不知道大家有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，有時(shí)候感覺(jué)自己的語(yǔ)言很蒼白，一件事情在心里想的是一個(gè)樣子，可從嘴里說(shuō)出來(lái)又成了另一個(gè)樣子。

明明自己心里有一個(gè)成熟的方案，可就是不知道怎么表達，以至于當別人說(shuō)出來(lái)之后，才恍然大悟：對對對，我心里就是這么想的！相信大家都會(huì )特別羨慕那些講話(huà)有邏輯思維清晰的人，特別是在面試的時(shí)候，面對HR突然拋出來(lái)的問(wèn)題也能應對自如，對答如流。

其實(shí)這種清晰思考問(wèn)題和表達觀(guān)點(diǎn)的能力就是邏輯能力。邏輯能力可不是人一出生就有的，它需要你在日常的生活和學(xué)習中慢慢鍛煉。那么，如果想在短時(shí)間內提高自己的邏輯能力，讓自己說(shuō)話(huà)更加清晰更有邏輯，有沒(méi)有方法呢？

還真有，今天我們要解讀的《金字塔原理》就是一本教你如何提高邏輯與思維的書(shū)。這本書(shū)的作者也是大有來(lái)頭，她是知名的咨詢(xún)管理公司麥肯錫公司的咨詢(xún)師芭芭拉·明托。本書(shū)一經(jīng)問(wèn)世，就大獲好評，成為了麥肯錫公司的培訓教材，堪稱(chēng)一本教人思維和說(shuō)話(huà)的教科書(shū)。

接下來(lái)的時(shí)間，就讓我們一起走進(jìn)這本《金字塔原理》吧。

既然這本書(shū)的名字叫《金字塔原理》，首先我們就要先弄清楚，什么是金字塔原理？

金字塔想必大家都不陌生，正三角的形狀，石塊層層累積，結構森嚴。金字塔原理就是說(shuō)，任何一件事情都可以歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，而這個(gè)中心論點(diǎn)可以有論據進(jìn)行支撐，每一個(gè)論據它本身又可以成為一個(gè)論點(diǎn)，如此重復，就像金字塔一樣。

很多時(shí)候我們過(guò)于注重我們自身要表達的內容，一上臺噼里啪啦只管自己揮斥方遒，然后看到下面有人在玩手機，有人看電腦，頓時(shí)心情就不好了，我在好好的講，結果你還不聽(tīng)。然后自我安慰，我只講給愿意聽(tīng)的人，不愿聽(tīng)的，就棄吧。

但是這樣對嗎？如果是比較熟悉的人，我們可以任性，那在工作中，如果客戶(hù)不聽(tīng)呢？我們似乎把我們的受眾群體給遺忘了，一直想著(zhù)我們要輸出觀(guān)點(diǎn)，但是他們希望的聽(tīng)到的是什么呢？我們滿(mǎn)足他們了嗎？

比如說(shuō)你是一個(gè)學(xué)校的校長(cháng)，這時(shí)一個(gè)老師來(lái)跟你匯報工作，說(shuō)：本來(lái)咱們計劃這周五舉辦運動(dòng)會(huì )，但是天氣預報說(shuō)周五要下大暴雨，咱們學(xué)校的排水系統不是特別好，一天之內水排不完周六舉辦的話(huà)也不行，許多老師周日要到鄰市參加教學(xué)研討會(huì )要到周一下午才能回來(lái)，所以咱們的運動(dòng)會(huì )只能延期到周二了。

你要是校長(cháng)，聽(tīng)他說(shuō)了一大通，暈不暈？能不能抓住重點(diǎn)？如果你在職場(chǎng)中，是一個(gè)普通的小員工，匯報工作光描述過(guò)程就花了20分鐘，還沒(méi)等你說(shuō)出結果，可能上司已經(jīng)不耐煩了。而這樣的一次匯報可能會(huì )降低你在老板心中的位置，或者失去一次潛在的機會(huì )。

那么怎么樣說(shuō)話(huà)才能避免類(lèi)似的問(wèn)題呢？這本書(shū)的作者告訴我們，要 “結論先行”，什么是結論先行？就是在你表達觀(guān)點(diǎn)時(shí)，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的講出主旨，先把你的結論說(shuō)出來(lái)，然后再闡述你得出這個(gè)結論的原因。

就拿剛才的例子來(lái)說(shuō)，跟校長(cháng)匯報工作，你一開(kāi)始就要匯報你的結論，那就是運動(dòng)會(huì )延期到下周二舉行。不先說(shuō)結論，當別人聽(tīng)到后面的時(shí)候，已經(jīng)把前面的論據給忘了，甚至于當你把論據列舉完之后，聽(tīng)眾心里可能會(huì )產(chǎn)生與你不一樣的結論，一千個(gè)讀者能讀出一千個(gè)哈姆雷特，于是，當你的論點(diǎn)千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的時(shí)候，對聽(tīng)眾而言已經(jīng)不重要了，因為他們先入為主的，是自己的論點(diǎn)，而不是你的。

溝通表達，其實(shí)就是觀(guān)點(diǎn)的闡述，我們在傾聽(tīng)的時(shí)候，都喜歡抓重點(diǎn)，但有意思的是，我們表達的時(shí)候，卻沒(méi)有抓重點(diǎn)的意思。作為聽(tīng)眾和作為講演者時(shí)，我們心態(tài)是完全不同的，當你站在聽(tīng)眾的角度去看待演講的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現很多自己表達上的問(wèn)題。許多專(zhuān)業(yè)的演講人生，會(huì )錄音自己的演講，事后反復的去聽(tīng)，聽(tīng)自己的演講，真的會(huì )找到無(wú)數問(wèn)題，甚至有時(shí)會(huì )想，這講的都是啥啊，但也只有這樣才能找到改進(jìn)的地方。

知道了結論先行，還要了解，金字塔原理的使用是有一個(gè)注意事項的，那就是所有的論據最好不要超過(guò)7點(diǎn)。研究表明，人的大腦能夠同時(shí)接受的數據極限就是七條，讓你在短時(shí)間內看一串數字再背出來(lái)，往往人們都只能記住前7個(gè)。

總之，金字塔式思維能夠使我們在表達自己觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候更加有條理，也讓聽(tīng)眾能快速抓住你要表達的主旨，從而實(shí)現溝通和傳達的目標。

上面的內容中我們介紹了什么是金字塔原理，但是僅僅知道道理還是不夠的，在日常生活中，我們要學(xué)會(huì )組織自己的邏輯框架，然后根據這個(gè)框架把想說(shuō)的內容說(shuō)出來(lái)。如何組織我們的思想框架？這就是我們要討論的第二個(gè)部分。

一般情況下，思想本身是零散、模糊的，我們只有在把自己的思想完整的用語(yǔ)言或者書(shū)面形式表達出來(lái)，我們才能真正形成和把握自己的思想。大多數時(shí)間里，我們也只是大概了解我們想要表達的東西，并不確定自己具體要表達的細節是什么，我們該如何進(jìn)行這種表達，直到最終一篇文字或者一段講話(huà)完成那一刻，我們的思想才算完整的形成。

所以為了讓思想的形成更加順利，《金字塔原理》中，作者提供了三個(gè)組織思想的邏輯順序，幫助我們更好的整理自己的思路，這三種邏輯順序分別是：時(shí)間順序、空間順序和重要性順序、。

咱們先來(lái)一個(gè)一個(gè)的看。時(shí)間順序，顧名思義，就是按照發(fā)生事情的時(shí)間的順延來(lái)進(jìn)行的分析。在日常生活中，我們做事必然需要一系列的步驟。而這些步驟主要是按照時(shí)間的順序展開(kāi)的。按照時(shí)間順序也是我們日常生活中最常用到的。

比如說(shuō)，你們公司為了迎接雙十一，進(jìn)行了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)結束后，老板向你詢(xún)問(wèn)活動(dòng)進(jìn)行的怎么樣，你可以這樣說(shuō)：

這次雙十一促銷(xiāo)我們的訂單超過(guò)了10萬(wàn)個(gè)，比去年同比增長(cháng)了10%。在雙十一之前的預售活動(dòng)中，我們的成交量就達到了2萬(wàn)個(gè)，活動(dòng)進(jìn)行中，每天有超過(guò)5萬(wàn)個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)，最終促成了8萬(wàn)個(gè)訂單，活動(dòng)結束前夕，又促成了2萬(wàn)個(gè)訂單。像這樣以活動(dòng)前，活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)后為時(shí)間節點(diǎn)，進(jìn)行敘述，很容易就能讓聽(tīng)者跟上你的思路。

這就是時(shí)間順序，第二種邏輯順序是空間順序。所謂空間順序是按事物空間結構的順序來(lái)說(shuō)明的，能夠呈現事物各方面的空間視角。公司的組織可以分為董事長(cháng)、總經(jīng)理、各部門(mén)主任，再到具體職員，學(xué)?？梢苑譃檗k公樓、教學(xué)樓、餐廳、體育場(chǎng)等等按照空間的順序依次排列。

比如說(shuō)，你們公司新建成了一個(gè)工廠(chǎng)，領(lǐng)導來(lái)參觀(guān)，你作為主持人就要給他們講解。這時(shí)候你就可以按照空間順序來(lái)，東邊是我們的生產(chǎn)部，所有商品的生產(chǎn)和質(zhì)量檢查都在這里；南面是我們公司的行政部，負責公司對內和對外的聯(lián)系與協(xié)調；西面是我們公司的食堂和體育館；北面是公司的停車(chē)場(chǎng)。這樣一來(lái)，公司的內部結構就十分清晰了。

我們還可以按照重要性的順序來(lái)分，重要性順序也就是按照重要程度進(jìn)行的信息歸納與呈現。當我們在認識或者介紹一個(gè)事物時(shí)，必然是通過(guò)化整為零一部分一部分的去了解或呈現的，那么哪一部分應該是我們最該思考與呈現的部分呢？當然是重要的核心部分！之后再逐次涉及其他次要部分，這樣更容易抓住該事物的核心。

舉個(gè)例子：你在互聯(lián)網(wǎng)公司從事市場(chǎng)工作，在一場(chǎng)行業(yè)交流會(huì )上，你有機會(huì )在大會(huì )上發(fā)言，給大家介紹你們公司的產(chǎn)品系列。你如何介紹？

你可以說(shuō)：公司當前已規劃的產(chǎn)品分為三類(lèi)。一類(lèi)是公司的核心產(chǎn)品——校園綜合數據管理平臺；二類(lèi)包含3個(gè)垂直系統，分別是什么什么；三類(lèi)是圍繞核心和垂直系統做的多個(gè)周邊產(chǎn)品，包括什么什么等多個(gè)產(chǎn)品。這樣依次重要性先后呈現，主次分明，重點(diǎn)突出

學(xué)習了這三個(gè)方法，我們在思考問(wèn)題的時(shí)候，就可以按照一定的順序來(lái)組織結構，然后根據這個(gè)結構往里面添加內容，這樣就會(huì )讓聽(tīng)眾感覺(jué)條理清晰，邏輯分明，你自己也不會(huì )說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)就不知所云了。

現在我們通過(guò)金字塔原理可以成功地把思想組織起來(lái)，形成了自己的結論和分析，可是另一個(gè)問(wèn)題出現了，別人會(huì )不會(huì )對你的分析不感興趣，不愿意聽(tīng)呢？所以，在第三部分，我們就來(lái)討論一下如何讓別人對你的觀(guān)點(diǎn)感興趣。

我們在表達的時(shí)候，非常容易忽略開(kāi)頭。甚至不能夠說(shuō)忽略，因為其實(shí)是一點(diǎn)意識都沒(méi)有。

就比如說(shuō)，有很多的講座，就有這個(gè)問(wèn)題，我相信大多數人聽(tīng)完各種講座之后，都會(huì )覺(jué)得是浪費時(shí)間，因為根本沒(méi)啥收獲，或者感覺(jué)很難聽(tīng)進(jìn)去。這是為什么呢？不可能所有的講座都沒(méi)有干貨吧，其實(shí)就是因為，大多講座都是平鋪直敘，沒(méi)有一個(gè)吸引人的開(kāi)頭，導致一開(kāi)始就讓大家喪失了興趣，之后說(shuō)的內容自然就聽(tīng)不進(jìn)去了，所以說(shuō)要想讓別人對你說(shuō)的話(huà)感興趣，就必須有一個(gè)吸引人的開(kāi)頭。

就像我們去看電影，好的電影，全程無(wú)尿點(diǎn)。因為電影通過(guò)情節的設計，可以從電影一開(kāi)場(chǎng)就通過(guò)懸念吸引住觀(guān)眾，讓觀(guān)眾期待懸念的解開(kāi)，但是每一個(gè)懸念的解開(kāi)的背后，都會(huì )引出另外一個(gè)懸念，然后觀(guān)眾的注意力就都在電影上，甚至電影結束后，還會(huì )等待片尾的彩蛋，意猶未盡。人性是喜歡獵奇的，所以用好的開(kāi)頭吸引住觀(guān)眾或者聽(tīng)眾，就是是成功的一半。

在《金字塔原理》中，作者建議用講故事的方式來(lái)寫(xiě)序言。序言包括背景、沖突、疑問(wèn)，用讀者已知的信息作為背景，用現狀作為沖突，然后提出疑問(wèn)。一般要解決的疑問(wèn)，就是本文的核心主題。

舉個(gè)例子，我們就以說(shuō)服老板購買(mǎi)新打印機為例吧。首先，你需要用已知的信息作為背景，你就可以這樣說(shuō)，老板，最近咱們公司的那臺老打印機壞的頻率特別高，還總是不出墨，近期需要打印的文件又特別多，搞的工作的效率也低了。

領(lǐng)導一聽(tīng)，確實(shí)是這么回事。接下來(lái)就要設一個(gè)置沖突，你可以說(shuō)：我覺(jué)得提高工作效率是最重要的，現在瓶頸就出在設備問(wèn)題上。接下來(lái)，你就要引出疑問(wèn)了：如果再增加一臺打印機，雙管齊下，是不是就會(huì )好很多呢？這樣就給老板設置了一個(gè)疑問(wèn)，讓他明白問(wèn)題出在哪里，問(wèn)題也就自然而然的解決了。

到這里，這本《金字塔原理》的重點(diǎn)部分就講完了，我們最后再來(lái)總結一下。

金字塔原理就是，在表達的時(shí)候，把任意的一件事情歸納出一個(gè)中心論點(diǎn)，在每個(gè)論點(diǎn)下面提供論據去支持。作者教給了我們組織思想的方法，可以按照時(shí)間、空間、重要性的順序來(lái)組織我們的思想。我們怎么樣讓別人對自己的觀(guān)點(diǎn)感興趣呢？就是用背景、沖突、疑問(wèn)的方法講故事，吸引大家對自己的方法感興趣。

總之，金字塔結構原理是一種具體方法的解決問(wèn)題的方法，可以幫助我們井井有條的完成獲取信息、思考整理、形成一整套的思想活動(dòng)。金字塔結構原理也是一種理論體系，讓我們能夠擺脫自發(fā)盲目的狀態(tài)，在正確理論的指引下不斷積累和提高，金字塔結構原理更是一種人生態(tài)度，體現了我們不斷追求更嚴謹、更規范、更科學(xué)的精神。

讀完這本書(shū)，我感覺(jué)收獲最大的部分，是表達的邏輯?？赐赀@本書(shū)之后，我開(kāi)始嘗試進(jìn)行改變，在說(shuō)問(wèn)題的時(shí)候，先說(shuō)總結性結論，然后看對方是否有興趣，如果有興趣就展開(kāi)說(shuō)；如果沒(méi)興趣，或者對總結性結論沒(méi)有異議，那么就愉快的結束了談話(huà)。

嘗試了幾次，雖然很不熟練，有時(shí)候也會(huì )摻雜之前的習慣，扯上一些無(wú)關(guān)的、或者無(wú)味的言論，但總體來(lái)說(shuō)，自我感覺(jué)不錯，這是個(gè)不錯的改變。有時(shí)候，一些不太好的東西，習慣了就無(wú)視了，得真正有人提出來(lái)，或者擺在你眼前，才會(huì )忽然發(fā)現：呀，這是個(gè)壞習慣！

所以，在平時(shí)的思考和工作中我們要有意識的用“金字塔原理”來(lái)訓練自己，盡管工具是固定的，但人的思維是無(wú)限變化的，因此在有意識的培養訓練之下，希望能夠推倒固有思維模式，建立全新的結構化思維。只有多練，才能真正消化知識。