遠(yuǎn)離喧囂，放下愁緒，在城市的鋼筋鐵骨之間尋一心悠之所。

城市中的寂靜森林是小森林營地的落所，沿路而下，木頭契合而成的“小森林”標(biāo)識映入眼簾，石板路向里延伸，池杉林立，連成一片，一眼望不盡全貌。青年記者跟隨營地聯(lián)合創(chuàng)始人朱洲釩的腳步，穿過門簾，跨過溪溝，層層入里，初識“廬山真面目”。

（小森林營地大門口）

杉林金黃，落葉滿鋪，呈現(xiàn)季節(jié)交替之美。桌凳錯落，天幕懸于頭頂，空地間架起火爐，火焰隨風(fēng)跳躍，幾人圍坐一團(tuán)，談笑風(fēng)生。木屋簡潔，蘭花于露臺幽幽綻放，“禁止蕉慮”“吃好、喝好、睡好”字樣畫卷懸掛一排，靜中不失活潑。

“自然、松弛感、活力”是朱洲釩眼中的“小森林”。

（小森林營地內(nèi)的木屋）

摸索：換賽道也從不后悔

大學(xué)之后，朱洲釩選擇留在重慶發(fā)展，這一待，便是十幾年。談及過往，他開過陶瓷公司，做過大學(xué)老師，最后選擇深耕設(shè)計領(lǐng)域，執(zhí)筆繪圖。

疫情成為朱洲釩轉(zhuǎn)型的重要因素，疫情之后市場發(fā)生轉(zhuǎn)變，客單減少、公司業(yè)務(wù)量不飽和，亟需尋找轉(zhuǎn)變的新賽道，在考察市場后，他尋找到了突破口——戶外領(lǐng)域。除開日常的工作、學(xué)習(xí)、生活的場所，打造工作跟生活或者學(xué)校與生活之外的第三空間成為朱洲釩選擇的方向，落地渝北區(qū)的小森林營地應(yīng)運(yùn)而生。

起初，處于初運(yùn)營狀態(tài)的“小森林”，也曾經(jīng)歷過一段時間的慘淡營收，平臺推廣效果并不理想。要想在信息堆疊的社交平臺上，精準(zhǔn)抓住目標(biāo)客戶的心，實現(xiàn)公域流量的私域變現(xiàn)困難重重，如何突破困局改變現(xiàn)狀成為壓在他們身上的大山。

既然多對一這條路走不通，那一對一呢？說干就干。聘請專業(yè)攝影師，為到來的客人拍攝高質(zhì)量的照片，只要照片出現(xiàn)在客戶的朋友圈或者社交平臺上，他們的目的就達(dá)成了。事實證明，他的選擇沒有錯。在這之后，客流量有了質(zhì)的突破，客戶往來絡(luò)繹不絕。“人最多的時候，五六百人吧，基本上營地沒有空缺。”朱洲釩道。

解決客流量的問題，小森林重拾行囊再出發(fā)，繼續(xù)在社交媒體上進(jìn)行“小森林”的運(yùn)營。經(jīng)營數(shù)日之后，朱洲釩發(fā)現(xiàn)，通過抖音平臺確實可以增加客流量，但相應(yīng)的口碑卻有所下滑，面對口碑和客流量之間的取舍，毅然決然，關(guān)閉抖音賽道，專注經(jīng)營小紅書和大眾點評，成就如今小森林的良好口碑。

開拓：自然中的“第三空間”

小森林的設(shè)計與建筑都由朱洲釩一一操刀，從開始到落地，自然之名貫穿始終。

小森林營地呈現(xiàn)的基本內(nèi)涵——“自然”。初到此地，水林相接，天地一色，二者映襯生輝。“當(dāng)我第一次走到這個地方的時候，‘小森林’一下子就從腦海里就冒出來。”朱洲釩與合伙人考察現(xiàn)場，當(dāng)即定下營地的名字。現(xiàn)場地勢平穩(wěn)，緩緩攀升，基礎(chǔ)地形優(yōu)越，在后來的設(shè)計中，朱洲釩并未刻意去做太大的改動。在沒有砍伐任何一棵樹的情況下，保留了所有可以保留的地方，做到“原汁原味”。

小森林營地靈魂的底色——“自由”。“100%信任，100%自主，小森林與其他項目相比，特別的地方在于能夠真正反映我設(shè)計的核心，讓我能夠放飛自我。”設(shè)計項目并非易事，受到來自多方的壓力，在其他項目里，朱洲釩沒法實現(xiàn)設(shè)計的全自由化。但在“小森林”，他的真實想法能夠沒有后顧之憂，最終實現(xiàn)二者的相互成就。

物盡其用，不浪費一毫一厘。建設(shè)一個營地，資金是基礎(chǔ)，小森林營地建設(shè)伊始，預(yù)算并不足以完成全方位的精細(xì)裝點。盡可能精簡，花最少的錢實現(xiàn)最好的效果成為他心頭的那桿秤。“我從不拒絕任何一種材料，材料有價格高低，但不分高低貴賤，它們都有各自存在的價值。”面對材料的選擇，朱洲釩表明了自己的態(tài)度，從精致設(shè)想到粗獷落地，建筑風(fēng)格的轉(zhuǎn)變往往就在一瞬間。夏暑氣盛，杉樹不堪其擾，枯死逝去數(shù)棵，拼接組裝，成為如今溫馨的木屋，石子亂生，平鋪點地，亦能化作一用。

融入：火熱背后的秘籍

“松弛感”是小森林營地主要的迎客秘籍，輕松的環(huán)境是朱洲釩認(rèn)為最吸引顧客的存在。純粹的音樂縈繞在營地上空，篝火曾見證路邊音樂會上人與音樂的共鳴。坐在凳子上，品一杯清茶，靜靜打發(fā)舊日時光。

（朱洲釩與青年記者采訪現(xiàn)場）

“小森林”定位的客戶群體為年輕人和寶媽，大多數(shù)注重觀賞性和體驗感。場景出片的同時，小森林推出戶外露營、團(tuán)建聚會、美食暢享，為他們提供多樣化的活動體驗。

（小森林營地待客的小零食）

客戶的新鮮感和情感認(rèn)同是小森林營地能夠長期獲得客戶認(rèn)可的重要因素。“細(xì)節(jié)決定成敗”，打動客戶的關(guān)鍵，往往都藏在細(xì)微之處。“藝術(shù)已經(jīng)融入到我生活、工作的任何一個細(xì)節(jié)里，小森林亦然。”談及個人的藝術(shù)呈現(xiàn)，朱洲釩回應(yīng)，“我對小森林有信心。”

四季輪轉(zhuǎn)，晝夜更替，營地所在皆隨之變動。眼球經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，美學(xué)必不可缺，提高美商成為朱洲釩的日常。秋賞紅葉夏聽蟬，一季一換，如何合理使用場景成為其中重要的一環(huán)。圍繞四季和節(jié)假日，推出不同的展陳，配合不一樣的美食體驗，讓來客都能耳目一新。

夏日炎炎，頭頂?shù)纳剂终陉?，金屬管中霧氣噴涌，美觀的同時達(dá)成降溫的效果。門口的溫度計上的40℃與營地中的28℃形成巨大的反差，妙趣橫生，心靜了，周邊自然涼快。

蚊蟲是早上消的，客人是晚上到的，使用快速反應(yīng)、容易分解的物質(zhì)對蚊蟲進(jìn)行驅(qū)趕，也不會給客人造成危害。“夏天的蚊蟲消殺很重要，給用戶帶去舒適的體驗需要重視。”營地曾舉辦過營地抓蚊子換餐飲的活動，兌換的客戶寥寥無幾，朱洲釩笑談此事。

期許：未來的小森林“圈”

近年來，戶外營地層出不窮，多數(shù)風(fēng)格同質(zhì)化，內(nèi)容單一化。尋找新的經(jīng)營模式成為圈中人的共識，第一屆營地主理人大會上，小森林獨樹一幟的風(fēng)格頻繁地被同行提及，成為部分營地借鑒的存在。

“小森林還只是一個項目，并未形成真正意義上的品牌效應(yīng)。”小森林營地計劃在未來繼續(xù)推出“瀑布小森林”“礦坑小森林”，打造系列項目。“我們給小森林發(fā)展提的要求叫“一營一品”，一個營地就是一個風(fēng)格，只有一個主題，可能穿插幾個比較經(jīng)典的元素，但各有各的特色。”

一棵樹是木，連成片才成林。“小森林”聯(lián)合創(chuàng)始人朱洲釩希望在未來能夠在川渝地區(qū)實現(xiàn)“一營一品”，形成由零到一、由一到多的閉環(huán)，打造獨屬于小森林的“朋友圈”。

結(jié)語

兩年時光將“小森林”打造成為重慶城市營地的頭部，小森林團(tuán)隊苦心孤詣，一步一步取得現(xiàn)在的成績。在小森林營地，不只能夠欣賞場景之美，還能夠在這“第三空間”里盡情放逐煩憂，沉浸式享受營地帶給自己的的寧靜與松弛。

以美學(xué)的視角一點一點刻畫出小森林的輪廓，用生活的姿態(tài)聯(lián)系人文，致力于達(dá)成藝術(shù)與生活的連接。在方寸之間，亦可見天地。

細(xì)節(jié)與情感的交織，美學(xué)與生活的融合，在喧囂的城市之上，小森林寂靜生花。這一點寂靜足以讓來往客人慢下來，享受當(dāng)下的片刻寧靜，小森林營地這城市中的浪漫烏托，必將在未來給更多人提供造夢的空間。

記者：牟文怡；攝影：苗雨含；編輯：呂媛