智聯(lián)招聘作為在線(xiàn)招聘市場(chǎng)的老玩家，依仗多年搭建的用戶(hù)規模，完善壁壘，徐徐求變。拉勾網(wǎng)以破局者的姿態(tài)，憑借做好服務(wù)與產(chǎn)品的誠意，分得一杯羹，力求突破。兩者相遇，是沉穩與新銳的碰撞，是守成與創(chuàng )新的博弈。

文/朱翊，逐一傳媒副總裁

在國內在線(xiàn)招聘市場(chǎng)叱咤了近20年的智聯(lián)招聘最近有點(diǎn)煩。

去年6月份在美國上市后，市值為8.44億美元，僅是老對手前程無(wú)憂(yōu)的四分之一左右。爭頭把交椅無(wú)望的同時(shí)，還要面對國內各路新興在線(xiàn)招聘新勢力，比如說(shuō)拉勾網(wǎng)。2013年7月份上線(xiàn)的拉勾網(wǎng)，成立不到兩年，獲得8億元的市場(chǎng)估值。

誕生于兩個(gè)時(shí)代的智聯(lián)招聘與拉勾網(wǎng)，20年的年齡差距與僅6倍左右的市場(chǎng)估值差，是前者走得太慢，還是后者起得太快？

道不同：先行者VS新生兒

1994年，中國互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。

在這種情況下，來(lái)自英國的馬克•鮑德溫（Mark Baldwin）帶領(lǐng)一群獵頭顧問(wèn)率先在中國成立了智聯(lián)公司。三年后，智聯(lián)招聘網(wǎng)站誕生。這是中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最早的獵頭服務(wù)公司，也是中國市場(chǎng)上率先以互聯(lián)網(wǎng)為載體的獵頭服務(wù)機構。

在浪潮般的互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，憑借中國市場(chǎng)的巨大用戶(hù)基數，智聯(lián)公司成立后立刻嘗到了市場(chǎng)甜頭。有了成功吃螃蟹的第一人之后，其他原本持觀(guān)望態(tài)度的機構紛紛進(jìn)行模仿，以互聯(lián)網(wǎng)招聘為主戰場(chǎng)而先后正式殺入中國互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域。智聯(lián)招聘與這期間相繼涌現的中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)三家公司幾乎占領(lǐng)了整個(gè)在線(xiàn)招聘市場(chǎng)。

2008年底，中華英才網(wǎng)在被外資Monster收購之后，逐漸退出三強爭霸。目前的在線(xiàn)招聘市場(chǎng)上，前程無(wú)憂(yōu)與智聯(lián)招聘這兩家上市公司依然把持了中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的絕大部分的招聘份額。根據易觀(guān)國際統計，2014年第一季度中國互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)中，前程無(wú)憂(yōu)和智聯(lián)招聘的在線(xiàn)招聘業(yè)務(wù)分別占市場(chǎng)總額的37.9%和36.4%。

通過(guò)多年品牌積累，智聯(lián)招聘形成了龐大的用戶(hù)規模，其平臺注冊用戶(hù)數已經(jīng)達到7500萬(wàn)左右。在此基礎上，通過(guò)對注冊企業(yè)收費，智聯(lián)招聘完成了其商業(yè)閉環(huán)。然而十多年不變的網(wǎng)站界面，更側重于討好企業(yè)而非應聘者的策略，在近年越來(lái)越被用戶(hù)詬病。

市場(chǎng)上很快出現了一批更專(zhuān)業(yè)、更垂直、更精簡(jiǎn)的招聘網(wǎng)站。比如專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)，側重中低端的58同城與趕集，以及海外巨頭LinkedIn的強勢進(jìn)入，被智聯(lián)招聘等老玩家長(cháng)期把持的在線(xiàn)招聘市場(chǎng)開(kāi)始改變。

這一波崛起的在線(xiàn)招聘新勢力中，拉勾網(wǎng)脫胎于一個(gè)意外。2013年，拉勾網(wǎng)創(chuàng )始人許單單創(chuàng )立的3W咖啡館瀕臨倒閉，為了不讓第一次創(chuàng )業(yè)終于失敗，他決定創(chuàng )辦互聯(lián)網(wǎng)公司拯救3W咖啡。同年7月，專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)上線(xiàn)?；?W咖啡館雄厚的互聯(lián)網(wǎng)界人脈圈，一年半的時(shí)間過(guò)去，拉勾網(wǎng)急速發(fā)展，拿了兩輪融資，市場(chǎng)估值1.5億美元，成為國內最大的互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站。

回顧這段故事，許單單坦誠：“其實(shí)是3W咖啡當時(shí)快要倒閉了，當時(shí)想融資救活它，但客觀(guān)上一個(gè)咖啡館是沒(méi)有人愿意投資的，互聯(lián)網(wǎng)比較容易引來(lái)投資，所以就想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項目來(lái)融資，放在3W里面來(lái)做。”

無(wú)心插柳而成的拉勾網(wǎng)，現在已經(jīng)是許單單的主營(yíng)業(yè)務(wù)。截至2014年8月，拉勾網(wǎng)注冊用戶(hù)量已達100萬(wàn)，簡(jiǎn)歷投遞量達到300萬(wàn)人次，為超過(guò)兩萬(wàn)家公司提供服務(wù)，提供12萬(wàn)個(gè)有效直招職位。

雖然智聯(lián)招聘與拉勾網(wǎng)都是基于互聯(lián)網(wǎng)趨勢和潮流而生，但二者在經(jīng)營(yíng)方式上的差別卻使二者在發(fā)展模式上完全不同。在智聯(lián)招聘等傳統網(wǎng)站上，招聘流通現象是網(wǎng)站的主要特征，而拉勾網(wǎng)這個(gè)后起之秀卻完全以求職者效率和體驗為前提條件——比如其大打的“最快一分鐘收到面試通知”等服務(wù)。不同起點(diǎn)的差別，使得二者在后期的發(fā)展定位方面也出現了相應的異同。

點(diǎn)評： 5年前，中華英才網(wǎng)因為忽視用戶(hù)體驗而率先被市場(chǎng)拋棄。1年前，智聯(lián)招聘頑強上市，但已經(jīng)能明顯感受到這個(gè)市場(chǎng)的變化。拉勾網(wǎng)這一批更注重用戶(hù)體驗，提倡招聘效率的新勢力，將給這個(gè)沉寂多年的市場(chǎng)領(lǐng)域帶來(lái)變化。

找定位：規?？v向VS垂直深耕

智聯(lián)招聘是傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘的代表，因此在招聘品類(lèi)與服務(wù)領(lǐng)域方面，智聯(lián)招聘涵蓋了金融、汽車(chē)、房地產(chǎn)、IT等十余個(gè)領(lǐng)域的招聘服務(wù)。另外在營(yíng)收服務(wù)方面，智聯(lián)招聘除了常規的招聘服務(wù)之外，還額外推出了高端招聘、在線(xiàn)培訓、專(zhuān)場(chǎng)招聘等專(zhuān)項服務(wù)，作為主要營(yíng)收的源頭之一，這些附屬服務(wù)支撐了智聯(lián)招聘的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)成本。因此從總的概覽視覺(jué)上來(lái)看，智聯(lián)招聘的平臺型特征已經(jīng)具備鮮明的企業(yè)特色，維系和提升當前業(yè)務(wù)發(fā)展目標，或許會(huì )在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內成為智聯(lián)招聘的主要工作。

智聯(lián)招聘的這種發(fā)展方式具有積極的利好因素。首先，大而全的平臺型網(wǎng)站規模和先入為主的時(shí)間優(yōu)勢，使得智聯(lián)招聘在行業(yè)內奠定了無(wú)可爭議的競爭力，后期很難有同等規模的網(wǎng)站能與之抗衡；其次，這種各個(gè)細分領(lǐng)域均有布局的方式，可使得智聯(lián)招聘本身在調整業(yè)務(wù)方面具備靈活性；再次，多點(diǎn)出擊的戰略方式可使得智聯(lián)招聘本身形成進(jìn)可攻、退可守的局面，這和獵聘、拉勾等比較單一的商業(yè)模式而言有著(zhù)一定程度的利好優(yōu)勢。

這種平臺型的網(wǎng)站在規模上達到一定量級后，其形成的便是行業(yè)競爭力的提升，因此在十余年的發(fā)展過(guò)程中，以智聯(lián)招聘為代表的傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘完全擊敗了其他后來(lái)挑戰者。另外，這種全面推進(jìn)的規模型平臺在發(fā)展過(guò)程中的另一個(gè)特色，還在于這樣的網(wǎng)站成長(cháng)比較趨于穩健，很少會(huì )發(fā)生朝夕之間崩塌的危險。因而在二十余年的發(fā)展過(guò)程中，無(wú)數的新商業(yè)模式的網(wǎng)站一批一批地倒下，但這些傳統招聘網(wǎng)站卻幾乎都活了下來(lái)。

不過(guò)，這種規?？v向型發(fā)展的平臺型網(wǎng)站雖然具有諸多優(yōu)點(diǎn)，但其較為不堪的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，比如其在創(chuàng )新力、成長(cháng)速度和需求效率提升等方面的問(wèn)題就顯而易見(jiàn)——拉勾網(wǎng)能從競爭壁壘幾乎無(wú)法攻破的情況下脫穎而出，正是瞄準了這些規?？v向型平臺無(wú)法顧及和無(wú)法踐行到位的服務(wù)特點(diǎn)。

拉勾網(wǎng)的特征是垂直深耕。在服務(wù)領(lǐng)域，拉勾網(wǎng)只提供互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的招聘服務(wù)；在服務(wù)效率上，拉勾網(wǎng)主打的口號是“每一次投遞都會(huì )收到企業(yè)的明確回應”；在網(wǎng)站設計上，拉勾網(wǎng)的整體風(fēng)格更趨于互聯(lián)網(wǎng)思維：小清新、簡(jiǎn)潔明了。這些特點(diǎn)，無(wú)論哪一條都和智聯(lián)招聘等傳統招聘不同，因為后者的這些特點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)從本質(zhì)上顛覆了智聯(lián)招聘的商業(yè)模式——前者為企業(yè)服務(wù)，后者為求職者服務(wù)。

2014年下半年，微軟裁撤中國區諾基亞數千名員工，拉勾發(fā)起了“每個(gè)人青春中都有一部諾基亞，請為諾基亞點(diǎn)贊”的活動(dòng)，迅速幫助離職的人入職到小米、錘子科技等公司。整個(gè)活動(dòng)獲得了較大成功，僅微信轉發(fā)量就達到了近10萬(wàn)人。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)群雄逐鹿的戰場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)在于包納一切創(chuàng )新和突破，因而拉勾網(wǎng)在面對傳統招聘模式已經(jīng)無(wú)路可走的情況下，另辟蹊徑主打求職體驗服務(wù)的捷徑符合用戶(hù)體驗，因此得以在兩年時(shí)間里達到估值8億元。而同期的傳統招聘服務(wù)領(lǐng)域雖然發(fā)展突破乏力，但其因為穩健和規?；忍卣?，同樣在當前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代享有它應得的市場(chǎng)和收益。因此在互聯(lián)網(wǎng)包容傳統和吸納創(chuàng )新的情況下，智聯(lián)招聘和拉勾網(wǎng)的共同生存狀況也正符合中國互聯(lián)網(wǎng)現狀和特征。

點(diǎn)評：大而全的模式正在裂變?yōu)樾《赖捏w驗，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，各行各業(yè)都在做的改變，拉勾的垂直深耕更有穿透力，智聯(lián)的縱向延伸能提升規模效應，當然對成本和服務(wù)能力的要求也更高。

向“錢(qián)”看：著(zhù)眼當前VS放眼未來(lái)

智聯(lián)招聘把提供的服務(wù)分為四類(lèi)，在線(xiàn)招聘服務(wù)為絕對主力，另有校園招聘服務(wù)，評估服務(wù)以及其他人力資源相關(guān)服務(wù)。其中其他類(lèi)包括了獵頭服務(wù)、印刷品廣告等。

在線(xiàn)招聘服務(wù)方面，智聯(lián)招聘所采用的盈利模式，不直接向求職者收費，而主要是向招聘信息發(fā)布，廣告投放，以及從智聯(lián)招聘的數據庫下載完整簡(jiǎn)歷收取服務(wù)費。2012~2014財年，在線(xiàn)招聘服務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入的84.3%左右。這部分收入的主要驅動(dòng)是用戶(hù)數量?！?/p>

　

根據新浪財經(jīng)報道，智聯(lián)招聘2015財年第二財季（智聯(lián)招聘的財報會(huì )計年度起始日是每年的7月1日）數據顯示，“智聯(lián)招聘第二季度總營(yíng)收為人民幣3.418億元，比去年同期增長(cháng)18.7%；凈利潤為人民幣6150萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)51.7%。”而在更早之前的第一季度財報中，“智聯(lián)招聘第一季度總營(yíng)收比去年同期增長(cháng)22.6%；凈利潤增長(cháng)26.8%。”

從這兩期最近的財報數據來(lái)看，智聯(lián)招聘因為具備清晰可見(jiàn)的商業(yè)模式、穩健明了的業(yè)務(wù)類(lèi)型而在營(yíng)收上有著(zhù)不錯的表現，因此營(yíng)收問(wèn)題并不會(huì )成為智聯(lián)招聘目前的最大問(wèn)題。事實(shí)上，同期的58招聘等類(lèi)招聘網(wǎng)站在營(yíng)收方面也具有相應不錯的成績(jì)。

在公布的財報數據中，智聯(lián)招聘第二季度的主要營(yíng)收增長(cháng)來(lái)源在于獨立使用用戶(hù)增加、新推出增值服務(wù)和推進(jìn)全面領(lǐng)域服務(wù)（如涵蓋從大學(xué)到畢業(yè)、首次求職到換工作等各領(lǐng)域）等等措施。對比這些營(yíng)收來(lái)源及要素，不難發(fā)現智聯(lián)招聘的主要營(yíng)收依據與其用戶(hù)使用頻次相關(guān)，這也從間接層面證明了智聯(lián)招聘的營(yíng)收是傳統模式上的以服務(wù)費為主的營(yíng)收，也是一種較為穩健和明顯的商業(yè)模式收入。另外，值得注意的是，這里面的營(yíng)收有來(lái)自其他新開(kāi)拓領(lǐng)域的營(yíng)收數據（如校園招聘服務(wù)），這也證明了智聯(lián)招聘的規?？v向型發(fā)展模式，是在具備競爭壁壘上形成的增補優(yōu)勢，即前面提及的“進(jìn)可攻、退可守”特征。

拉勾網(wǎng)在過(guò)去的兩年成長(cháng)歷程中，主要精力和心思都在打磨產(chǎn)品體驗方面，目前主要的商業(yè)模式是企業(yè)用戶(hù)付費，按企業(yè)招聘不同崗位、不同月薪進(jìn)行收費。與智聯(lián)招聘不同的點(diǎn)在于，拉勾網(wǎng)是每促成一位用戶(hù)向企業(yè)應聘成功,根據企業(yè)招聘員工月薪的20%收取服務(wù)費，大致是2000~5000元的傭金。在營(yíng)收方面，目前的拉勾和智聯(lián)招聘等行業(yè)前輩顯然不在一個(gè)量級上，但這并不影響拉勾網(wǎng)嶄露頭角。

2014年8月，拉勾網(wǎng)正式對外宣布獲得由啟明創(chuàng )投領(lǐng)投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬(wàn)美元B輪融資，拉勾網(wǎng)官方首次透露截至2014年7月已經(jīng)有20000多家互聯(lián)網(wǎng)公司入駐拉勾網(wǎng)，且相應付費企業(yè)已經(jīng)達到半數規模。作為拉勾首次實(shí)現營(yíng)收的業(yè)務(wù)來(lái)源，這個(gè)營(yíng)收雖然達到比例可喜的程度，但其畢竟無(wú)法和大鱷智聯(lián)招聘等對手分庭抗禮。

點(diǎn)評：對比二者的發(fā)展時(shí)間和勢頭，不難看出拉勾網(wǎng)的未來(lái)前景。拉勾網(wǎng)做的是精細化、差異化，靠的效果付費贏(yíng)得市場(chǎng)。智聯(lián)招聘還是靠簡(jiǎn)單粗暴的信息通道賺錢(qián)，而且改變很難。

打品牌：行業(yè)壁壘VS口碑傳播

智聯(lián)招聘作為資深和悠久的傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，其經(jīng)過(guò)二十年左右時(shí)間的發(fā)展歷程，現在也在謀求轉型升級，以適應新的競爭和不斷變化的客觀(guān)環(huán)境。

按照智聯(lián)招聘CEO郭盛的設想，“智聯(lián)的業(yè)務(wù)絕不止于網(wǎng)絡(luò )白領(lǐng)招聘，諸如校園招聘、人才測評等細分領(lǐng)域都在高速增長(cháng)，而高端品牌、職業(yè)教育產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始。按照郭盛的布局，下一步是想圍繞職場(chǎng)人群做足文章，打造一個(gè)職場(chǎng)進(jìn)階的加速器。”事實(shí)上，這在智聯(lián)招聘的財報數據中亦可看出端倪——智聯(lián)招聘除了在穩固和提升傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)之外，早已在嘗試校園招聘、高端獵頭等服務(wù)。作為一家平臺型的互聯(lián)網(wǎng)人力資源服務(wù)機構，智聯(lián)招聘在發(fā)展過(guò)程中注重迎合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、提升自我競爭力的做法，是這家公司在危機意識、競爭策略等方面表現頗為不錯的地方。

依靠多年來(lái)的行業(yè)競爭壁壘，智聯(lián)招聘擁有其他對手無(wú)法比擬的成長(cháng)內力，不過(guò)這種與生俱來(lái)的優(yōu)勢既是智聯(lián)招聘的優(yōu)勢，也是智聯(lián)招聘無(wú)法大規模調整和適應新變化的劣勢。比如在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，智聯(lián)招聘的慣性思維仍然是大投放量、高密度量以及清晰計費模式等方式的廣告投放。2015年智聯(lián)招聘第二財季運營(yíng)支出為2.281億元，比去年同期增長(cháng)17.6%。這些廣告營(yíng)銷(xiāo)方式雖然成本巨大，但其并不意味著(zhù)就一定帶來(lái)切實(shí)可觀(guān)的預期效果。這一點(diǎn)，與后起之秀拉勾網(wǎng)主打的社群營(yíng)銷(xiāo)方式完全不同。

拉勾網(wǎng)基于后期互聯(lián)網(wǎng)趨勢而生，因此整個(gè)產(chǎn)品和平臺均是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，拉勾網(wǎng)的兩位創(chuàng )始人許單單和馬德龍均深諳用戶(hù)及口碑傳播之道，因此拉勾的主要營(yíng)銷(xiāo)方式避開(kāi)了無(wú)謂的廣告投放，取而代之的是更加精準和參與互動(dòng)性更強的社群營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是此前的電影票觀(guān)影活動(dòng)，還是后期的推薦人才有獎，亦或是前不久剛結束的招聘月等活動(dòng)，無(wú)一不體現著(zhù)每個(gè)個(gè)體參與的興趣和熱情。和智聯(lián)招聘等傳統互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)型只是單一地展示廣告的方式不同，拉勾的社群營(yíng)銷(xiāo)真正體現了“參與感”的特征。

參與感意味著(zhù)每個(gè)用戶(hù)都可以成為活動(dòng)的主角，在獲得心理預期滿(mǎn)足之后，大多用戶(hù)都會(huì )自發(fā)地進(jìn)行口碑傳播，而這種結果便導致了拉勾網(wǎng)在短時(shí)間之內的快速擴展效應。即便在地鐵廣告投放方面，拉勾網(wǎng)的方式也是采取簡(jiǎn)單粗暴的“換工作就上拉勾網(wǎng)，不解釋”等直接了當的字樣，這些語(yǔ)氣和口號具有鮮明的年齡階段特征，因此更能在短時(shí)間之內打動(dòng)和引發(fā)求職者的共鳴心態(tài)。和智聯(lián)招聘等傳統招聘平臺相比，拉勾的社群營(yíng)銷(xiāo)概念切合用戶(hù)與市場(chǎng)，符合主流傳播特征。

點(diǎn)評：簡(jiǎn)單直接，細分群體，在傳播上，拉勾網(wǎng)無(wú)疑更具有互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性；智聯(lián)招聘的平臺氣更濃郁，打造整體招聘平臺是其訴求。

看未來(lái)：生于春秋VS成于戰國

中國擁有全世界最大的人口基數，也擁有全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)應用市場(chǎng)，在人力資源服務(wù)領(lǐng)域，智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)等代表了前期的網(wǎng)絡(luò )招聘階段，而獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)等則代表了新興的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。在過(guò)去的幾年發(fā)展時(shí)間里，這兩種不同類(lèi)型和模式的網(wǎng)站在各自的軌跡和征途上力挽狂瀾，進(jìn)行著(zhù)未決最終的勝負之爭。

智聯(lián)招聘為代表的傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站順應大時(shí)代而生，一旦形成規模之后即進(jìn)入構筑競爭壁壘階段，因而同模式同類(lèi)型的其他網(wǎng)站在相同條件下，一般不會(huì )對其發(fā)起致命性沖擊。這種成長(cháng)環(huán)境對于它們而言，雖然發(fā)展和成長(cháng)時(shí)間較為緩慢，但它們所踏出的每一步都是穩健和夯實(shí)的。從今天的眼光來(lái)看，以智聯(lián)招聘為代表的這批早期互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站擁有絕好的誕生時(shí)機，是網(wǎng)絡(luò )招聘的春秋時(shí)代，其最大的需求在于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，這和后期的拉勾、獵聘等均需要面對內憂(yōu)外患有著(zhù)本質(zhì)的不同。

拉勾網(wǎng)和獵聘網(wǎng)的出生環(huán)境雖然也是時(shí)代趨勢，但其成長(cháng)環(huán)境卻要比上述對手艱辛得多，它們除了要面對自身在產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)方面的更高品質(zhì)挑戰外，同時(shí)還要面臨著(zhù)這批老一輩對手的進(jìn)攻和威脅。在它們的成長(cháng)過(guò)程中，每一步都是死亡之地，每一天都面臨著(zhù)無(wú)休止的戰國之爭。

但另一方面，智聯(lián)招聘為代表的傳統網(wǎng)絡(luò )招聘和以拉勾為首的新型網(wǎng)絡(luò )招聘在成長(cháng)方面，卻又是相互依賴(lài)和相互學(xué)習的對象。傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘需要轉變營(yíng)銷(xiāo)思路，向拉勾這樣為代表的新型互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習社區玩法和產(chǎn)品體驗式營(yíng)銷(xiāo)，而拉勾網(wǎng)也需要向傳統互聯(lián)網(wǎng)招聘學(xué)習長(cháng)遠戰略、產(chǎn)業(yè)與生態(tài)鏈布局等因素，只有二者在相互學(xué)習和競爭中，未來(lái)才能使得自身的競爭力更強、行業(yè)進(jìn)擊優(yōu)勢更敏銳。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )招聘，是融合為一體還是百花齊放百家爭鳴，這完全取決于兩個(gè)陣營(yíng)的招聘網(wǎng)站本身的發(fā)展狀況，以及行業(yè)變化催生的新局面。

但是不管哪一種情況，對于二者而言，都是一場(chǎng)不可避免的挑戰。

點(diǎn)評：如果智聯(lián)招聘依舊選擇當下的方式去進(jìn)行運營(yíng)，無(wú)法進(jìn)行更加精細化和個(gè)性化的招聘以及求職者的配套服務(wù)，引以為傲的龐大數據庫將會(huì )成為一個(gè)沉重的負擔。如果拉勾網(wǎng)不能堅持對一個(gè)行業(yè)的深度挖掘，理清自己的商業(yè)模式擴大規模，那么再好的故事也將成為泡影。挑戰對于雙方都是存在的，就看誰(shuí)能走得更快，適應市場(chǎng)的節奏。