安智科技的2B2C的商業(yè)模式：

投資就是投人，投資就是投商業(yè)模式；投人就是投天賦，所有企業(yè)的成功歸根結(jié)底都是用人的成功；所有投資的成功，歸根結(jié)底都是投人的成功。所以我們需要待遇誘人，文化惑人，事業(yè)留人，利益獲得普通人的支持，意義獲得高人的支持。用股權(quán)激勵(lì)誘人，用企業(yè)文化留人。六分人才，八分使用，十分待遇。要發(fā)得出十分待遇的前提，是你的公司盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。

益航科技依托研發(fā)的PIPS多模態(tài)高精度定位和導(dǎo)航管理系統(tǒng)、AI終端聯(lián)排快充和能源管理系統(tǒng)、大空間智慧物聯(lián)技術(shù)、人工智能和多模態(tài)數(shù)據(jù)分析、AI終端并發(fā)通信和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)等五大核心技術(shù)，可面向通航機(jī)場航站樓、旅客和工作人員、各類智能化設(shè)備、客運(yùn)機(jī)場停機(jī)坪中車輛提供平臺(tái)級(jí)的智慧化能力，能力包括人員數(shù)據(jù)管理、高精度室內(nèi)定位、能源和位置管理、商業(yè)化服務(wù)等。

同時(shí)為后續(xù)的機(jī)場候機(jī)樓等區(qū)域自動(dòng)駕駛、數(shù)字孿生等做好感知能力的基座建設(shè)，幫助機(jī)場實(shí)施全球高水平的智慧升級(jí)及“平安和綠色能源管理”。

未來數(shù)字經(jīng)濟(jì)將覆蓋整個(gè)中國，而國外的數(shù)字機(jī)場將落后我們幾十年。

益航將在未來3-5年投入30億左右在全國的機(jī)場打造三張網(wǎng)絡(luò)：1）分布在全國240個(gè)機(jī)場的、預(yù)計(jì)超過30萬臺(tái)設(shè)備的精準(zhǔn)媒體網(wǎng)絡(luò)，可以清楚了解用戶和客戶的喜好；2）每天與10個(gè)用戶交互，每臺(tái)車超過50人可見，30萬臺(tái)設(shè)備打造日活300萬人，每年服務(wù)6億以上人次，可產(chǎn)生海量交易的客戶和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)；3）部署在全國幾百個(gè)節(jié)點(diǎn)城市、服務(wù)幾十萬套智能設(shè)備和機(jī)器人、無人駕駛車輛等、超過3千萬平米的能源供給、行動(dòng)軌跡和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，組成了碳普惠計(jì)量的數(shù)字基建網(wǎng)絡(luò)。

靠廣告變現(xiàn)，靠行業(yè)合伙人讓企業(yè)可持續(xù)，靠數(shù)字機(jī)場讓公司更容易獲得融資。未來我們財(cái)中金控將會(huì)持續(xù)性為益航賦能。

所以各位創(chuàng)業(yè)者，要切記：

自古人生最忌滿，半貧半富半自安；

半命半天半機(jī)遇，半取半舍半行善；

半生風(fēng)雨半身寒，一杯濁酒敬流年；

回首過往半生路，紅塵之中苦中甜；

對(duì)持真鏡應(yīng)無取，愿得身閑便坐僧；

世情已隨浮云散，到頭難與運(yùn)相爭；

當(dāng)悟之時(shí)人自悟，人不度人天度人。

接下來給大家分享新潮傳媒的全新模式：創(chuàng)業(yè)十年，新潮傳媒已成為中國社區(qū)梯媒第一；新潮電梯電視，已經(jīng)覆蓋全國1.8億城市中產(chǎn)人群；80億的投入，中國梯媒市場格局已經(jīng)發(fā)生變化；電梯智能屏，是中國第一大梯媒，2022年，投智能屏的客戶數(shù)已經(jīng)是LCD的3.3倍；新潮傳媒智投系統(tǒng)，幫助客戶省錢一半……

在近年來的廣告行業(yè)發(fā)展中，電梯廣告已經(jīng)成為了一種不可忽視的城市傳播媒介。特別是智能屏在電梯媒體中占據(jù)了霸主的地位，而這背后的原因，除了數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還包括了技術(shù)的進(jìn)步和場景分析的深度挖掘。

首先要指出的是，智能屏的數(shù)量確實(shí)在電梯媒體中位居榜首。根據(jù)新潮和分眾的數(shù)據(jù)，全國智能屏數(shù)量已達(dá)到驚人的120萬個(gè)，其中寫字樓智能屏約26萬個(gè)，社區(qū)智能屏達(dá)到了100萬個(gè)。這相比于LCD屏的覆蓋率展現(xiàn)了絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，現(xiàn)實(shí)中LCD在全國的數(shù)量約為37萬個(gè)。這個(gè)數(shù)量的差異意味著智能屏的廣告能夠觸及到更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

當(dāng)我們分析電梯廣告的技術(shù)層面時(shí)，智能屏更是表現(xiàn)出了其技術(shù)優(yōu)勢(shì)。與LCD屏相比，智能屏可以使用大數(shù)據(jù)對(duì)小區(qū)進(jìn)行細(xì)致的標(biāo)簽篩選，能夠?qū)崿F(xiàn)單個(gè)售賣和精準(zhǔn)的效果歸因。而LCD屏目前的售賣方式相對(duì)原始，通常是套餐售賣，并缺乏有效的數(shù)據(jù)支持，因此可能導(dǎo)致較高的廣告浪費(fèi)。

此外，社區(qū)場景對(duì)于電梯廣告的價(jià)值遠(yuǎn)大于寫字樓場景。雖然電梯外LCD屏在寫字樓中較為常見，但中國寫字樓的總量有限，覆蓋的人群只占到總上班族的一小部分。大多數(shù)上班族工作在工廠、醫(yī)院、學(xué)校等多樣化的環(huán)境中，并且他們都有共同點(diǎn)，那就是會(huì)回家。住宅社區(qū)中的電梯廣告覆蓋了龐大的城市人口基數(shù)，這使得社區(qū)中的電梯廣告尤為關(guān)鍵。

盡管如此，不應(yīng)忽略的是電梯海報(bào)依然有其固有價(jià)值，覆蓋范圍廣泛，雖然效果不如視頻廣告亮眼，但仍在市場上占據(jù)一席之地。近兩年由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境及梯媒行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，導(dǎo)致了海報(bào)的租金成本上升，影響了其市場表現(xiàn)。然而，隨著市場自我調(diào)節(jié)，租金和廣告定價(jià)達(dá)到新的平衡點(diǎn)后，電梯海報(bào)有望保持其在市場中的第二把交椅。

總體來看，智能屏第一，海報(bào)第二，LCD第三。大家可以多關(guān)注新潮傳媒董事長張繼學(xué)的觀點(diǎn)，一針見血，入木三分；言之有物，擲地有聲。

各位，中國真正賺錢的公司是這種高科技公司嗎？是互聯(lián)網(wǎng)這些公司嗎？這不是的，這些公司都是值錢不賺錢。中國真正賺錢的是光明、竹葉青、三棵樹、貓王、黃天鵝、智聯(lián)招聘、劍南春，大衛(wèi)托帕，云南白藥，立白，葵花藥業(yè)做這些才是賺錢的，只要你在電梯、在高鐵站看到打廣告的公司，那才是真正賺錢的。

大消費(fèi)行業(yè)要有核心競爭力，就是第一個(gè)要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，農(nóng)夫山泉它的供應(yīng)能力特別的強(qiáng)，為什么14個(gè)水廠，14個(gè)水源地，最終靠的是什么？靠的是物流啊，所以我們?cè)谛陆鹊降霓r(nóng)夫山泉和在四川喝到的農(nóng)夫山泉這是不一樣的。

第二個(gè)，你看一個(gè)賺錢的企業(yè)，就看他強(qiáng)大的渠道滲透力。所以說你看看這個(gè)農(nóng)夫山泉有500萬的終端啊，他基本上就可以做到第一名，你做到100個(gè)億，你至少要有200萬的終端，你做到500萬的終端，那你才有200億以上的營業(yè)額。

第三個(gè)就是看貨找人，還是人找貨。新消費(fèi)品牌都是貨找人，精準(zhǔn)分發(fā)，真正的品牌是人找貨，這做品牌；貨找人，這叫做推銷，營銷就是將推銷變成多余。從商業(yè)的角度來講，高端的純凈水，大家覺得娃哈哈；天然水一定是農(nóng)夫山泉；這個(gè)礦泉水，你都會(huì)想到百歲山，因?yàn)樗诿總€(gè)消費(fèi)品領(lǐng)域里面就有一個(gè)定位，全世界能夠做大的生意都是做B端的生意，都是做小B端的生意，而大消費(fèi)行業(yè)實(shí)際上就是做小B端的生意。

那么各位企業(yè)家，你們應(yīng)該如何通過電梯廣告投放來塑造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)？提升自己品牌的價(jià)值呢？

第一，關(guān)于產(chǎn)品與媒介的契合度問題，若產(chǎn)品本身并不適合在電梯廣告中展示，那么再多的廣告費(fèi)用也難以實(shí)現(xiàn)品牌的突破。行業(yè)分析顯示，如學(xué)習(xí)桌等耐用品由于其低頻的購買周期和有限的市場容量，適合更為精細(xì)化、針對(duì)性的市場策略，而非大規(guī)模、高頻次的電梯廣告轟炸。對(duì)于那些多次購買率較高、家庭消費(fèi)品類的品牌，如酒水、食品、服飾等，電梯廣告則能夠有效提升品牌曝光率和購買意愿。

其次，廣告內(nèi)容本身決定了投放效果的70%，一個(gè)成功的廣告應(yīng)當(dāng)具有清晰的賣點(diǎn)，創(chuàng)意吸引，能快速建立品牌形象并促進(jìn)傳播。例如，那些在民眾中廣為流傳，久久不忘的廣告語句，正是具備了易于口頭傳播和共鳴的特質(zhì)。內(nèi)容是吸引消費(fèi)者注意力，借以傳遞品牌價(jià)值和建立情感聯(lián)系的重要因素。

第三，媒介形式的選擇對(duì)廣告效果起著決定性的作用。智能屏恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了有效人群覆蓋率和滲透率的問題。數(shù)據(jù)分析指出，與電梯LCD及海報(bào)媒介相比，智能屏因其更廣泛的分布、更高的人流量及更具競爭力的定價(jià)，已經(jīng)成為品牌成功引爆市場的關(guān)鍵因素。實(shí)際案例中，眾多已引爆的品牌都是以智能屏為主導(dǎo)的投放策略。

在有限的預(yù)算下，數(shù)量最多，性價(jià)比最高的電梯智能屏能夠提供較好的投資回報(bào)率。是最有可能幫助你的品牌在全國引爆的。

投放前的策略也至關(guān)重要，建議品牌應(yīng)先在局部城市進(jìn)行小規(guī)模試投，確認(rèn)有效的引爆模式，再根據(jù)初步成功的策略在更廣范圍內(nèi)復(fù)制擴(kuò)展。這樣的步驟化、數(shù)據(jù)化的引爆策略能最大限度減少風(fēng)險(xiǎn)，確保高效利用每一分廣告費(fèi)。

為實(shí)現(xiàn)最大的廣告效益，行業(yè)專家和實(shí)例證明了適合產(chǎn)品選擇正確的媒介、創(chuàng)作出色的廣告內(nèi)容，以及精準(zhǔn)的市場定位和擴(kuò)展策略的重要性。跟隨新潮對(duì)廣告行業(yè)的深度分析，我們能夠更好地理解如何將電梯廣告的潛力轉(zhuǎn)化為品牌增長的動(dòng)力。

我經(jīng)常講，沒有一個(gè)產(chǎn)品，沒有一個(gè)技術(shù)可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，那么建品牌的錢從哪里來？第一從利潤來，第二從貸款來，第三從融資來，但是企業(yè)怎么樣才能獲得融資，企業(yè)必須盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)。通用電器100年以前是做電燈泡的，而今天通用電氣是做飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的，100年，產(chǎn)品換了幾百個(gè)，留下來的卻是他的品牌。這就是品牌的力量；通過電梯廣告投放可以吸引消費(fèi)者，也可以吸引代理商，也可以吸引潛在股東。

所以未來新潮傳媒的模式，我建議在全國招募區(qū)域合伙人，“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”；尤其是傳統(tǒng)媒體，紙媒的銷售冠軍，可以加入新潮傳媒合作；各行各業(yè)的銷售冠軍也可以加入新潮傳媒，所有的企業(yè)家基本上都是先從銷售做起，做到一定程度可以轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。

各位企業(yè)家，你們還要學(xué)習(xí)新潮傳媒董事長張繼學(xué)一樣如何融資80億以上，要靠你的說服力，洞察力，比投資人還專業(yè)的判斷力；所謂第發(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績，大展宏圖，鰲頭冠五百之仙也，志有為也。要想像新潮傳媒一樣做強(qiáng)做大，拼的還是管理——你的企業(yè)需要做好八大組織體系：

1、績效考核體系（工資+提成+KPI考核+獎(jiǎng)金+母公司股份+子公司股份）；

3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定體系（新產(chǎn)品持續(xù)研發(fā)，收購上游）；

4、經(jīng)銷商賺錢體系（21個(gè)資本盈利模式，這是做C端生意盈利模型）；

5、人力資源規(guī)劃體系（員工職業(yè)生涯規(guī)劃，愿景組合，利益+意義，獵頭模式）；

6、企業(yè)品牌維護(hù)塑造體系（低成本塑造品牌的7個(gè)步驟）；

8、財(cái)務(wù)體系（并表、并購、集團(tuán)公司，資本平臺(tái)，資金平臺(tái)，資產(chǎn)平臺(tái)）。

機(jī)制可以讓企業(yè)做大，體系可以讓企業(yè)快速發(fā)展。

所以各位企業(yè)家，我們一定要多學(xué)習(xí)知識(shí)，提升智慧：知識(shí)是創(chuàng)新，智慧是糾錯(cuò)；知識(shí)是學(xué)習(xí)來的，智慧是頓悟來的；知識(shí)是懂得如何前進(jìn)，智慧是懂得如何后退；知識(shí)是懂得如何拿得起，智慧是懂得如何放得下；知識(shí)是懂得如何成就自己，智慧是懂得如何成就別人；知識(shí)是懂得如何成就一時(shí)，智慧是懂得如何成就一世；知識(shí)是教你怎么賺錢；智慧是教你怎么值錢；知識(shí)是教你做一生一次的生意，智慧是教你做一生一世的生意；知識(shí)是格物、致知、誠心、正意，智慧是修身、齊家、治國、而后平天下；沒有知識(shí)走不動(dòng)，沒有智慧走不遠(yuǎn)；沒有利益走不動(dòng)，沒有意義走不遠(yuǎn)；沒有商業(yè)模式走不動(dòng)，沒有資本運(yùn)營走不遠(yuǎn)。

任何一個(gè)連鎖企業(yè)用這八個(gè)版本的模式將它做強(qiáng)做大，絕大多數(shù)的商業(yè)模式專家只懂得1.0版本，我們要做的是8.0版本，全部把它做完，到達(dá)最后，競爭是競爭生態(tài)，未來企業(yè)的競爭將不再是德魯克講的商業(yè)模式的競爭，而是一個(gè)企業(yè)參與組建了一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和另一個(gè)企業(yè)參與組建了另一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競爭，成敗與否，不在于一個(gè)企業(yè)是否健康，而在于一條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠】担?/p>

1.0版本，眾籌眾包眾銷眾創(chuàng)的模式（母公司51%+加盟商29%+客戶20%）；

2.0版本，類金融模式（團(tuán)購存款-個(gè)人存款=差價(jià)返利）；

3.0版本，打造符合資本的加盟模式或托管模式（賺5筆錢）；

5.0版本，并購下游經(jīng)銷商，并購上游供應(yīng)商，并購?fù)?，并購跨行?o:p>

6.0版本，打造“連鎖+并購基金”的模式；

8.0版本，打造“管理層+私募基金”的股權(quán)激勵(lì)模式。

1.0版本就是眾籌、眾包、眾銷、眾創(chuàng)的模式，再加上母子公司換股。比如深圳金戈戈某某雞連鎖企業(yè)：

1.1 （加法）開業(yè)前，加盟商出資100% （找甩手掌柜，公司配置店長）。

1.2 六個(gè)月后，經(jīng)營好的門店，店長出資20%轉(zhuǎn)老股，片區(qū)管理者出資5%轉(zhuǎn)老股，開放20%股權(quán)給20個(gè)股東會(huì)員（社區(qū)居民，每人約5000元，股東會(huì)員享受6折產(chǎn)品購買）轉(zhuǎn)老股。假設(shè)：一個(gè)店投資50萬，開業(yè)加盟商投資50萬；6個(gè)月后，店長出資20%-10萬，片區(qū)管理者出資5%-2.5萬，會(huì)員股東出資20%-10萬；則加盟商收回22.5萬，占股55%。

1.3 建立師徒制，每個(gè)店長每年要輸出要帶2名徒弟，未來師傅可以在徒弟店享受5-10%的股權(quán)以及利潤分配。

1.4 公司與加盟店約定公司有權(quán)回購門店股權(quán)。

1.5 每個(gè)店建立私域和抖音（公司賦能）。

1.6 加盟費(fèi)單店3-5萬，管理費(fèi)1500元/月，供應(yīng)鏈利潤。

2）城市層面(乘法）

2.1每個(gè)城市成立一家子公司，每個(gè)子公司開20-30家店。10個(gè)子公司就是200-300家店。100個(gè)子公司就是2000-3000家店；2.2 子公司開放30%股權(quán)，給區(qū)域團(tuán)隊(duì)？2.3.母子公司換股（假如子公司營銷額5000萬，子公司就估值5000萬。團(tuán)隊(duì)持有30%的股權(quán)，就是1500萬的股份。用母公司1500萬股份交換子公司30%的股權(quán)）。

3）公司層面（乘法）

3.1 開放10%以內(nèi)股權(quán)，以X億估值面向加盟商和供應(yīng)商融資（打八折，加盟商：一份20萬，融資100人，資金來源即開業(yè)6個(gè)月后的加盟款回收；供應(yīng)商一份100萬融資5-10家，股東人數(shù)不超過49人）。

加盟店由公司統(tǒng)一建店，尋找有創(chuàng)業(yè)意愿的籌建負(fù)責(zé)人A，成立新公司X公司，去掉公司籌建部。公司占X公司20%股權(quán)，A占80%，負(fù)責(zé)為門店提供整體籌建解決方案。

5）多品牌發(fā)展（乘法）

3.0版本的連鎖模式：打造符合資本的托管和加盟模式。

各位，當(dāng)我們?nèi)湲?dāng)勞，去肯德基吃了飯，你要不要發(fā)票的？沒有，沒有發(fā)票他怎么上市的？做無票收入確認(rèn)。商業(yè)模式里面有一句話叫做將看得見的利益將它分出去，賺看不見的錢，這個(gè)看不見的錢是什么樣的錢？股權(quán)增值的錢。要想與眾不同，脫穎而出，鶴立雞群，只需要做三件事情，第一個(gè)產(chǎn)品和競爭對(duì)手差異化，第二個(gè)大量讓利給經(jīng)銷商，第三個(gè)靠股權(quán)增值賺錢。

像我輔導(dǎo)的一位學(xué)員的企業(yè)家單衛(wèi)鈞，滬上阿姨的董事長，目前已經(jīng)突破7000+家門店；年銷售額8億杯；接近1個(gè)億的私域會(huì)員；已經(jīng)獲得4個(gè)億融資。

滬上阿姨1.0版本的商業(yè)模式賺4筆錢：

第二筆：1800元/店/月（目前滬上阿姨已經(jīng)有5600多家門店）；

第三筆：供應(yīng)鏈5萬元首批材料費(fèi)+每月原料費(fèi)；

滬上阿姨2.0版本的商業(yè)模式：

第一筆：加盟費(fèi)3.98萬，分期付款，QSC達(dá)標(biāo)可以抵扣原物料（Q品質(zhì)，S服務(wù)，C衛(wèi)生）；

第三筆：供應(yīng)鏈?zhǔn)找妗?o:p>

滬上阿姨憑什么可以獲得4個(gè)億的融資：1）產(chǎn)品符合資本的要求；2）模式符合資本的要求；3）二店率高；4）加盟商都有被動(dòng)型收益；5）人效，坪效數(shù)一數(shù)二；6）夫妻做過LP；7）絕大多數(shù)店18個(gè)月回本；8）董事長是懂得資本運(yùn)營的商業(yè)模式專家。

這個(gè)模式就是螞蟻金服模式、可口可樂、海爾集團(tuán)，公牛插座，公牛插座就是做插座行業(yè)里面的“螞蟻金服模式”，公牛插座的老板的老婆先借款給經(jīng)銷商貸款賣插座，結(jié)果發(fā)現(xiàn)貸款賺的錢比賣插座賺的錢還多，干脆組建插座行業(yè)里面的螞蟻金服。4.0版本要想完成，挖一個(gè)銀行的行長就可以了，年薪50萬，這個(gè)模式就完成了。企業(yè)的競爭就是我們要通過人才來變現(xiàn)。人力資源戰(zhàn)略要符合資本的戰(zhàn)略。

比如自己出資15%左右，和國有企業(yè)組建合資公司（國有企業(yè)出資15%），借銀行70%-90%的錢（前提條件要拿到牌照），借款給經(jīng)銷商，借款給供應(yīng)商。未來任何一個(gè)連鎖企業(yè)都可以打造自己行業(yè)的“螞蟻金服模式”：為經(jīng)銷商貸款賣貨，為供應(yīng)商貸款生產(chǎn)。（銀行想做，應(yīng)該做，但做不了的事情，可以通過金融供應(yīng)鏈完成。）

5.0版本做并購，并購部分經(jīng)銷商，并購部分供應(yīng)商，并購?fù)小?/p>

像我們輔導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)叫馬路邊邊，楊國福麻辣燙是麻辣燙里面的第一名，馬路邊邊是串串里面的第一名，馬路邊邊一年的營業(yè)額五個(gè)億，馬路邊邊1300家經(jīng)銷商的營業(yè)額（GMV）加起來一年30個(gè)億，經(jīng)銷商的營業(yè)額不是自己的營業(yè)額，我把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者，但是我的營業(yè)額只有五個(gè)億，那怎么辦？我們的建議是：融資收購賺錢的經(jīng)銷商51%的股份（個(gè)體戶轉(zhuǎn)為有限責(zé)任公司），那么收購的錢從哪里來？1/3的錢向經(jīng)銷商融資，1/3的錢向當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)融資，1/3的錢由我們風(fēng)險(xiǎn)投資來投資，然后融資收購賺錢的經(jīng)銷商的營業(yè)額，收購?fù)炅艘院?，營業(yè)額不增加，員工人數(shù)不增加，營業(yè)額從五個(gè)億馬上變十個(gè)億，那公司估值就會(huì)非常的高，就是把經(jīng)銷商變員工，把經(jīng)銷商變成分公司的總經(jīng)理這種模式（把勞務(wù)合同變?yōu)閯趧?dòng)合同，符合券商的要求，規(guī)避關(guān)聯(lián)交易）。

并購模式，包括我們優(yōu)勢(shì)資本投資的匹克運(yùn)動(dòng)也是用這種方式：

2、收購上游的設(shè)計(jì)公司1500萬；

4、再用1500萬在NBA上打廣告；

5、再用2000萬建渠道。（收購的錢通過融資來），如果我今天再給匹克設(shè)計(jì)資本模式，我會(huì)設(shè)計(jì)為：向經(jīng)銷商融資三分之一的錢，向當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)家融資三分之一的錢，向風(fēng)險(xiǎn)投資融資三分之一錢來做并購。但是要規(guī)避關(guān)聯(lián)交易（把經(jīng)銷商變成員工，發(fā)三險(xiǎn)一金）。

如果我今天重新給匹克設(shè)計(jì)商業(yè)模式：我會(huì)為他打造云連鎖，在短視頻上面招募3000個(gè)代理商，媒體直播八個(gè)小時(shí)，而不是招募線下店。線下店太難回本了，但是線上店很容易。

做任何一個(gè)企業(yè)到了最后要有一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)，要有一個(gè)金融租賃公司，要有一個(gè)自己的私募股權(quán)基金，要跟上市公司組建一個(gè)合資公司。

7.0版本，任何一個(gè)企業(yè)要打造自己的資本運(yùn)作平臺(tái)，資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)，資金運(yùn)作平臺(tái)。

資本運(yùn)作平臺(tái)，主要是要讓你的企業(yè)增值保值，盈利可持續(xù)，成長可持續(xù)；

資金運(yùn)作平臺(tái)，為企業(yè)持續(xù)性輸血，企業(yè)缺的不是一次性的資金，而是可持續(xù)性的資金。

各位，格力電器是國有企業(yè)還是民營企業(yè)？國有企業(yè)！董明珠團(tuán)隊(duì)以國有企業(yè)的身份和高瓴資本組建合資的GP，最后靠股權(quán)增值賺錢。所以說董明珠現(xiàn)在的身價(jià)有多少，我們算了一下，60-80個(gè)億左右，董明珠的身價(jià)可以達(dá)到80多個(gè)億，合法又合規(guī)。這個(gè)是股權(quán)激勵(lì)的最高境界，是用私募股權(quán)基金來做股權(quán)激勵(lì)，格力為什么要去找高瓴資本，因?yàn)楦哧操Y本才融得到資，所以說8.0版本，才是整個(gè)連鎖行業(yè)里面的核心競爭力。

現(xiàn)在全國有好多商業(yè)模式專家和股權(quán)激勵(lì)專家，教授專家學(xué)者都在學(xué)我這八個(gè)版本的模式。

如何用資本的力量提升營業(yè)額，可以打造三類子公司：

300個(gè)地級(jí)市（城市合資子公司），或30個(gè)?。ㄊ〖?jí)合資子公司），母公司控制。

一個(gè)品類一個(gè)合資子公司，一個(gè)合資公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)自己找資金、找資源

母公司先控股，后稀釋股份后變參股。

1）和上市公司組建一個(gè)合資公司（找到資金方退出的渠道）；

2）和國有企業(yè)組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業(yè)提供貸款）；

4）和私募股權(quán)基金組建合資公司（一手做產(chǎn)業(yè)，一手做資本，資本賦能產(chǎn)業(yè)）。

所以任何一個(gè)企業(yè)，我們要打造三類子公司：

第2個(gè)是品類的子公司，品類的子公司九毛九和小米做的最好。假設(shè)某某集團(tuán)旗下100個(gè)子公司，一個(gè)子公司一個(gè)品牌，一個(gè)品牌一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己去融資，自己去找產(chǎn)品，自己通過我的渠道，我的資源去賣，那么這個(gè)集團(tuán)15年之內(nèi)將會(huì)有30家上市公司。你們看看雷軍沒事就上市一家，15年之內(nèi)，雷軍將會(huì)有15家上市公司。各位，李嘉誠，今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在中國香港，亞洲首富是怎么煉成的？22家上市公司。

第3個(gè)生態(tài)型的子公司：1）和上市公司組建合資公司，為資本方找到退出的渠道；2）和國有平臺(tái)組建合資公司，為經(jīng)銷商賣貨，為生產(chǎn)廠商生產(chǎn)，你就超過競爭對(duì)手；3）和MCN機(jī)構(gòu)組建合資公司，幫經(jīng)銷商獲客，很多人做抖音，為什么做不起來，花三四十萬元也依然做不起來，你要跟MCN組建合資公司，然后給員工發(fā)工資，誰給誰發(fā)工資，他這種方式才做得起；4）和私募股權(quán)基金組建一個(gè)合資公司，所以說各位未來拼的不是你的公司有多強(qiáng)，而是你旗下的子公司有多少。

所以我講課就是一個(gè)入口，理念上的改變，機(jī)制上的創(chuàng)新，資金上的引入，最后孵化一大批企業(yè)去上市，資本運(yùn)營就是教你如何空手套白狼，如果你的企業(yè)不能夠獲得融資，看多以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遍地是黃金，你天天都在選擇怎么放棄機(jī)會(huì)，而不是怎么去尋找機(jī)會(huì)。

要不因泰山崩于前失身改色；不以麋鹿興于左亂意分心；

要有“鋪石以開大道”的氣度，有“筆路以啟山林”的責(zé)任，有“功成必定有我”的精神；

面對(duì)磨難，要有“咬定青山不放松，吹進(jìn)狂沙始見金”的堅(jiān)持；

面對(duì)質(zhì)疑，要有“任爾東西南北風(fēng)，亂石飛渡扔從容”的自信；

面對(duì)選擇，要有“重整行裝再出發(fā)，踏平坎坷成大道”的豪情；

面對(duì)格局，要有“直掛云帆濟(jì)滄海，敢叫日月?lián)Q新天”魄力；

面對(duì)人生，要有“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里”的勇氣。

現(xiàn)在給大家分析一下我們優(yōu)勢(shì)資本投資的1919酒類直供，最近推出了1919吃喝模式：

1919是阿里巴巴投資20億的企業(yè)，阿里巴巴也是1919 的第二大股東；最近推出一個(gè)全新模式，可以定位為“酒水行業(yè)的美團(tuán)模式”或者“酒水行業(yè)的瑞幸模式”。

?年來，1919?直致?于餐酒融合，不論是快喝送酒到餐廳的即飲消費(fèi)，還是渠道經(jīng)銷商向餐廳?常供貨，都顯示出餐廳場景的巨?潛?。2023年，1919再次聚焦餐飲場景，以?種新的“虛擬交易、實(shí)物交付”的?式多重鏈接，打通消費(fèi)場景，將1919的用戶導(dǎo)給餐廳，將自帶酒水的生意還給餐廳，將酒水的利潤分給餐廳，打造新型的餐酒融合本地生活平臺(tái)。

基于這樣的定位，1919吃喝模式以全鏈路數(shù)字化驅(qū)動(dòng)模式打通餐廳場景，將在平臺(tái)聚合10W+餐廳入駐，觸達(dá)100+?中型城市中的千萬級(jí)高粘性用戶。

以“1919吃喝卡”為核心產(chǎn)品 為入駐餐廳強(qiáng)勢(shì)引流

針對(duì)餐廳很迫切的“引流、獲客”需求，1919從新時(shí)期消費(fèi)者“價(jià)格敏感型”的特點(diǎn)切入，推出“1919吃喝卡”。消費(fèi)者進(jìn)入“1919吃喝玩樂”APP或者小程序，點(diǎn)擊“吃喝卡”充值酒券，即可免費(fèi)獲得餐券。據(jù)悉，為快速拓展市場，截至今年年底，1919吃喝卡直接將福利力度拉滿，“充500送500”、“充1000送1000”等等，這就是我經(jīng)常講到的“買一送一”的模式。送的這個(gè)東西一定是高毛利的。這個(gè)模式成功的前提是“低毛利的產(chǎn)品和高毛利的產(chǎn)品相結(jié)合”。

讓全國酒友盡情“薅羊毛”。消費(fèi)者可在1919全國線下3000家+門店、全網(wǎng)自有電商平臺(tái)使用酒券提酒，同時(shí)可在已入駐1919吃喝平臺(tái)的餐廳用餐，餐券金額范圍內(nèi)可任意消費(fèi)，餐券使用無次數(shù)和時(shí)間限制。

對(duì)于本來就有購酒需求的C端消費(fèi)者來說，不僅原本的購酒需求得到滿足，還獲得額外“增值”福利。對(duì)于餐廳端來說，中國酒水消費(fèi)市場龐大，1919吃喝卡通過充值酒券1:1贈(zèng)送餐券的方式，將有望撬動(dòng)并轉(zhuǎn)化百萬酒水消費(fèi)者，為入駐1919吃喝平臺(tái)的餐廳強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，有效幫助餐廳提升流水和利潤。

1919吃喝店賦能 助力餐飲企業(yè)突破利潤瓶頸

1919是全球最大的酒水供應(yīng)鏈平臺(tái)，除自有酒類品牌外，還與全球名酒廠商建立深度合作，其供應(yīng)鏈覆蓋全球，涵蓋白酒、紅酒、啤酒、洋酒等全品類產(chǎn)品，有3萬+sku，代理超1000個(gè)國內(nèi)外知名品牌，并有2000+經(jīng)銷商在1919平臺(tái)上銷售商品。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠幫助餐廳一站式采購全球酒水，而且全部正品直供、低價(jià)平價(jià)進(jìn)貨，既能滿足消費(fèi)者多樣化需求，又能幫餐廳控制成本、提升利潤。

除了提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)，1919吃喝店還有多重優(yōu)勢(shì)，讓餐廳經(jīng)營無憂。首先，1919吃喝店是在餐廳內(nèi)開設(shè)的店中店，有效利用餐廳“閑置空間”，也無需增加額外場地費(fèi)、人工費(fèi)。同時(shí)，加盟1919吃喝店，將免費(fèi)共享1919線上線下全渠道資源，實(shí)現(xiàn)“線上+到店”雙收益。1919吃喝店通過重塑傳統(tǒng)餐飲行業(yè)“人貨場”，整體降低餐廳運(yùn)營成本的同時(shí)，讓酒水利潤重回餐廳，幫助餐廳突破發(fā)展瓶頸，提升行業(yè)競爭力。

當(dāng)前，1919吃喝模式已在成都試點(diǎn)運(yùn)行并進(jìn)行全國推廣。為實(shí)現(xiàn)1919吃喝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，1919現(xiàn)面向全國招募區(qū)域以及城市合伙人。1919吃喝將在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷推廣、宣傳物料等方面給予合伙人諸多扶持，并提供極富吸引力的收益機(jī)制，共贏餐酒融合新機(jī)遇！

各位企業(yè)家，大消費(fèi)行業(yè)的企業(yè)，要想做強(qiáng)做大，要具備幾個(gè)特點(diǎn)：

第一、單品百億，整體市場容量超過200億；

第二、千城萬店，這個(gè)千城萬店可以在線下，也可以在線上做云連鎖，做3000個(gè)直播間開店；

第四、代理商或合伙人無法走私單，7-11、麥當(dāng)勞、錢大媽、百果園、滬上阿姨這些企業(yè)能夠成功，就是因?yàn)樗麄兊拇砩虩o法走私單；而KTV、洗腳房、面館、干洗店、伴手禮等，代理商都很容易走私單（如果代理商容易單干，就必須用托管模式或者合營模式）；

第六、二店率要高，比如你有100個(gè)代理商，是100個(gè)人加盟的，股權(quán)價(jià)值就不大；如果有100個(gè)代理商，是50個(gè)人加盟的，股權(quán)價(jià)值就非常大，這個(gè)叫做二店率，當(dāng)二店率在30%以上很容易吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

第七、在香港主板上市。所以創(chuàng)業(yè)者，酒行業(yè)是高頻，剛需，可重復(fù)。沒事要喝點(diǎn)酒，茶若醉人何須酒，唯有碎銀解千愁，枉有一杯醉人酒，難解半點(diǎn)俗世愁；本是青燈不歸客，卻因濁酒戀風(fēng)塵；星光不問趕路人，歲月不負(fù)有心人。

美女一枝花，全靠酒當(dāng)家。喝杯青春酒，祝各位女企業(yè)家，美麗無憂愁，酒是長江水，越喝越貌美，祝您不長年齡不長歲，只漲工資和地位。兩杯小酒不算啥，就當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)啊，您刷刷牙，這三杯好，三杯秒，三杯福星來高照。

天南地北，今天的女企業(yè)家最美，城里城外，今天的男企業(yè)家最帥，酒呢，是感情的交流，酒呀，是事業(yè)的追求，酒是我們今天相聚的理由。這人有品，酒有富，朋友就看怎么處；酒杯一舉，鵬程萬里；酒杯一響，黃金萬兩；酒杯一干，業(yè)績翻番。

這是我們《商界評(píng)論》賦能的一個(gè)企業(yè)，智慧文旅，國有平臺(tái)已經(jīng)投資他們。

考拉兔一路有你，做的景區(qū)的智慧互動(dòng)短視頻平臺(tái)，簡單來說是，游客來景區(qū)來游玩，掃一下自己的臉之后，他在景區(qū)里面游玩的幾個(gè)小時(shí)短視頻，照片合集，6秒鐘就成生成，先預(yù)覽，滿意再花錢來購買，可下載，也可一鍵分享到各個(gè)社交平臺(tái)。

我們就是在不同景區(qū)，合適點(diǎn)位布置安裝智能攝像機(jī)，進(jìn)行AI人臉識(shí)別拍攝，有了視頻以后，云端進(jìn)行自動(dòng)剪輯，有片頭片尾，各種模板，六秒就能合成出片，可以實(shí)現(xiàn)多風(fēng)格的個(gè)人專屬短視頻、照片。同時(shí)通過抓拍技術(shù)，角度更加豐富，視頻更加多樣，比如有全景拍，過程拍，特寫拍，更牛的是還有航拍鏡頭，游玩后只需要付相當(dāng)于幾瓶礦泉水的錢，游客玩后只需要低價(jià)付費(fèi)，就可以獲得高質(zhì)量的照片，短視頻錦集。

現(xiàn)在在找代理商，在總部的協(xié)助下，代理商對(duì)接場地資源即可，安裝攝像機(jī)，游客購買視頻營業(yè)流水的85%給到代理商，以及后續(xù)的票務(wù)，拼團(tuán)游，旅拍等等代理商都有分成，大部分都是和代理商利潤55分成。代理商既有主動(dòng)型的收入，又有被動(dòng)的收入。

各位，我前面多次提到了合伙人模式，讓合伙人，讓經(jīng)銷商朋友愿意跟著你發(fā)展的模式，一定是既有主動(dòng)型的收益，又有被動(dòng)型的收益。像1919吃喝，像智慧文旅，像充電寶，像滬上阿姨等等。

智慧文旅，考拉兔城市合伙人的合作模式：

各位創(chuàng)業(yè)者一定要胸懷大志，腹有良策，有驚天緯地之才，吞吐天地之志也。誰說造化費(fèi)兒郎，識(shí)火真金萬丈光；暫臥龍心潛壯志，任爾魚蝦弄猖狂；收利爪、晦韜藏，待到鐵麟加身日，一朝風(fēng)起破蒼茫。

尤其是在逆境中的創(chuàng)業(yè)者，負(fù)債累累的企業(yè)家；不要?dú)怵H，不要灰心，等待時(shí)機(jī)；找策略，找方法，找貴人，找時(shí)機(jī)；

海到盡頭天作岸，山登絕頂你為峰；如日東山能再起，大鵬展翅恨天低；

天坐羅維地作氈，日月星辰伴你眠，夜間不敢長伸足，恐怕山河社稷穿。

再給大家介紹和陽集團(tuán)案例：

這是一家做電梯的供應(yīng)商，我之前經(jīng)常講，高頻剛需的產(chǎn)品客單價(jià)要低，像雞鴨魚肉油鹽茶米；低頻低需的客單價(jià)要高，像家具、木門、門窗、洗衣機(jī)、冰箱、汽車、電梯等。作為一家全生命周期的電梯、扶梯部件供應(yīng)商，就是一個(gè)低頻的產(chǎn)品，和陽集團(tuán)自成立以來始終深耕電梯、扶梯部件產(chǎn)業(yè)，以科技創(chuàng)新為核心。作為一個(gè)研發(fā)型的公司，而不是作為模式型的公司，和陽公司研發(fā)成員占公司總?cè)藬?shù)約8%，核心團(tuán)隊(duì)由電梯領(lǐng)域資深專家組成。其中碩士、博士以上學(xué)歷占比10%左右。大多數(shù)高科技公司的員工50%以上都是做研發(fā)的，而老板是公司的做大的推銷員，而且是唯一 的推銷員，但是依然不影響他們上市。

和陽有幾個(gè)核心競爭力：

連續(xù)八年被奧的斯授予全球優(yōu)秀供應(yīng)商稱號(hào)；

扶梯: 全球第一, 具備從基礎(chǔ)扶梯桁架到整梯的生產(chǎn)制造能力。

也獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)成立江蘇省電梯轎廂及重載門系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心、省級(jí)實(shí)驗(yàn)室；榮獲蘇州市“獨(dú)角獸”培育企業(yè)、“中國潛在獨(dú)角獸企業(yè)”、蘇州工業(yè)園區(qū)“準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)”稱號(hào)。這對(duì)一個(gè)研發(fā)型的企業(yè)來說非常重要。

和陽集團(tuán)在全國實(shí)現(xiàn)多足跡布點(diǎn)，率先實(shí)現(xiàn)全國布局，擁有鹽城、嘉興、蘇州、佛山、重慶5大生產(chǎn)基地。從資本的角度來看，這是上游的生產(chǎn)商，特別的完善。

大家千萬不要迷信什么輕資產(chǎn)模式。輕資產(chǎn)模式在融資的時(shí)候有用，但真正上市的時(shí)候，還是需要有一部分重資產(chǎn)的。這些年我們發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)做投資的人95%不懂做上市，做國內(nèi)做上市的人95%不懂做投資，其實(shí)投資和上市隔行如隔山。從投資的角度，和陽做傳統(tǒng)企業(yè)上市是需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸的，從上市的角度，和陽上游生產(chǎn)基地完善，肯定是會(huì)加加分的。

2023年，公司Pre-IPO融資工作已圓滿完成。鑒于和陽公司發(fā)展規(guī)模大、行業(yè)內(nèi)地位較高、業(yè)務(wù)發(fā)展迅速、IPO上市成功率較高等多方面因素，公司深受投資者青睞，經(jīng)過公司綜合篩選，引進(jìn)了中金興企等優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)構(gòu)，融資工作的順利完成優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，提高了資本市場認(rèn)同度及資源整合能力，為公司IPO申報(bào)成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

從電梯供應(yīng)商，目前轉(zhuǎn)型成扶手電梯運(yùn)營商，成立浙江碩陽——自動(dòng)扶梯Escalator。年產(chǎn)值5億，員工約500人，主要做電梯及部件、扶梯及部件、扶梯維保。這樣一轉(zhuǎn)型，資本價(jià)值就產(chǎn)生了，從供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營商。

接下來給大家分享財(cái)中金控參股的云沛泉的商業(yè)模式。

公司于2014年創(chuàng)建于上海，面向企業(yè)客戶及零售消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)包裝飲用水。歷經(jīng)8年本土市場深耕，截止2021年底，公司已形約60萬桶水/年的銷售規(guī)模，兼具TO C及TO B業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)能力，與依云、農(nóng)夫山泉、昆侖山、雀巢、冰露等二十余個(gè)知名飲用水品牌形成穩(wěn)定代理合作，積累了豐富的供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和和成熟的管理能力。面對(duì)千億市場規(guī)模，云沛泉做桶裝水行業(yè)的“國美蘇寧模式”。

云沛泉有7個(gè)差異化：

一：云沛泉與四大頭部，雀巢，農(nóng)夫，冰露，娃哈哈，飲用水品牌定位的差異，云沛泉品牌定位立志做飲用水中渠道品牌；

二：飲用水行業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)系統(tǒng)賦能渠道與終端差異化；

三：員工片區(qū)創(chuàng)客合伙制差異化；

四：互聯(lián)網(wǎng)獲客營銷服務(wù)經(jīng)銷商差異化；

六：區(qū)域經(jīng)銷商終端店合伙制差異化；

七：四大頭部品牌主要都純凈水與添加性礦物質(zhì)水為主，云沛泉與四大頭部品牌，產(chǎn)品定位的差異化，云沛泉立志做功能性與稀缺性水，為每個(gè)客戶帶來更多健康飲用水。

模式的創(chuàng)新：

二、托管模式；

三、并購?fù)瑢傩陨舷掠吻溃?o:p>

四、產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)銷商；

五、員工片區(qū)合伙人創(chuàng)客合伙制（母子公司模式）；

六、上下游產(chǎn)業(yè)服務(wù)分潤平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)資本目前只做兩件事情：第一、助力中國中小企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，第二、助力地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展；優(yōu)勢(shì)資本現(xiàn)在和各地政府合作模式：

1、地方政府“以資招商”模式的創(chuàng)新

2）二方資源：以政府資源為產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，市場資源進(jìn)行高效配置；

3）三類運(yùn)作平臺(tái)：資金運(yùn)作平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)，資本運(yùn)作平臺(tái)；

4）四項(xiàng)解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)解決方案，新興產(chǎn)業(yè)引進(jìn)解決方案，科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)孵化解決方案，幸福產(chǎn)業(yè)打造解決方案；

5）五大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)招商引資論壇，上市促進(jìn)中心，一院一產(chǎn)科創(chuàng)研究院，一園一產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心，產(chǎn)業(yè)招商基金；

6）六個(gè)生態(tài)系統(tǒng)（軟系統(tǒng)）。

1）產(chǎn)業(yè)資本化—資本領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)和招商引資：以資本整合金融、科技、人才和土地等產(chǎn)業(yè)要素；實(shí)現(xiàn)專業(yè)化運(yùn)營、各方利益倍增和共贏和可持續(xù)增長產(chǎn)業(yè)資本價(jià)值；資本是工業(yè)社會(huì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最偉大的整合力量。

3）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化—數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)和招腦引數(shù)：產(chǎn)業(yè)大腦引導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商；打造平臺(tái)化、產(chǎn)業(yè)鏈化和生態(tài)化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)解決方案，提升產(chǎn)業(yè)鏈管理和產(chǎn)業(yè)治理水平；數(shù)據(jù)是未來產(chǎn)業(yè)最偉大的顛覆力量。

4）產(chǎn)城融合化—空間集聚產(chǎn)業(yè)和筑巢引鳳：空間是支撐和承載產(chǎn)業(yè)有效平臺(tái)；打造有靈魂的實(shí)體產(chǎn)業(yè)園；產(chǎn)城融合是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間力量。

1）如何以資本推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合，批量打造更多、更強(qiáng)、更大上市公司和地方產(chǎn)業(yè)龍頭，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)治理。

2）如何以資本促進(jìn)新興增量產(chǎn)業(yè)招商引資和招才引智，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)鏈延鏈補(bǔ)鏈，打造產(chǎn)業(yè)大腦和產(chǎn)業(yè)底座，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化招商。

4）如何以資本打造幸福產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)城融合化發(fā)展，打造品質(zhì)和幸福生活環(huán)境。

4、政府資產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)：產(chǎn)業(yè)投資與產(chǎn)業(yè)運(yùn)作

1）存量產(chǎn)業(yè)整體解決方案：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換；如果一個(gè)城市GDP是8000億，提升10%就是800億。

2）新興產(chǎn)業(yè)整體解決方案：引入新興產(chǎn)業(yè)，打造和提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的核心競爭力；現(xiàn)在的新興產(chǎn)業(yè)都沒有錢，最好的辦法就是，成立母基金，向上市公司做定增，上市公司再把錢投回當(dāng)?shù)?，投資新興產(chǎn)業(yè)，如果投砸了，母基金還擁有上市公司母公司的股份。

3）科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)整體解決方案：打造科技路由器，促進(jìn)科技成果有效轉(zhuǎn)換；財(cái)中金控打造了一個(gè)平臺(tái)，讓科學(xué)家和企業(yè)家配對(duì)，科學(xué)家要想成為企業(yè)家的確比登天還難，但是科學(xué)很容易成為投資家。一個(gè)科創(chuàng)型企業(yè)最佳的組合是，企業(yè)家做一把手，科學(xué)家做二把手，投資家做三把手。

5、政府資本運(yùn)作平臺(tái)

1）批量化培養(yǎng)上市公司；打造上市公司就是最好的招商引資。

2）直接收購上市公司；收購一個(gè)上市公司只需要收購20%的股權(quán)就可以了，然后改選董事會(huì)，擁有三分之二董事局席位。

3）將收購資產(chǎn)資本化/資本證券化。

4）上市公司/產(chǎn)業(yè)園資本騰籠換鳥。

5）上市公司和地方產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展；一個(gè)市值50億的上市公司，通過定增或者并購基金為地方政府“引資招商”，收購上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)為地方政府招商500億以上的規(guī)模。

優(yōu)勢(shì)資本和贛州合作的案例：

產(chǎn)業(yè)基金與資本招商案例：贛州瑞興于產(chǎn)業(yè)母基金推動(dòng)企業(yè)培育與資本招商。

我們優(yōu)勢(shì)資本和贛州合作，發(fā)起贛州瑞興于母基金：通過母基金撬動(dòng)社會(huì)資本和國有資本，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的培育與龍頭企業(yè)的招商引資。

贛悅二期項(xiàng)目總投資5億元，600噸窯爐的竣工點(diǎn)火，可實(shí)現(xiàn)行業(yè)量產(chǎn)最大尺寸（2.4*1.4m），最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃產(chǎn)品，正式投產(chǎn)后，可年產(chǎn)光伏玻璃4000萬㎡，新增產(chǎn)值12億元，利稅1.5億元，安置就業(yè)500人。

通過基金投資成功引進(jìn)中國制造業(yè)500強(qiáng)紅太陽集團(tuán)合作建設(shè)海文生物項(xiàng)目，年產(chǎn)600噸化妝品級(jí)煙酰胺及60噸NMN（別名：煙酰胺單核苷酸），項(xiàng)目煙酰胺產(chǎn)能世界第一、市場占有率全球第二。力爭到2025年末，創(chuàng)造一家年產(chǎn)銷超“50億元”、年創(chuàng)凈利超“10億元”、公司市值超“300億元”的“專精特新”小巨人高科技上市集團(tuán)公司。

以引促投，以投促產(chǎn)。贛州發(fā)投通過設(shè)立專項(xiàng)定增基金參與行業(yè)龍頭上市公司定增，推動(dòng)上市公司募投項(xiàng)目落地贛州。充分利用定增鎖定期短、退出路徑便捷等優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)業(yè)基金資金使用效率，打開產(chǎn)業(yè)基金產(chǎn)業(yè)培育和投資收益‘三贏’局面：

•地方政府：產(chǎn)業(yè)落地；投資杠桿5億放大145億；退出周期從N年到1年內(nèi)；半年回報(bào)224%；管理杠桿；資金風(fēng)險(xiǎn)可控；

•上市公司：投資資金落實(shí)；產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目落實(shí)；市值增長；政府資源和政府市場支持；

2022年9月27日，優(yōu)勢(shì)資本旗下優(yōu)勢(shì)福德基金和諾延資本管理的福州新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金合作投資的恒美光電股份有限公司旗下恒美偏光片智造工廠在福州市福米恒美產(chǎn)業(yè)園正式投產(chǎn)，標(biāo)志著光電材料的最核心組件“偏光片”正式有了福建產(chǎn)。恒美偏光片項(xiàng)目總投資42億元，建設(shè)有全球最先進(jìn)的兩條2600mm超寬幅偏光片產(chǎn)線，最大可供應(yīng)110吋的交互顯屏使用，是目前全球單體最大、寬幅最寬、良率最高的偏光片工廠，年產(chǎn)能可達(dá)9000萬平方米，預(yù)估年產(chǎn)值可達(dá)58億元。

以恒美光電的產(chǎn)業(yè)落地帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)資本與福州市資本招商的系統(tǒng)合作：自恒美光電項(xiàng)目合作后，優(yōu)勢(shì)資本先后與產(chǎn)業(yè)合作伙伴及福州市區(qū)縣地方政府合作，達(dá)成了中移數(shù)字新基建基金20億的合作、華晟新能源福清產(chǎn)業(yè)落地30億產(chǎn)業(yè)投資合作及恒美光電上游LG化學(xué)產(chǎn)業(yè)并購項(xiàng)目合作。充分發(fā)揮資本整合的作用，以核心企業(yè)為產(chǎn)業(yè)資源，以地方政府為要素保障，撬動(dòng)多個(gè)大基金和大項(xiàng)目在福州的投資落地。

1、政府成立母基金或并購基金招商：全國都在踐行。

3、大型企業(yè)家商學(xué)院論壇招商：《商界評(píng)論》與長江商學(xué)院等國內(nèi)23家大型企業(yè)家商學(xué)院合作論壇模式招商；

5、上市公司（獨(dú)角獸）子公司進(jìn)行招商；一個(gè)市值50億的上市公司有時(shí)候可以為地方政府招商引資500億。

7、通過大宗貿(mào)易，改變地方政府信用等級(jí)（從AA變?yōu)锳A+，或AA+變?yōu)锳AA），從而獲得融資（發(fā)債），然后再以資招商。

8、為地方政府建立第三方金融服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行招商：泉州、菏澤、萊蕪等地的上市促進(jìn)中心；

9、上海特斯拉模式、成都豈能汽車模式；廣西合眾汽車模式；

10、委托招商模式；

12、訂單招商模式：又名「訂單換投資」楚雄州；

13、眾創(chuàng)孵化招商：

15、駐點(diǎn)招商模式。

任何一個(gè)企業(yè)，到了最后可以用“乾卦”來參考企業(yè)的發(fā)展，那么看看你的企業(yè)處于哪個(gè)階段？

乾卦：“ "潛龍勿用"，陽氣潛藏。"見龍?jiān)谔?quot;，天下文明。"終日乾乾"，與時(shí)偕行，"或躍在淵"，乾道乃革。"飛龍?jiān)谔?quot;，乃位乎天德。"亢龍有悔"，與時(shí)偕極。乾元“用九”，乃見天則”。

以上是從初、二、三、四、五、上、用爻依次來說的。

初爻的潛龍勿用，告誡我們?cè)趧?shì)力單薄、能力有限的時(shí)候，在初始階段，不要顯山露水，要學(xué)會(huì)隱藏自己，正是古人說的：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝”。小隱閉門，中隱閉嘴，大隱閉心。這叫稻子熟了，也就低頭了。物樸乃存，器工乃損，人低為王，地低為海。

文章蓋世，孔子厄困于陳邦；武略超群，太公垂釣于渭水。

顏淵命短，實(shí)非兇惡之徒；盜跖年長，不是善良之輩。

有些創(chuàng)業(yè)者處于潛龍時(shí)期，就要學(xué)習(xí)知識(shí)，提升學(xué)歷，等待時(shí)機(jī)。

二爻的見龍?jiān)谔?，天下文明。提倡我們要審時(shí)度勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)，有所作為，建功立業(yè)。把你的才華盡情顯示出來，為社會(huì)為天下彰顯文明。

初出便將威力展，三分好把姓名標(biāo)。

溫酒斬華雄，三英戰(zhàn)呂布，武松打虎，魯智深倒拔垂楊柳，張琦老師在2022年五一節(jié)一戰(zhàn)成名，這叫見龍?jiān)谔铩?o:p>

男兒何不把吳鉤，意氣高于百尺樓。一萬年來誰著史? 三千里外欲封侯。

有些創(chuàng)業(yè)者處于見龍時(shí)期，意氣風(fēng)發(fā)，不管白雪與明月，任君策馬朝天闕。

咬定青山不放松,立根原在破巖中。千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。

水滴石穿，不是水的力量，而是堅(jiān)持的力量。

四爻的或躍在淵，乾道乃革。主張既要乘勢(shì)而上，又要順勢(shì)而下，躍也好，淵也好，據(jù)勢(shì)而為。但又不可因循守舊，墨守成規(guī)，要勇于探索，大膽改革，只有改革，才能發(fā)展。

推陳出新，吐故納新，破舊立新；模式的創(chuàng)新=復(fù)制+改良。領(lǐng)先兩步成為先烈，領(lǐng)先一步成為先驅(qū)，領(lǐng)先半步才能成功，這個(gè)度特別的重要，這個(gè)度就是20%的滲透率。

蒼龍半掛秦川雨，石馬長嘶漢苑風(fēng)。

庭院豈生千里馬，花盤難養(yǎng)萬年松。

志存胸內(nèi)躍紅日，樂在天涯戰(zhàn)惡風(fēng)。

月出滄桑攬芙蓉，日破江天萬里紅。

創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)期，很重要，一旦躍成功，就成王成鳳，橫琴而歌解慍，游刃而賦烹鮮。沒有躍過去，就只有原地踏步。

五爻的飛龍?jiān)谔?，乃位乎天德。告訴我們，在其位就要謀其政，絕不可占著位子什么都不干，或謀一己之利。就是說要講正道，不要腐敗，不要亂政。順應(yīng)天意，順應(yīng)民意，才是天德。企業(yè)上市了；取得階段性成功…

龍能大能小，能升能隱；大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。方今春龍乘時(shí)變化，猶人得志而縱橫四海，席卷八荒。

展爪似嫌云路小，騰身何怕漢程偏。

風(fēng)雷鼓舞三千浪，易象飛龍定在天。

造化鐘神秀，陰陽割昏曉。蕩胸生層云，決眥入歸鳥。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。

公司上市了，取得了階段性成就，這個(gè)時(shí)候就是飛龍?jiān)谔?，第發(fā)丹墀，鴻筆奏三千之績，上市敲鐘，鰲頭冠五百之仙也，不負(fù)大丈夫之志。

上爻的亢龍有悔，與時(shí)偕極。又一次提醒我們，凡事不可太過，太亢，到了極端，就走向了事物的反面，所以要時(shí)刻警惕，不可造次，行事低調(diào)，謙虛謹(jǐn)慎。

世界上折算的最快的就是英雄。只有時(shí)代的英雄，沒有永恒的英雄。有一首詩，春雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，唯有花枝俏，（然后就到了這個(gè)境界）俏也不爭春，只把春來報(bào)，待到山花爛漫時(shí)，他在叢中笑。

人生的三重境界：

第二重：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

所以企業(yè)家到一定時(shí)候要懂得急流勇退。

第7個(gè)階段，群龍無用。

人人都有股權(quán)，就像華為一樣，公司有輪值主席。

人生如戲，戲如人生；人生如棋，棋如人生；人生到了最后都需要放下；

世界讓你遍體鱗傷，傷口長出的卻是翅膀；

人生的最佳狀態(tài)是冷冷清清的風(fēng)風(fēng)火火。

人生的意義在于莫名其妙的來，順利成章的走。

人生的酸甜苦辣就像春秋冬夏，一帆風(fēng)順的不是人生，而是童話。

人生是一個(gè)車站，進(jìn)來了，出去了；昨天，是一道風(fēng)景，看見了，模糊了；時(shí)間是一個(gè)過客，記住了，遺忘了；生活是一個(gè)漏斗，得到了，失去了；情誼是一桌宴席，熱了，冷了；迷惘是一種態(tài)度，放縱了，收斂了；生命是一種坦然，也哭了，也笑了。

人生要懂得放下。別和往事過不去，因?yàn)樗呀?jīng)過去，別和現(xiàn)實(shí)過不去，因?yàn)槟氵€要過下去。

閣中帝子今何在？檻外長江空自流。

各位企業(yè)家，各位創(chuàng)業(yè)者，相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶；

我們不能夠自戀，自大，自負(fù)，自夸，自欺，自閉，自憐；

最后祝愿各位企業(yè)家自信但不自負(fù)，果斷而不武斷，理性卻不感性，知足而不滿足，認(rèn)真但不較真。以史為鑒，砥礪前行，以夢(mèng)為瓦，珍惜韶華，不負(fù)遇見，不談虧欠，乘風(fēng)破浪，未來可期。