通過(guò)大數據實(shí)現精準投放，以互聯(lián)網(wǎng)分享精神調動(dòng)B端和C端的互動(dòng)，傳統廣告單方投放的玩法正在被打破。

連日的陰沉天氣不影響秒賺App創(chuàng )始人——秒銀股份公司董事長(cháng)馬昭德的好心情。作為全球第一個(gè)精準廣告分配平臺，秒賺上線(xiàn)六個(gè)月就吸引了10萬(wàn)商家，700萬(wàn)用戶(hù)，廣告交易額突破15億元。

在此之前，馬昭德干過(guò)租書(shū)店、茶葉鋪、手機名片……提起這些創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，馬昭德反復提到了打造平臺這個(gè)概念，只是當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)浪潮還未興起，走得太快的創(chuàng )新無(wú)法施展。

直到2013年年底，馬昭德無(wú)意中看到這樣一則信息：中國傳媒產(chǎn)業(yè)規模超過(guò)8000億元，2014年的中國廣告交易額勢必突破萬(wàn)億元。

——傳統廣告的痛點(diǎn)太多，如果利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將痛點(diǎn)一一打破，形成聚集著(zhù)商家和消費者的平臺，那么無(wú)限商機就會(huì )自發(fā)萌芽，廣告業(yè)的新時(shí)代也會(huì )來(lái)臨。

2014年3月，秒賺廣告上線(xiàn)。事實(shí)證明，這一次馬昭德打造的平臺成功了。

要精眾不要分眾

“很多人都不知道自己投的廣告到底發(fā)揮了多少作用”，馬昭德一邊泡茶一邊解釋創(chuàng )立秒賺廣告的初衷。

現在，廣告已經(jīng)從“廣而告之”發(fā)展到“分眾傳播”的階段，比如這棟辦公樓的女性偏多，電梯里就充斥著(zhù)美容醫院或者百貨公司的廣告。但互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了海量信息，選擇越多，消費者對個(gè)性化的需求就越大，對鋪天蓋地的廣告也產(chǎn)生了抵觸情緒。

以前在電梯的封閉空間里，人們只能選擇看廣告，但現在有了手機，如果廣告沒(méi)有提供消費者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機就行。所以商家需要一種新的廣告投放方式，保證能夠將廣告精準送到自己的目標客戶(hù)手中。

秒賺就從這個(gè)需求作為切口，利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)采集數據，形成一個(gè)極為龐大的數據庫，再通過(guò)程序設定，將廣告受眾與企業(yè)主的目標客戶(hù)進(jìn)行匹配，從而為企業(yè)主鎖定一批最具廣告投放價(jià)值的人群，進(jìn)行秒賺針對傳播。

把廣告主和消費者的需求精準匹配。只要打開(kāi)秒賺App，觀(guān)眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠比翻閱網(wǎng)站和報紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶(hù)的廣告，也被匹配給了他們最想到達的目標客戶(hù)群體中。

舉個(gè)例子，劉大姐的煎餅攤開(kāi)在北京六號線(xiàn)地鐵旁，她在秒賺上注冊后，可以在后臺設定自己目標用戶(hù)參數，比如地鐵族、收入范圍、飲食習慣等。然后秒賺后臺就會(huì )根據GPS定位，在煎餅攤附近鎖定劉大姐設定的人群，當一個(gè)上班族沒(méi)吃早飯就奔往地鐵站時(shí)，秒賺廣告就會(huì )推送劉大姐煎餅攤的廣告，這時(shí)這個(gè)上班族購買(mǎi)煎餅的可能性就非常高。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增加了一個(gè)廣告投放的維度，不管消費者走到哪里，都會(huì )收到個(gè)性化的廣告內容”，秒賺廣告最大的優(yōu)勢就是解決了此前傳統廣告投放受眾分散，有效率全憑運氣的痛點(diǎn)——每一個(gè)人收到的廣告都是此時(shí)此刻最需要的信息。

除了解決受眾分散的問(wèn)題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統方式低。這得益于秒賺的經(jīng)營(yíng)策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費，根據點(diǎn)擊率再支付廣告費，實(shí)現了廣告投放按效果付費，這種模式對商戶(hù)吸引力非常大。同時(shí)也十分受消費者喜歡。消費者通過(guò)使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品?？蓳Q商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車(chē)和房子。這種有獎看廣告的模式激勵著(zhù)消費者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費者對廣告抵觸的問(wèn)題。

秒賺通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新實(shí)現了廣告高度精準投放，讓商戶(hù)們擺脫傳統廣告投放的困擾，讓消費者獲得喜愛(ài)的廣告信息，這種顛覆性的思維，讓秒賺備受商家與用戶(hù)的追捧。有分析稱(chēng)，秒賺將會(huì )從廣告市場(chǎng)分得至少1000億元的份額。

互聯(lián)網(wǎng)式分享

馬昭德很早就接觸到了網(wǎng)絡(luò )，深諳互聯(lián)網(wǎng)的核心精神是分享，所以秒賺也從這一點(diǎn)出發(fā)改變著(zhù)行業(yè)形態(tài)。

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒(méi)有得到一點(diǎn)利益，秒賺要改變這一點(diǎn)”，馬昭德提出“把廣告費直接分配給看廣告的消費者”。

于是秒賺打造了一套自動(dòng)化賺錢(qián)系統，把廣告費直接分配給用戶(hù)。用戶(hù)每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢(qián)直接分配給看廣告的用戶(hù)，剩下3分錢(qián)分配給組織看廣告的用戶(hù)群。用戶(hù)用積攢的銀元，可以在秒賺平臺上兌換商品，普通用戶(hù)每天能賺5~12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬(wàn)元。

這種“看廣告能賺錢(qián)”的模式讓秒賺的用戶(hù)活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬(wàn)元額度的商品換購交易產(chǎn)生。

但僅僅“討好”用戶(hù)是不夠的，要想成為一個(gè)平臺，就必須讓每一方參與者獲益。用戶(hù)的高活躍度為這個(gè)平臺閉環(huán)提供了保障，接著(zhù)馬昭德用資源整合的方式將廣告代理商引進(jìn)，從而形成了一個(gè)資源分享整合平臺。

“按道理秒賺和廣告商們是競爭對手的關(guān)系，但現在我們都是合作伙伴”，從上線(xiàn)以來(lái)，秒賺已經(jīng)吸引了近700家廣告代理商，其中有1家美國上市公司，4家新三板掛牌上市公司。這些代理商大多數手握當地強大的媒體資源，秒賺將廣告收入的65%分給代理商,秒賺公司獲得另外35%的收入。作為貢獻,代理商承擔廣告主的招募和管理工作。

更為重要的是，秒賺還用自身的廣告位為這些廣告代理商免費打廣告，作為資源整合，秒賺也通過(guò)全國各地的代理商獲得了當地的媒體資源。

“大家一起參與到廣告行業(yè)的改造當中來(lái)，通過(guò)秒賺這個(gè)平臺，整合各自手中的資源，把利益最大化。”

至此，企業(yè)主、消費者、廣告代理商都被馬昭德牢牢地聚集在了秒賺這個(gè)平臺上，當資源聚集到一定程度時(shí)，秒賺就不僅僅只是一個(gè)廣告平臺了。

跨界大平臺

資源聚集后，馬昭德要做的就是跨界。

在秒賺平臺上，由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現了第一個(gè)跨界動(dòng)作：銀元平臺。具體模式是消費者通過(guò)看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費而拿出來(lái)的貨品。

這個(gè)平臺對商家的吸引力十分巨大。廣告費實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費，這個(gè)費用又能用相應的貨品去抵消，實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。

因為２０１４年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠(chǎng)試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費的方式在秒賺發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)。誰(shuí)知，活動(dòng)上線(xiàn)不到1小時(shí)，點(diǎn)擊率就狂飆近5萬(wàn)次,遠遠超過(guò)預期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。

因為秒賺上已經(jīng)聚集了大量的商家，在此基礎上，馬昭德決定順勢推出第二個(gè)跨界動(dòng)作：直購平臺，打造一個(gè)直接從商家到顧客的直購鏈條。

比如一家酒廠(chǎng)除了在秒賺上投放廣告，還可以在直購平臺上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，消費者看了酒廠(chǎng)的廣告后，可以直接點(diǎn)擊廣告下方的鏈接，從酒廠(chǎng)里買(mǎi)到商品。剔除所有中間環(huán)節，同時(shí)保證貨真價(jià)實(shí)和最低價(jià)。整個(gè)過(guò)程中，秒賺會(huì )先審核商家的資質(zhì)防止出現虛假信息，物流的部分由物流公司承擔。

除了串聯(lián)起B端和C端，馬昭德下一步棋落在了B端之間的互動(dòng)上——秒賺的第三個(gè)跨界動(dòng)作：打造商家之間的以物易物平臺。

這個(gè)平臺的核心是按需分配。在這個(gè)平臺上，每一個(gè)商家都可以用自己手中的貨品去向另一商家換取自己想要的貨品。比如月餅商可以用月餅換取酒商的酒，酒商可以用酒換取一家媒體的廣告位……

“除了以物易物，也擁有社交基因，商人們用一次互換，既滿(mǎn)足了換貨需求，也結識了人脈。”馬昭德對這個(gè)平臺的規劃還有很多。當然要想打造商家之間的以物易物平臺，需要巨大的數據庫，秒賺還需要沉淀。

馬昭德總是想起十多年前，他遇到的一位“高人”說(shuō)過(guò)的話(huà)：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有很多非稀缺性資源，可以無(wú)限復制，其未來(lái)具有不可想象的巨大空間。”秒賺以廣告領(lǐng)域為根而尋求跨界發(fā)展的路線(xiàn)，不正是一條可以無(wú)限復制的路嗎？