從財富大道一側，爬上拐角的水泥坡路，環(huán)著(zhù)半山，蜿蜒至半坡，未曾想，在重慶鬧市里，竟有此一方靜謐之地。穿過(guò)小廣場(chǎng)，通體以原木色為主的瓦屋書(shū)店大隱于市，透過(guò)門(mén)口一人高的蘆葦，“瓦屋書(shū)店”四個(gè)字被釘在原木板上。

瓦屋書(shū)店的前身是位于財富中心的樊登書(shū)店重慶旗艦店，今年年初在財富大道開(kāi)業(yè)，取名為“瓦屋書(shū)店”，主理人雷雨說(shuō)，這個(gè)名字源自書(shū)店的聯(lián)合創(chuàng )始人，他很喜歡田園鄉村的氛圍，也計劃能夠經(jīng)營(yíng)一家遠郊的書(shū)店，便注冊了“瓦屋書(shū)店”這一品牌。

在鬧市里經(jīng)營(yíng)一方瓦屋，做現代人精神的減壓艙，文化的加油站。

從一場(chǎng)讀書(shū)會(huì )到一家書(shū)店

“最初，我是想做一家咖啡店的。”瓦屋書(shū)店主理人雷雨向我們介紹，跟很多心中愛(ài)浪漫，有情懷的女孩一樣，工作時(shí)間相對自由的雷雨也曾想要開(kāi)一家屬于自己的咖啡店，但偶然結緣樊登書(shū)店，踏上了與書(shū)為伴的路途。

2016年，已是母親的雷雨在面對家中二孩的親子教育時(shí)，通過(guò)各種渠道去學(xué)習，以聽(tīng)書(shū)的形式涉獵各類(lèi)知識，無(wú)意間接觸到當時(shí)剛建立沒(méi)多久的樊登讀書(shū)。一次線(xiàn)下的活動(dòng)體驗后，雷雨心想，這或許可以成為我的一份事業(yè)來(lái)做。

說(shuō)做便做，2016年底，雷雨拿到了樊登書(shū)店的線(xiàn)上渠道代理，同時(shí)組織著(zhù)線(xiàn)下的讀書(shū)沙龍活動(dòng)。

首期的讀書(shū)沙龍在朋友開(kāi)的茶藝館舉行，從起初的三四個(gè)人，到十幾個(gè)人參與?；顒?dòng)社群在朋友一帶一擴展中，不到一年的時(shí)間達到了三百多名成員。“那時(shí)我們的讀書(shū)沙龍活動(dòng)每周一次，每次一個(gè)主題，大家的熱情都很高，基本上每次都是能爆滿(mǎn)的，當時(shí)做著(zhù)覺(jué)得特別有意義。”雷雨說(shuō)。

在這個(gè)非功利的讀書(shū)圈子里，總會(huì )有一些意外的驚喜。2017年在線(xiàn)下活動(dòng)剛剛起步的時(shí)候，一場(chǎng)由一位做投標的書(shū)友發(fā)起的關(guān)于《指數型成長(cháng)》的讀書(shū)會(huì )，思維碰撞中遇到了契合的伙伴，竟意外觸發(fā)了一場(chǎng)合作，給書(shū)友帶來(lái)了二次事業(yè)。“他們后來(lái)跟我說(shuō)，當晚在一家餐廳里聊到深夜兩點(diǎn)多，之后項目落地了，到現在還做得不錯。”雷雨回憶，“那時(shí)我就覺(jué)得，做讀書(shū)會(huì )形成這樣有趣的圈子。大家都是相互學(xué)習，相互交流，一幫人的價(jià)值觀(guān)其實(shí)很相同的。”

這樣相互吸引、自發(fā)組織的讀書(shū)圈子做了一年后，雷雨帶著(zhù)已有的粉絲基礎，找到了一處合適的場(chǎng)地，開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體書(shū)店。

書(shū)店內一角

“想做便做，邊做邊調整”

2018年，雷雨與幾個(gè)樊登加盟代理商一起在財富中心租下一處400平方米的場(chǎng)地，建立重慶第一家樊登書(shū)店重慶旗艦店。“我們都是第一次做書(shū)店，從外行跨到這個(gè)領(lǐng)域，但覺(jué)得想做就做了，遇到問(wèn)題再解決。”雷雨說(shuō)。

真正從零起步，做一家書(shū)店時(shí)，雷雨才發(fā)現里面有很多的學(xué)問(wèn)。雷雨聯(lián)系到一位出版商，登門(mén)請教，原來(lái)，短短13位數字組成的書(shū)號里也有大學(xué)問(wèn)，再到店內裝修、書(shū)籍選品、陳設造型、功能分區劃分，要逐個(gè)板塊摸索學(xué)習。

雷雨在做書(shū)店之前，有過(guò)三年多快消行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)歷，從做促銷(xiāo)員開(kāi)始，到負責某個(gè)區域的活動(dòng)策劃，這份職場(chǎng)經(jīng)歷成為雷雨開(kāi)啟第二事業(yè)的積累。

逐漸上手后，書(shū)店的經(jīng)營(yíng)漸入佳境。店內劃分了閱讀區、活動(dòng)區以及飲品區，采用了線(xiàn)上樊登聽(tīng)書(shū)與實(shí)體的“書(shū)籍售賣(mài)+線(xiàn)下活動(dòng)+飲品”模式相結合，延續讀書(shū)會(huì )時(shí)采用的社群維護方式，隨著(zhù)書(shū)店的發(fā)展，書(shū)友社群的規模越來(lái)越大。

疫情時(shí)期是書(shū)店平穩運營(yíng)后的第一個(gè)低谷，2020年是全行業(yè)的寒冬。最艱難的時(shí)候，書(shū)店持續半年基本沒(méi)有盈利，而房租、水電等成本還在不斷消耗，雷雨心里每天都有一萬(wàn)只螞蟻在撕咬，焦灼中打退堂鼓的念頭涌上心頭——是不是應該把店面轉出去？可是，在行業(yè)前景不明的特殊時(shí)期，連可接手的人選都難尋。

雷雨和合伙人咬緊牙關(guān)，不放過(guò)任何機會(huì )，一邊向外尋求合作，一邊向內設計促銷(xiāo)方案、組織線(xiàn)下活動(dòng)策劃，硬撐著(zhù)等待好轉，“慢慢地感覺(jué)我們終于活過(guò)來(lái)了。”雷雨說(shuō)。

今年年初，位于財富大道的瓦屋書(shū)店營(yíng)業(yè)。裝修風(fēng)格上，一改過(guò)去商場(chǎng)的標準精裝，以原木的古色與外圍高大的綠樹(shù)相結合，店內落地窗戶(hù)將窗外的綠色引入室內，人們在鬧市里得到了一方“遠郊凈土”。

瓦屋書(shū)店內正在讀書(shū)學(xué)習的書(shū)友

保持有品質(zhì)有價(jià)值的知識輸出

從樊登書(shū)店旗艦店到瓦屋書(shū)店，在書(shū)籍售賣(mài)、線(xiàn)下活動(dòng)以及飲品售賣(mài)三部分業(yè)務(wù)里，線(xiàn)下活動(dòng)仍是瓦屋書(shū)店最主要的盈利方式，保持一周五到六場(chǎng)的頻率。

在瓦屋書(shū)店，目前每周的線(xiàn)下活動(dòng)都有著(zhù)相對固定的時(shí)間安排。雷雨介紹說(shuō)，這樣做的目的在于希望顧客能夠逐漸養成固定的聽(tīng)課習慣，如此一來(lái)，顧客若是對某一節課感興趣，便可以提前規劃好時(shí)間前來(lái)參加。

這種分板塊的課程設置，不僅方便了顧客去適應和參與，而且在一定程度上對提高團隊的工作效率也大有裨益。團隊能夠因此節省出更多的精力，將其投入課程活動(dòng)的優(yōu)化與拓展工作之中。

書(shū)店內的活動(dòng)主題十分豐富多樣，既涵蓋了國學(xué)、溝通表達、領(lǐng)導力等關(guān)乎自我提升的內容，又包含了諸如點(diǎn)茶、書(shū)法、手工課程等與興趣培養相關(guān)的項目。并且，在常規課程板塊之外，為了進(jìn)一步豐富活動(dòng)的內容，書(shū)店還精心設計了月度主題活動(dòng)。就拿10月來(lái)說(shuō)，瓦屋書(shū)店推出了AI應用板塊，巧妙地將當下火熱且新穎的AI工具與顧客的實(shí)際需求相結合，像AI+文案寫(xiě)作、AI+海報制作等具體形式，都受到了不少顧客的關(guān)注。

“每一次的活動(dòng)課堂，實(shí)際上都是書(shū)店與領(lǐng)讀老師共同創(chuàng )作的成果。”雷雨說(shuō)道。在每一節課程正式面向觀(guān)眾推出之前，雷雨及其團隊會(huì )和領(lǐng)讀老師一起，對課程進(jìn)行反復的打磨，歷經(jīng)多次試講。他們會(huì )充分考慮受眾人群的特點(diǎn)和需求，把原本可能是面向企業(yè)的課程內容，精心調整為更能針對書(shū)友們個(gè)人痛點(diǎn)的應用干貨。而且在課程形式方面，也更加傾向于以小組互動(dòng)為主，實(shí)現雙向交流，讓每一位參與者都能更好地融入其中，收獲更多。

主題沙龍《曾國藩的為人處世之道》

《領(lǐng)讀人計劃》訓練營(yíng)可以說(shuō)是瓦屋書(shū)店的一大特色項目了。這個(gè)訓練營(yíng)自2022年啟動(dòng)以來(lái)，如今已經(jīng)開(kāi)展到第四季，并且在今年下半年即將招募第五季學(xué)員。雷雨一直懷揣著(zhù)一個(gè)愿景，那就是不斷豐富書(shū)店內的讀書(shū)活動(dòng)，使其涉及更多不同的主題。然而，要實(shí)現這一點(diǎn)，就離不開(kāi)專(zhuān)攻不同主題的領(lǐng)讀老師。于是，在權衡外部合作與內部培養這兩個(gè)方案之后，雷雨決定將二者有機結合，《領(lǐng)讀人計劃》也就應運而生了。

每期的《領(lǐng)讀人計劃》訓練營(yíng)會(huì )嚴格限制學(xué)員人數在30人以?xún)?。在訓練營(yíng)中，學(xué)員們將與導師共同度過(guò)兩天一夜，全身心投入任務(wù)拆解和個(gè)人課程打磨的階段。不少經(jīng)過(guò)訓練營(yíng)歷練且較為成熟的領(lǐng)讀人，在結業(yè)之后，紛紛走出訓練營(yíng)，走進(jìn)社區或企業(yè)，去開(kāi)展屬于他們自己的精品課程。不過(guò)，雷雨也不忘提醒大家：“這其實(shí)并非易事，訓練營(yíng)雖然能夠提供一套系統的方法，但想要真正擁有自己的IP產(chǎn)品，還需要學(xué)員們在日后不斷地進(jìn)行自我學(xué)習和提升才行。”

《領(lǐng)讀人計劃》訓練營(yíng)

結語(yǔ)

從樊登書(shū)店旗艦店到瓦屋書(shū)店，至今已走過(guò)五個(gè)年頭，正如雷雨所說(shuō)，一家做知識分享的書(shū)店能夠持續做下去，關(guān)鍵在于有輸出真正有價(jià)值的內容，她很感謝一直支持和信任瓦屋的領(lǐng)讀人們。

同時(shí)，經(jīng)營(yíng)一家別有風(fēng)味的書(shū)店，與一群熱愛(ài)讀書(shū)、持續成長(cháng)的書(shū)友在一起是幸福的。“與書(shū)、書(shū)友打交道，所策劃的活動(dòng)能夠得到認可，對我來(lái)說(shuō)是價(jià)值的顯現。”雷雨說(shuō)。

記者：丁迪；攝影：沈禎；編輯：趙萱竹