巨海成立 3 周年那天，成杰在上海舉辦了一場(chǎng)盛大“生日宴”，3 個(gè)國內演講界泰斗人物也親臨現場(chǎng)。

不僅和 3 位頂級演說(shuō)家同臺，成杰還在現場(chǎng)向1 000 余聽(tīng)眾上完一堂“商界演說(shuō)家”課程。

成杰的人生有兩大關(guān)鍵節點(diǎn)，一是進(jìn)入教培行業(yè)的 7.18，另一個(gè)是成立巨海的 12.18，它們后來(lái)成了助推巨海王牌課堂的兩次重要勢能。分布在年中、年末的“718”“1218”，通過(guò)兩堂王牌課程的開(kāi)講，對外影響成就了更多人。

依靠慶典+研討會(huì )這樣3天2晚、4天3晚的交付設計和關(guān)鍵節點(diǎn)的航程“標記”，巨海用 16 年構建起一個(gè) GMV 過(guò)數億元的培訓王牌。

隨著(zhù)標記里程的賡續，沿用相同模式，巨海上架的王牌課程越來(lái)越多。一年四季的巨海課堂在一個(gè)個(gè)演講舞臺上不斷創(chuàng )造價(jià)值、流動(dòng)智慧。

準備過(guò)程比演講本身更重要，成杰懷揣著(zhù)這樣的理念創(chuàng )辦巨海。公司起于危機四伏的 2008年，一躍成為黑馬，躋身華東教育培訓業(yè)領(lǐng)軍梯隊。很快，巨海在國內8個(gè)城市成立直營(yíng)公司及全國百余家聯(lián)營(yíng)分公司，員工從5人擴至近千人，這樣的成長(cháng)路徑頗似電商界的快手和抖音。

如今，當流量變現成為主流玩法后，商業(yè)苦長(cháng)。成杰卻在演講這條馬拉松賽道上以短跑的攻勢沖刺“備課”，用隨時(shí)隨地發(fā)表商界演說(shuō)的姿勢，跑出商業(yè)培訓界復制不了的加速度，成功完成至少3次調試，端出一個(gè)獨特的演說(shuō)大模型。

開(kāi)發(fā)演說(shuō)大模型

國內公眾演說(shuō)肇端于 2000年前后，在成杰 2008 年領(lǐng)命創(chuàng )業(yè)前，他通過(guò)數百場(chǎng)免費、公益等演說(shuō)，在黑夜里練習打卡，等待黎明曙光。

2003年，剛從四川大涼山來(lái)到綿陽(yáng)的青澀小伙成杰聽(tīng)到一場(chǎng)演說(shuō)，“這就是我這輩子要做的事。”此后，他用21年的不斷練習摸索到一張改變命運的寶藏圖。

利他并最終利己，演說(shuō)是非常有價(jià)值的成長(cháng)模型——在“悟”出這一點(diǎn)前，靠?jì)蓮堊炱?、將?tīng)眾掌聲作為攀登階梯，不少人趁機找到迅速變現的門(mén)路。彼時(shí)，以提升領(lǐng)導力、激勵式內容為主的演講培訓充斥各大會(huì )場(chǎng)，相比內容，激情和腔調更能號召票房。

沒(méi)有觀(guān)點(diǎn)，一些速成的演說(shuō)技巧帶著(zhù)簡(jiǎn)單包裝的、虛實(shí)參半的人生故事登上舞臺，草莽時(shí)期的教育培訓業(yè)，充斥著(zhù)散兵游勇，無(wú)組織、無(wú)平臺，市場(chǎng)混亂無(wú)序。

聽(tīng)完那場(chǎng)改變命運的演說(shuō)后，慶幸的是，志在改命、影響更多人的成杰從一開(kāi)始就將努力用在核心價(jià)值上。他琢磨著(zhù)，演說(shuō)能呈幾何倍數級放大個(gè)人影響力，這種影響力定有用武之地。

彼時(shí)的演說(shuō)市場(chǎng)主要靠門(mén)票經(jīng)濟支撐，演說(shuō)者和機構并不關(guān)心一場(chǎng)演說(shuō)能帶給聽(tīng)眾的價(jià)值驅動(dòng)。立志成為一名真正的演說(shuō)家，成杰站在受益人的出發(fā)點(diǎn)去思考，怎樣才算一場(chǎng)真正的演說(shuō)，能帶給公眾實(shí)實(shí)在在價(jià)值的演說(shuō)長(cháng)啥樣？

當時(shí)，聽(tīng)演說(shuō)的多是小有成就卻遭遇瓶頸、有人生困惑對未來(lái)感到迷茫、尋求進(jìn)步和發(fā)展的企業(yè)家老板。成杰當時(shí)經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家書(shū)店，他一邊模仿臺上演說(shuō)老師的腔調，在夜市通過(guò)演說(shuō)來(lái)賣(mài)書(shū)，一邊思索一張門(mén)票的投資回報。

這個(gè)問(wèn)題，貴州大福酒業(yè)總經(jīng)理黃立強在十幾年后給出了回答。“它更應是一種傳遞價(jià)值的分享，而一個(gè)人在舞臺上面向公眾說(shuō)出的每句話(huà)都是承諾。”“是承諾就必然承載著(zhù)價(jià)值。”對100人、1 000人甚至10 000 人，承諾會(huì )被放大成相應份數，價(jià)值最大化。

2016年7月，黃立強走進(jìn)巨海“商業(yè)真經(jīng)”的課堂，追隨成杰學(xué)習演講，他是成杰無(wú)數個(gè)演講舞臺承諾的對象。

一場(chǎng)能傳遞、流動(dòng)價(jià)值最終提升自我的演講，能在看似“飽和”領(lǐng)域幫人們快速找到新的商業(yè)突破。成杰決定關(guān)掉書(shū)店all in演說(shuō)，為了未來(lái)在舞臺上給得起這個(gè)承諾。

2024年年初，全世界爆發(fā)AI應用革命，連同曝光的還有美國硅谷技術(shù)派蟄伏已久的日常。無(wú)數個(gè)調教 AI 大模型的日夜，是技術(shù)信仰、思維和堅持在驅動(dòng)，為了在人類(lèi)社會(huì )亮相時(shí)一鳴驚人，它們讓模型能力不斷躍升、成本持續降低，層層解鎖豐富應用場(chǎng)景。

好不容易走出大涼山，被演說(shuō)魅力圈粉。成杰身上也有硅谷“三件套”?！渡探纭酚浾咴诮衲?月的連續跟蹤采訪(fǎng)中了解到，2003年～ 2007年踏進(jìn)上海創(chuàng )業(yè)前夕，綿陽(yáng)安昌江、上海黃浦江邊都成了成杰的“硅谷”，而他調教的大模型是他自己。

只是與中美在 AI 敘事呈現的兩派不同，成杰選擇技術(shù)和市場(chǎng)合一——在長(cháng)出自身能力的同時(shí)隨時(shí)能投入商業(yè)場(chǎng)景，同時(shí)完成二者的交替驗證。這是成杰從一個(gè)個(gè)聽(tīng)和演的舞臺中自掘到的關(guān)于演說(shuō)的價(jià)值成長(cháng)：利他并最終利己。

一場(chǎng)場(chǎng)演說(shuō)就是投喂給自身能力這個(gè)大模型的“語(yǔ)料”，閱讀、精進(jìn)和日常分享成了不斷彌合模型認知溝壑的過(guò)程。

這進(jìn)一步驗證了成杰關(guān)于演說(shuō)價(jià)值模型的猜想，也為2008年創(chuàng )立巨海提前打下商業(yè)地基。

商業(yè)培訓布道者

第85期“為愛(ài)成交”國際研討會(huì )暨成杰從事教育培訓行業(yè)21周年慶，7月18日在蘇州舉行，《商界》記者來(lái)到現場(chǎng)，沉浸式體驗了4天3晚的巨海課程。“21”和“16”這兩個(gè)數字很特殊，作為演說(shuō)家，成杰已經(jīng)“成年”；但身為企業(yè)家，還差2年才能迎來(lái)“成人禮”。

事實(shí)上，21年來(lái)的 7 000多場(chǎng)演說(shuō)和表達，都在傳遞一個(gè)正在進(jìn)行中的打磨、調試與同步的思考。

2003 年點(diǎn)燃成杰的那場(chǎng)演說(shuō)的后勁，從未在他身上消失過(guò)。帶著(zhù)2個(gè)殊途同歸的身份——演說(shuō)式教育培訓布道者、巨海關(guān)鍵先生，成杰在21年間完成了3次重要調試。

可以說(shuō)，巨海的創(chuàng )立是成杰演說(shuō)生涯的重要分水嶺，也承載和驅動(dòng)著(zhù)他不停思考演說(shuō)的商業(yè)化。

調試首先針對自己。“2000 年從海外進(jìn)入中國后，演說(shuō)一波三折，高開(kāi)低走。”今年 7 月，在都江堰《商界演說(shuō)家》課程間隙，成杰告訴《商界》記者，當時(shí)買(mǎi)票聽(tīng)演講的主要是中小企業(yè)老板，上世紀90年代開(kāi)放后下海的那批人，身上都有時(shí)代烙上的“通病”，既不懂營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源，更沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)組織架構調整。

當年成杰癡迷演說(shuō)，起初也迷戀被掌聲包裹的光環(huán)。憑一腔熱血，大多數人走進(jìn)會(huì )場(chǎng)，演說(shuō)者在舞臺上回應的也是一種對成功的渴求。

走出大涼山之前，成杰吃盡苦頭。在老家放牛時(shí)，他經(jīng)常對著(zhù)牛群發(fā)呆，思索人生價(jià)值，庸碌無(wú)為讓他夜不能寐，“舍不得結束一天，經(jīng)常反問(wèn)自己，今天做了什么？難道就要這樣睡去？”

2000年～ 2003年，為熱情和理想打拼后卻始終看不到希望，苦不得志的經(jīng)歷讓成杰對成功有為的人生信念變得愈發(fā)強烈。

“個(gè)人熱情、理想主義是行出來(lái)的，而不是講出來(lái)的，這是登臺前的功課。”成杰在原創(chuàng )出版的暢銷(xiāo)書(shū)《日精進(jìn)》系列中，寫(xiě)下這句10多年來(lái)對學(xué)員影響甚深的一句摘錄——“說(shuō)我所做，做我所說(shuō)”。

與演講結緣后他重新立志，發(fā)現之前的人生經(jīng)歷遠遠不夠。成杰決定將自己作為“經(jīng)營(yíng)單位”，打磨自身。

然而彼時(shí)的演說(shuō)市場(chǎng)毫無(wú)性?xún)r(jià)比，肯把自己交給時(shí)間的人太少。明天、3 個(gè)月乃至半年后的事，不足當下掛齒。堅定立志的成杰為自己圈定一座高緯度群島，苦心修煉。

在核心價(jià)值中努力，這位習慣跳到臺下仰望舞臺的演說(shuō)新人決定，上臺前和上臺后都要為舞臺上說(shuō)出去的每字每句而活。

接下來(lái)，堅持和放棄時(shí)刻交錯在一念之間，任何一步都在考驗熱情額度和理想代價(jià)。

為了學(xué)演講、了解市場(chǎng)，他果斷關(guān)掉心愛(ài)的書(shū)店，用“免費演講”來(lái)爭取公眾演講機會(huì )。他幫老師跑龍套賣(mài)票，不料很快老師轉行。和 2 個(gè)伙伴說(shuō)干就干學(xué)別人搞培訓機構，顆粒無(wú)收很快干垮。順利進(jìn)入當時(shí)的平臺公司，從銷(xiāo)售干起……為了不和“演講”失聯(lián)，成杰曲線(xiàn)救國，練膽量、 練一掌一勢，不計成本地花時(shí)間精力提升自己。

足足640場(chǎng)免費演說(shuō)講完，一個(gè)化妝品公司老板終于肯出400元讓成杰講1天課。熱情越燃越烈，為成杰的演說(shuō)理想持續供能，一路支撐他從綿陽(yáng)走到南京再踏進(jìn)上海……

5年如一日的練習和日日精進(jìn)，寫(xiě)下一段曲折人生故事，讓成杰無(wú)論干銷(xiāo)售還是正式登臺，都更加自如。臺下知行合一的十年功，一方面成了后續影響、幫助學(xué)員的課程內容，另一方面也推動(dòng)成杰去探究演說(shuō)應承載的更多價(jià)值。

關(guān)鍵先生

變化肉眼可見(jiàn)。在抑揚頓挫的文字語(yǔ)調中，成杰構建起專(zhuān)屬的語(yǔ)言系統和知識結構，如商業(yè)培訓界一頭獨角獸，引領(lǐng)現象級市場(chǎng)。

接著(zhù)，成杰開(kāi)啟了第二次調試，針對巨海。

2008年汶川地震義講后立誓捐建101所希望小學(xué)，成杰開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。為善筑臺，創(chuàng )業(yè)既能利他、帶動(dòng)更多人成長(cháng)，增強自己對運營(yíng)具體項目的商業(yè)手感 ；又能利己，苦練5年、登臺數百次、初入上海的青年演說(shuō)家成杰，他想借更大的平臺來(lái)流動(dòng)演說(shuō)智慧，成為終身學(xué)習者。

成立第一天，巨海就立下“對內成就同仁，對外造福顧客”的愿景。當時(shí)中國經(jīng)濟正經(jīng)歷危機，教育培訓風(fēng)起潮落，巨海橫空出世埋下市場(chǎng)伏筆。

以泛領(lǐng)導力提升為核心的演說(shuō)領(lǐng)成杰入行，但他志在商業(yè)培訓，源于2006年第一次面向企業(yè)家老板做的那場(chǎng)培訓。“商業(yè)的核心是滿(mǎn)足需求，讓老板掏錢(qián)得有真正的價(jià)值。”缺乏內核和經(jīng)驗，成杰當年站在舞臺上顯得力不從心。

那一刻他才意識到，演講和商業(yè)培訓之間不是單一的人生經(jīng)歷和碎片化的接單能彌合的，系統科學(xué)的組織化管理和實(shí)踐，對市場(chǎng)超強的感知能力才是演講技巧之外的核心。習慣坐在聽(tīng)眾席想問(wèn)題的成杰決定，在聽(tīng)得見(jiàn)炮火的前線(xiàn)去打撈客戶(hù)需求。

這個(gè)決定“一石二鳥(niǎo)”。首先，巨海員工成為成杰演說(shuō)的首批學(xué)員，也是公司產(chǎn)品的沙盤(pán)，后續得以長(cháng)出企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)決策、組織管理和人才成長(cháng)等王牌課 ；操盤(pán)實(shí)實(shí)在在的企業(yè)，讓成杰隨時(shí)感知水溫，掌握用戶(hù)需求以更好地利他。這一切最終都反饋在商業(yè)培訓先行者成杰自身，形成一個(gè)利眾利己的閉環(huán)。

商業(yè)培訓布道者與企業(yè)關(guān)鍵先生的雙重身份，驅動(dòng)著(zhù)成杰精準“定義”市場(chǎng)剛需。

今天巨海的王牌課程，無(wú)論《商界演說(shuō)家》《為愛(ài)成交》《商業(yè)真經(jīng)》，都是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，復課率拉新率齊升。企業(yè)老板們總是先走進(jìn)巨海課堂，在學(xué)習練習“演說(shuō)”等課程后，再將人才、企業(yè)文化、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)等系統能力以企業(yè)家講師等身份分享、傳遞、影響出去，實(shí)現個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。

這些均出自這位關(guān)鍵先生和這個(gè)關(guān)鍵 “演說(shuō)”模型。

一張王牌課表

對內“成就同仁”從看家本領(lǐng)演說(shuō)開(kāi)始。李玉琦人生三級跳踩的正是演說(shuō)這塊踏板。2012 年，他被成杰安排去成都支援剛成立的巨海分公司，和另一個(gè)傳奇人物秦以金因 101 場(chǎng)公益演講實(shí)現人生接壤。

身為美業(yè)連鎖老板，秦以金反復確認的人生終極夢(mèng)想在杭州巨海公司找到，想追隨成杰學(xué)演說(shuō)，提升自己。作為拜師條件，成杰讓他遠赴成都先講101場(chǎng)免費演說(shuō)再說(shuō)。

彼時(shí)李的人生剛開(kāi)始，拿著(zhù)1 000元底薪。為苦其心志，成杰依憑過(guò)往人生經(jīng)驗來(lái)篩選人才。就這樣，李玉琦在成都完整見(jiàn)證陪伴了秦以金的101場(chǎng)演說(shuō)。

后來(lái)秦被成杰委以重任，在上?？偛恳宦放噬?，今天成了巨海首席講師和關(guān)鍵課程主理人；2 年后，效法成杰，李玉琦在升任巨海綿陽(yáng)公司總經(jīng)理期間，在園藝山連續 101 天演講練習，夯實(shí)技能，成功從營(yíng)銷(xiāo)轉型演講培訓，事業(yè)一路走高。

從巨海首席講師到營(yíng)銷(xiāo)副總裁，再到今天的巨海集團執行總裁兼上海公司總經(jīng)理，不過(guò)短短幾年。

有數百場(chǎng)演說(shuō)傍身，成杰提煉出“日精進(jìn)”的執行力，收獲第一次有償演講前，他在綿陽(yáng)高校講滿(mǎn)的“640場(chǎng)免費演講”成了他做公司、做產(chǎn)品、做服務(wù)的原始積累和最關(guān)鍵那行代碼。

成杰篤信，最短時(shí)間里采取最大量的行動(dòng)，是學(xué)習與進(jìn)步的最優(yōu)方法，行動(dòng)力、執行力是巨海最強調的基礎品質(zhì)。

掌握演說(shuō)智慧，勝過(guò)百萬(wàn)雄兵。從道術(shù)層面，演說(shuō)均能生發(fā)智慧。這是企業(yè)家管理公司、員工開(kāi)展業(yè)務(wù)和提升自身素養能力必備的工具。一個(gè)人與外界鏈接需要說(shuō)服力和感染力，多年來(lái)靠演說(shuō)“經(jīng)營(yíng)最小單位”，成杰深入洞悉了演說(shuō)模型能解鎖應用豐富場(chǎng)景的終極原理。

第二是對外業(yè)務(wù)開(kāi)展。巨海創(chuàng )立之初走過(guò)教培業(yè)所有彎路，在最終確定自研產(chǎn)品戰略前，缺乏資源沉淀和適應市場(chǎng)的成熟培訓課程，品牌沒(méi)有影響力，2年間靠產(chǎn)品代理即銷(xiāo)售其他培訓公司的課程如演講與口才、禮儀培訓為主。

彼時(shí)教培業(yè)跑馬圈地，重市場(chǎng)、輕服務(wù)，讓成杰抓住關(guān)鍵稻草，巨海邁開(kāi)雙腿：對內加緊培養自營(yíng)講師，對外通過(guò)服務(wù)和演說(shuō)大咖的影響力持續積累品牌。

2009 年，第一堂自研課程“商業(yè)真經(jīng)”（前身為《新商業(yè)智慧》）推出就爆了，為巨海王牌課程帶來(lái)開(kāi)門(mén)紅。這門(mén)課至今已開(kāi)講數百期，最初正是源自演講培訓的相關(guān)模塊，從企業(yè)家自省、公眾演說(shuō)逐漸進(jìn)化到企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心、團隊激勵策略、商業(yè)模式設計等更多內容。

演說(shuō)成就商業(yè)的原理，是成杰賦予巨海自研產(chǎn)品的強大邏輯，也促成演說(shuō)模型的第三個(gè)調試動(dòng)作——針對巨海王牌課程體系。

對外成就的學(xué)員越來(lái)越多。紋繡業(yè)童蘭、幼教業(yè)項小平、美業(yè)楊磊、母嬰業(yè)舒若涵以及酒業(yè)黃立強，不管從哪堂課走來(lái)，都離不開(kāi)“演說(shuō)”第一課。

演說(shuō)是流淌的智慧，能讓生活與事業(yè)得到質(zhì)量與效率的提升，準備演說(shuō)的過(guò)程更是生發(fā)智慧與發(fā)揮一個(gè)人潛能的關(guān)鍵。“101天演講練習的變化與成長(cháng)、每天30分鐘的練習，能喚醒靈魂的醒獅。”成杰在 《掌控演說(shuō)》和線(xiàn)上演說(shuō)課分享中反復提及。

演說(shuō)研發(fā)的課程越來(lái)越多。在分享夢(mèng)想與故事的同時(shí)，一定還要體現顧客價(jià)值，才能真正擁有更多忠實(shí)的聽(tīng)眾。伴隨這樣的思考、研發(fā)和反復驗證，2019年，“為愛(ài)成交”這門(mén)課程應運而生。它以演講式銷(xiāo)售，打造了一套科學(xué)精準的成交系統。

幫助、影響、成就更多的人學(xué)會(huì )公眾演說(shuō)，打開(kāi)演說(shuō)的開(kāi)關(guān)，在匯總巨海高端課程《掌控演說(shuō)》等出版物后，成杰回到原點(diǎn)，繼高端課程“演說(shuō)智慧終極班”之后推出品牌大課“商界演說(shuō)家”。

讓更多熱愛(ài)演講或自認為缺乏基礎和信心的人們能通過(guò)這門(mén)課程，零基礎快速入門(mén)，通過(guò)高效的認知和學(xué)習找到演講的入門(mén)技巧，并愛(ài)上舞臺上的自己。

8月14日，江蘇昆山，第75期《商界演說(shuō)家》開(kāi)課。

海明威將巴黎寫(xiě)進(jìn)一本《流動(dòng)的盛宴》。對走進(jìn)巨海課堂的學(xué)員而言，這里也有一場(chǎng)永遠能找到舞臺、掌聲和人生理想的盛宴。