11月27日下午，重慶移通學(xué)院國際商學(xué)院在合川校區別都書(shū)院舉辦了“聚焦中國中小企業(yè)發(fā)展·傳播一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理智慧《中小企業(yè)商業(yè)故事案例集（第一輯）》見(jiàn)面會(huì )”，合優(yōu)網(wǎng)作為清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理入庫案例，平臺創(chuàng )始人魏杰來(lái)到現場(chǎng)參加了此次活動(dòng)與同學(xué)們交流?；顒?dòng)結束后，魏杰受邀接受了重慶移通學(xué)院采寫(xiě)產(chǎn)業(yè)學(xué)院的專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)以向同學(xué)們分享他的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗和獨到見(jiàn)解。

問(wèn)：合優(yōu)網(wǎng)經(jīng)過(guò)14年發(fā)展，已成為合川本土最大的生活服務(wù)平臺之一，您是合優(yōu)網(wǎng)的創(chuàng )始人，也是合優(yōu)網(wǎng)開(kāi)發(fā)運營(yíng)方重慶麥維信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，很高興今天您能受邀前來(lái)接受重慶移通學(xué)院新聞采寫(xiě)產(chǎn)業(yè)學(xué)院的采訪(fǎng)。那么，作為合優(yōu)網(wǎng)的創(chuàng )始人和掌舵人，您見(jiàn)證了它的誕生到壯大，您覺(jué)得，合優(yōu)網(wǎng)在您心目中，是一個(gè)什么樣的存在？

魏杰：如果要講地位的話(huà)，它在我心目中的重要性就可以跟家人相提并論吧，這畢竟是我的第一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，也是我自己獨立在創(chuàng )業(yè)，投入了很多心血，我和它就像是陪伴彼此、共同成長(cháng)的伙伴，它也像是我的一個(gè)孩子一樣的存在。合優(yōu)網(wǎng)成立于合川，扎根于合川，服務(wù)于合川，而我也是土生土長(cháng)的合川人，能通過(guò)這樣的方式服務(wù)于家鄉，助推家鄉建設和發(fā)展，是一件幸事。

之所以給它取名為“合優(yōu)網(wǎng)”，是因我當時(shí)取名時(shí)找到了我一個(gè)做語(yǔ)文老師的女同學(xué)，她問(wèn)我的目標是什么，我告訴她我想做合川最大最好的網(wǎng)絡(luò )平臺，這平臺的名字既要簡(jiǎn)單好記，也不要太俗氣。她喜歡算筆畫(huà)，既然是網(wǎng)站，又在合川，寫(xiě)一下“合”字，又寫(xiě)一下“網(wǎng)”字，都是6畫(huà)，那么“最大最好”，就是“優(yōu)”，剛好也是6畫(huà)，“合優(yōu)網(wǎng)”就是“666”，這個(gè)寓意很好，可以時(shí)刻給我做大做強的動(dòng)力和信心。

問(wèn)：合優(yōu)網(wǎng)是一個(gè)B2C模式的地方化生活服務(wù)平臺，在電子商務(wù)領(lǐng)域，可能做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道平臺搭建的方向有很多，同類(lèi)型的比如58同城、美團、大眾點(diǎn)評等，為什么當時(shí)會(huì )選擇在合川做這樣的一個(gè)生活服務(wù)網(wǎng)站？是因為當時(shí)看到了這個(gè)方向上有很大商機嗎？它誕生的優(yōu)勢在哪兒？

魏杰：其實(shí)合優(yōu)網(wǎng)和58同城、大眾點(diǎn)評這一類(lèi)的服務(wù)平臺類(lèi)似，但它們不同的是，那些大廠(chǎng)平臺往往戰略目標是在全國，面向更多的是譬如北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)或者一二線(xiàn)城市，比如在重慶，可能它們服務(wù)做得更好的是在主城，像合川本地這樣的三四線(xiàn)小城市，當時(shí)還沒(méi)有那么高的滲透率。

2010年，也就是14年前，還不像現在流行著(zhù)微信、APP這樣的手機移動(dòng)端平臺，PC端的網(wǎng)站、論壇等仍然是主流，那么，我也仔細觀(guān)察和調研了合川本地官方媒體或私營(yíng)傳媒公司等，不管是資訊服務(wù)還是生活服務(wù)，都還停留在傳統報紙、電視或者地推廣告一類(lèi)，相關(guān)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站當時(shí)也有，但不是他們的主陣地或發(fā)展重點(diǎn)，所以，就有了合優(yōu)網(wǎng)誕生的先機，生活服務(wù)類(lèi)是每個(gè)人都需要的，能有提供這類(lèi)服務(wù)的一個(gè)網(wǎng)站平臺面向大眾，會(huì )更快更容易為人們所喜愛(ài)和使用。

問(wèn)：較于某一些企業(yè)或者集團公司自主創(chuàng )辦的電子商務(wù)平臺，它可能是針對公司旗下某一種門(mén)類(lèi)或者某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行搭建和營(yíng)銷(xiāo)，那么，合優(yōu)網(wǎng)這樣面向大眾的，多領(lǐng)域涉足的，開(kāi)放程度更大的綜合性網(wǎng)站的培育孵化和成長(cháng)，不管是網(wǎng)站內容規劃、用戶(hù)導流引流、整合商家資源、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣等，是不是要做好，顯得難度更大？這個(gè)過(guò)程中您遇到過(guò)困難嗎？您是怎么去克服的？

魏杰：合優(yōu)網(wǎng)是集信息分發(fā)、本地論壇、團購電商、創(chuàng )意策劃、廣告以及直播于一體的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，它主要提供大牌搶購、互幫互助、順風(fēng)車(chē)、征婚交友、房屋租售、求職招聘、二手買(mǎi)賣(mài)、打折優(yōu)惠等服務(wù)。

其實(shí)合優(yōu)網(wǎng)從2010年開(kāi)始正式籌建，到現在，一直需要順應市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)行迭代、拓展和升級，這個(gè)過(guò)程的確充滿(mǎn)了挑戰和不易，其實(shí)你們也看得出來(lái)，我本人性格不算是那種特別外向的類(lèi)型，是一個(gè)小城市的農村孩子，也是一個(gè)技術(shù)流出身，思想上也相對保守和求穩，許多同學(xué)眼中，都很詫異甚至不相信我會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)，但是我卻克服了自己的一些性格短板和思維局限，從一個(gè)“i”人變成了“e”人，當初就在合川的立信大廈，一間屋子，幾臺電腦，我一個(gè)人，把“三江論壇”給創(chuàng )辦起來(lái)了。

當時(shí)，網(wǎng)站需要引流，所以我想到了辦論壇，這也是當時(shí)做資訊類(lèi)平臺為了增加用戶(hù)粘度的一種常見(jiàn)方法。我給自己一直有一個(gè)定位，我就是一個(gè)純草根，在我們那個(gè)年代純草根還有一個(gè)稱(chēng)謂，也就是互聯(lián)網(wǎng)圈子里邊叫“站長(cháng)”，前面再加“草根”兩個(gè)字，就叫做“草根站長(cháng)”。

為了把論壇辦好，我加了100多個(gè)QQ群，甚至不惜掃街踩點(diǎn)蹲碼頭似的到處尋找與合川相關(guān)的各種信息，我就像一個(gè)搬運工，花了2個(gè)多月時(shí)間，把這些信息填充到了論壇里，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，并把這樣的用戶(hù)資源引流到了自己的網(wǎng)站上，接的一筆廣告費是800元一年。

合優(yōu)網(wǎng)的影響力逐漸擴大，服務(wù)門(mén)類(lèi)也得到了不斷豐富和拓展，這中間，經(jīng)歷過(guò)很多調整和變化，我們團隊也從最初1個(gè)人慢慢充實(shí)到現在的20來(lái)個(gè)，其實(shí)無(wú)論做什么事，就是要用心，肯用心，并且舍得下功夫，就不會(huì )害怕困難，也能解決好問(wèn)題。

問(wèn)：截至目前，合優(yōu)網(wǎng)已經(jīng)是PC端網(wǎng)站、手機APP、微信公眾號的矩陣化發(fā)展，那么目前各平臺的用戶(hù)數據、B端服務(wù)商家數據、營(yíng)業(yè)收入如何？仍舊是在持續增長(cháng)的狀態(tài)嗎？有沒(méi)有遇到增長(cháng)瓶頸？

魏杰：現在規模的話(huà)，到今年，我們網(wǎng)站的注冊用戶(hù)是45萬(wàn)+，我也了解了一下我們合川本地的人口，有大概123萬(wàn)，相當于我們覆蓋率達到了1/3，這里面，也還要排除和考慮城里一些老年群體和鄉鎮人口等上網(wǎng)活躍度本身較低的情況。

所以像我們這種做區域性的平臺，就不能和大的互聯(lián)網(wǎng)平臺相比較，如果說(shuō)一個(gè)全國性的互聯(lián)網(wǎng)平臺，有可能一天或有一個(gè)月就幾十上百萬(wàn)的用戶(hù)，但我們這種做本地的，用戶(hù)基本上90%都是本地人，假設你沒(méi)來(lái)合川上班或者安家，你應該和我們一點(diǎn)交集都沒(méi)有，不會(huì )去關(guān)注合優(yōu)網(wǎng)，也不會(huì )去搜索合優(yōu)網(wǎng)。

我們目前的服務(wù)商家已經(jīng)增長(cháng)到8000多家的一個(gè)數量，年營(yíng)業(yè)收入從2017年開(kāi)始，就已經(jīng)穩定在了400萬(wàn)元的一個(gè)水平，其實(shí)這也算是一個(gè)增長(cháng)瓶頸吧。主要原因就是在2018年的時(shí)候，隨著(zhù)抖音、快手等平臺短視頻賽道的沖擊，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )流量達人、紅人出現，比如說(shuō)美食探店類(lèi)的，可能現在人家來(lái)幫忙探個(gè)店只需要老板免費請吃一頓就可以了，這就給我們這種靠給商家做推廣、做營(yíng)銷(xiāo)策劃的服務(wù)方帶來(lái)了不小的沖擊。

就是在2018年以前，我們其實(shí)不需要出去主動(dòng)找業(yè)務(wù)，都是業(yè)務(wù)主動(dòng)找我們，但是現在就完全發(fā)生了變化。我當時(shí)就想著(zhù)，要謀求突破和出路才行，不然，到了2020年，即便是沒(méi)有疫情，我們公司也可能會(huì )死掉。

恰恰也是2020年疫情期間，給了我們一個(gè)契機，因為大家都沒(méi)辦法出門(mén)嘛，剛好臨近合川區舉辦招聘會(huì )，我們就同合川區相關(guān)部門(mén)協(xié)商，是不是可以嘗試舉辦一場(chǎng)線(xiàn)上招聘會(huì )，其實(shí)這樣的想法，在整個(gè)重慶市當時(shí)也算是開(kāi)了一次先河，也就是政府給了我們一筆補貼，企業(yè)免費入駐我們平臺開(kāi)放職位，求職者就可以通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行簡(jiǎn)歷投遞和面試溝通。

源于這次成功舉辦的機會(huì )，我們推出的“合優(yōu)人才網(wǎng)”逐漸成為了合川本地人才招聘求職的首選。包括我們后來(lái)的婚介、創(chuàng )業(yè)孵化等等服務(wù)板塊，也都在為公司創(chuàng )造持續增長(cháng)的收益，之所以總量沒(méi)有什么變化，是因為以前傳統的一些譬如餐飲業(yè)的宣傳推廣受到?jīng)_擊后流失了許多，能保持在這個(gè)水平，不容易。

問(wèn)：合優(yōu)網(wǎng)在合川打響了知名度，贏(yíng)得了這么多用戶(hù)的青睞，也收獲了不少的商務(wù)合作伙伴，您覺(jué)得是什么原因能夠做到此？

魏杰：這就想談及我們當時(shí)在做大合優(yōu)網(wǎng)旗下的合優(yōu)人才網(wǎng)板塊業(yè)務(wù)。

我們剛開(kāi)始打出了網(wǎng)站的知名度以后，都是企業(yè)自己找上門(mén)來(lái)談業(yè)務(wù)，就坐著(zhù)在家賺錢(qián)的那種，但是后來(lái)隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，我才意識到，自己應該走出去，比如電話(huà)銷(xiāo)售，或者直接上門(mén)，合川其實(shí)城市也不大，騎個(gè)小電驢十幾、二十分鐘能到。

現在網(wǎng)絡(luò )很發(fā)達了，搜集信息比以前方便了很多，比如常用的“天眼查”、“企查查”等等，一搜關(guān)鍵字就能看到，有聯(lián)系方式；或者干脆去街上挨家問(wèn)，特別是門(mén)口貼了招聘啟示的，說(shuō)明很需要我們這方面的服務(wù)。

相比一些大廠(chǎng)平臺，可能人家不一定愿意在小城市的中小企業(yè)或者商家花這種人力物力去做這樣上門(mén)服務(wù)的事情，我們就不一樣了，家鄉平臺服務(wù)家鄉人，有什么問(wèn)題，直接到跟前提供指引和幫助，例如，我們網(wǎng)站上招聘信息怎么錄入，后臺怎么使用，可以由我們的人員手把手現場(chǎng)教學(xué)，這是在解決我們平臺用戶(hù)“最后一米”問(wèn)題，服務(wù)到家。

其實(shí)我認為，不管做什么事情，都是要做好服務(wù)，最需要考慮別人到底需要的是什么，也就是做好平臺的利他屬性，如果解決好了這一點(diǎn)，那么做什么都會(huì )大概率成功。

問(wèn)：您自己是一家合川本地創(chuàng )業(yè)型公司的杰出代表人才，那么，您覺(jué)得創(chuàng )業(yè)的成功秘訣是什么？能給咱們學(xué)校的同學(xué)們分享一下您的感悟嗎？

魏杰：我是2007年畢業(yè)的，在江西南昌讀的大學(xué)，學(xué)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，當時(shí)我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的有很多同學(xué)，大家就業(yè)方向就幾個(gè)，要么去杭州，要么去深圳，因為南昌離杭州和深圳都很近，在杭州就有淘寶，杭州的電商環(huán)境發(fā)展得不錯，深圳也是電子商務(wù)比較前沿的一座城市，我們班上的同學(xué)大概1/3就去杭州，還有1/3就去深圳。而我本人還是有著(zhù)一種家鄉情節吧，也希望工作同時(shí)照顧到家里的人，重慶也是直轄市，很多重慶人也愿意回到自己的家鄉。

我是純本地的一個(gè)農村出來(lái)的孩子，其實(shí)我想告訴大家的是，無(wú)論做什么事，都要堅持，只要堅持就會(huì )有收獲的一天。

路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。

（重慶移通學(xué)院新聞采寫(xiě)產(chǎn)業(yè)學(xué)院：張婷）

魏杰簡(jiǎn)介：

魏杰，80后創(chuàng )業(yè)者代表人物，合優(yōu)網(wǎng)創(chuàng )始人、合川區政協(xié)委員、合川區新專(zhuān)聯(lián)副會(huì )長(cháng)、合川區中級創(chuàng )業(yè)導師、合川區互聯(lián)網(wǎng)界聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、合川區黨外知識分子聯(lián)誼會(huì )理事、合優(yōu)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )業(yè)孵化基地合伙人。擔任重慶麥維信息技術(shù)有限公司、重慶優(yōu)眾廣告傳媒有限公司、重慶市火車(chē)頭網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心等公司法定代表人，擔任重慶麥維信息技術(shù)有限公司、重慶優(yōu)眾廣告傳媒有限公司、重慶市火車(chē)頭網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心等公司股東，擔任重慶麥維信息技術(shù)有限公司、重慶合優(yōu)企業(yè)孵化器有限公司、重慶優(yōu)眾廣告傳媒有限公司等公司高管。