐng)先的人才共享平臺。面對《商界評論》雜志的專(zhuān)訪(fǎng)，朱明躍說(shuō)，過(guò)段時(shí)間就把這句話(huà)換掉。

2019年，豬八戒網(wǎng)整合平臺數據，推出嚴選企業(yè)服務(wù)平臺八戒嚴選；

2016年成立八戒工場(chǎng)，挺進(jìn)線(xiàn)下聯(lián)合辦公市場(chǎng)；

2016年，斥資1.5億元成立八戒財稅；

2015年，孵化出IP行業(yè)第一的八戒知識產(chǎn)權……

在大眾印象中做人才“共享”和“外包”的豬八戒網(wǎng)，自2014年起不斷拓寬自己的邊界，在線(xiàn)上線(xiàn)下連續延展企業(yè)服務(wù)的品類(lèi)。

朱明躍說(shuō)，豬八戒網(wǎng)在2021年將以“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)數字生態(tài)引領(lǐng)者”的身份登陸科創(chuàng )板。

為了實(shí)現這個(gè)目標，這位花名為“二師兄”的企業(yè)創(chuàng )始人用盡14年時(shí)間，而歷史上唐玄奘西天取經(jīng)的耗時(shí)也只有13年。

豬八戒網(wǎng)的身份之謎，并非朱明躍一個(gè)人的“取經(jīng)之路”，它事關(guān)一個(gè)長(cháng)久以來(lái)懸而未決的互聯(lián)網(wǎng)難題的求解：

一個(gè)低頻的To B互聯(lián)網(wǎng)平臺，究竟應以怎樣的模式和邏輯走向成功？

成功的失敗

“我感到很失敗。”豬八戒網(wǎng)的前十年，曾讓朱明躍深感絕望。

朱明躍1974年生人，2006年創(chuàng )辦豬八戒網(wǎng)。他和創(chuàng )業(yè)搭檔劉川郁都曾是一名時(shí)政記者。

記者創(chuàng )業(yè)，曾為豬八戒網(wǎng)帶來(lái)浪漫的色彩，以連接天下人才，服務(wù)天下企業(yè)為平臺愿景。媒體把朱明躍比作“重慶的馬云”，稱(chēng)ZBJ.COM是“To B的淘寶”。

但是，“再偉大的平臺也是一門(mén)生意”，朱明躍發(fā)現ZBJ.COM很難做大。

To B的外包服務(wù)，如今被證明存在三大缺陷。其一是服務(wù)非標，很難界定服務(wù)的交付標準；其二是交易低頻，設計、IT、知識產(chǎn)權等交易頻次遠不如電商、外賣(mài)等To C平臺；其三是用戶(hù)跳單，買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)常繞開(kāi)平臺私下交易。

2011年中秋節前的一天，朱明躍與熊曉鷗在北京建國門(mén)中糧廣場(chǎng)樓下的星巴克，敲定了IDG對豬八戒網(wǎng)的A輪投資。

兩個(gè)男人各懷心事。

熊曉鷗投資豬八戒網(wǎng)，意在占坑服務(wù)外包賽道。

朱明躍對此心知肚明，IDG投的是賽道，并非豬八戒網(wǎng)做得有多好?；氐街貞c后，他立即啟動(dòng)了一項名為“騰云行動(dòng)”的計劃，意在尋找平臺做大的出路。

“騰云行動(dòng)”連續進(jìn)行了10次，每次都是推翻ZBJ.COM的網(wǎng)站、產(chǎn)品和商業(yè)模式，重新設計和編程上線(xiàn)，團隊被折騰得人仰馬翻。其最終成果，是把ZBJ.COM改造為一個(gè)類(lèi)似淘寶網(wǎng)的服務(wù)交易平臺，標準化問(wèn)題得以緩解，但依然沒(méi)有解決核心的問(wèn)題：低頻和跳單。

2015年以前，豬八戒網(wǎng)的營(yíng)收始終未能超過(guò)1個(gè)億?？粗?zhù)慘淡的財務(wù)報表，朱明躍一度感到羞愧。

“騰云行動(dòng)”的失敗可能是必然的。

中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更擅長(cháng)Copy to China，即照搬美國互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗。豬八戒網(wǎng)卻沒(méi)有對標的美國企業(yè)，它就是最獨特的，也是最孤獨的。

2011-2014年，中國剛剛掀起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，可以為豬八戒網(wǎng)帶來(lái)重要啟示的美團、滴滴、字節跳動(dòng)等公司仍處于初級階段，尚未開(kāi)啟橫縱聯(lián)合的生態(tài)擴張，豬八戒網(wǎng)也很難借鑒他們的經(jīng)驗。

更關(guān)鍵的是，從朱明躍到投資人，豬八戒網(wǎng)被視作什么？

如果就是把豬八戒網(wǎng)視作ZBJ.COM，那么它就是一家天花板很低的小公司。

如果改變角度，把ZBJ.COM視作“源”，那么豬八戒網(wǎng)怎么喝到“水”？

那是2013-2014年，豬八戒網(wǎng)瀕臨融資枯竭，團隊成員大量出走。朱明躍在綿亙數月的公司內部討論會(huì )議中，提出了“飲水思源”的問(wèn)題。

“所有平臺，最終都是用海量的數據為用戶(hù)提供延伸的服務(wù)”。

關(guān)于豬八戒網(wǎng)的逆襲，有報道稱(chēng)朱明躍在商學(xué)院學(xué)習時(shí)，突然打通了“任督二脈”；也有坊間傳聞，朱明躍2014年去格陵蘭島參加了一次半程馬拉松，艱難、孤寂的賽程，給了他置之死地而后生的勇氣。

真相其實(shí)是，豬八戒網(wǎng)的“浪漫”開(kāi)始“溢出”了。

當時(shí)還是ZBJ.COM運營(yíng)主管的袁進(jìn)，發(fā)現一個(gè)有趣的現象：一些商標代理公司瞄準在ZBJ.COM上發(fā)布LOGO設計任務(wù)的公司，鼓動(dòng)用戶(hù)經(jīng)他們那里注冊商標。

對這些商標代理公司而言，ZBJ.COM是一個(gè)流量池。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，ZBJ.COM的池子里裝著(zhù)1 400萬(wàn)共享人才，150萬(wàn)家營(yíng)收過(guò)百萬(wàn)元的企業(yè)。他們發(fā)布和接收LOGO的設計任務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生商標注冊、記賬報稅、營(yíng)銷(xiāo)推廣、采購銷(xiāo)售、日常辦公等需求。

聽(tīng)完袁進(jìn)的匯報，朱明躍想到兩個(gè)詞：數據海洋和鉆井平臺。

ZBJ.COM作為一個(gè)平臺，在商業(yè)上確實(shí)失敗了。但是，把ZBJ.COM視作一個(gè)“數據海洋”，通過(guò)搭建“鉆井平臺”發(fā)掘其中的商業(yè)需求，ZBJ.COM將變成一個(gè)成功的金礦。

類(lèi)比美團點(diǎn)評，通過(guò)微利、虧損的團購、外賣(mài)業(yè)務(wù)集聚流量，再侵入酒旅、文娛等業(yè)務(wù)賺取利潤；豬八戒網(wǎng)完全可以整合在ZBJ.COM上發(fā)布設計任務(wù)的公司，進(jìn)而染指商標注冊、專(zhuān)利保護等業(yè)務(wù)。

不同的是，阿里巴巴、京東、美團點(diǎn)評等平臺公司，獲取“流量池”的過(guò)程都有一個(gè)規劃好的“燒錢(qián)”計劃，平臺在短時(shí)間內就實(shí)現了指數性增長(cháng)。豬八戒網(wǎng)并未經(jīng)歷真正的“燒錢(qián)期”，ZBJ.COM始終保持相對克制，流量增長(cháng)呈現較為平和的特征。

朱明躍也坦言，豬八戒網(wǎng)的逆襲并非規劃好的，而是“在戰斗中學(xué)會(huì )的戰斗”。

鉆井平臺

從格陵蘭島回國后，朱明躍成立了一支“敢死隊”，負責推動(dòng)商標注冊和知識產(chǎn)權保護的延伸服務(wù)，即八戒知識產(chǎn)權的前身。

八戒知識產(chǎn)權是豬八戒網(wǎng)的第一個(gè)“鉆井平臺”，同樣沒(méi)有任何經(jīng)驗可供借鑒。擺在這支“敢死隊”面前的第一道問(wèn)題是：平臺模式或自營(yíng)模式？

朱明躍堅持采用平臺模式，即邀請商標注冊代理公司入駐八戒知識產(chǎn)權，通過(guò)ZBJ.COM獲客，八戒知識產(chǎn)權參與分傭。

不過(guò)，八戒知識產(chǎn)權的邀請很快就被商標注冊代理公司拒絕。對后者而言，他們生存無(wú)憂(yōu)，不愿意接受一個(gè)新玩家的整合。更重要的原因是，他們輕視互聯(lián)網(wǎng)的力量，不認為八戒知識產(chǎn)權能夠做到多大。

八戒知識產(chǎn)權最初只找到2家中小服務(wù)商入駐，業(yè)務(wù)啟動(dòng)后很快又發(fā)生新的問(wèn)題：服務(wù)商根本沒(méi)有服務(wù)用戶(hù)的意識，2 000多元的商標注冊被他們“忽悠”成20萬(wàn)元，八戒知識產(chǎn)權錢(qián)沒(méi)分到多少，客戶(hù)得罪了一堆。

朱明躍意識到，用ZBJ.COM的平臺模式做企業(yè)服務(wù)是失效的，八戒知識產(chǎn)權必須參與更多、承擔更多，充當為客戶(hù)負責的“第一責任人”。

“第一責任人”的概念，類(lèi)似京東的“自營(yíng)+平臺”，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主要依靠自營(yíng)實(shí)現，同時(shí)以平臺上的服務(wù)商作為補充。

在商業(yè)模式上，“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權一站式服務(wù)平臺”，八戒知識產(chǎn)權建立包括在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、申報等部門(mén)，負責知識產(chǎn)權板塊的基礎業(yè)務(wù)。

同時(shí)，通過(guò)ZBJ.COM獲客，八戒知識產(chǎn)權按照產(chǎn)能排序把高級業(yè)務(wù)委派給服務(wù)商，再從中抽傭。

作為“數據海洋”的ZBJ.COM則轉型為免費模式，取消傭金，成為真正的流量入口，而之前糾結的跳單問(wèn)題不再重要。

在技術(shù)方面，通過(guò)收購知識產(chǎn)權數據平臺路標網(wǎng)，戰略投資知識產(chǎn)權社區思博網(wǎng)，八戒知識產(chǎn)權建立了基于大數據的風(fēng)險評估系統，從源頭保障注冊成功率。同時(shí)，系統可自動(dòng)、迅速地生成個(gè)性化的精準解決方案，幫助客戶(hù)以最小成本實(shí)現知識產(chǎn)權保護目標。

在互聯(lián)網(wǎng)+方面，八戒知識產(chǎn)權借助ZBJ.COM、App等提供全流程跟蹤的服務(wù)場(chǎng)景，可實(shí)時(shí)查詢(xún)進(jìn)度、咨詢(xún)答疑、價(jià)值變現。

以上，構成八戒知識產(chǎn)權相較競爭對手的巨大優(yōu)勢：海量的客戶(hù)及猶如超算般的業(yè)務(wù)處理能力，每月可以同時(shí)跟進(jìn)、完成數萬(wàn)單業(yè)務(wù)，處理能力是線(xiàn)下代理公司的10~1 000倍，且邊際成本幾乎為零。

這套“組合拳”打下來(lái)，八戒知識產(chǎn)權只用了1年時(shí)間就完成了重慶地區60年的商標代理量，營(yíng)收超過(guò)2億元，遠超ZBJ.COM的自身營(yíng)收。

創(chuàng )業(yè)10年，朱明躍第一次體會(huì )到什么是“互聯(lián)網(wǎng)平臺指數型成長(cháng)”。

回顧2015-2016年豬八戒網(wǎng)的“暴起”，有兩項決策需要特別指出。

第一項決策，豬八戒網(wǎng)建立線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊。

互聯(lián)網(wǎng)平臺公司需不需要銷(xiāo)售，曾在豬八戒網(wǎng)掀起激烈的討論，最終由朱明躍拍板，迅速建立了規模超過(guò)600人的知識產(chǎn)權在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊。

在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的存在，建立起了系統數據與客戶(hù)之間更親切的溝通渠道。更關(guān)鍵的是，擁有銷(xiāo)售的To B平臺更貼近企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)。

從ZBJ.COM的流量到知識產(chǎn)權業(yè)務(wù)的下單，其決策過(guò)程與To C平臺完全不同：用戶(hù)在購買(mǎi)一件衣服，一包零食前，已經(jīng)具有強烈的目的性，下單是自然而然發(fā)生的；一家企業(yè)在做LOGO時(shí)，則可能由于不重視、不了解知識產(chǎn)權保護，或糾結于預算等，放棄采取下一步行動(dòng)。

因此，電銷(xiāo)在很大程度上起到了“促單”“逼單”的作用，通過(guò)ZBJ.COM精確找到潛在客戶(hù)，對其進(jìn)行動(dòng)員，幫助客戶(hù)了解完備的知識產(chǎn)權解決方案，進(jìn)而促進(jìn)下單。

事實(shí)上，豬八戒網(wǎng)的銷(xiāo)售團隊，與阿里巴巴的中供鐵軍、美團點(diǎn)評的地推團隊一樣，在平臺對B端的運營(yíng)體系中不可或缺。

第二項決策，豬八戒網(wǎng)成功地把互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)優(yōu)勢轉化為對傳統競爭對手的市場(chǎng)優(yōu)勢。

傳統的商標注冊代理公司，注冊成功率只有40%，而八戒知識產(chǎn)權可以做到80%左右，甚至更高。其中真實(shí)的銷(xiāo)售成本，就是繳納給商標局的官費800元，其他都是毛利潤。

借助流量?jì)?yōu)勢，八戒知識產(chǎn)權首先大幅拉低了商標注冊的代理價(jià)格，基礎服務(wù)從2 000多元降至1 300元；同時(shí)，推出1 880元的商標擔保注冊，不成功退全款，使其成為行業(yè)里獨樹(shù)一幟的“新物種”。

朱明躍和團隊算過(guò)一筆賬，憑借極高的注冊成功率，商標擔保注冊的期望損失事實(shí)上完全能夠被期望收益覆蓋，這就是互聯(lián)網(wǎng)+的力量。

依靠技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢，八戒知識產(chǎn)權迅速崛起，而其甫一出現便吸引了資本的注意。

三級火箭

2014年，豬八戒網(wǎng)獲IDG資本和重慶文投集團1 750萬(wàn)美元B輪投資。

2015年6月，豬八戒網(wǎng)獲賽伯樂(lè )投資集團和重慶兩江產(chǎn)業(yè)集團合計26億元C輪投資，估值超過(guò)100億元。

B+C輪融資，標志豬八戒網(wǎng)的“數據海洋+鉆井平臺”模式獲得主流資本認可。

“數據海洋+鉆井平臺”使用資本話(huà)語(yǔ)進(jìn)行描述，就是“羊毛出在豬身上”的平臺利潤制造邏輯，而平臺的整體框架一般以“三級火箭”的形式呈現。

互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的三級火箭理論，具體指：第一級通過(guò)工具、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)完成頭部流量的積累；第二級進(jìn)一步沉淀商業(yè)場(chǎng)景，來(lái)篩選有價(jià)值的客戶(hù)；第三級是找到盈利方式完成商業(yè)閉環(huán)。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，三級火箭主要套用于To C平臺，To B平臺鮮見(jiàn)成熟的案例。

豬八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人、董事劉川郁，在采訪(fǎng)中用“創(chuàng )業(yè)維艱”四個(gè)字總結豬八戒網(wǎng)的公司史。“就像唐僧的取經(jīng)之路，各路妖魔鬼怪聯(lián)合圍剿”。

慶幸的是，關(guān)于豬八戒網(wǎng)“三級火箭”的商業(yè)模式搭建并未像“數據海洋+鉆井平臺”那樣耗時(shí)十年之久，朱明躍和他的團隊，幾乎在一開(kāi)始便找到了感覺(jué)。

作為數據海洋的ZBJ.COM，曾被視為是豬八戒網(wǎng)唯一的第一級火箭。朱明躍則創(chuàng )造性地提出“數字經(jīng)濟基礎設施”的概念，無(wú)限延展第一級火箭（平臺入口）的邊界。

在線(xiàn)上，豬八戒網(wǎng)搭建了包括ZBJ.COM、豬八戒企業(yè)版（SaaS）、八戒嚴選在內的線(xiàn)上基礎設施。

在線(xiàn)下，豬八戒網(wǎng)設置了八戒工場(chǎng)、八戒科創(chuàng )園、八戒科創(chuàng )城等線(xiàn)下基礎設施。

無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的基礎設施，都是以企業(yè)服務(wù)為依托，打造頭部流量匯集的“數據海洋”，ZBJ.COM只是其中一個(gè)部分。

覆蓋企業(yè)的靈活用工需求、采購需求、辦公需求等基礎To B入口，立體性的入口搭建，顯示豬八戒網(wǎng)團隊對企業(yè)服務(wù)的理解開(kāi)始向縱深挺進(jìn)。

由第一級火箭提供流量，豬八戒網(wǎng)開(kāi)始橫向、縱向擴張第二級火箭的企業(yè)服務(wù)品類(lèi)和場(chǎng)景，豎起一座座“鉆井平臺”。

橫向上，八戒知識產(chǎn)權從最初的商標注冊，拓展到商標、版權等業(yè)務(wù)板塊。

縱向上，與八戒知識產(chǎn)權并列，豬八戒網(wǎng)連續成立八戒財稅、八戒科技服務(wù)、八戒文旅、八戒印藝等企業(yè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)板塊。

在豬八戒網(wǎng)的平臺上，有一家科技創(chuàng )新企業(yè)，因服務(wù)外包的需求成為ZBJ.COM的用戶(hù)，進(jìn)而選擇在八戒知識產(chǎn)權完成商標注冊。后來(lái)又通過(guò)八戒科技的服務(wù)對接，在中科院專(zhuān)業(yè)團隊的服務(wù)下實(shí)現企業(yè)管理系統、業(yè)務(wù)系統的打通升級，工作效率成功提高8倍，企業(yè)成本降低30%。其目前亦有實(shí)力通過(guò)八戒公采平臺，獲得寶貴的政府訂單。

對豬八戒網(wǎng)企業(yè)服務(wù)品類(lèi)的覆蓋，可以概括成：為企業(yè)“提供一站式全生命周期服務(wù)產(chǎn)品”，不對豬八戒網(wǎng)企業(yè)服務(wù)品類(lèi)的邊界設置限制。

“以企業(yè)需求為錨，其實(shí)邊界一直在那里，豬八戒網(wǎng)的組織能力有多大，邊界就有多寬。”

這意味著(zhù)：短期來(lái)看，豬八戒網(wǎng)的邊界以盈利、目標可達來(lái)定義；長(cháng)期來(lái)看，豬八戒網(wǎng)將覆蓋所能觸及的一切To B、To G服務(wù)，甚至不排除一定的To C服務(wù)。

豬八戒網(wǎng)已經(jīng)能夠做到，第一級火箭能夠覆蓋全平臺的運營(yíng)及研發(fā)費用，第二級火箭即帶來(lái)盈利。

如果說(shuō)2015年以前，豬八戒網(wǎng)困囿于ZBJ.COM，打的是一場(chǎng)“有限的游戲”。2015年以后，朱明躍說(shuō)，我們更希望打一場(chǎng)“無(wú)限的游戲”，“我們定義豬八戒網(wǎng)的邊界也是在定義我們自己，我們到底是誰(shuí)，我們能夠走多遠。”

平臺公司的邊界問(wèn)題，精簡(jiǎn)為兩個(gè)單詞就是What和How，What是公司使命，How是公司組織探索邊界的過(guò)程。

美團以“吃喝玩樂(lè )”為公司使命，圍繞用戶(hù)生活場(chǎng)景，覆蓋外賣(mài)、酒旅、電影、休閑娛樂(lè )、出行等To C品類(lèi)，成為“生活服務(wù)電商第一股”，市值逾2 000億美元。那么，豬八戒網(wǎng)為企業(yè)提供一站式全生命周期服務(wù)產(chǎn)品，覆蓋靈活用工、知識產(chǎn)權、財稅、聯(lián)合辦公、營(yíng)銷(xiāo)采購等To B品類(lèi)，究竟應以怎樣的形象面向資本市場(chǎng)？

朱明躍給出的答案是，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)數字生態(tài)的引領(lǐng)者。

To B超級平臺

中國實(shí)體經(jīng)濟越來(lái)越需要一個(gè)豬八戒網(wǎng)。

朱明躍常常自嘲，豬八戒網(wǎng)是在罵聲中成長(cháng)的。尤其是前十年，服務(wù)商對這頭“豬”恨鐵不成鋼，嘲笑它“虧了十幾年也死不了”。

數據顯示，伴隨企業(yè)服務(wù)品類(lèi)邊界的擴張，在豬八戒網(wǎng)上從個(gè)人孵化到公司的服務(wù)商超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，解決了超過(guò)100萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。

豬八戒網(wǎng)為什么還活著(zhù)？

朱明躍說(shuō)，不是我們想它活著(zhù)、投資人想它活著(zhù)它就能活著(zhù)，而是服務(wù)商需要豬八戒網(wǎng)，“當一個(gè)企業(yè)30%的生意來(lái)自豬八戒網(wǎng)，彼此之間就產(chǎn)生了依賴(lài)。”

因此，“生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)數字生態(tài)”可以理解為，萬(wàn)千的中國實(shí)體企業(yè)經(jīng)由豬八戒網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下的基礎設施獲客、賦能、變現。

2016年，豬八戒網(wǎng)成立花果山企業(yè)管理有限公司，以此孵化、整合、管理豬八戒網(wǎng)在全國100多個(gè)城市的全部線(xiàn)下基礎設施部分。

花果山公司最初就是豬八戒網(wǎng)與服務(wù)商互相依賴(lài)的產(chǎn)物：滿(mǎn)足服務(wù)商的需求，為其提供線(xiàn)下實(shí)體的辦公場(chǎng)所。

不過(guò)，花果山公司總經(jīng)理張軍，并不認為他是“干聯(lián)合辦公”的。八戒工場(chǎng)、八戒科創(chuàng )園、八戒科創(chuàng )城更大的意義，在于為入駐的服務(wù)商提供流量和賦能，是線(xiàn)上流量和線(xiàn)下工位封裝在一起的服務(wù)產(chǎn)品。

事實(shí)上，資本視角的花果山公司可能承載了更多的價(jià)值。

花果山公司首先是豬八戒網(wǎng)第一級火箭的組成部分，是相對線(xiàn)上的線(xiàn)下流量入口；同時(shí)，它又是第二級火箭中的一個(gè)企業(yè)服務(wù)品類(lèi)，并有效承載八戒財稅、八戒金融等嚴重依賴(lài)線(xiàn)下存在的企業(yè)服務(wù)品類(lèi)。最重要的是，這些企業(yè)服務(wù)還都是中頻、高頻的品類(lèi)。

“知識產(chǎn)權服務(wù)可能1年1次，日常辦公、辦稅、投融資卻覆蓋企業(yè)的全部生命周期。”

邊界的擴張，最終解決了豬八戒網(wǎng)成為T(mén)o B超級平臺的終極障礙：一個(gè)低頻的服務(wù)外包、人才共享平臺，通過(guò)聯(lián)合辦公、財稅服務(wù)、金融扶持等鉆井平臺的搭建，成為一個(gè)覆蓋低頻、中頻、高頻服務(wù)的“全頻平臺”。

在已知的互聯(lián)網(wǎng)世界，類(lèi)似豬八戒網(wǎng)的成功探索并未在別處發(fā)生，更多的只是對豬八戒網(wǎng)單一的“鉆井平臺”實(shí)施復制。比如，在八戒知識產(chǎn)權獲得成功后，國內冒出了大量互聯(lián)網(wǎng)+的IP服務(wù)公司，但苦于沒(méi)有諸如ZBJ.COM的數據海洋，而始終無(wú)法對八戒知識產(chǎn)權產(chǎn)生威脅。

2018年，哈佛商學(xué)院完成對納斯達克上市公司Upwork（由elance和oDesk合并組成）的調研，商學(xué)院的教授提出的最后一個(gè)問(wèn)題是，類(lèi)似Upwork規模的生產(chǎn)服務(wù)性平臺還有誰(shuí)？

Upwork負責人沒(méi)有任何遲疑地答道，在中國有一家豬八戒網(wǎng)，他們要“大得多”！

隨后，哈佛商學(xué)院的調研團隊直飛中國重慶，通過(guò)細致的調研，把豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式探索邏輯編成哈佛的商學(xué)教材案例。

稍感遺憾的是，2018年的朱明躍，仍未明晰地清楚，豬八戒網(wǎng)的第三級火箭究竟是什么？

這個(gè)答案的突破口正是在花果山公司。

與其他聯(lián)合辦公不同，花果山公司的租賃收入僅占其營(yíng)收的40%，剩余部分的20%是會(huì )員費收入（傭金改造而來(lái)），40%是產(chǎn)業(yè)服務(wù)總包收入。

產(chǎn)業(yè)服務(wù)總包業(yè)務(wù)，指依托豬八戒網(wǎng)自身及平臺服務(wù)商的資源，為企業(yè)、政府提供“行業(yè)服務(wù)解決方案”。

比如，依托八戒文旅，豬八戒網(wǎng)為四川省宜賓市翠屏區的橘香小鎮，以“橘鄉小鎮、七善之城”為理念形象，打造了居住、會(huì )議、游樂(lè )、觀(guān)光、購物、體驗、度假等功能，并依據其地形地貌打造出入口接待區、生態(tài)觀(guān)光體驗區、農業(yè)生態(tài)度假區、農產(chǎn)品研發(fā)展銷(xiāo)區4大旅游經(jīng)濟片區。

顯然，行業(yè)服務(wù)解決方案，源自對豬八戒網(wǎng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)數字生態(tài)的高度提煉、整合，亦是豬八戒網(wǎng)的第三級火箭。僅重慶市政府的公共服務(wù)采購，一年就有20多億元落地于八戒公采。

作為智力輸出型業(yè)務(wù)，行業(yè)服務(wù)解決方案擁有更高的利潤。朱明躍不無(wú)欣喜地說(shuō)，對企業(yè)的延伸服務(wù)“賺小錢(qián)”（第二級火箭，鉆井平臺），行業(yè)服務(wù)解決方案可以“賺大錢(qián)”。

毫不夸張地說(shuō)，中國每一個(gè)縣都需要一個(gè)豬八戒網(wǎng)，線(xiàn)上的，抑或線(xiàn)下的八戒工場(chǎng)，這是一個(gè)在“有限的空間”里進(jìn)行的“無(wú)限的游戲”。

去年9月，八戒工場(chǎng)落戶(hù)景德鎮昌南新區，當地政府出地、出辦公樓，花果山公司輸出管理。當地“父母官”的殷切期望是，直接以當地八戒工場(chǎng)為基地，借助豬八戒網(wǎng)的平臺賦能，為景德鎮陶瓷產(chǎn)業(yè)輸出全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+、知識產(chǎn)權等一站式企業(yè)服務(wù)。

類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)扶持案例，正在越來(lái)越多的中國城市發(fā)生，目前也只有豬八戒網(wǎng)能夠做到。為此，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)在密集布局投資線(xiàn)下教育培訓機構，意在為平臺培養和輸入企業(yè)服務(wù)人才，打造更深的護城河。

我們或許正在經(jīng)歷一個(gè)To B超級平臺的崛起前夜。

2020年，在新冠疫情的背景下，豬八戒網(wǎng)的平臺交易活躍進(jìn)行，商家端的收入增長(cháng)超過(guò)100%，從網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量到成交，都呈現出同比百分之幾十甚至百分百的增長(cháng)。

越是關(guān)鍵的時(shí)刻，豬八戒網(wǎng)越被需要。

豬八戒網(wǎng)取得的成績(jì)，事實(shí)上都已超出初創(chuàng )業(yè)時(shí)朱明躍的想象。

這位中國曾經(jīng)最“苦”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，即將迎來(lái)自己的高光時(shí)刻。

朱明躍說(shuō)，他早已過(guò)了靠夢(mèng)想活著(zhù)的年紀；但是現在，已經(jīng)到了把豬八戒網(wǎng)帶向更遠處的時(shí)候。

無(wú)限的游戲，仍將繼續。