假睫毛，一個(gè)看似微不足道的產(chǎn)品，卻為山東平度這個(gè)小城帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的不斷增加，平度的假睫毛產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，為當地居民提供了更多的就業(yè)機會(huì )和收入來(lái)源。

這個(gè)小生意，已經(jīng)成為了平度的一張名片，展示著(zhù)這個(gè)城市的勤勞和創(chuàng )新精神。

在位于中國山東平度的土地上，早晨的曙光還未完全降臨，一家假睫毛加工廠(chǎng)便已開(kāi)始忙碌而有序的生產(chǎn)作業(yè)?？諝庵袕浡?zhù)膠水和假睫毛的獨特混合氣味，機器的轟鳴聲與工人們忙碌的嘈雜聲交織，形成一首獨特的“工廠(chǎng)交響曲”。

假睫毛是一種能夠增強眼部美感和表情的化妝品，也是一種能夠提高自信和魅力的個(gè)人形象工具。最新報告顯示，假睫毛的全球市場(chǎng)規模在 2020 年達到了 16.5億美元，預計到 2027 年將增長(cháng)到 28.6 億美元，年復合增長(cháng)率為 8.6%。

平度，眾所周知的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶，“翹”動(dòng)全球 7 成假睫毛市場(chǎng)。數據顯示，這里一年可生產(chǎn) 1.2 億副假睫毛，賣(mài)出的假睫毛可繞青島市 5 圈，帶動(dòng)了 6 萬(wàn)余人就業(yè)。從卡毛、合毛，到上線(xiàn)、切毛，最后定型、包裝，假睫毛的生產(chǎn)工序有近十道，每個(gè)環(huán)節在這個(gè)小縣城里都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

“假”睫毛到真生意

最了解當地情況的職業(yè)莫過(guò)于出租車(chē)司機，他們每天穿梭在大街小巷，大家伙在忙什么，都逃不過(guò)他們的眼睛和車(chē)輪。

如果你在平度隨機坐上一輛出租車(chē)，與師傅交談，師傅至少能數出一只手的親朋好友，在從事與假睫毛相關(guān)的生意。

張章，50 歲，平度出租車(chē)司機。當記者問(wèn)到平度為什么是假睫毛的“家”時(shí)，他笑稱(chēng)，假睫毛能在平度火起來(lái)，主要是受韓國人的影響。

彼時(shí)，有一群平度的打工仔緊跟韓國老板，不經(jīng)意間嗅到了假睫毛的商機。隨著(zhù)時(shí)間的推移，他們也逐漸掌握了簡(jiǎn)單的生產(chǎn)工序，遂帶著(zhù)親朋好友開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

經(jīng)過(guò) 40 多年的不斷發(fā)展，從小規模家庭作坊到企業(yè)規?；a(chǎn)，平度完成了從行業(yè)參與者到行業(yè)標準制定者的蛻變。

張章的一個(gè)遠房親戚，2022 年年初辭職回平度建廠(chǎng)，專(zhuān)做假睫毛生意。親戚剛創(chuàng )業(yè)時(shí)沒(méi)有經(jīng)驗，拖張章找了不少本地生意人教他，從找原料到招工再到加工制作和渠道鋪貨，不到兩年，這個(gè)團隊從最初的三五人，蛻變到二十多人。

無(wú)獨有偶。

王麗，31 歲，平度一家假睫毛加工廠(chǎng)的老板。當記者與她取得聯(lián)系時(shí)，她正在工廠(chǎng)辦公室里看消費者對假睫毛的使用反饋和博主測評。

王麗從小就對美有著(zhù)獨特的追求和理解，對時(shí)尚和美容有著(zhù)濃厚的興趣。在大學(xué)期間，她主修了服裝設計專(zhuān)業(yè)，并開(kāi)始接觸假睫毛的設計和加工。畢業(yè)后，王麗回到平度，決定將假睫毛產(chǎn)業(yè)作為自己的創(chuàng )業(yè)方向。

王麗表示，假睫毛看似不起眼，背后的制作工序卻十分精細。從原料采購，到初步的挑選和整理，再到壓毛（將毛料放在模具中，通過(guò)加壓的方式將毛料壓制成特定的形狀和厚度）、合毛（將不同顏色、長(cháng)度和類(lèi)型的毛料進(jìn)行混合和搭配，以制作出更豐富多彩的假睫毛）等，廠(chǎng)內的每個(gè)員工都承擔著(zhù)各自的責任和角色。

從生產(chǎn)線(xiàn)上的工人說(shuō)起，他們需要專(zhuān)注地操作機器，將一束束纖維絲和膠水混合在一起，制作出假睫毛的基材。隨后，他們將基材切割成特定長(cháng)度，并使用專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行卷曲和定型。整個(gè)過(guò)程需要精細的操作和嚴格的品質(zhì)控制，以確保每個(gè)假睫毛的形狀和長(cháng)度都符合標準。

目光轉向廠(chǎng)房另一邊，技術(shù)工人正熟練地進(jìn)行假睫毛的修剪和整理。他們使用電動(dòng)剪刀和細小的修剪工具，將假睫毛修剪成完美的形狀和長(cháng)度。同時(shí)，他們還會(huì )用鑷子將假睫毛一根根地夾起來(lái)，確保每根睫毛都排列整齊、無(wú)瑕疵。

除了制作，質(zhì)檢也是不可缺少的一環(huán)。

王麗將質(zhì)檢員設置在工廠(chǎng)的一角，對已經(jīng)制作好的假睫毛進(jìn)行嚴格地檢查。他們仔細地觀(guān)察每一根假睫毛，檢查是否有瑕疵、毛躁或者長(cháng)度不一致的情況。只有經(jīng)過(guò)嚴格質(zhì)檢的假睫毛才能被打包和發(fā)貨。

“雖然工廠(chǎng)場(chǎng)景有些嘈雜和繁忙，但正是這種有序和專(zhuān)注使得工廠(chǎng)能夠高效地運轉，才可以為消費者提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)假睫毛產(chǎn)品。”

像王麗這樣的創(chuàng )業(yè)者，在平度數以萬(wàn)計。即便市面上的假睫毛生產(chǎn)商眾多，但仍有市場(chǎng)需求，所以不斷有新創(chuàng )業(yè)者加入。

在平度，每 25 人中，就有 1 人從事與假睫毛相關(guān)的職業(yè)?，F在不少廠(chǎng)家的掌舵人也是“廠(chǎng)二代”，這或許是得益于平度人好提攜同鄉的熱情勁兒，或許是近兩三年假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)榮滋長(cháng)，也給了從業(yè)者就業(yè)的機會(huì )……

一根睫毛的背后

“如果我早上九點(diǎn)上課，那我一定不到八點(diǎn)就起來(lái)化妝，睫毛則是整個(gè)妝容里最點(diǎn)睛的一步。”姜萊，大四學(xué)生，假睫毛重度愛(ài)好者。在她看來(lái)，擁有一雙美麗的眼睛是非常重要的，而使用假睫毛可以增加眼睛的魅力。

假睫毛早期是用于舞臺表演或新娘妝等大型活動(dòng)，反觀(guān)現在，80% 的消費者都將假睫毛作為日常妝面的道具。

記者調查發(fā)現，假睫毛市場(chǎng)的主力軍是年輕女性，她們注重外表形象，追求美麗和時(shí)尚。這些消費者通常具有一定的購買(mǎi)力，愿意花費一定的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)購買(mǎi)適合自己的假睫毛。她們對假睫毛的需求量較大，對產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度也有較高的要求。

姜萊告訴記者，她嘗試過(guò)各種不同類(lèi)型的假睫毛，從自然纖長(cháng)的假睫毛到濃密卷曲的假睫毛，再到彩色或者特殊的假睫毛，現在學(xué)校的梳妝臺里還有十幾款睫毛，購物車(chē)里也還有未下單的款。

面對無(wú)數個(gè)“姜萊”，強烈的消費欲望，讓平度看到了更大的市場(chǎng)。假睫毛也從半成品到成品，包括輔助工具如膠水、紙箱、包裝袋都有專(zhuān)門(mén)企業(yè)在做，一個(gè)細致分工、配套完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。同時(shí)，各大工廠(chǎng)在制作工藝開(kāi)始改變，絲綢睫毛、人發(fā)睫毛、水貂睫毛和合成睫毛。

簡(jiǎn)言之，細分是假睫毛賽道必行的一步。

王麗在采訪(fǎng)中透露，起初創(chuàng )業(yè)時(shí)很迷惘，遇到了很多困難，產(chǎn)品同質(zhì)化是最難攻克的一關(guān)。

為了脫穎而出，她選擇用微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體平臺，發(fā)布關(guān)于假睫毛的產(chǎn)品信息和流行趨勢，并通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。她還通過(guò)直播帶貨的方式，向觀(guān)眾展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和佩戴效果，提高用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。

除了投放一些時(shí)尚博主、美妝網(wǎng)紅等常規的營(yíng)銷(xiāo)手段，王麗還與美容院、化妝品店等合作伙伴建立合作關(guān)系，通過(guò)共享客戶(hù)資源和服務(wù)渠道來(lái)擴大客戶(hù)群體。

“歐美人士偏愛(ài)夸張、濃密、纖長(cháng)的假睫毛，亞洲人喜歡更自然、單薄的假睫毛。”消費者的反饋最真實(shí)，王麗經(jīng)過(guò)長(cháng)期翻閱評論和同行的評論，認真揣摩消費者需求，根據廠(chǎng)內條件作出相應改變。經(jīng)過(guò)幾年的努力，王麗的假睫毛加工廠(chǎng)已經(jīng)初具規模，有自己的“王炸”產(chǎn)品，擁有了一批穩定的客戶(hù)和合作伙伴。

細分市場(chǎng)是搶占消費者的手段，留住消費者只能靠過(guò)硬的產(chǎn)品。

姜萊坦言，自己用過(guò)幾十款假睫毛，依舊沒(méi)有固定的假睫毛店鋪，背后原因是對市面上出現的睫毛都“不滿(mǎn)意”，只有不斷嘗試購買(mǎi)。

她認為使用質(zhì)量好的假睫毛可以讓眼睛更加自然逼真，同時(shí)也不會(huì )對原本的睫毛造成傷害?？杉幢闼徺I(mǎi)假睫毛時(shí)會(huì )選擇一些知名品牌和質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，但使用后總會(huì )有多多少少的瑕疵，粘不上睫毛、卸妝時(shí)假睫毛同自身睫毛一起掉、扎眼睛等。

曾有報道，某假睫毛加工廠(chǎng)為了降低成本，采用低質(zhì)量的材料和制作工藝，導致假睫毛的質(zhì)量和安全性無(wú)法保證。一些廠(chǎng)家為了追求利潤，甚至未經(jīng)批準擅自生產(chǎn)、銷(xiāo)售假睫毛，給消費者帶來(lái)潛在的風(fēng)險和安全隱患。

假睫毛市場(chǎng)日益繁榮，競爭激烈，如果假睫毛的質(zhì)量不達標，可能會(huì )對消費者的眼睛健康造成潛在的威脅，也會(huì )走上失去消費者這條路。質(zhì)量和安全性是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，對平度而言也一樣。

讓洋人美起來(lái)

在平度，假睫毛產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現井噴現象，有近 3 000 家注冊經(jīng)營(yíng)假睫毛的主體，還有一些小作坊，競爭十分激烈。

內卷之風(fēng)就在不經(jīng)意間席卷這個(gè)小縣城，逼著(zhù)生產(chǎn)商選擇更高級的設備來(lái)打造產(chǎn)品壁壘，而傳統的廠(chǎng)家沒(méi)有資源的情況下只有在細分領(lǐng)域不斷探索，或是走向出海這條路。

線(xiàn)上購物逐漸成為越來(lái)越多人的選擇，為假睫毛產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。對國內生產(chǎn)商而言，可以通過(guò)電商平臺將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球各地，接觸到更多的消費者。

90 后小伙李慶算得上平度“玩出海”的第一批人，幾年前他辭去外企工作返回家鄉，接過(guò)了父母運作 12 年的假睫毛老工廠(chǎng)，開(kāi)啟“廠(chǎng)二代”生涯，而廠(chǎng)里的海外訂單隨著(zhù)他的改革呈現出屢屢爆單的盛況。

2019 年之前，李慶家工廠(chǎng)生產(chǎn)的假睫毛要想銷(xiāo)往海外，主要是通過(guò)外貿公司，再由外貿公司通過(guò)參加展會(huì )等形式獲取訂單，從而到達海外市場(chǎng)。

三年前物流受到重大沖擊，李慶家的工廠(chǎng)受到很大影響，“訂單縮減了 80% 到90%，斷崖式下跌。”

自救是求生的本能，李慶開(kāi)始想辦法突破海外市場(chǎng)，從而減少廠(chǎng)內積壓庫存，而跨境電商則是他唯一能想到的法子。彼時(shí)跨境電商很好做，依托平臺的流量，只要掛上鏈接就可以直接賣(mài)貨。

李慶先從亞馬遜下手，不斷學(xué)習海外運營(yíng)知識，豐富海外消費者對假睫毛的市場(chǎng)需求，及時(shí)調整產(chǎn)品。就這樣鏈接從無(wú)人問(wèn)津到一天五六百單，咬牙堅持，工廠(chǎng)訂單也慢慢恢復。

舉一反三是商業(yè)游戲里最簡(jiǎn)單的技巧。

李慶在亞馬遜摸熟后，又開(kāi)始在多多跨境等平臺上線(xiàn)產(chǎn)品，結果出乎意料的順利。“當時(shí)剛剛上架第二個(gè)產(chǎn)品，就爆了，一天能出三百多單。”這給了李慶很大的信心，他開(kāi)始加快上新速度，日訂單量隨之不斷增長(cháng)。僅用了四個(gè)月時(shí)間，工廠(chǎng)日訂單量就維持在兩千單左右。

為了加強對海外消費者需求的了解，李慶會(huì )反復閱讀評論，閱讀平臺上假睫毛相關(guān)店鋪的用戶(hù)分享，更加清晰地梳理出用戶(hù)痛點(diǎn)，然后再去針對性地開(kāi)發(fā)新品。

舉個(gè)例子，有消費者稱(chēng)假睫毛太單一，沒(méi)有粘貼假睫毛的工具，為此工廠(chǎng)做了組合套裝，不僅增加睫毛數量，還搭配了睫毛膠水、鑷子等產(chǎn)品。一上線(xiàn)，套裝瞬間爆單成為平臺類(lèi)目第一名。

在過(guò)去的幾年，國內假睫毛市場(chǎng)一直保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，也得到了越來(lái)越多海外消費者的認可。對于像李慶這樣的假睫毛生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，把握這些機遇，不斷提升自身的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能實(shí)現更好的發(fā)展。

將視角放在整個(gè)假睫毛市場(chǎng)，仍處于以低端產(chǎn)品為主，中高端市場(chǎng)存在較大的空白。因此，平度未來(lái)的路很長(cháng)，假睫毛市場(chǎng)未來(lái)的路更長(cháng)。

編 輯 : 朱作明 ashen9009@sina.com