西永綜合保稅港區，海關(guān)人員檢驗跨境電商回程貨物。

1月4日，2015年“渝新歐”鐵路最后一班回程列車(chē)抵達重慶。重慶作為第一批跨境電商試點(diǎn)城市，跨境電商發(fā)展迅速，目前本土跨境電商已超過(guò)170家，僅去年前10月，重慶跨境電商成交額已相當于2014年全年80倍。

不過(guò)，隨著(zhù)傳統電商巨頭悉數入局，風(fēng)投等資本燒錢(qián)也沒(méi)那么大方，中小電商壓力陡增。業(yè)內人士分析稱(chēng)，2016年將是跨境電商洗牌的一年，本土跨境電商要充分利用重慶的政策、監管和通道優(yōu)勢，沖出重圍。

搭“渝新歐”電商擴容

“現在重慶地區的銷(xiāo)售，占公司日常銷(xiāo)售的四分之一。”跨境電商巨頭蜜芽寶貝相關(guān)負責人告訴商報記者，“借助政策扶持和渝新歐鐵路通道，重慶已成為公司歐洲商品進(jìn)入國內市場(chǎng)的重要口岸。今年將加大在保稅區的倉儲規模，預計增加3萬(wàn)—5萬(wàn)平方米。”

前不久，蜜兒樂(lè )兒乳業(yè)有限公司通過(guò)“渝新歐”班列，將三集裝箱丹麥嬰兒食品（麥蔻）運到重慶。蜜兒樂(lè )兒公司首席執行官王衛青告訴商報記者，這批進(jìn)口奶粉將在重慶各大母嬰商店上架。目前，他們正在落實(shí)重慶與丹麥的跨境電商合作。

一年交易額暴增逾80倍

2015年6月17日，重慶跨境貿易電子商務(wù)公共服務(wù)平臺上線(xiàn)，重慶跨境電商發(fā)展勢頭迅猛，成交量逐月遞增。1-10月，全市跨境電商累計完成230萬(wàn)單，貨值達5.4億元。其中，10月當月完成65萬(wàn)單，貨值1.3億元，首次突破億元大關(guān)，再創(chuàng )單月新高。僅今年前10月，重慶跨境電商成交額已相當于去年全年的80倍。

跨境電子商務(wù)市場(chǎng)正在迅猛發(fā)展。商務(wù)部統計數據顯示，目前，我國跨境電商平臺企業(yè)已超過(guò)5000家，境內通過(guò)各類(lèi)平臺開(kāi)展跨境電子商務(wù)的企業(yè)已超過(guò)20萬(wàn)家。2014年中國跨境電商進(jìn)出口規模約4.2萬(wàn)億元，2015年預計將達5.5萬(wàn)億元，2016年則將擴大至6.5萬(wàn)億元左右。

優(yōu)勢

平臺降成本 價(jià)格比商場(chǎng)便宜一半

重慶是全國唯一具有跨境電商服務(wù)四種模式全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市，即包括一般進(jìn)口、保稅進(jìn)口、一般出口和保稅出口。為更好地為跨境電商服務(wù)，重慶率先在全國搭建政府主導的“零審批、零收費”跨境電商公共服務(wù)平臺，實(shí)現企業(yè)、訂單、支付、物流等信息“一口接入”，降低了企業(yè)成本，這吸引了唯品會(huì )、卓益網(wǎng)等跨境電商入駐。此外，保稅港區依據自身實(shí)際和特點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展了報稅+跨境電商的發(fā)展業(yè)態(tài)。

解讀：對入駐重慶保稅港的好處，卓益網(wǎng)負責人孟玲表示，在這里省去了關(guān)稅、增值稅、代理費等費用，商品價(jià)格比普通商場(chǎng)要便宜一半左右。以美國加州一款兒童洗護產(chǎn)品為例，我們的價(jià)格是商場(chǎng)的一半；一款挪威產(chǎn)DHA產(chǎn)品，商場(chǎng)賣(mài)200元左右，卓益電商價(jià)格不到100元。

過(guò)關(guān)大提速 消費者最快2天可收貨

“放寬準入門(mén)檻、多方結果采信、事中事后監管……”重慶海關(guān)與檢驗檢疫等監管部門(mén)為跨境電商提供特色服務(wù)，如傳統貿易每批產(chǎn)品都做全項目檢測，而電商商品首次進(jìn)入保稅區時(shí)做全項目檢測，而此后入區的同款產(chǎn)品，只檢測其個(gè)別關(guān)鍵指標。此外，重慶海關(guān)也根據電商特點(diǎn)推出“B賬冊”，以電商企業(yè)為單元，以商品貨號為底賬編號實(shí)施管理，商品進(jìn)保稅區時(shí)一律賬冊備案、出區時(shí)隨機抽查，單日驗放包裹從每日數千件提高到數十萬(wàn)件。

解讀：“與傳統大額貿易不同，時(shí)效是跨境電商的生命，得益于監管模式的創(chuàng )新，現在發(fā)貨越來(lái)越快，我們的業(yè)務(wù)也越來(lái)越好。”重慶本土跨境電商西港全球購總經(jīng)理李文說(shuō)，從發(fā)貨到消費者收貨，過(guò)去最快要10天左右，如今只需要兩三天。

通道大擴容 渝新歐班列今年開(kāi)350班

渝新歐班列從重慶出發(fā)，單程運行僅需13天，比海運省時(shí)近一個(gè)月，成本也相對低廉。如今已成為跨境電商重要通關(guān)途徑。商報記者從重慶市經(jīng)信委了解到，渝新歐班列2015年全年共開(kāi)行257班次，出口產(chǎn)品以數碼、服裝、咖啡豆為主，進(jìn)口產(chǎn)品則包括汽車(chē)整車(chē)及零部件、化妝品、母嬰用品等。今年，“渝新歐”班列計劃開(kāi)行量將突破350班。

解讀：蜜兒樂(lè )兒乳業(yè)有限公司首席執行官王衛青表示，通過(guò)“渝新歐”鐵路，不僅運輸時(shí)間減少，運費相對其他渠道也更加便宜。一般一個(gè)集裝箱的海運費用大概是3800美元，空運價(jià)格更加昂貴，而通過(guò)“渝新歐”一個(gè)集裝箱只需要3500美元左右。

劣勢

貨源同質(zhì)化 大而全難敵電商巨頭

商報記者調查發(fā)現，目前重慶本土的跨境電商，貨源同質(zhì)化較為嚴重，主要集中在食品、奶粉、服裝、箱包等標準化產(chǎn)品。而2014年以來(lái)，天貓、京東、亞馬遜等都高調殺入海淘，聚美優(yōu)品甚至迅速轉型為跨境電商平臺。對這些大公司而言，只是更換供應鏈，就能夠引入跨境品類(lèi)全部對接，切入海淘跨境市場(chǎng)非常容易。這些公司通過(guò)大規模進(jìn)貨、采購，也都相繼采取低價(jià)策略，并享受原有平臺的流量轉化優(yōu)勢，很快就能迅速做成規模，搶奪市場(chǎng)份額。

解讀：易觀(guān)國際分析師王小星表示，互聯(lián)網(wǎng)“燒錢(qián)圈地”，各大電商都在加速布局跨境電商。當前跨境電商行業(yè)方興未艾，對眾多市場(chǎng)參與者而言，與巨頭同場(chǎng)競技，差異化和細分市場(chǎng)至關(guān)重要，尤其是選擇非大眾化產(chǎn)品。

規模小融資受限 考驗核心競爭力

與眾多巨頭相比，本土跨境電商除了蜜芽寶貝等幾家外，規模大都有限，從融資能力到平臺流量都難以比擬大平臺，在當下資本寒冬之際，中小跨境電商融資受到限制，在巨頭咄咄逼人的價(jià)格戰下，中小跨境電商面臨巨大的生存壓力。

解讀：嘉創(chuàng )優(yōu)聯(lián)供應鏈管理有限公司負責人趙仕東認為，在這場(chǎng)博弈中，來(lái)自?xún)r(jià)格戰的流量沒(méi)有說(shuō)服力，無(wú)論巨頭還是蝦米，都將面臨供應鏈整合力、管控力和運營(yíng)力的考驗，一些體量規模小的電商會(huì )轉型差異化競爭，有核心競爭力的創(chuàng )業(yè)公司將活下來(lái)，在足夠大的增量市場(chǎng)站住腳。

探路

細分產(chǎn)品個(gè)性服務(wù) 求“新”脫困

從補貼“燒錢(qián)”到品類(lèi)貨源，中小電商難與巨頭比拼。部分本土跨境電商開(kāi)始瞄準細分貨源、提供個(gè)性化服務(wù)，試圖探索出新路徑。

美國梨子泥、加拿大白果香黃油、韓國蛋白護發(fā)膜……在光彩國際的平臺上，商品種類(lèi)已超過(guò)200種。“平臺上既有母嬰用品、美容護膚化妝品，也有保健產(chǎn)品和日用家居生活產(chǎn)品等。”光彩國際重慶電子商務(wù)有限公司董事長(cháng)牛耀偉說(shuō)。

為讓消費者有更多的“新鮮感”，跨境電商易歐蓉則瞄準女性社交群體。一杯咖啡的時(shí)間，既能和好友聚會(huì )聊天，也能買(mǎi)到正宗低價(jià)的進(jìn)口商品。“我們定位成為女性群體的生活管家。”易歐蓉跨境電商重慶市場(chǎng)負責人介紹，目前，海淘客戶(hù)大多數是追求生活品質(zhì)的女性，因此在線(xiàn)下體驗店設置了專(zhuān)業(yè)導購師，根據顧客的生活習慣、個(gè)人喜好等情況，提供一對一個(gè)性化的定制采購清單，方便無(wú)暇打理生活的都市白領(lǐng)。“消費者除了可以購買(mǎi)低價(jià)正品進(jìn)口商品外，還可坐下來(lái)安靜地享受一杯咖啡，甚至籌劃一次個(gè)性化聚會(huì )。”該負責人表示，這種互動(dòng)式“場(chǎng)景體驗”是超越傳統海淘最大的優(yōu)勢所在。

大龍網(wǎng)負責人則表示，目前，平臺業(yè)務(wù)主要集中在出口領(lǐng)域，幫助“重慶制造”賣(mài)到全球，成為最早一批出口電商。“隨著(zhù)渝新歐鐵路的開(kāi)通，借助其快速又低成本的優(yōu)勢，可以將更多產(chǎn)品帶回國內，公司正籌建跨境進(jìn)口平臺，最快將于本月底正式上線(xiàn)。”上述負責人表示。