作為創(chuàng )業(yè)者，能造出一家“獨角獸”企業(yè)，已是萬(wàn)里挑一；而10年能連續創(chuàng )業(yè)出3家“獨角獸”企業(yè)，更是罕見(jiàn)。

五星控股集團董事長(cháng)汪建國就是這樣一位罕見(jiàn)的連續創(chuàng )業(yè)者。2009年將五星電器賣(mài)給美國百思買(mǎi)后，汪建國于50歲重新創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦五星控股集團，10年時(shí)間孵化出了孩子王、好享家、匯通達3家“獨角獸”企業(yè)。

回顧30年的創(chuàng )業(yè)之路，汪建國說(shuō)真正的敵人是自己。在越來(lái)越回歸本質(zhì)的年代，要回到基本面，苦練基本功，不能躺在過(guò)去的功勞上沾沾自喜，而要放大格局，不斷思考對社會(huì )的價(jià)值。

本文將分享汪建國最近的一次內部演講。面對2022，汪建國給了8個(gè)字：“乘勢而上，向陽(yáng)生長(cháng)”，希望他的趨勢洞察與創(chuàng )業(yè)心得，能啟發(fā)你的思考。

乘勢而上

乘“勢”而上，乘什么“勢”？我認為有3個(gè)“勢”：形勢、趨勢、勢能。

形勢

我們現在面臨的形勢可以概況為：形勢喜人與形勢逼人。

首先，形勢喜人是指過(guò)去的一年里，盡管在疫情影響之下，我們還是取得了不錯的成績(jì)。2021年，孩子王成功地登陸了A股市場(chǎng)，匯通達也在沖刺港股IPO，我們的總部奠基，有望成為標志性的建筑。

其次，我也感受到了形勢更加逼人，可以從3個(gè)方面體現。

一是世界的變局。我認為過(guò)去一年的變化是最近幾年變化最大的，國與國之間、民族與民族之間、東方和西方之間都有著(zhù)變化，這種變化是“百年未遇之大變局”。

同時(shí)，從行業(yè)來(lái)說(shuō)，其變化更是巨大：教培行業(yè)一夜之間沉寂；房地產(chǎn)行業(yè)幾個(gè)月之間急劇低迷；互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)股價(jià)接近腰斬?？梢哉f(shuō)，2021年是過(guò)去最困難的一年，而且我認為未來(lái)幾年好轉速度會(huì )很慢，這就是市場(chǎng)，這就是環(huán)境，這就是形勢。

二是世紀的疫情。目前疫情還沒(méi)有結束，疫情帶來(lái)最大的變化是使人們的生活、習慣、工作等發(fā)生了改變，這些變化遠遠超出了疫情本身。

三是經(jīng)濟的挑戰。中央經(jīng)濟工作會(huì )議明確提出：當前，我們的經(jīng)濟發(fā)展面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力。

面對這么嚴峻的形勢，我們應該如何去適應？我認為我們要在困難中看到希望，要在危機中看到機會(huì )。

這也是五星控股的團隊應該具備的思維方式。要知道，困難永遠存在，我們真正的敵人不是困難，也不是市場(chǎng)或環(huán)境，而是自己。我們要學(xué)會(huì )改變自己，不斷挑戰自我。

那我們又如何應對這樣的形勢？我認為是革命+拼命。

五星控股集團這幾年能進(jìn)步，能成長(cháng)，能上市，其背后一定做對了什么。那么，企業(yè)領(lǐng)導者要思考的是，做對的事情是不是一直可以延續？是不是已經(jīng)變化了？

你如果仍然是慣性思維和線(xiàn)性思維，仍然是經(jīng)驗主義，那一定會(huì )出問(wèn)題。

近幾年，有很多知名企業(yè)遇到挑戰，因為當人口的紅利、土地的紅利、出口的紅利、政策的紅利都逐漸消失時(shí)，企業(yè)就容易發(fā)生“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”的情形，而導致這種結果的發(fā)生是因為慣性思維。

匯通達創(chuàng )立的時(shí)候，家電在農村是一個(gè)大的市場(chǎng)，所以匯通達發(fā)展得很順利。但如果匯通達一直不改變，仍然是家電為主，可能就不會(huì )有現在的匯通達，更上不了市。

所以我們要做的是自我革命，盡管企業(yè)做出了好成績(jì)，但我們依然要不斷自我挑戰、自我進(jìn)化、自我革命。

這就是新形勢帶給我們的思考：要在危機中找機會(huì )，要在困難中找希望，其方法是革命+拼命。

為什么要拼命？

要知道，如今做生意越來(lái)越回歸本質(zhì)，靠講故事、靠投機取巧是不可能有未來(lái)的。所以，我們要回到基本面，苦練基本功。

華為過(guò)去的成績(jì)來(lái)自于艱苦奮斗，如今仍然保持著(zhù)奮斗精神。那么，我們更要去奮斗和努力，要相信再困難的事，只要努力了，就一定有結果。

趨勢

把握趨勢才能把握未來(lái)。關(guān)于趨勢，有3個(gè)勢：大趨勢、中趨勢以及小趨勢。

1. 大趨勢：社會(huì )的變化。

對于大趨勢而言，我們要明白3點(diǎn)：

第一，唯一不變的就是變化。

如果你等著(zhù)社會(huì )不變或者是變化放慢，這是不可能的，唯一不變的就是變化，而且變化速度會(huì )加快，變化還會(huì )加大。

在這個(gè)已經(jīng)處在一個(gè)巨變的時(shí)代，無(wú)論是世界還是國內，無(wú)論是政治還是經(jīng)濟，無(wú)論是組織還是個(gè)人，都在不斷變化。同時(shí)，黑天鵝、灰犀牛事件也隨時(shí)會(huì )出現，這是一個(gè)非常重要的社會(huì )趨勢。

第二，不確定性成為常態(tài)。

我們身處不確定的環(huán)境、市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)。作為一個(gè)企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者，以前要具備管理能力、經(jīng)營(yíng)能力；現在要具備如何管理風(fēng)險、如何應對不確定性的能力。

第三，挑戰才剛剛開(kāi)始。

未來(lái)的生意會(huì )越來(lái)越難做、投資越來(lái)越難、經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，而這個(gè)“難”才剛剛開(kāi)始。

2. 中趨勢：行業(yè)的變化。

中趨勢，也就是我們的行業(yè)趨勢或者是產(chǎn)業(yè)趨勢。

五星控股集團能有今天的成績(jì)，在于我們十年前看到了趨勢，提前做了布局。一方面我們有運氣成分，另一方面也在于我們對市場(chǎng)的洞察和敏銳。

然而，未來(lái)5年的趨勢是什么？我是這么總結的：

一是產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。未來(lái)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、供應有一體化的強烈趨勢，按照專(zhuān)業(yè)分工的做法可能會(huì )被打破。

目前，大企業(yè)都在強調DTC（直接面對消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式），比如優(yōu)衣庫、小米就是采用的DTC，全部觸達用戶(hù)，不要中間環(huán)節，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)一體化。

二是技工貿一體化，即科技、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、硬件、軟件一體化。簡(jiǎn)單的賣(mài)硬件或者賣(mài)軟件很難，所以硬件和軟件一體化可能是趨勢。

三是內外貿一體化。很多企業(yè)因為內外貿一體化，擁有國內市場(chǎng)+國際市場(chǎng)，從而得到了資本市場(chǎng)的認可。

3. 小趨勢：企業(yè)的變化。

作為企業(yè)的趨勢，我認為要記住3點(diǎn)：

第一，效益優(yōu)先。簡(jiǎn)單地講，資本市場(chǎng)是PE（市盈率）化的趨勢，PS（市銷(xiāo)率）的估值在逐漸淡化。從去年下半年開(kāi)始，很多國際大牌機構的估值方法都發(fā)生了根本性的變化，衡量估值要看PE，不會(huì )簡(jiǎn)單看PS。

所以，五星控股集團的所有企業(yè)，從2022年開(kāi)始都要以效益和利潤為導向，樹(shù)立效益優(yōu)先的目標。

有人說(shuō)，“不賺錢(qián)的企業(yè)是耍流氓”，但處于發(fā)展階段的企業(yè)，不賺錢(qián)屬于正常狀態(tài)，在成長(cháng)階段必須轉變——必須利潤優(yōu)先。

第二，價(jià)值至上。卓爾集團首席戰略官衛哲曾分享過(guò)：“判斷一個(gè)企業(yè)是否值得投資，就看這個(gè)企業(yè)做大后是否對社會(huì )有好處？如果企業(yè)做大了，對社會(huì )并沒(méi)有好處，千萬(wàn)不要投。”

所以我們要思考，我們的企業(yè)有沒(méi)有給用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)、社會(huì )帶來(lái)價(jià)值？

第三，結果導向。沒(méi)有功勞的苦勞都是徒勞，把過(guò)程當結果，把文字當數字，把苦勞當功勞，這種文化與氛圍我們不能要。我希望我們的企業(yè)要改變，我們要結果導向。

總而言之，我理解的趨勢就是，效益優(yōu)先、價(jià)值至上、結果導向要成為企業(yè)未來(lái)人才、組織、考評的方向。

勢能

勢能我也將其分為3個(gè)“勢”：

1. 蓄勢，即蓄勢待發(fā)。

無(wú)論是我們個(gè)人還是團隊，都要去構建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

其實(shí)每舉辦一場(chǎng)大的活動(dòng)、大的項目對大家都是一場(chǎng)考驗，能看出誰(shuí)有能力、有水平、有資源。所以，團隊和個(gè)人都必須要蓄勢，提前構建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

2. 借勢，企業(yè)不僅要埋頭苦干，也要學(xué)會(huì )借勢而為，既要會(huì )爬樓梯，也要學(xué)會(huì )坐電梯。

無(wú)論是國家的數字鄉村政策，還是促進(jìn)人口生育的三孩政策，無(wú)論是雙循環(huán)的政策，還是碳達峰碳中和的政策，我們都已經(jīng)做了一些布局，我們要積極地參與到國家的戰略中來(lái)。

3. 聚勢，不要老想著(zhù)孤軍奮戰，英雄主義要肯定，但是更要肯定的是集體。

之前我們說(shuō)激活個(gè)體，個(gè)人拿的提成越多越好，后來(lái)發(fā)現帶來(lái)的結果并不是最好的，還是要以團隊為中心，不能太強調個(gè)人英雄主義，要協(xié)同作戰，要形成合力、要聚勢。

總之，我們所有的企業(yè)、個(gè)人和組織都必須趁勢而上，不能有歇歇腳、停停步的想法，不能有懈怠感，要有一種積極向上的勢能。

向陽(yáng)生長(cháng)

為什么要“向陽(yáng)”？

向陽(yáng)就是要做正直的人，做正派的人；向陽(yáng)就是要做正確的事，做有價(jià)值的事。我們因使命而生，要永記使命，做人做事都要回到我們的使命、回到我們價(jià)值觀(guān)的底線(xiàn)上來(lái)。

首先，做正直的人，一定要誠信務(wù)實(shí)。誠信，從對外不騙人，對內不說(shuō)假話(huà)、不提供假情報做起；務(wù)實(shí)，從不說(shuō)空話(huà)、套話(huà)做起。當然，在新時(shí)期下，我認為誠信務(wù)實(shí)的側重點(diǎn)是要做一個(gè)靠譜、實(shí)在、正派的人。當然，我還希望大家能夠保持低調、保持務(wù)實(shí)，更多的是謙虛，不要趾高氣揚。

同時(shí)，我們還要尊重個(gè)人、追求卓越、成就伙伴。12年前，五星控股集團就確定將這3句話(huà)作為價(jià)值觀(guān)，現在這仍然是我們的基因，依然是我們發(fā)展的底盤(pán)。

其次，做正確的事，其方向比努力重要。

我們的時(shí)間精力有限，我們要做出正確的選擇，要做有價(jià)值的事情，要圍繞著(zhù)價(jià)值創(chuàng )造去做事情，而不是做太瑣碎的事情和無(wú)趣的事情。

什么是“向陽(yáng)生長(cháng)”？

向陽(yáng)生長(cháng)就是要心中有火，眼中有光，腳下有力。

什么是心中有火？即內心中要有激情與熱情，要有強烈的成就事業(yè)的愿望。

好的領(lǐng)導者就是要激發(fā)員工的愿望，激發(fā)員工內心的善意。當然，當員工內在有驅動(dòng)力時(shí)，他不會(huì )叫苦、不會(huì )抱怨，還會(huì )自動(dòng)自發(fā)。

什么是眼中有光？我們要有遠見(jiàn)，要有長(cháng)線(xiàn)思維，要看得高，看得遠、看得快。

大家要做個(gè)有格局的人，有思想的人，要有開(kāi)闊的胸懷，不要太短視，不要太急功近利。因為只有你擁有開(kāi)闊的胸懷時(shí)，你才能化敵為友，才能找到合作伙伴，你的生意才會(huì )越做越大。

什么是腳下有力？企業(yè)都是要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走出來(lái)才行。

五星控股創(chuàng )業(yè)到今天12年，如果說(shuō)我們有優(yōu)點(diǎn)，那就在于我們沒(méi)有浮躁和浮夸，我們是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。

在目前的形勢之下，我們不能因為過(guò)去的好成績(jì)，或者階段性的成果就沾沾自喜。所有的企業(yè)都應該回到基本面，練好基本功，不要沾沾自喜。

尤其是當你代表企業(yè)出去時(shí)，你們講話(huà)做事，都要有以上的思維方式，不要觸發(fā)紅線(xiàn)。

怎么“向陽(yáng)生長(cháng)”？

無(wú)論是企業(yè)還是組織、個(gè)人，我們都要“生長(cháng)”，而這個(gè)“生長(cháng)”就是要長(cháng)出新思想，要有新的思維，新的思路。

作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們要長(cháng)出新物種、新事業(yè)、新產(chǎn)品，就要去干一些我們以前沒(méi)干過(guò)的事情，同時(shí)不能因為該行業(yè)不熟悉就放棄，這樣是沒(méi)有出路的。

比如，匯通達就因為橫向拓展才走了出來(lái)，嘗試做自己不熟悉的行業(yè)：農資、農機、酒水，如今也成功了。

再比如，原來(lái)我們做產(chǎn)業(yè)時(shí)也沒(méi)做過(guò)投資，但現在短短4年多的時(shí)間，星納赫的管理規模已經(jīng)超過(guò)了百億元。

所以，我認為未來(lái)的企業(yè)要么是縱向滲透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是橫向跨界成功。

當然，壓倒企業(yè)一切任務(wù)的核心仍然是企業(yè)增長(cháng)任務(wù)。增長(cháng)的極限是認知的局限，當企業(yè)增長(cháng)時(shí)，問(wèn)題都會(huì )得到解決，反之企業(yè)矛盾會(huì )非常的多。

這就如同逆水行舟，不進(jìn)則退；如同騎自行車(chē)速度慢了就會(huì )倒下；如同汽車(chē)爬坡時(shí)，只能踩油門(mén)不能踩剎車(chē)，要朝著(zhù)增長(cháng)方向去發(fā)展。

總得來(lái)說(shuō)，五星控股集團是創(chuàng )造企業(yè)的企業(yè)，是培養人的企業(yè)，在未來(lái)，我們所有企業(yè)都必須改善人才密度和人才結構，喚醒員工的心中之火，同時(shí)要求組織去裂變、去創(chuàng )新。

要明白，戰略再好，沒(méi)有優(yōu)秀的組織匹配，戰略也無(wú)法實(shí)施；方向再好，組織跟不上，也達不到你的目標。

盡管如今形勢嚴峻，但是站在歷史的長(cháng)河中來(lái)看，我們依然是處在偉大的時(shí)代。