在這個(gè)細分市場(chǎng)，能夠活下來(lái)尚屬不易，而能夠做成行業(yè)領(lǐng)軍品牌，與國外一線(xiàn)品牌比肩，本身就是一個(gè)值得書(shū)寫(xiě)的奇跡。

上海，上交所，2016年4月6日上午，康普頓（603798.sh）上市。

這是上交所主板市場(chǎng)上，第一只潤滑油行業(yè)股票，連續十多個(gè)漲停，也標志著(zhù)資本對汽車(chē)后市場(chǎng)的看好和追捧。這背后，卻是康普頓27年差異化、精品化、規?；膱允兀悍较驅α?，就不怕路遠。

2015年，我國汽車(chē)后市場(chǎng)規模已超過(guò)5 400億元。而隨著(zhù)汽車(chē)保有量同步提升的，還有人們越來(lái)越成熟的用車(chē)養車(chē)觀(guān)念，“以養代修”逐漸深入人心。近五年我國汽車(chē)后市場(chǎng)復合增長(cháng)率達30%，預計2017年市場(chǎng)規模近萬(wàn)億元。

這是屬于汽車(chē)后市場(chǎng)的時(shí)代，更是康普頓的時(shí)代。

意外中的基尼斯

在中國乃至世界潤滑油史上，2005年是一個(gè)屢次被提起的年份。

由于美孚、殼牌、中石化、中石油等大企業(yè)競爭制衡的結果，基礎油市場(chǎng)被鉗制，全國4 000多家潤滑油企業(yè)卷入價(jià)格戰中，行業(yè)虧損面達到99%，盈利的屈指可數。因此，當行業(yè)凋敝之時(shí)，2005年開(kāi)始，康普頓能逆勢保持10年高速增長(cháng)，不斷開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，引起行業(yè)內外極大的關(guān)注。

歷史屢次證明，奇跡往往誕生于每個(gè)歷史事件的低谷。就在這一年，康普頓推出了日后獨領(lǐng)風(fēng)騷的拳頭級產(chǎn)品——康普頓納米陶瓷機油和路邦納米抗磨劑。

為了進(jìn)一步測試新產(chǎn)品的性能，康普頓創(chuàng )始人朱振華策劃進(jìn)行了一場(chǎng)無(wú)機油行駛實(shí)驗。

所謂無(wú)機油行駛，是先給車(chē)輛換上納米陶瓷機油，經(jīng)過(guò)幾十千米行駛預熱后再將潤滑油完全放掉，然后讓汽車(chē)在無(wú)機油狀態(tài)下行駛，看究竟能跑多遠。這是一種檢驗機油抗磨性能的極端方式，普通機油最多能支撐幾千米，便會(huì )因損傷發(fā)動(dòng)機而拋錨，而納米陶瓷機油由于在發(fā)動(dòng)機摩擦副表面形成堅韌的納米油膜，起到極強的保護作用，從而保護發(fā)動(dòng)機不受損傷。當時(shí)全世界可以檢索到的無(wú)機油行駛的最高紀錄是1 000多千米，由美國創(chuàng )造。

讓朱振華沒(méi)有想到的是，當康普頓的無(wú)機油實(shí)驗車(chē)從青島出發(fā)一路向北到哈爾濱，絲毫沒(méi)有拋錨的意思，連續71個(gè)小時(shí)的往返，行駛里程達4 009千米。新的紀錄誕生。中央電視臺、鳳凰衛視等多家媒體進(jìn)行了關(guān)注報道。

意外創(chuàng )造了歷史，讓康普頓上下無(wú)不歡呼雀躍。他們立即啟動(dòng)第二階段測試，讓各大媒體、公證機構全程跟蹤監督。

2005年12月，4輛無(wú)機油實(shí)驗車(chē)，3輛補給車(chē)，35人，從青島到湖南衡陽(yáng)來(lái)回不間斷行駛了99.5小時(shí)，行程5 050千米。隨后上海大世界為康普頓舉行了基尼斯紀錄頒獎典禮，一跑成名。

縱觀(guān)全國潤滑油市場(chǎng)，事實(shí)上，這不僅僅是康普頓的勝利。在大型壟斷型油企控制基礎油的前提下，全國數千家潤滑油企業(yè)面臨破產(chǎn)，而只有像康普頓一樣，通過(guò)自主創(chuàng )新，從同質(zhì)化的競爭中尋找到差異化的產(chǎn)品，才能在保持足夠利潤的情況下，突出重圍。

康普頓納米陶瓷機油和路邦納米抗磨劑一上市，兩三個(gè)月內，康普頓的銷(xiāo)售渠道就擴增了一倍多。市場(chǎng)給了康普頓最好的獎勵。

冠軍之路

回過(guò)頭去看，2005年的危機與機遇，更像是康普頓成冠之路的加速階段。

在這之前，康普頓在國內率先實(shí)現由馬口鐵到塑料桶的4L包裝升級，有效避免了運輸和裝卸過(guò)程中因包裝桶變形造成的滲漏，深受經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)歡迎；率先與中國人民保險公司進(jìn)行“信用嫁接”，推出產(chǎn)品質(zhì)量責任險，免除了用戶(hù)使用的后顧之憂(yōu)。無(wú)論從品牌塑造、品質(zhì)升級還是用戶(hù)體驗上，都在穩步向國內外一線(xiàn)品牌追趕。

而這種建立在行業(yè)前瞻性、品質(zhì)自信以及“讓客戶(hù)滿(mǎn)意”理念上的追趕，遇到納米陶瓷機油的突破，實(shí)現了爆炸性的加速。

2007年，國內潤滑油市場(chǎng)逐漸回暖，小品牌再次蜂擁而起導致劣質(zhì)潤滑油泛濫?？灯疹D則繼續專(zhuān)注納米陶瓷機油和納米技術(shù)的科研與推廣，與長(cháng)安大學(xué)汽車(chē)學(xué)院、裝甲兵工程學(xué)院等科研院所開(kāi)展納米技術(shù)專(zhuān)項科研與交流，康普頓納米陶瓷機油科研成果獲得省級科技進(jìn)步獎。

2012年，康普頓與中國科學(xué)院蘭州化學(xué)物理研究所達成戰略合作，共建了國內首個(gè)“高性能節能發(fā)動(dòng)機油聯(lián)合研究中心”，旨在進(jìn)一步推動(dòng)納米技術(shù)在發(fā)動(dòng)機油領(lǐng)域的應用研究。同年，與青島科技大學(xué)材料學(xué)院合作，又將納米技術(shù)應用成功擴展到防凍液領(lǐng)域。2014年，康普頓納米陶瓷機油和納米防凍液通過(guò)中國南北極科考辦的專(zhuān)業(yè)考核，作為“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”，伴隨“雪龍號”進(jìn)入全球最寒冷的南北極，為南北極科考提供護航保障。

如果說(shuō)大型品牌潤滑油的銷(xiāo)量靠的是品牌傳播效應，那么康普頓的市場(chǎng)更多的是依靠消費者的口碑傳播。

正是基于對市場(chǎng)與品質(zhì)的重視，康普頓從創(chuàng )辦之日起，就不惜成本，堅持采購國外高品質(zhì)基礎油和添加劑，以高于國家標準的質(zhì)量要求生產(chǎn)。也因此獲得美國康明斯、通用等世界知名汽車(chē)公司的認證，在國內潤滑油行業(yè)獨樹(shù)一幟。

轉變來(lái)自2009年。

這一年，一家世界著(zhù)名的石油化工國際公司，了解到康普頓完善的渠道和終端、豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和高端的產(chǎn)品品質(zhì)，想以全資的方式收購康普頓，然后利用其自身的品牌影響力打入國內市場(chǎng)。巨量的資本注入和國際巨頭的背書(shū)，是難以拒絕的誘惑，康普頓上下卻由欣喜，變?yōu)榕懦狻?/p>

按照協(xié)議，收購后康普頓品牌有可能會(huì )在數年內消失，這成了為其拼搏20多年的員工們無(wú)法割舍的情感。最終，協(xié)議在簽訂前夜宣布終止。

不過(guò)，也正是以此為契機，康普頓開(kāi)始主動(dòng)尋找資本力量，上市計劃正式進(jìn)入議題。

5年時(shí)間，康普頓形成了車(chē)用潤滑油、工業(yè)潤滑油、汽車(chē)化學(xué)品和汽車(chē)養護品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈式布局。下屬車(chē)用油、工業(yè)油、養護品三大板塊組成了年銷(xiāo)售額近8億元，2016年第一季度凈利潤達3 100多萬(wàn)元的上交所主板潤滑油企業(yè)。

一個(gè)沖出重圍，劍指世界頂級的中國潤滑油企業(yè)，收獲了它冠軍之路的第一個(gè)重要里程碑。

一場(chǎng)造富運動(dòng)

如果把康普頓看成一個(gè)充滿(mǎn)活力的引擎，那么這個(gè)引擎帶動(dòng)的不僅僅是它自身的發(fā)展與成長(cháng)，更帶動(dòng)了與其息息相關(guān)的渠道商、終端商的共同進(jìn)步。

2016年4月12日，康普頓召開(kāi)A股上市慶祝會(huì )和一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。來(lái)自山東即墨市的代理商孫營(yíng)利，專(zhuān)門(mén)剪了個(gè)時(shí)尚的發(fā)型，還特地補了牙。

這個(gè)原本即墨的農民漢，幾乎在康普頓成立之初便“誤打誤撞”地做了康普頓的代理商，獨自憑借肩扛、車(chē)推的“笨”方式，硬生生地把康普頓做成了當地的第一品牌，渠道下沉到村一級，深度的渠道拓展為他帶來(lái)了1 700多萬(wàn)元的年營(yíng)業(yè)額。

而來(lái)自山東日照的代理商李安峰，從零做起，借助康普頓完善的產(chǎn)品線(xiàn)和在品牌推廣以及營(yíng)銷(xiāo)管理上的支持，深挖終端市場(chǎng)，以“壟斷”日照潤滑油業(yè)的強勢姿態(tài)，做成了擁有5輛運輸車(chē)、2個(gè)1 000多平方米倉儲、31人團隊的大型渠道商，年營(yíng)業(yè)額達5 000多萬(wàn)元。

讓利給渠道商，保證渠道商的利潤空間和區域唯一性，并給以管理、營(yíng)銷(xiāo)方面的支持，一直是康普頓秉承的渠道政策。也正是這種休戚相關(guān)的政策和低風(fēng)險、高利潤的行業(yè)屬性，將其與全國500多家渠道商牢牢地捆綁在一起，形成了利益共同體。

同時(shí)，面對潤滑油行業(yè)電商的崛起，康普頓也有自己獨特的定位?？灯疹D在2014年開(kāi)始運作電商，但是更多的把它當作一個(gè)品牌宣傳渠道和消費者習慣與喜好研究的平臺。潤滑油產(chǎn)品使用的特殊性決定了傳統渠道的不可替代性，而康普頓對于電商的定位無(wú)疑也保證了線(xiàn)下各級渠道的根本利益。

2014年底，在車(chē)用油成熟渠道的基礎上，康普頓又發(fā)力工業(yè)油和汽車(chē)養護品兩大支柱產(chǎn)品。隨著(zhù)實(shí)體工業(yè)的國產(chǎn)化進(jìn)程加快、成本控制增強，工業(yè)油遭遇井噴。憑借24小時(shí)服務(wù)響應、不輸于行業(yè)最高水準的產(chǎn)品品質(zhì)，康普頓工業(yè)油年產(chǎn)6 000噸，復合增長(cháng)率達20%以上，成功拿下太化股份等重頭項目。這自然也離不開(kāi)代理商的積極參與。

2015年底，路邦汽車(chē)養護品推出全新渠道模式，在全國推廣以汽車(chē)深度保養為基礎業(yè)務(wù)的“路邦養護中心”。模式一推出就受到市場(chǎng)的追捧，招商加盟工作目前正迅速在全國展開(kāi)。

2009年以來(lái)，中國連續7年成為世界最大的汽車(chē)生產(chǎn)國和第一大汽車(chē)市場(chǎng)，穩居世界第一汽車(chē)大國。瞄準汽車(chē)后市場(chǎng)這塊巨大蛋糕的細分霸主康普頓，必將與這個(gè)全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)一起成長(cháng)壯大。當李安峰、孫營(yíng)利開(kāi)著(zhù)奔馳奔赴青島參加代理商大會(huì )時(shí)，心里堅信，等待他們的，將是一個(gè)更加廣闊的天地，和一份值得幾輩人來(lái)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。

目前，康普頓汽車(chē)潤滑油、工程機械潤滑油、康普頓工業(yè)潤滑油、路邦汽車(chē)養護品、路邦養護中心在部分區域誠招合作伙伴，歡迎有識之士垂詢(xún)。