近年來(lái)，隨著(zhù)我國稅收環(huán)境的變化，稅務(wù)規范和稅收籌劃成為了中小企業(yè)發(fā)展的新需求，這也加速推進(jìn)了財稅服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，特別是稅收籌劃服務(wù)這一細分領(lǐng)域開(kāi)始走上臺前，引起了廣泛關(guān)注。

近日，重慶經(jīng)濟廣播《創(chuàng )客幫》節目對話(huà)銳思科集團副總裁、優(yōu)稅貓聯(lián)合創(chuàng )始人唐曄，為廣大中小企業(yè)分享了稅收籌劃的重要意義，以及優(yōu)稅貓是如何抓住商業(yè)機會(huì )，深耕稅收籌劃服務(wù)，一步步布局全國二十多個(gè)城市，服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè)，成為稅籌服務(wù)行業(yè)引領(lǐng)者的。

入局：服務(wù)中小企業(yè)十余年，更懂中小企業(yè)的財稅痛點(diǎn)

在此次節目對話(huà)中，唐曄首次透露銳思科集團進(jìn)軍稅收籌劃服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，是因為當時(shí)企業(yè)自身有這方面的痛點(diǎn)。

在2014年優(yōu)稅貓成立之前，銳思科集團主要聚焦人力資源外包服務(wù)，彼時(shí)很多地方政府非常支持人力資源外包行業(yè)，會(huì )針對性出臺一些優(yōu)惠政策。而這些優(yōu)惠政策“怎么去享受，怎么與業(yè)務(wù)結合落地”成了銳思科城市擴張時(shí)面臨的一個(gè)難題，銳思科所服務(wù)的很多中小企業(yè)也表示在全國化發(fā)展的過(guò)程中遇到了同樣的問(wèn)題。

銳思科創(chuàng )始人團隊意識到，“新的機會(huì )來(lái)了”！

唐曄認為，“人力資源外包服務(wù)和財稅服務(wù)看似是兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)，但核心的本質(zhì)都是對To B這個(gè)行業(yè)的洞察和理解。”銳思科從2008年開(kāi)始為中小企業(yè)服務(wù)，核心團隊擁有十幾年B端服務(wù)經(jīng)歷，這份沉淀下來(lái)的能力足以打開(kāi)財稅服務(wù)領(lǐng)域的一扇門(mén)，讓銳思科更懂中小企業(yè)的財稅痛點(diǎn)。

發(fā)展：聚焦中小企業(yè)核心需求，打造差異化服務(wù)優(yōu)勢

一個(gè)商業(yè)成功與否，一定是市場(chǎng)需求決定的。唐曄回憶優(yōu)稅貓剛起步的那兩年，主動(dòng)需要做稅收籌劃的一般是外企、大型國企和上市公司，因為這三類(lèi)企業(yè)需要做審計，對財稅合規性要求非常高。而中小企業(yè)幾乎很少，大家習慣于簡(jiǎn)單粗暴地處理財務(wù)賬目，買(mǎi)賣(mài)發(fā)票、兩套賬、陰陽(yáng)合同是心照不宣的節稅秘密。

2016年全面營(yíng)改增之后，金稅三期等大數據嚴監管趨勢下，中小企業(yè)漸漸意識到過(guò)去粗暴的節稅方式帶來(lái)的是稅務(wù)風(fēng)險，是被稽查后的嚴重處罰。同時(shí)，減稅降費等大力扶持政策，給了中小企業(yè)更多稅收籌劃的空間。

所以原來(lái)只有大企業(yè)需要的稅收籌劃，逐漸變成了中小企業(yè)的廣泛需求。而優(yōu)稅貓打出“安心節稅”這張牌，正好趕上了這一波市場(chǎng)浪潮。唐曄特意提到，“風(fēng)控和省錢(qián)是有先后次序的，一定是先合法合規，再去考慮省錢(qián)。”

攪動(dòng)這一池春水的不止優(yōu)稅貓。當問(wèn)及如何在同行內建立自身優(yōu)勢時(shí)，唐曄直言，“如果所有方面都超越同行，很有可能我們的服務(wù)是過(guò)度的，性能是過(guò)剩的。所以我們聚焦在中小企業(yè)的核心需求上，盡可能找到中小企業(yè)的共性需求，從標準化、風(fēng)控管理、落地服務(wù)等多方面去做差異化優(yōu)勢。”

譬如，優(yōu)稅貓通過(guò)對15大行業(yè)、企業(yè)涉稅場(chǎng)景、企業(yè)發(fā)展全生命周期的共性研究，研發(fā)了一套標準化稅籌方案，改變了傳統財稅咨詢(xún)公司“重咨詢(xún)、定制化”的服務(wù)模式，開(kāi)創(chuàng )了“輕咨詢(xún)”服務(wù)。企業(yè)找到優(yōu)稅貓時(shí)，優(yōu)稅貓在標準化基礎上做靈活變通的組合、調整，就能快速高效地給到企業(yè)解決方案。

突圍：強大的線(xiàn)下運營(yíng)能力，是稅籌服務(wù)的關(guān)鍵壁壘

B端服務(wù)和C端服務(wù)有著(zhù)極大的差異，B端服務(wù)決策鏈條相對較長(cháng)，提供的服務(wù)要真正有價(jià)值，完全擊中痛點(diǎn)，企業(yè)才愿意為其買(mǎi)單。唐曄深諳此理。優(yōu)稅貓團隊基于十余年企業(yè)服務(wù)的觀(guān)察，發(fā)現中小企業(yè)需要的稅籌服務(wù)和大企業(yè)并不完全一樣。

唐曄分析道，“稅務(wù)合規、節稅是所有企業(yè)的顯性需求，但中小企業(yè)群體基礎薄弱、資源有限，他們拿著(zhù)方案自己去落地，結果往往是周期長(cháng)、成本高、效果差。所以最好將方案直接落地，才能擊中中小企業(yè)更深層次的痛點(diǎn)。”

優(yōu)稅貓從一開(kāi)始便重視線(xiàn)下服務(wù)的布局，堅持園區自營(yíng)，為中小企業(yè)提供一站式稅籌落地服務(wù)。而這也是優(yōu)稅貓區別于同行的核心競爭力。

目前，優(yōu)稅貓已經(jīng)與全國30多個(gè)地方園區達成了深度戰略合作，每個(gè)園區都有專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊，從爭取優(yōu)惠政策，落戶(hù)園區，提供工商注冊、銀行開(kāi)戶(hù)、稅務(wù)備案……到實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)每一次的完稅開(kāi)票，所有稅籌落地的環(huán)節，優(yōu)稅貓線(xiàn)下服務(wù)團隊都一一跑通。企業(yè)只需要通過(guò)優(yōu)稅貓APP就能實(shí)時(shí)掌控稅籌落地的所有流程。

▲優(yōu)稅貓APP可實(shí)時(shí)線(xiàn)上掌控稅籌落地全流程

更值得一提的是，優(yōu)稅貓擁有規?；囵B專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才的能力。唐曄提到，“優(yōu)稅貓業(yè)務(wù)線(xiàn)的管理層，90%以上都是從一線(xiàn)培養起來(lái)的。”

的確，方案只是過(guò)程，真正把方案落實(shí)才是合規與節稅的關(guān)鍵。未來(lái)，隨著(zhù)稅籌服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，優(yōu)稅貓強大的線(xiàn)下服務(wù)能力帶來(lái)的優(yōu)勢將會(huì )更加明顯。

著(zhù)眼于未來(lái)并持續投入的企業(yè)，更能抓住商業(yè)的稀缺機會(huì )

在節目的最后，唐曄回顧優(yōu)稅貓的發(fā)展過(guò)程，提到了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、方向的篤定。從中小企業(yè)需求出發(fā)的商業(yè)邏輯，以及對市場(chǎng)規模的思考，讓優(yōu)稅貓創(chuàng )始人團隊覺(jué)得稅務(wù)籌劃服務(wù)一定是有市場(chǎng)機會(huì )的。所以?xún)?yōu)稅貓一開(kāi)始就被定義為一個(gè)全國性的公司，全國性意味著(zhù)模式能復制。

二、長(cháng)遠的眼光。全國性意味著(zhù)模式能復制，所以前期優(yōu)稅貓不會(huì )太在乎一定要快速拿下某個(gè)客戶(hù)，實(shí)現快速盈利，更在乎產(chǎn)品服務(wù)是否能夠被更多客戶(hù)接受，哪怕盈利能力弱一點(diǎn)，哪怕貼錢(qián)都沒(méi)有關(guān)系。

三、持續的投入。在優(yōu)稅貓創(chuàng )業(yè)早期最困難的階段，每月虧損60多萬(wàn)，創(chuàng )始人團隊依然拿出50多萬(wàn)給員工做培訓。做這樣的決定，是因為創(chuàng )始人團隊的初心，“希望打造一個(gè)讓員工不斷得到成長(cháng)，擁有公平的發(fā)展機會(huì )，同時(shí)感受到尊重的企業(yè)”。員工的水平展現著(zhù)企業(yè)的能力，只有持續對員工投入，讓員工成長(cháng)，企業(yè)才能成長(cháng)。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，要有什么樣的能力，才能抓住商業(yè)的稀缺機會(huì )？或許以上三點(diǎn)值得所有創(chuàng )始人思考。