七年前，林建華喜歡上了游泳。每天下午6點(diǎn)左右，他必定會(huì )在福建漳州的九龍江里游上幾千米，春夏秋冬、風(fēng)雨無(wú)阻。

事實(shí)上，他早就將這種執著(zhù)的做事風(fēng)格，融入到了一手創(chuàng )辦的企業(yè)中。一做就是16年。

16載，從借款30萬(wàn)港元，創(chuàng )立“愛(ài)學(xué)習”品牌，到如今年銷(xiāo)售額破10億元，成為了一家集自主設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合性?xún)和】祵W(xué)習用品供應商；5800多天，從單純的校具外貿工廠(chǎng)，到如今占地上百畝，產(chǎn)品行銷(xiāo)30多個(gè)國家，全球成立500多家門(mén)店，成為了國內領(lǐng)先的健康學(xué)習桌椅品牌企業(yè)，林建華走得堅定而又執著(zhù)。

目前國內兒童學(xué)習桌椅市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，然而，真正具有絕對優(yōu)勢的企業(yè)鳳毛麟角，誰(shuí)能抓住這個(gè)剛需市場(chǎng)，洞悉屬于未來(lái)的兒童健康學(xué)習市場(chǎng)藍海？

春江水暖鴨先知。面對這個(gè)新興而又茁壯的市場(chǎng)，早先一步切入市場(chǎng)，而又深耕市場(chǎng)的林建華，有實(shí)力，也有自信，可以站在潮頭，奮勇搏擊。

一套桌椅撬動(dòng)全球

林建華的創(chuàng )業(yè)史，也是中國兒童學(xué)習桌椅的編年史。

2004年愛(ài)學(xué)習兒童用品有限公司成立。最開(kāi)始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產(chǎn)切入。只用了2年時(shí)間，愛(ài)學(xué)習便贏(yíng)得了國內外市場(chǎng)的信賴(lài)，先后與三十多個(gè)國家教育部簽訂了戰略合作關(guān)系，并成為國內東南大學(xué)、華僑大學(xué)，北大、清華、復旦等附屬中學(xué)的首要合作伙伴。外貿更是做到了1億元，成功逆襲。

而此時(shí)，中國兒童健康學(xué)習桌內需進(jìn)一步加大，他果斷將主要市場(chǎng)鎖定到內地，并主打中高端兒童健康學(xué)習桌椅市場(chǎng)。

2013年，林建華便開(kāi)始制定愛(ài)學(xué)習全球戰略計劃，韓國客戶(hù)在考察了國外幾個(gè)著(zhù)名學(xué)習桌椅品牌后，毅然將合作對象選定為“市場(chǎng)前景光明，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬”的愛(ài)學(xué)習品牌。至此，愛(ài)學(xué)習全球第一家加盟店在韓國首爾正式落戶(hù)。

如今，韓國客戶(hù)已經(jīng)是愛(ài)學(xué)習的韓國國家級品牌代理商，目前已經(jīng)擁有15家直營(yíng)店，并且與當地最大電教產(chǎn)品零售商達成戰略合作。經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，現在韓國市場(chǎng)已經(jīng)擁有200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作銷(xiāo)售愛(ài)學(xué)習智慧學(xué)習桌椅，韓國也成為愛(ài)學(xué)習海外標桿市場(chǎng)。

3年時(shí)間，愛(ài)學(xué)習實(shí)現了全球38個(gè)國家，100多座城市，門(mén)店突破500家的市場(chǎng)規模，每年銷(xiāo)售額增長(cháng)20%~30%，并成為唯一一家國內與海外同步發(fā)展的健康學(xué)習桌椅品牌……

2016年，愛(ài)學(xué)習的第4個(gè)“5年計劃”開(kāi)始實(shí)施，對國內市場(chǎng)的培育計劃逐步加大，全新的工業(yè)園規劃完畢，具備了完善的產(chǎn)業(yè)供應鏈、一流的國際設備，愛(ài)學(xué)習“為全球兒童打造健康學(xué)習環(huán)境，讓世界知道中國造”的宏愿，正在一步步走進(jìn)現實(shí)。

從中國制造到中國智造

為了保持品牌競爭力，愛(ài)學(xué)習在歐洲、亞洲組織500個(gè)家庭成立了“ISTUDY”。通過(guò)對大樣本數據進(jìn)行對照分析，力圖解決孩子因不健康的學(xué)習環(huán)境而帶來(lái)的危害，為愛(ài)學(xué)習的產(chǎn)品采集全球數據。

2015年，公司投入超過(guò)200萬(wàn)元資金用于產(chǎn)品研發(fā)；并對產(chǎn)品進(jìn)行了十項升級，二十多項改進(jìn)；目前愛(ài)學(xué)習擁有4大系列產(chǎn)品線(xiàn)，上百個(gè)單品，幾十項獨家專(zhuān)利技術(shù)，為兒童從小學(xué)習養成好習慣、智慧健康成長(cháng)等方面解決一系列痛點(diǎn)問(wèn)題。值得一提的是，2015年5月，愛(ài)學(xué)習在30天內研發(fā)了30個(gè)新品，締造了行業(yè)新速度！

在愛(ài)學(xué)習旗艦店，除了整齊劃一的各系列學(xué)習桌椅之外，還有LED護眼燈、臺灣知名護脊書(shū)包UNME、香港知名護脊書(shū)包SPI、行業(yè)首創(chuàng )的專(zhuān)利Z型筆等多款兒童學(xué)習產(chǎn)品。這正是林建華賦予愛(ài)學(xué)習的一個(gè)根本屬性——健康學(xué)習環(huán)境系統整合專(zhuān)家。

無(wú)論是在國際性，如德國、新加坡等大型國際行業(yè)展會(huì )，還是在國內，如北上廣的中國特許加盟展、嬰童用品等頂級展會(huì )，除了大量的合作意向者外，許多同行也抵近愛(ài)學(xué)習觀(guān)摩，成了展覽會(huì )上的一處亮點(diǎn)。

沒(méi)有門(mén)檻是最大的門(mén)檻。林建華以對手跟不上的速度更新產(chǎn)品，以對手達不到的高度提高產(chǎn)品科技含量。從中國制造，轉向中國智造。

引領(lǐng)行業(yè)新標桿

愛(ài)學(xué)習品牌能夠強勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，保持領(lǐng)先地位，正是林建華依靠豐富的國際行銷(xiāo)經(jīng)驗，充分整合了全球優(yōu)勢資源。林建華以國際標準重新制定行業(yè)新標準、深化渠道模式、構建全面的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結構、品牌升級工程、提升客戶(hù)服務(wù)等措施，為愛(ài)學(xué)習的可持續發(fā)展提供強有力的保障。

特別是與愛(ài)學(xué)習的事業(yè)合作伙伴的關(guān)系，林建華一直秉承著(zhù)“授人以魚(yú)不如授人以漁”，讓客戶(hù)真正的學(xué)會(huì )如何去做生意，如何讓一份事業(yè)能夠長(cháng)久發(fā)展才是根本。

事實(shí)上，愛(ài)學(xué)習提供了行業(yè)加盟條件的新標桿：首創(chuàng )城市經(jīng)銷(xiāo)模式，每個(gè)城市僅設一位代理商，實(shí)行嚴格的區域保護政策；免加盟費、免品牌使用費、一站式開(kāi)店幫扶；提供免費商業(yè)、產(chǎn)品、人員培訓等。此外，愛(ài)學(xué)習更為那些初創(chuàng )者，提供500萬(wàn)元的免息貸款……

600萬(wàn)元的機會(huì )

山東濟南做房地產(chǎn)生意的周小平，在對比了多個(gè)行業(yè)后，決定從事兒童用品行業(yè)。偶然看到愛(ài)學(xué)習的產(chǎn)品后，親自跑到廈門(mén)實(shí)地考察了愛(ài)學(xué)習的研發(fā)團隊、工廠(chǎng)，2015年11月，迅速決定加盟愛(ài)學(xué)習。2個(gè)月時(shí)間開(kāi)了2家門(mén)店，2016年更有望增設8家，年營(yíng)業(yè)額達600萬(wàn)元。

周小平的考量，似乎正是愛(ài)學(xué)習的初衷：作為一個(gè)商人，想要做好一份事業(yè)，首先應該是選對一個(gè)行業(yè)，現在正是兒童學(xué)習桌行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展的時(shí)期，同時(shí)這個(gè)行業(yè)投資相對小，風(fēng)險低，效益比較高。在選擇加盟哪個(gè)品牌時(shí)，周小平通過(guò)各種渠道了解了國內外的學(xué)習桌品牌，綜合對比后，對愛(ài)學(xué)習的企業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)、品牌產(chǎn)品、加盟政策以及未來(lái)的商業(yè)計劃等方面極為認同和推崇，于是快速決定加盟愛(ài)學(xué)習品牌。

精益制造下的未來(lái)中國造

從順應兒童市場(chǎng)的趨勢，到辨清深耕學(xué)習桌椅的道路；從校具出口貿易，到全球健康學(xué)習桌椅的品牌營(yíng)銷(xiāo)，林建華用一套兒童學(xué)習桌椅，不僅撬開(kāi)了全球巨大的兒童學(xué)習市場(chǎng)，并成功將精益制造，中國智造輸出國門(mén)。

事實(shí)上，林建華心中有一個(gè)民族情結，“在這個(gè)細分再細分的行業(yè)，精耕細作，用工匠精神，智造民族品牌，行銷(xiāo)全球，讓世界愛(ài)上中國造。”

這更是愛(ài)學(xué)習的企業(yè)宗旨。