中國自2000年加入WTO后，經(jīng)濟快速發(fā)展。隨著投資環(huán)境的進一步開放，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新機遇。在這一背景下，大量國際知名公司進入中國市場。

此時，戴爾作為全球第一大計算機系統(tǒng)制造商，產(chǎn)品線開始擴展到PC以外的其他領(lǐng)域；存儲之父EMC開啟了研發(fā)收購的高速擴張之路；SAP公司發(fā)展勢頭強勁，業(yè)績喜人，并躋身世界頂尖公司；阿里巴巴推出淘寶，開始布局新的增長點，步步為營造就了今天的商業(yè)帝國。

彼時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)插上騰飛的翅膀。而在這些行業(yè)領(lǐng)跑者迅速發(fā)展的背后，有一家創(chuàng)立不久的獵頭公司，憑借敏感的市場判斷，迅速進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高端人才尋訪賽道。

獵上網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO：孫曉丹

9年行業(yè)沉淀，筑牢發(fā)展基石

孫曉丹回憶到，她2003年從吉林大學畢業(yè)后，便扎根于招聘行業(yè)。也正是從這一年開始，中國高校擴招后的首批畢業(yè)生進入市場，隨之而來的是前所未有的求職需求。而隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起，對于這一領(lǐng)域高端人才需求的激增。讓很多HR在招聘優(yōu)質(zhì)人才時頭疼不已。意識到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高端人才需求增長的必然趨勢，孫曉丹決定創(chuàng)辦一家專注互聯(lián)網(wǎng)賽道的獵頭公司，于是聯(lián)合拓撲應運而生。

在日漸同質(zhì)化的招聘市場中，憑借孫曉丹的遠見卓識和敢闖敢拼的精神，聯(lián)合拓撲很快脫穎而出，成功拿下戴爾這個當時pc出貨量全球第一的大客戶。這一客戶的成功服務案例，也徹底打開了聯(lián)合拓撲的業(yè)務大門，EMC、SAP、飛利浦、阿里巴巴等知名企業(yè)的人才需求訂單紛至沓來。當時聯(lián)合拓撲已由一家名不見經(jīng)傳的小獵頭公司發(fā)展成為擁有北京、上海兩個辦公室，獵頭顧問60多人，年營收2000多萬，在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者身上都有居安思危的特質(zhì)，特別是在順境中，最難的是保持清醒，保持絕對的戰(zhàn)略敏銳。用孫曉丹自己的話說，她是一個憂患意識很強的人。即便眼下發(fā)展勢頭良好，孫曉丹依然為企業(yè)未來的發(fā)展之路感到焦慮：“市場上獵頭公司太多了，北京1萬家，上海8千家，我能排第幾？不知道。我們除了能為客戶解決問題，還有什么社會價值？我們?nèi)绾文芟裎覀兎盏娜?00強的企業(yè)那樣發(fā)展壯大？于是我研究了所有國外的上市獵頭公司和互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，受到特別大的啟發(fā)：必須突破傳統(tǒng)模式才能有機會彎道超車，結(jié)合獵頭招聘行業(yè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的價值邏輯，如果能讓獵頭招聘行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，提高連接效率與匹配效率，那么我們在這個市場里就會擁有更多的機會和價值。”

她的每一個抉擇都顯得那么果斷與堅毅。在對于互聯(lián)網(wǎng)模式深入了解和獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的多年沉淀后，懷抱利他之心。2012年，孫曉丹踏出舒適圈毅然選擇再度創(chuàng)業(yè)，成立了國內(nèi)第一個將傳統(tǒng)獵頭行業(yè)線上化的獵頭招聘服務交易平臺，并取名“獵上網(wǎng)”，寓意讓全世界的獵頭都上網(wǎng)。

開創(chuàng)招聘領(lǐng)域新經(jīng)濟

有了第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和基礎，此時操盤獵上網(wǎng)的孫曉丹，顯得云淡風輕。那是運籌帷幄之中，決勝千里之外的信心和底氣。彼時雖然已經(jīng)有BHC模式的獵聘網(wǎng)一騎絕塵，也有競爭白熱化的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，但這并不意味著這個賽道沒有創(chuàng)業(yè)的機會。

獵上網(wǎng)并沒有選擇跟風獵聘的BHC模式，也不同于傳統(tǒng)招聘平臺海量吸收簡歷，而是另辟蹊徑服務B端客戶即獵頭和HR，并牢牢把握他們的核心痛點：對HR來說，高效精準地招到對標崗位的人才是核心訴求；對獵頭來說，通過線上打破地域限制提升招聘服務的效率，并獲得收益才是最終目的。

ACN發(fā)單，協(xié)同交付

鑒于此，孫曉丹將獵上網(wǎng)定位于，針對中高端人才招聘，提供訂閱式招聘體驗，并對于招聘結(jié)果負責的交易服務平臺。與傳統(tǒng)及時招聘和委托式招聘，以及傳統(tǒng)信息分類招聘網(wǎng)站在業(yè)務模式上有本質(zhì)區(qū)別。

2013年3月，“獵上網(wǎng)交易服務平臺”如期上線，通過平臺化的賦能，獵頭顧問可以跨地域、高效能地在平臺接單交付賺錢。

2014年年初，距成立僅1年左右時間，獵上網(wǎng)就憑借獨特且創(chuàng)新的服務模式，獲得了IDG和華創(chuàng)資本的投資，不久又獲得了紅杉、IDG、大華銀行的投資。而后幾乎每半年獵上都會推出一款新產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品的誕生，都令整個獵頭行業(yè)稱贊不已。

打造創(chuàng)新服務新模式

孫曉丹分析到，在獵上網(wǎng)的系統(tǒng)中，整個交易服務鏈條都是基于數(shù)字化，也因為數(shù)字化縱向貫穿整個系統(tǒng)，它又能反哺交易，挖掘某個環(huán)節(jié)和要素的價值，衍生“VR智能面試”“AI匹配引擎助手”等更多維度的使用場景和工具，讓用戶在線上獲得更充分的信息，逐漸在用戶心智中構(gòu)建使用習慣和信息雙維壁壘。

簡歷復推，AI匹配

在孫曉丹看來，獵上網(wǎng)最難以被模仿和沖破的，一個是戰(zhàn)略定力，另外一個就是以數(shù)字化為底層的交易服務系統(tǒng)。數(shù)字化和算法的底層是人和價值觀，技術(shù)是為人服務的。這也是獵上網(wǎng)“平臺+經(jīng)紀人”雙核心、能夠下沉到交易環(huán)節(jié)的線上化的源動力。

BD合伙，共同分傭

從獵上網(wǎng)身上能看到，整個招聘行業(yè)在往四個好的方向發(fā)展。一是真實簡歷，通過數(shù)字化和授權(quán)流程進行保真，重建交易各方之間的信任關(guān)系；二是專業(yè)化，獵頭經(jīng)紀人服務水平提升，開始靠專業(yè)能力賺錢，而不是靠做簡歷搬運工賺錢；三是交易效率，線上化、平臺化、智能化帶來了更好的交易體驗，匹配效率也提升了；四是口碑和品牌不斷提升，我們一直希望的從業(yè)者的尊嚴有望實現(xiàn)。這是獵上網(wǎng)帶來的行業(yè)價值。

突破奮斗人生新極限

孫曉丹的創(chuàng)業(yè)之路，遠不止于此，獵上網(wǎng)就如同她的人生和閱歷一樣不斷的在做加法：

2017年3月，在線的“獵上大學”開課，線上課程與線下訓練營結(jié)合，為獵頭伙伴的成長提供了更多養(yǎng)料，也逐漸成為了獵頭人在線學習的大本營；

2018年3月，“獵上AI機器人獵小智”發(fā)布，這也是國內(nèi)首款應用于獵頭行業(yè)的AI產(chǎn)品，通過人崗匹配、AI復推、相似職位大大提高了獵頭的交付效率；

2019年5月，“獵頭名片”推出，通過大數(shù)據(jù)將獵頭與案例進行關(guān)聯(lián)，打造獵頭的專屬畫像，也是獵頭行業(yè)數(shù)字化的先驅(qū)性嘗試；

2020年9月，發(fā)布“Onwork-HRSaaS”，通過系統(tǒng)的賦能幫助HR快速招到人、招對人；

2021年3月，“獵上ACN協(xié)同交付廣場”上線，基于協(xié)同合作的交付場景，讓每一個獵頭伙伴手中的職位資源與簡歷資源都可以通過平臺來共同協(xié)同交付，大大提高了HR的招聘效率與獵頭的成交效能；

2021年7月，“獵上合伙人獵英聯(lián)盟”成立，通過標準化的SOP與數(shù)據(jù)化的運營Saas的導入，與加盟合伙人共建共享全鏈業(yè)務協(xié)同生態(tài)。

對于這些年，獵上網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點，孫曉丹如數(shù)家珍。與此同時，孫曉丹也在成長。

在大家看來，時尚優(yōu)雅的她活得熱烈而奔放，敢想、敢做、敢當。只有她自己知道，這開掛的人生履歷也需要負重前行。在數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)中，作為企業(yè)的靈魂領(lǐng)軍人，對內(nèi)要戰(zhàn)略引導，思維創(chuàng)新，模式改革，對外要開拓市場、接洽業(yè)務、尋找融資，每一個24小時都是場一刻都不能停下的馬拉松比賽。好在，孫曉丹仿佛擁有與生俱來的堅毅品質(zhì)和勇往直前的創(chuàng)業(yè)精神，這也是為什么她每一次的突破起跳都能平穩(wěn)落地。

孫曉丹在“RECC中國獵頭行業(yè)千人盛典”做主題演講

2015年，孫曉丹榮獲中國“青年電商新銳”稱號；同年榮登“中國 HR 變革推動者－百人榜”；2018年榮獲“福布斯中國商界最具潛力女性”；后又榮獲“上海市級創(chuàng)業(yè)英才”榮譽稱號， 2021年上榜“中國人力資源服務業(yè)女企業(yè)家榜單 Top50”等。

一系列榮譽接踵而至，孫曉丹卻坦然自若。她說：“獵上的創(chuàng)業(yè)選擇并非是我一時興起，更不是沽名釣譽，而是為我摯愛的獵頭行業(yè)更加美好而發(fā)心的使命。”道阻且長，行則將至。對于未來，孫曉丹還有很長的路要走，穩(wěn)打穩(wěn)扎，放手拼搏，突破現(xiàn)有的束縛和極限，為招聘行業(yè)帶來更多光和希望依然是孫曉丹的心中不滅的夢。