北京2020年11月26日 /美通社/ -- 美國管理會(huì )計師協(xié)會(huì )（IMA）近期發(fā)布了一份題為《收入管理基礎》的最新管理會(huì )計公告，闡述了管理會(huì )計師加快推進(jìn)所在組織與行業(yè)收入管理策略和系統的關(guān)鍵方法。

IMA研究與政策副總裁、常駐教授瑞夫·勞森（Raef Lawson，博士、CMA、CPA）表示：“如今，管理會(huì )計師已成為組織其他業(yè)務(wù)職能的高效合作伙伴。組織可根據本公告提出的方法制定收入管理策略?！?/p>

收入管理現已成為許多不同類(lèi)型的組織面臨的一大課題，而收入管理系統能夠獲取并分析組織特定類(lèi)型的收入動(dòng)因，以改善收入管理實(shí)踐。本公告為組織認識收入管理以及管理會(huì )計師如何有效與所在組織合作設計收入管理系統提供了重要基礎。針對如何改善組織的收入管理實(shí)踐，本公告提出了六步流程，供組織借鑒。

第一，快速評估組織對四項收入管理杠桿的使用情況，包括定價(jià)基礎、庫存分配、產(chǎn)品配置和收入期控制）。

第二，審查組織收入管理實(shí)踐的細節，以了解并確定當前的實(shí)踐水平和不同的實(shí)踐程度。

第三，分析組織的業(yè)務(wù)戰略和業(yè)務(wù)環(huán)境，以識別有助于或不利于改善收入管理實(shí)踐的各種問(wèn)題。

第四，評估收入和成本動(dòng)因在組織戰略中的重要性，并確定現有管理和財務(wù)關(guān)注點(diǎn)之間的差距。

第五，根據組織戰略，設定適當的收入管理水平及關(guān)鍵動(dòng)因。

第六，借助管理會(huì )計技能和工具，建立跨職能團隊以實(shí)施新的收入管理實(shí)踐。

“早在上個(gè)世紀，管理會(huì )計師便通過(guò)與高管人員合作，成功運用管理模型并設定反映因果關(guān)系的成本動(dòng)因，以實(shí)現組織有關(guān)成本和投資的戰略目標。管理會(huì )計師應同樣力求實(shí)現組織的銷(xiāo)售和收入目標，”瑞夫表示，“通過(guò)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售職能部門(mén)合作，會(huì )計人員可借鑒該公告來(lái)設定管理模型和具有因果關(guān)系的動(dòng)因，以評估組織收入管理系統的成熟程度，隨之根據最優(yōu)分析和指標重新設計收入管理系統，助力組織實(shí)現戰略目標?！?/p>

本報告還選取了部分公司案例，以闡釋公司可基于四項收入管理杠桿采取的不同收入管理方法。