校園招聘的市場(chǎng)規模到底有多大？這或許是一個(gè)潛伏在整個(gè)招聘大市場(chǎng)之下的分支問(wèn)題。隨著(zhù)更多創(chuàng )業(yè)企業(yè)關(guān)注到校園招聘這塊蛋糕，它背后的核心價(jià)值正在愈加顯現。

在中國，如今每年高校應屆畢業(yè)人數在1 000萬(wàn)人以上，其中包含超過(guò)一半比例的本科生，以及專(zhuān)科生、研究生與博士生。這些畢業(yè)生面臨不同行業(yè)崗位的挑戰。

針對應屆畢業(yè)生的招聘需求，實(shí)際上遠超人們的預期。以我們最為熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與科技企業(yè)為例，在網(wǎng)易等雇主每年的招聘配額中，校園招聘與社會(huì )招聘的人數比例為8 ：2—對于大眾來(lái)說(shuō)，這似乎是一個(gè)很“反直覺(jué)”的數據。

在雇主的觀(guān)念中，盡管畢業(yè)生略顯稚嫩，欠缺實(shí)戰經(jīng)驗，但他們有望成為最棒的潛力股：在接受一系列企業(yè)培訓并加入實(shí)戰工作之后，他們對企業(yè)的忠誠度較高，能力的成長(cháng)性極強，必定有一部分年輕人將成長(cháng)為企業(yè)的中堅力量。針對畢業(yè)生初期的招聘成本較低，使得校園招聘顯得更為誘人。

在其他行業(yè)對高端人才的需求上，校招比例占比也較高。據《2022年企業(yè)數字化人才發(fā)展白皮書(shū)》調研數據，77.5%的金融科技人才來(lái)源于應屆生校園招聘。

另一方面，校園招聘不僅是一個(gè)雇主與創(chuàng )業(yè)公司試圖解決的經(jīng)濟問(wèn)題，也代表著(zhù)更為嚴峻的社會(huì )問(wèn)題。據2022年國家統計局官方數據顯示，我國16-24歲的青年失業(yè)率為16.7%。無(wú)論是經(jīng)濟因素，還是疫情等外部因素的影響，年輕人就業(yè)呈現“僧多粥少”之勢，而這也帶來(lái)了商業(yè)上的難題與不同的解決方案。

因此，一家能夠解決校園招聘難題的企業(yè)，也將擁有自己獨特的商業(yè)價(jià)值。數據顯示，2020年中國招聘市場(chǎng)規模為1 700億元，其中在線(xiàn)招聘的滲透率是30%，代表著(zhù)可以觸及超過(guò)500億元的市場(chǎng)規模，并且這500億元被BOSS直聘、智聯(lián)招聘、58同城等企業(yè)瓜分。而校園招聘可以占到其中10%~20%的份額。

此外，校園招聘行業(yè)的服務(wù)商正在獲得更多B端雇主的關(guān)注。以國內校園招聘行業(yè)代表公司“?？?rdquo;為例，在完全轉型為校園招聘平臺后，其營(yíng)收已連續2年超過(guò)1億元，遠超此前其企業(yè)招聘培訓等業(yè)務(wù)的收入。

在?？蛣?chuàng )始人葉向宇看來(lái)，?？偷某砷L(cháng)伴隨著(zhù)行業(yè)客戶(hù)的快速發(fā)展，這些企業(yè)的規模極速增加，對人才的需求也更加強烈，且在校招方面的預算較為可觀(guān)。發(fā)展至今，?？蜆I(yè)務(wù)不斷擴展，但針對的C端目標用戶(hù)非常聚焦，即軟硬件類(lèi)的科技人才，這類(lèi)人才需要具備通用工程能力，掌握寫(xiě)代碼、畫(huà)圖等硬技能?；谶@一核心，?？驮贑端吸引了大量?jì)?yōu)質(zhì)軟件、硬件、機械等理工類(lèi)學(xué)生，在B端也聚焦服務(wù)招聘崗位科技人才含量高的中大型科技公司。

校園招聘是一個(gè)極有周期特性的業(yè)務(wù)，剛升入大四或研三的學(xué)生通常在每年的8-10月開(kāi)始找工作，而這成為校園招聘的需求高峰。第2年的3-4月，考研或考公失敗的學(xué)生也開(kāi)始投遞簡(jiǎn)歷，大三學(xué)生也逐漸開(kāi)始準備暑期實(shí)習，企業(yè)也因此開(kāi)始補招。人才的供給高峰推動(dòng)校園招聘行業(yè)迅速成型，企業(yè)的需求增加又左右著(zhù)這個(gè)行業(yè)的規模。

像?？瓦@樣的垂直方案解決平臺還提供了額外價(jià)值。作為一個(gè)主要面對技術(shù)人員的招聘平臺，由于?？统薪恿嗽絹?lái)越多B端相關(guān)企業(yè)的招聘需求，且擁有在線(xiàn)招聘平臺與題庫，很多大學(xué)生從大二或大三開(kāi)始，便“混跡”在?？蜕?，或尋找求職攻略，或修改簡(jiǎn)歷，或備考大廠(chǎng)的招聘考試。

反過(guò)來(lái)，曾在求職路上使用?？偷穆殘?chǎng)新人進(jìn)入企業(yè)后，一旦要招募自己團隊的實(shí)習生，便更傾向于在?？蜕蠈ふ铱孔V的學(xué)弟學(xué)妹。這種相互補給、待機循環(huán)不僅為?？蛶?lái)了更多流量，也讓校園招聘市場(chǎng)擁有了與社會(huì )招聘行業(yè)巨頭不盡相同的商業(yè)邏輯。

獨辟蹊徑的切入點(diǎn)

如果說(shuō)校園招聘是一塊極有潛力的“大蛋糕”，那么不同企業(yè)也在用不同的方式期望“分食這塊蛋糕”。

以?？蜑槔?，它脫胎于一個(gè)面向程序員、工程師的刷題平臺，技術(shù)人員在社區、求職、刷題三大板塊里面共享筆試與面試經(jīng)驗以及工作心得。?？蛣?chuàng )始團隊畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機系，在他們求職的2007年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸形成氣候，由于身處在擁有阿里巴巴等巨頭的杭州，?？偷慕⑹紫葷M(mǎn)足了這些計算機系畢業(yè)生自身在求職上的需求。

有些出乎意料的是，這個(gè)為職場(chǎng)新人而創(chuàng )辦的網(wǎng)站逐漸迎來(lái)了一批更年輕的用戶(hù)，他們還在讀大二或大三，便早早開(kāi)始研究起了大廠(chǎng)的招聘題庫，以備未來(lái)的筆試與面試。在獲得了不小的流量之后，?？蛣?chuàng )始人葉向宇曾嘗試針對職場(chǎng)人的培訓，但2017年之后，?？妥罱K還是落腳在招聘企業(yè)與畢業(yè)生的雙邊平臺上。

為什么篤定選擇了這條路？

葉向宇留意到，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì )選擇在?？蜕习l(fā)布廣告，這證明了?？妥鳛樯鐓^的號召力與價(jià)值。但對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的招聘來(lái)說(shuō)，它們最大的痛點(diǎn)一直沒(méi)有解決。以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是大廠(chǎng)為例，大部分技術(shù)人員的招募都會(huì )經(jīng)過(guò)筆試與面試，而筆試便要通過(guò)在線(xiàn)答題的形式完成。編程能力是技術(shù)人員最重要的指標，通過(guò)在線(xiàn)答題，考官與技術(shù)崗位負責人希望看到應聘者編程的真實(shí)過(guò)程。

一個(gè)怎樣的平臺才能承接這樣苛刻的考試需求呢？除編程過(guò)程的全記錄之外，這個(gè)平臺還需要處理高并發(fā)量的數據。尤其在新冠疫情發(fā)生后，線(xiàn)下筆試逐漸被轉移到線(xiàn)上，而很多大廠(chǎng)的筆試同時(shí)有十幾萬(wàn)人參加，這對平臺技術(shù)也形成了挑戰。

?？偷那腥朦c(diǎn)便是線(xiàn)上筆試，葉向宇與團隊為此開(kāi)發(fā)了一套線(xiàn)上筆試系統。“穩定性”本就是重要的技術(shù)壁壘，而這套系統可以形成流量的分流機制。

例如，早上10點(diǎn)開(kāi)始的筆試，畢業(yè)生到10點(diǎn)蜂擁而至，葉向宇把對平臺形成的瞬間壓力比喻為火車(chē)票售票系統：看似是幾萬(wàn)人在考試，實(shí)際上流量聚集在10：01的這一秒時(shí)，對平臺形成了巨大的流量壓力。

?？偷慕鉀Q方式是，將技術(shù)與運營(yíng)組合在一起。例如考生可以錯峰入場(chǎng)，提前15分鐘把該填的資料填好，再進(jìn)入考場(chǎng)正式考試。同時(shí)，?？瓦€通過(guò)技術(shù)手段把流量峰值盡量撫平，如增加一些機器緩存數據庫的抗壓性?xún)?yōu)化，提升性能指標和響應速度，再強化安全問(wèn)題。

同樣，臨近考試結束時(shí)，平臺的壓力也會(huì )變大，因為考生們的代碼會(huì )被提交到服務(wù)器，服務(wù)器在編譯運行之后需要去驗證他們的編程效果。因此?？瓦M(jìn)行了自動(dòng)擴容的改進(jìn)，而非一上來(lái)便購買(mǎi)更多服務(wù)器，由此不僅形成了自動(dòng)的增容機制，并且還通過(guò)技術(shù)優(yōu)化提高了代碼的編譯效率。

對一套在線(xiàn)考試系統來(lái)說(shuō)，技術(shù)平臺是“硬件”，題目則是“軟件”。?？蜑檎衅钙髽I(yè)提供的服務(wù)還包括設計考題。這些企業(yè)需要為考生評分，但一個(gè)隨之而來(lái)的問(wèn)題是，歷來(lái)針對技術(shù)人才的考題已經(jīng)在坊間流傳已久，?？蜕鐓^本身也自帶題庫。

因此，?？托枰鶕v史經(jīng)驗為客戶(hù)企業(yè)出具新的原創(chuàng )考題，并且提前預測通過(guò)率與分數的分級評定。此外還有考試過(guò)程中的客服系統、實(shí)時(shí)錄屏等功能，?？驮噲D針對大廠(chǎng)客戶(hù)提供解決方案，來(lái)解決它們在招聘中遇到的最大痛點(diǎn)。

而這套方案的完成還需要一個(gè)環(huán)節：測試?？蛻?hù)希望這套系統夠精準、夠穩定、甄選效果好，而一旦這套系統出現較大的問(wèn)題，在周期性招聘的影響下，想要改版就要等到下一個(gè)周期。此時(shí)，?？投嗄攴e累的社區流量就起到了作用。在?？蜕?，大量“準畢業(yè)生”用戶(hù)有常年刷題的需求，而他們可以使用這套系統進(jìn)行刷題，幫助系統后臺測試穩定性與改善功能。

目前，?？驮陬^部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的占有率達到100%：字節跳動(dòng)、快手、百度、網(wǎng)易、騰訊游戲、騰訊音樂(lè )等大廠(chǎng)都在使用?？偷南到y。目前?？鸵呀?jīng)成為為企業(yè)級招聘客戶(hù)提供一站式校招解決方案的平臺，它具有招聘宣傳的廣告功能、筆試面試的工具產(chǎn)品功能，以及類(lèi)似BOSS直聘的在線(xiàn)招聘服務(wù)“?？蛢?yōu)聘”，而這些功能的基礎是成立于2014年的?？蜕鐓^所帶來(lái)的長(cháng)期號召力與用戶(hù)忠誠度。

雙邊平臺的影響力與革新能力

校園招聘就像是在碩大的招聘市場(chǎng)中切出的一塊特殊的蛋糕。而在校園招聘這塊小一些的蛋糕之中，針對技術(shù)人員的招聘是最先實(shí)現在線(xiàn)化，也最先被互聯(lián)網(wǎng)大潮發(fā)展所帶動(dòng)的。高校的理工科學(xué)生，尤其是985、211院校的畢業(yè)生占到每年全國應屆畢業(yè)生人數的不到10%，而被投放進(jìn)入社會(huì )的他們也成為了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)爭相爭奪的優(yōu)質(zhì)人才。

為什么一家校園招聘行業(yè)的龍頭企業(yè)，需要成長(cháng)為既能滿(mǎn)足B端客戶(hù)，又要兼顧C端用戶(hù)的模式？因為校園招聘行業(yè)C端的痛點(diǎn)，其實(shí)并不比B端更少。

初始的求職階段，大學(xué)生便需要有人在簡(jiǎn)歷上給予指點(diǎn)，而能不能找到合適的學(xué)長(cháng)或學(xué)姐修改簡(jiǎn)歷，又取決于他們的資源整合能力；針對企業(yè)發(fā)布的招聘需求，他們需要去鑒別其真偽，才不至于被騙簡(jiǎn)歷，或不至于空投簡(jiǎn)歷；拿到offer（錄取通知書(shū)）之后，他們又需要進(jìn)行權衡比較，有的企業(yè)給的現金多，有些企業(yè)則提供了大量期權，人生中的第一份工作，需要他們慎重考慮；疫情之后還有一些企業(yè)臨時(shí)取消offer，這些變量使得畢業(yè)生們急需一個(gè)社區來(lái)交流觀(guān)點(diǎn)，互通有無(wú)。

就如同PC時(shí)代，大學(xué)生愛(ài)逛水木清華（清華大學(xué)的官方網(wǎng)絡(luò )論壇，成立于1995年，曾是中國大陸最有人氣的網(wǎng)絡(luò )論壇之一），職場(chǎng)人喜愛(ài)BBS、大街網(wǎng)一樣，校園招聘這個(gè)垂直市場(chǎng)的第一批玩家便是?？瓦@類(lèi)社區。

早年的?？鸵揽窟\營(yíng)手段積累用戶(hù)，例如在微博上互關(guān)技術(shù)圈意見(jiàn)領(lǐng)袖，或找到北京郵電大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校區進(jìn)行定向推廣等。它曾完成一次著(zhù)名的“裂變”式推廣：在筆記本電腦不夠普及的初期，?？桶焉鐓^里比較優(yōu)質(zhì)的內容印成小冊子，免費寄送給大學(xué)生。學(xué)生們可以10人組團，以免費的形式“團購”資料，?？统袚]寄運費。在新浪微博帶來(lái)的宣傳加成之下，?？瞳@得了幾萬(wàn)個(gè)頭部用戶(hù)，而這次裂變最大的價(jià)值是，?？椭饾u找到了一批屬于自己的精準用戶(hù)。

從社區到生意，?？娃D型為一個(gè)雙邊社區。它的收入有95%主要來(lái)自B端，在線(xiàn)考試系統等服務(wù)也獲得了B端的認可。因此，?？偷哪Ｊ叫纬闪薆端與C端雙驅動(dòng)的“飛輪效應”：C端通過(guò)題庫、經(jīng)驗分享等功能吸引足夠多的流量和精準的用戶(hù)畫(huà)像；B端手握擁有招聘與宣傳預算的大廠(chǎng)企業(yè)所提交的真實(shí)招聘需求。

換句話(huà)說(shuō)，如果?？偷纳虡I(yè)模式只聚焦在校園招聘鏈條上的一兩個(gè)功能上，如簡(jiǎn)歷修改或在線(xiàn)筆試，或主要B端客戶(hù)為付費意愿與能力稍弱的中小企業(yè)而非互聯(lián)網(wǎng)巨頭，承接每場(chǎng)幾百人而非幾萬(wàn)人的在線(xiàn)筆試，那么它很難獲得自己獨有的商業(yè)閉環(huán)。

校園招聘的長(cháng)期挑戰

校園招聘市場(chǎng)的潛力正在被更多大玩家，乃至資本市場(chǎng)看到。美國大學(xué)生校招平臺Handshake于2022年1月融資2億美元，估值為35億美元，是其2021年估值的2倍多。而LinkedIn（領(lǐng)英）、BOSS直聘等巨頭平臺也正在吸納更多走入職場(chǎng)的年輕人，以它們固有的業(yè)務(wù)模式去覆蓋年輕人的需求。

在中國，僅僅是基數的擴充，就有望為校園招聘帶來(lái)更大的想象空間。技術(shù)人才在校園招聘的比重最高，而近幾年國內高新科技企業(yè)以及工業(yè)企業(yè)、醫療行業(yè)的技術(shù)人才需求越來(lái)越大，當這些企業(yè)帶著(zhù)對特定高端人才的招聘渴求，加入互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，在線(xiàn)化校園招聘的生機也會(huì )進(jìn)一步凸顯。

?？蛣?chuàng )始人葉向宇認為，未來(lái)公司的重點(diǎn)方向之一便是延伸到更多行業(yè)的招聘過(guò)程之中。例如，一旦新能源汽車(chē)賽道的所有玩家將招聘需求轉移到?？推脚_，將會(huì )帶動(dòng)更多畢業(yè)生的求職需求。

實(shí)際上，2021年以前，當?？偷挠脩?hù)增量達到每年超100萬(wàn)量級之后，葉向宇看到用戶(hù)基數的增長(cháng)速度開(kāi)始平緩，而這就與整體的技術(shù)人員求職情況緊密相關(guān)。從2022年開(kāi)始，?？椭饾u向科技人才靠攏，引入汽車(chē)、硬件、金融等更多行業(yè)的客戶(hù)，除軟件工程師外，也開(kāi)始幫助企業(yè)招募硬件工程師等崗位。這使得2022年?？偷挠脩?hù)增量突飛猛進(jìn)，最終超過(guò)200萬(wàn)。

但?？筒⒉粶蕚湓诙唐趦认蚓C合職場(chǎng)社交平臺進(jìn)軍，而是先向高科技企業(yè)的校園招聘繼續滲透，一步一腳印打好基礎。在葉向宇看來(lái)，求職社區的屬性不能被拋棄，讓社區充滿(mǎn)活力與傳播力，將會(huì )給?？蛶?lái)更長(cháng)期的價(jià)值。

作為一家社區平臺，?？托枰掷m的優(yōu)質(zhì)內容進(jìn)行填充，持續開(kāi)展運營(yíng)活動(dòng)，保持用戶(hù)黏性與活躍度。招聘這件事本身并非高頻，而畢業(yè)生應聘前的準備工作較長(cháng)，此時(shí)社區可以滿(mǎn)足他們的各類(lèi)需求。從商業(yè)模式角度來(lái)看，如同其他平臺一樣，一個(gè)招聘平臺需要持續追求更低的獲客成本與更高的留存。

校園招聘行業(yè)所面臨的外部挑戰也不小。如何在應屆畢業(yè)生找到第一份工作之后的兩三年，在他們準備跳槽的時(shí)候優(yōu)先考慮自身平臺，而非BOSS直聘等綜合巨頭，將成為?？蛡冮L(cháng)期思考的問(wèn)題。目前，校園招聘賽道的玩家更傾向于先獲得企業(yè)校招的第一筆預算，再依靠長(cháng)期發(fā)展去試圖占領(lǐng)用戶(hù)，即職場(chǎng)人才的心智。

此外，校園招聘的線(xiàn)上滲透率仍低于社會(huì )招聘。一個(gè)典型的現象是，社會(huì )招聘幾乎不再依靠宣講會(huì )等形式，而是在求職平臺發(fā)布需求，而校園招聘仍通過(guò)入校宣講會(huì )讓學(xué)生對企業(yè)先建立足夠的認知。

另一個(gè)挑戰來(lái)自于人口結構的變化與年輕人畢業(yè)去向的動(dòng)量。新冠疫情后，畢業(yè)生選擇繼續深造的比例增加了，一方面是就業(yè)難問(wèn)題，另一方面是年輕人默認在“內卷”的招聘環(huán)境下，學(xué)歷繼續提升將有助于未來(lái)在求職市場(chǎng)上脫穎而出。

2022年全國考研人數是457萬(wàn)，同比2021年增長(cháng)了20%以上。此外，參加國考的人數只增不減，2022年國考實(shí)際參加人數是153萬(wàn)，參加考試和實(shí)均實(shí)際錄用的比例達到了41 : 1。

對校園招聘平臺來(lái)說(shuō)，考公與國考并沒(méi)有對它們的市場(chǎng)構成實(shí)質(zhì)性威脅，而更像是幫助年輕人延緩進(jìn)入社會(huì )?？佳腥巳杭磳⒃?~3年后回到校園招聘的群體之中，校招仍將是永恒的話(huà)題。