來自B站的驚鴻一瞥

在ASMR（中文譯為“自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)”，通俗來說ASMR是指一種低頻音樂）尚為空白的國內(nèi)市場，梁亞賓似乎選對了方向。

只有年輕人才真正知道年輕人需要什么，這話說的一點(diǎn)兒沒錯。2015年7月還在上大二的梁亞賓在瀏覽Bilibili網(wǎng)站時意外發(fā)現(xiàn)，那些與“ASMR-同人音聲”相關(guān)的低頻音樂的點(diǎn)擊量非常高。聯(lián)想到市面上還沒有專門針對ASMR的app存在，梁亞賓意識到這個門檻不高，市場需求卻不小的行業(yè)背后一定藏著巨大商機(jī)。

憑借大學(xué)主修網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，梁亞賓大膽設(shè)想：何不去做一個專業(yè)化的app？集合所有ASMR-同人音聲音樂，打造“中國第一ASMR”。

說干就干，梁亞賓約上了一起參加ACM計算機(jī)競賽的伙伴，三個激情澎湃的年輕人一拍即合。“可以說，我們是學(xué)校最優(yōu)秀的一批‘程序猿’。”梁亞賓十分自信。

梁亞賓和伙伴用2個月，開發(fā)了安卓簡易測試版。第一次自己設(shè)計app，梁亞賓和伙伴遇到不少問題，“前期版本BUG太多，后臺尤其不穩(wěn)定。”對于實(shí)在難以突破的安卓簡易版，梁亞賓決定放棄開發(fā)和維護(hù)。

在進(jìn)行又一輪的市場調(diào)查和技術(shù)調(diào)整后，梁亞賓把重心轉(zhuǎn)移到對蘋果系統(tǒng)app的研發(fā)上。“我們發(fā)現(xiàn)IOS版本相對于Android版本來說更容易維護(hù)，如果后臺用第三方軟件將會更加穩(wěn)定。”幾經(jīng)波折，梁亞賓和團(tuán)隊(duì)的“同人音聲”項(xiàng)目終于落地了。

走在眾人前的同人音聲

很多人說中國的“二次元經(jīng)濟(jì)”來了，而梁亞賓則恰逢其時地抓住了這個風(fēng)口。

梁亞賓的“同人音聲”是一個專注于“二次元”低頻聲音的音樂平臺。通過整合相關(guān)音樂資源，幫助內(nèi)容生產(chǎn)者建立自己的IP，發(fā)揮其個人的粉絲經(jīng)濟(jì)。

梁亞賓說，這個項(xiàng)目在中國是首創(chuàng)，因此沒有對標(biāo)企業(yè)可以學(xué)習(xí)。雖然日本、韓國、歐美都已做的相當(dāng)成熟，但考慮到國民與國外消費(fèi)習(xí)慣相去甚遠(yuǎn)，所以放棄了對國外類似app的學(xué)習(xí)，自己摸索。

作為一個填白式的項(xiàng)目，95后的梁亞賓走在很多創(chuàng)業(yè)者的前面。他通過這個專業(yè)平臺，把無數(shù)愛好“二次元”聲音的人聚集在一起。

一個非常有意思的現(xiàn)象：與有如鼎水之沸的其他視頻、音樂網(wǎng)站的彈屏不同，同人音聲的彈屏往往一派和睦，大家的關(guān)注點(diǎn)完全落在這段音樂給自己帶來的體驗(yàn)上。受眾關(guān)注點(diǎn)的明確性，使它的獨(dú)特優(yōu)勢更加突出。

相對而言，同人音聲目前有三大競爭優(yōu)勢。

首先，零的突破。用梁亞賓自己的話說，“這是中國第一個專門類別的ASMR的app，我們做到了專業(yè)化。”梁亞賓說，目前大部分的網(wǎng)站和app都只把ASMR作為一個小模塊來運(yùn)營，這對龐大的90后二次元愛好者來說是一種遺憾。同人音聲通過對這些零散的資源整合，不僅打造了自己的品牌，更彌補(bǔ)了二次元們的遺憾。

其次，構(gòu)建ASMR社群，發(fā)展“二次元”經(jīng)濟(jì)。梁亞賓認(rèn)為，當(dāng)ASMR還是小眾時，可能不會有人發(fā)現(xiàn)其價值，但如果把所有ASMR的粉絲聚集在一起時，將會形成巨大勢能。作為一種文化現(xiàn)象滲透進(jìn)95后、00后生活中的二次元，擁有大量擁躉。“如果我們能有效利用粉絲經(jīng)濟(jì)，一定能獲得非?？捎^的商業(yè)價值。”

最后，用戶粘度較強(qiáng)，項(xiàng)目成活率高。通過對項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，梁亞賓將用戶人群鎖定，并不斷根據(jù)用戶需求進(jìn)行升級改版。“一款切合用戶口味的app，他們的忠誠度絕不會低。”在梁亞賓看來，用戶的認(rèn)同是他們的生命線，只有打造出真正解決用戶痛點(diǎn)的app，才是一款能長久存活的app。

在光明與黑暗間求索

據(jù)統(tǒng)計，今年我國泛二次元用戶已達(dá)2.5億，其中90、00后超過95%，他們每年在二次元文化周邊平均花費(fèi)超1700元。

面對如此廣闊的市場，同人音聲項(xiàng)目的光明前景毋庸置疑。“二次元”粉絲們的極大熱情，更點(diǎn)燃了動漫產(chǎn)業(yè)這個資本市場，也給同人音聲項(xiàng)目帶來豐饒土壤。

現(xiàn)在這款上線幾個月的同人音聲，在蘋果商城的下載量已超萬次，每個月還有不小的增長。據(jù)后臺統(tǒng)計，同人音聲的累計播放量已近百萬次，最熱單條原創(chuàng)音樂播放量已達(dá)20萬次。

問及同人音聲的短期計劃，梁亞賓說的更多的是產(chǎn)品本身，“我們會繼續(xù)完善客戶端，擴(kuò)大影響力，用更加完備的產(chǎn)品粘合更多粉絲。”

據(jù)梁亞賓說，目前已經(jīng)有北京科技企業(yè)向他們伸出橄欖枝，并承諾在資金和技術(shù)上給予更多幫助。

機(jī)遇與風(fēng)險往往相伴相生。越是光明的前景，越有一些不確定風(fēng)險存在。

梁亞賓說，作為在校大學(xué)生，和其他創(chuàng)業(yè)者相比，他有更多的時間，更少的資金。資金成了制約梁亞賓項(xiàng)目推進(jìn)的最大障礙。僅幾百、上千的平臺運(yùn)營費(fèi)，卻總壓的毫無經(jīng)濟(jì)來源的梁亞賓和小伙伴們喘不過氣。

“雖然資金問題逼得我們幾次想放棄，但比資金問題更難解決的版權(quán)問題。”梁亞賓說，由于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，引入的很多作品的版權(quán)問題還沒有得到妥善解決。這就導(dǎo)致在豐富app內(nèi)容時，梁亞賓和團(tuán)隊(duì)走的很慢。

另外，過低的門檻，簡單的商業(yè)模式，使得梁亞賓的項(xiàng)目極易被復(fù)制。“我們現(xiàn)在已得知有團(tuán)隊(duì)要跟我們做類似的事了。團(tuán)隊(duì)太小，除了技術(shù)我們什么都不懂，宣傳也跟不上。”對目前的局面，梁亞賓顯得既無力又無奈。

談到競爭，梁亞賓看的很開，“也許以后會有越來越多的團(tuán)隊(duì)來做這件事，但不管最后誰贏了，都是對ASMR界做出了貢獻(xiàn)，而我要做的就是問心無愧。”