近年來，隨著我國(guó)稅收環(huán)境的變化，稅務(wù)規(guī)范和稅收籌劃成為了中小企業(yè)發(fā)展的新需求，這也加速推進(jìn)了財(cái)稅服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，特別是稅收籌劃服務(wù)這一細(xì)分領(lǐng)域開始走上臺(tái)前，引起了廣泛關(guān)注。

近日，重慶經(jīng)濟(jì)廣播《創(chuàng)客幫》節(jié)目對(duì)話銳思科集團(tuán)副總裁、優(yōu)稅貓聯(lián)合創(chuàng)始人唐曄，為廣大中小企業(yè)分享了稅收籌劃的重要意義，以及優(yōu)稅貓是如何抓住商業(yè)機(jī)會(huì)，深耕稅收籌劃服務(wù)，一步步布局全國(guó)二十多個(gè)城市，服務(wù)上萬(wàn)家企業(yè)，成為稅籌服務(wù)行業(yè)引領(lǐng)者的。

入局：服務(wù)中小企業(yè)十余年，更懂中小企業(yè)的財(cái)稅痛點(diǎn)

在此次節(jié)目對(duì)話中，唐曄首次透露銳思科集團(tuán)進(jìn)軍稅收籌劃服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)自身有這方面的痛點(diǎn)。

在2014年優(yōu)稅貓成立之前，銳思科集團(tuán)主要聚焦人力資源外包服務(wù)，彼時(shí)很多地方政府非常支持人力資源外包行業(yè)，會(huì)針對(duì)性出臺(tái)一些優(yōu)惠政策。而這些優(yōu)惠政策“怎么去享受，怎么與業(yè)務(wù)結(jié)合落地”成了銳思科城市擴(kuò)張時(shí)面臨的一個(gè)難題，銳思科所服務(wù)的很多中小企業(yè)也表示在全國(guó)化發(fā)展的過程中遇到了同樣的問題。

銳思科創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，“新的機(jī)會(huì)來了”！

唐曄認(rèn)為，“人力資源外包服務(wù)和財(cái)稅服務(wù)看似是兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)，但核心的本質(zhì)都是對(duì)To B這個(gè)行業(yè)的洞察和理解。”銳思科從2008年開始為中小企業(yè)服務(wù)，核心團(tuán)隊(duì)擁有十幾年B端服務(wù)經(jīng)歷，這份沉淀下來的能力足以打開財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域的一扇門，讓銳思科更懂中小企業(yè)的財(cái)稅痛點(diǎn)。

發(fā)展：聚焦中小企業(yè)核心需求，打造差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

一個(gè)商業(yè)成功與否，一定是市場(chǎng)需求決定的。唐曄回憶優(yōu)稅貓剛起步的那兩年，主動(dòng)需要做稅收籌劃的一般是外企、大型國(guó)企和上市公司，因?yàn)檫@三類企業(yè)需要做審計(jì)，對(duì)財(cái)稅合規(guī)性要求非常高。而中小企業(yè)幾乎很少，大家習(xí)慣于簡(jiǎn)單粗暴地處理財(cái)務(wù)賬目，買賣發(fā)票、兩套賬、陰陽(yáng)合同是心照不宣的節(jié)稅秘密。

2016年全面營(yíng)改增之后，金稅三期等大數(shù)據(jù)嚴(yán)監(jiān)管趨勢(shì)下，中小企業(yè)漸漸意識(shí)到過去粗暴的節(jié)稅方式帶來的是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，是被稽查后的嚴(yán)重處罰。同時(shí)，減稅降費(fèi)等大力扶持政策，給了中小企業(yè)更多稅收籌劃的空間。

所以原來只有大企業(yè)需要的稅收籌劃，逐漸變成了中小企業(yè)的廣泛需求。而優(yōu)稅貓打出“安心節(jié)稅”這張牌，正好趕上了這一波市場(chǎng)浪潮。唐曄特意提到，“風(fēng)控和省錢是有先后次序的，一定是先合法合規(guī)，再去考慮省錢。”

攪動(dòng)這一池春水的不止優(yōu)稅貓。當(dāng)問及如何在同行內(nèi)建立自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，唐曄直言，“如果所有方面都超越同行，很有可能我們的服務(wù)是過度的，性能是過剩的。所以我們聚焦在中小企業(yè)的核心需求上，盡可能找到中小企業(yè)的共性需求，從標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)控管理、落地服務(wù)等多方面去做差異化優(yōu)勢(shì)。”

譬如，優(yōu)稅貓通過對(duì)15大行業(yè)、企業(yè)涉稅場(chǎng)景、企業(yè)發(fā)展全生命周期的共性研究，研發(fā)了一套標(biāo)準(zhǔn)化稅籌方案，改變了傳統(tǒng)財(cái)稅咨詢公司“重咨詢、定制化”的服務(wù)模式，開創(chuàng)了“輕咨詢”服務(wù)。企業(yè)找到優(yōu)稅貓時(shí)，優(yōu)稅貓?jiān)跇?biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上做靈活變通的組合、調(diào)整，就能快速高效地給到企業(yè)解決方案。

突圍：強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)能力，是稅籌服務(wù)的關(guān)鍵壁壘

B端服務(wù)和C端服務(wù)有著極大的差異，B端服務(wù)決策鏈條相對(duì)較長(zhǎng)，提供的服務(wù)要真正有價(jià)值，完全擊中痛點(diǎn)，企業(yè)才愿意為其買單。唐曄深諳此理。優(yōu)稅貓團(tuán)隊(duì)基于十余年企業(yè)服務(wù)的觀察，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)需要的稅籌服務(wù)和大企業(yè)并不完全一樣。

唐曄分析道，“稅務(wù)合規(guī)、節(jié)稅是所有企業(yè)的顯性需求，但中小企業(yè)群體基礎(chǔ)薄弱、資源有限，他們拿著方案自己去落地，結(jié)果往往是周期長(zhǎng)、成本高、效果差。所以最好將方案直接落地，才能擊中中小企業(yè)更深層次的痛點(diǎn)。”

優(yōu)稅貓從一開始便重視線下服務(wù)的布局，堅(jiān)持園區(qū)自營(yíng)，為中小企業(yè)提供一站式稅籌落地服務(wù)。而這也是優(yōu)稅貓區(qū)別于同行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，優(yōu)稅貓已經(jīng)與全國(guó)30多個(gè)地方園區(qū)達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，每個(gè)園區(qū)都有專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，落戶園區(qū)，提供工商注冊(cè)、銀行開戶、稅務(wù)備案……到實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)每一次的完稅開票，所有稅籌落地的環(huán)節(jié)，優(yōu)稅貓線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)都一一跑通。企業(yè)只需要通過優(yōu)稅貓APP就能實(shí)時(shí)掌控稅籌落地的所有流程。

▲優(yōu)稅貓APP可實(shí)時(shí)線上掌控稅籌落地全流程

更值得一提的是，優(yōu)稅貓擁有規(guī)?；囵B(yǎng)專業(yè)服務(wù)人才的能力。唐曄提到，“優(yōu)稅貓業(yè)務(wù)線的管理層，90%以上都是從一線培養(yǎng)起來的。”

的確，方案只是過程，真正把方案落實(shí)才是合規(guī)與節(jié)稅的關(guān)鍵。未來，隨著稅籌服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，優(yōu)稅貓強(qiáng)大的線下服務(wù)能力帶來的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯。

著眼于未來并持續(xù)投入的企業(yè)，更能抓住商業(yè)的稀缺機(jī)會(huì)

在節(jié)目的最后，唐曄回顧優(yōu)稅貓的發(fā)展過程，提到了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、方向的篤定。從中小企業(yè)需求出發(fā)的商業(yè)邏輯，以及對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的思考，讓優(yōu)稅貓創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)覺得稅務(wù)籌劃服務(wù)一定是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。所以優(yōu)稅貓一開始就被定義為一個(gè)全國(guó)性的公司，全國(guó)性意味著模式能復(fù)制。

二、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。全國(guó)性意味著模式能復(fù)制，所以前期優(yōu)稅貓不會(huì)太在乎一定要快速拿下某個(gè)客戶，實(shí)現(xiàn)快速盈利，更在乎產(chǎn)品服務(wù)是否能夠被更多客戶接受，哪怕盈利能力弱一點(diǎn)，哪怕貼錢都沒有關(guān)系。

三、持續(xù)的投入。在優(yōu)稅貓創(chuàng)業(yè)早期最困難的階段，每月虧損60多萬(wàn)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)依然拿出50多萬(wàn)給員工做培訓(xùn)。做這樣的決定，是因?yàn)閯?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的初心，“希望打造一個(gè)讓員工不斷得到成長(zhǎng)，擁有公平的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)感受到尊重的企業(yè)”。員工的水平展現(xiàn)著企業(yè)的能力，只有持續(xù)對(duì)員工投入，讓員工成長(zhǎng)，企業(yè)才能成長(zhǎng)。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，要有什么樣的能力，才能抓住商業(yè)的稀缺機(jī)會(huì)？或許以上三點(diǎn)值得所有創(chuàng)始人思考。