當(dāng)豪宅業(yè)主這個(gè)特殊群體提出情感訴求時(shí)，開發(fā)商有堅(jiān)守，有迎合。當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，開發(fā)商應(yīng)該怎么求變呢？

“老一”之嘆：產(chǎn)品挑客戶，還是客戶選產(chǎn)品？

小區(qū)公共部位空間不夠?qū)挸?，道路用材不夠高?jí)，路不夠?qū)?，入戶門不夠?qū)?hellip;…面對(duì)業(yè)主反映上來(lái)的“問(wèn)題”，身為南方人的徐益明解釋稱，龍之夢(mèng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以南

南方人為主，他們的理念是，公共空間盡可能不要太大，要拓寬家的空間，提高室內(nèi)使用率，要讓自己家里盡可能舒服點(diǎn)，龍之夢(mèng)的得房率達(dá)到八成以上。另外，業(yè)主還反映，消防樓梯用的防火阻燃板涉嫌偷工減料，要求包括道路一并換成石材。對(duì)此，徐益明說(shuō)，這又牽涉到設(shè)計(jì)理念了，回家的感覺(jué)應(yīng)該是溫馨的，這還有一種設(shè)計(jì)美感在里面，但看著大理石，有一種冷冰冰的感覺(jué)。不過(guò)，部分業(yè)主嫌花錢少，不夠大氣，那就尊重業(yè)主的意見。入戶門也是如此，換大的還是保持原狀，也尊重業(yè)主意見。

豪宅不能千篇一律，產(chǎn)品找適合的主人，還是迎合客戶？至少在信和（鄭州）置業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)中，會(huì)有所堅(jiān)守。

　　

前車之鑒：市場(chǎng)變了，開發(fā)商的思路也要變

“高端住宅不要在冬季交房。”看似一句玩笑話，卻暗含了諸多行業(yè)變化。據(jù)河南商報(bào)記者了解，今年下半年，在鄭東新區(qū)龍湖區(qū)域盤踞的地王項(xiàng)目，即將漸次入市。龍之夢(mèng)維權(quán)事件無(wú)疑給提了個(gè)醒。

“市場(chǎng)變了，客戶需求變了，開發(fā)商也應(yīng)隨之變化，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)之初就要考慮客戶的需求。同時(shí)，也要堅(jiān)守專業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也要提升。”信和（鄭州）置業(yè)董事長(zhǎng)徐益明感嘆說(shuō)，希望龍之夢(mèng)的案例能夠給同行帶來(lái)啟示，避免類似事件再次發(fā)生。

他說(shuō)，以后，競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)市場(chǎng)需求走，將來(lái)全國(guó)三萬(wàn)家開發(fā)商減少到三千家，最核心的是軟件競(jìng)爭(zhēng)，即物業(yè)管理和社區(qū)服務(wù)，“很多服務(wù)需要增加成本，我們則堅(jiān)持服務(wù)第一，成本第二。”

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向河南商報(bào)記者分析稱，中國(guó)將進(jìn)入品牌時(shí)代，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，房企發(fā)展中會(huì)面臨諸多很難預(yù)知的市場(chǎng)變化，開發(fā)商更應(yīng)注意品牌維護(hù)，而且是從前端規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，到后期物業(yè)服務(wù)，全程把控，不僅要做，更要會(huì)說(shuō)。