在競爭激烈的高校市場(chǎng)，藍游用“電競嘉年華”走出一條泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)的進(jìn)擊之路。

在電競圈，提到藍游文化傳播有限公司，人們的“第二印象”是，這是“校長(cháng)”王思聰投資的公司。

第一印象則是：這可能是一家真正稱(chēng)得上打造“電競泛娛樂(lè )生態(tài)”的公司。

在藍游組織的電競嘉年華活動(dòng)中，有美女，有歌星，有二次元，有VR體驗，游戲迷們甚至還可以在這里找到心儀的工作。

相比餓了么、趣分期使用單一業(yè)務(wù)做高校市場(chǎng)，藍游實(shí)際上在以電競為入口，打造泛娛樂(lè )嘉年華，通過(guò)開(kāi)Party的方式賺所有高校學(xué)生的錢(qián)。

創(chuàng )聯(lián)賽的創(chuàng )舉

參加一場(chǎng)電競比賽，還能順便把工作找了，是一種怎樣的體驗？

2014年的DOTA2國際邀請賽上，一支神秘的中國戰隊Newbee捧起了價(jià)值500萬(wàn)美元的世界總冠軍獎杯，名震全球電競圈。這支戰隊的幕后老板，就是藍游董事長(cháng)兼CEO王玥。

電競曾是一個(gè)“發(fā)燒友”的行業(yè)，燒錢(qián)度日，不談賺錢(qián)。所以，行業(yè)里的資本玩家一度以“富二代”里的發(fā)燒友為主流。比如王思聰，投資IG戰隊后，直接把隊員薪水從兩三千元提高到一萬(wàn)元以上，不但解決了戰隊的吃飯問(wèn)題，訓練、參賽也一并包干。重金投入之下，比賽獎金是唯一的現金回報。

作為王思聰的好友之一，王玥也曾不惜血本，砸下100萬(wàn)元為Newbee戰隊引入好手。不過(guò)，隨著(zhù)Newbee逐漸走紅，影響力日益增大，王玥及其藍游團隊開(kāi)始試圖開(kāi)拓電競的“錢(qián)景”。

藍游的切入口，就是高校電競賽事。藍游利用Newbee的影響力，打出“創(chuàng )聯(lián)賽”的旗號，意欲打造一個(gè)線(xiàn)下的電競嘉年華。

說(shuō)起高校電競聯(lián)賽，圈內人的評價(jià)普遍不高：艱難的長(cháng)途跋涉，擁擠破舊的網(wǎng)吧，被拖欠克扣的獎金。參賽體驗不好，是以前的高校賽事給選手的第一印象。

而創(chuàng )聯(lián)賽的出場(chǎng)就非同凡響，藍游團隊在用戶(hù)需求和用戶(hù)體驗上下足功夫。

第一屆創(chuàng )聯(lián)賽，浙江大學(xué)的Truth戰隊對于華東賽區八強這個(gè)成績(jì)很不滿(mǎn)意。原本有望沖擊總決賽的他們，因過(guò)早地遭遇了分賽區的超級強隊，最終止步八強。得到反饋后，創(chuàng )聯(lián)賽馬上修改了賽制，分賽區采取分組循環(huán)積分賽，以積分作為戰隊最后的成績(jì)，從而把運氣成分降到最低。

創(chuàng )聯(lián)賽還提供了選手的全部路費和酒店費用。武漢理工大學(xué)的馮健彬是創(chuàng )聯(lián)賽《爐石傳說(shuō)》項目的冠軍。在分區線(xiàn)下賽時(shí)，雖然賽場(chǎng)離學(xué)校很近，創(chuàng )聯(lián)賽的工作人員依然堅持讓他住酒店，讓其大為感動(dòng)：在國內，像創(chuàng )聯(lián)賽這樣做足“全套”的主辦方幾乎沒(méi)有。

在其他細節上，藍游也絞盡腦汁做出優(yōu)化。如使賽程緊湊，占用學(xué)生更少的時(shí)間；開(kāi)放MAX+大數據分析，幫助業(yè)余戰隊制定戰術(shù)；晉級即有獎，讓選手不空手而歸……

憑借細致的運作，創(chuàng )聯(lián)賽迅速在高校電競圈中口耳相傳，報名參賽人數激增到5萬(wàn)。

形成規模后，藍游團隊有了新的思考：電競火爆的背后，隱藏著(zhù)怎樣的用戶(hù)需求？針對這些用戶(hù)，還能做怎樣的價(jià)值開(kāi)發(fā)？

嘉年華做足味

藍游給出的答案是，電競只是年輕人展現自我的手段之一。

身為一名95后，王玥成立藍游的時(shí)候還是一名大學(xué)生，他深諳高校群體的心理訴求。高校群體興趣廣泛，愛(ài)好多元，除了電競，他們還有更多、更好的東西想要展示。

很快，一個(gè)新的想法浮現在藍游團隊“狂放不羈”的大腦里：繼續基于用戶(hù)需求與用戶(hù)體驗，創(chuàng )聯(lián)賽要在“嘉年華”的字眼里做足文章，即打造包羅萬(wàn)象的狂歡節日。

傳統的電競比賽均大同小異，大多是一排排的電腦，酣戰中的選手，以及盯著(zhù)大屏幕的觀(guān)眾。目不轉睛盯好幾個(gè)小時(shí)，可謂身心俱疲，得不到調劑。單一的競賽形式，也拒絕了眾多的音樂(lè )迷、街舞迷、搖滾迷、動(dòng)漫迷們，嘉年華的味道名不副實(shí)。

因此，創(chuàng )聯(lián)賽首先決心打造成大學(xué)生的“秀場(chǎng)”。其策劃人員通過(guò)論壇、貼吧與高校學(xué)生組織深度溝通，調研了幾個(gè)學(xué)生普遍喜歡，且表演性質(zhì)較強的項目，將其加入到創(chuàng )聯(lián)賽的比賽現場(chǎng)，與電競同步進(jìn)行競演。

通過(guò)調研，藍游還對高校群體間的流行文化進(jìn)行了解讀。比如嘉年華現場(chǎng)請到的馬頔和好妹妹樂(lè )隊，他們一個(gè)代表了詩(shī)和遠方，一個(gè)演繹了青春奮斗；一個(gè)文藝范，一個(gè)小清新。大學(xué)生就是他們的忠實(shí)擁躉。

一改過(guò)去單一的形式，創(chuàng )聯(lián)賽徹底變了樣：現場(chǎng)劃分為電競區、音樂(lè )大Party、二次元展臺等多個(gè)分區，并采用進(jìn)口專(zhuān)業(yè)音響和燈光設備，打造出世界一流音樂(lè )節的舞臺效果。整個(gè)現場(chǎng)顯得激情四溢。

為營(yíng)造氣氛，創(chuàng )聯(lián)賽邀請草根、知名樂(lè )隊同臺表演。在創(chuàng )聯(lián)賽第三賽季南京現場(chǎng)，電競迷們不僅能一睹憑一首《南山南》紅遍大江南北的馬頔，還能看到水汀之徒、查理布朗、打假辦樂(lè )隊、Schoolgirl Byebye等草根樂(lè )隊的表演。

在常州，藍游與當地中華恐龍園合作，將創(chuàng )聯(lián)賽的主辦現場(chǎng)搬進(jìn)了這座知名的游樂(lè )園?；顒?dòng)環(huán)節的設置與游樂(lè )園主題實(shí)現了無(wú)縫對接，小丑發(fā)氣球、魔術(shù)表演、樂(lè )隊演奏，這些游樂(lè )園的固定把式，在創(chuàng )聯(lián)賽的嘉年華上都有，而且充滿(mǎn)更多的電競元素。

顯然，創(chuàng )聯(lián)賽的嘉年華形式，比單獨看電競或者逛游樂(lè )園的可玩性都要更強。無(wú)論參賽與否，游戲迷們都能走進(jìn)來(lái)、參與進(jìn)來(lái)。精神需求解決了，藍游又開(kāi)始解決剛需——就業(yè)。

電競俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，讓王玥了解到高校電競愛(ài)好者求職無(wú)門(mén)，很難將自己的愛(ài)好轉變?yōu)槁殬I(yè)。于是，藍游打造了一場(chǎng)電競求職真人秀——創(chuàng )新秀，并放到創(chuàng )聯(lián)賽中去。

布局電競圈已久的王思聰，也為創(chuàng )新秀提供了渠道資源。創(chuàng )新秀與香蕉計劃、IMBATV、電子競技雜志、阿里游戲等眾多電競名企達成合作。選手們通過(guò)報名、海選、導師選拔層層晉級，走向最終的舞臺，為自己贏(yíng)得Offer。上文中提到的馮健彬，就憑借自己的冠軍成績(jì)，被創(chuàng )聯(lián)賽選拔進(jìn)了Newbee電競俱樂(lè )部，職業(yè)生涯從此開(kāi)啟。

看上去，創(chuàng )聯(lián)賽似乎做了許多“出格”的事，但卻都緊緊抓住了高校群體的痛點(diǎn)與G點(diǎn)。它猶如一顆重磅炸彈，在網(wǎng)絡(luò )中炸開(kāi)了。興趣各異、愛(ài)好不同的高校學(xué)生紛紛擠在一個(gè)個(gè)關(guān)于創(chuàng )聯(lián)賽嘉年華的網(wǎng)頁(yè)里“圍觀(guān)”。

王玥認為，創(chuàng )聯(lián)賽就是要通過(guò)融合諸多電競外的泛娛樂(lè )元素，打造成“高校文化交流平臺”。音樂(lè )演出、極限運動(dòng)、游戲體驗、二次元、跳蚤市場(chǎng)等在年輕人中頗具人氣的泛娛樂(lè )元素都應來(lái)者不拒，兼容并包。

更重要的是，通過(guò)電競嘉年華的打造，創(chuàng )聯(lián)賽成為一個(gè)天然的優(yōu)質(zhì)入口，相關(guān)商業(yè)模式的打造就如箭在弦上。

娛樂(lè )多面手

2016年初，有媒體曝光了Angelababy在英雄聯(lián)盟里的游戲ID，一周內baby所在游戲區的在線(xiàn)人數提高了近三成。玩家們期望能在游戲里遇到女神，當一個(gè)幸運的護花使者。

網(wǎng)絡(luò )直播平臺深諳電競泛娛樂(lè )之道。2015年8月4日，天王周杰倫在騰訊視頻上直播了兩場(chǎng)英雄聯(lián)盟的比賽，據官方統計，觀(guān)看直播的同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)了1 700萬(wàn)，基本與2014年NBA總決賽觀(guān)戰人數持平。

娛樂(lè )明星在電競圈的反復露臉，是電競泛娛樂(lè )化趨勢的最佳注腳。

藍游打造高校賽事IP，砸下真金白銀大辦泛娛樂(lè )嘉年華。如今創(chuàng )聯(lián)賽已經(jīng)積累到大量的用戶(hù)，下一步，自然是完成線(xiàn)下線(xiàn)上的閉環(huán)。

通過(guò)創(chuàng )新秀的制作，藍游有了一支成熟的節目制作團隊，創(chuàng )聯(lián)賽又有著(zhù)現成的泛娛樂(lè )資源。于是藍游打算將泛娛樂(lè )嘉年華，搬到線(xiàn)上去。

藍游打造了一個(gè)24小時(shí)輪播泛娛樂(lè )節目的“網(wǎng)絡(luò )電視臺”——BlueTV。電競節目、體育賽事、星座探秘、音樂(lè )舞蹈、網(wǎng)絡(luò )綜藝等泛娛樂(lè )節目在BlueTV上一應俱全，用戶(hù)打開(kāi)這個(gè)平臺，總能在上面找到自己想看的。

內容背后，是布局泛娛樂(lè )全產(chǎn)業(yè)鏈的野心。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，藍游可以在線(xiàn)下嘉年華選拔有潛力的高校樂(lè )隊、舞團，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )綜藝來(lái)打造自己的藝人；可以打造二次元IP，將衍生周邊產(chǎn)品分發(fā)到線(xiàn)下嘉年華現場(chǎng)；可以生產(chǎn)游戲，通過(guò)線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上直播的形式交叉導流……

從線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)IP的打造，到IP落地，復制到線(xiàn)下的嘉年華中，最后將線(xiàn)下用戶(hù)轉化成線(xiàn)上流量，藍游想要完成這樣一個(gè)良性循環(huán)。

目前，藍游旗下的兩款游戲即將開(kāi)始公測，BlueTV的所有泛娛樂(lè )內容也將在9月開(kāi)始試運營(yíng)。

2016年7月16日，藍游公布了創(chuàng )聯(lián)賽在下一賽季的兩個(gè)發(fā)展方向：泛娛樂(lè )升級和全球化拓展。

在創(chuàng )聯(lián)賽剛剛結束的第三賽季總決賽上，來(lái)自澳洲、韓國、CIS、北美等賽區的高校戰隊與中國戰隊間的跨國激戰，是很多人關(guān)注的焦點(diǎn)。下一個(gè)賽季，創(chuàng )聯(lián)賽打算讓高校間的戰火在全球范圍蔓延開(kāi)來(lái)。屆時(shí)，“來(lái)自戰斗民族的挑戰”“為國出征”“力挫群雄”“站在世界之巔”等戲碼將會(huì )在全球高校間激情上演。

更寬的用戶(hù)面，為資本描繪出更大的想象空間。

今年6月，藍游獲得王思聰的北京普思投資有限公司近3 000萬(wàn)元的投資，投后估值超5億元。熊貓TV以千萬(wàn)級的版權費，買(mǎi)下BlueTV未來(lái)一年所產(chǎn)泛娛樂(lè )內容的直播版權。

藍海暢游，要以精準的用戶(hù)為基點(diǎn)，大膽地進(jìn)行跨界探索。藍游講出了這樣的普適方法論。

嘉年華使用指南

嘉年華（Carnival）最早起源于歐洲，是歐洲的傳統節日——狂歡節。多年以來(lái)，嘉年華逐漸從一個(gè)傳統的節日，發(fā)展成包括大型游樂(lè )設施在內，囊括各種文化藝術(shù)活動(dòng)的公眾娛樂(lè )盛會(huì )。

嘉年華好玩，熱鬧，包羅萬(wàn)象，逐漸被商家運用起來(lái)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè )活動(dòng)。想要玩轉嘉年華營(yíng)銷(xiāo)，有哪些道與術(shù)？

亮點(diǎn)與“槽點(diǎn)”

看熱鬧似乎是人們的天性，博眼球對于嘉年華來(lái)說(shuō)，就顯得尤為重要。如果一個(gè)嘉年華在宣傳冊上連亮點(diǎn)都沒(méi)有，還如何吸引用戶(hù)參與？

縱觀(guān)現在的嘉年華活動(dòng)，明星出席已是家常便飯。即使請不到明星，主辦方也會(huì )通過(guò)諸如“虛擬現實(shí)體驗”等新鮮時(shí)髦的元素來(lái)制造亮點(diǎn)，甚而至于，用“女仆咖啡”“泳裝派對”等簡(jiǎn)單粗暴的方式，給人一種“不得不進(jìn)去瞧瞧”的感覺(jué)。

不管葫蘆里賣(mài)的什么藥，打造興趣點(diǎn)都是吸引用戶(hù)前提。但有些時(shí)候，“槽點(diǎn)”和亮點(diǎn)一樣重要。

在斗魚(yú)TV的線(xiàn)下嘉年華中，最讓用戶(hù)津津樂(lè )道的，是動(dòng)漫園里的“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”。

在一個(gè)以成年用戶(hù)為主的活動(dòng)中，“巴拉拉小魔仙”這樣的低齡元素無(wú)疑是一個(gè)莫大的“槽點(diǎn)”。但懂得把“槽點(diǎn)”利用起來(lái)，反而能起到很好的傳播效果。

斗魚(yú)的活動(dòng)方就顯得有備而來(lái)。在“巴拉拉小魔仙”和“鎧甲勇士”的展臺前，有魔法棒、頭盔等道具，旁邊還搭建起場(chǎng)景專(zhuān)門(mén)供用戶(hù)拍照。這些東西顯然不是為小朋友準備的，其目的是利用“槽點(diǎn)”來(lái)引發(fā)用戶(hù)傳播，增加活動(dòng)的輻射范圍。

用戶(hù)的“屬性”

歐洲杯期間，有電視廠(chǎng)商開(kāi)辦“瘋狂足球”嘉年華?？瓷先セ顒?dòng)是以球賽為主題，其實(shí)真正主角是電視。電視貫穿了守門(mén)員體感游戲、經(jīng)典射門(mén)集錦、賽事結果競猜等一系列環(huán)節。最后，所有環(huán)節體驗下來(lái)，球迷們已經(jīng)潛移默化地記住了這款產(chǎn)品大屏幕、高科技的特性。這就是抓住了球迷的特點(diǎn)，針對性地將產(chǎn)品融入到他們喜歡的場(chǎng)景之中。

傳統線(xiàn)下商家辦嘉年華活動(dòng)，最大的問(wèn)題就是找不準用戶(hù)的獨特“屬性”。

“球迷”是個(gè)特點(diǎn)相對鮮明的標簽，面對特點(diǎn)不那么突出的群體，就得采用更高級的玩法了。

兒童用品的營(yíng)銷(xiāo)嘉年華，對成年人往往沒(méi)有太大吸引力。即使用戶(hù)進(jìn)來(lái)逛逛，也會(huì )因為營(yíng)銷(xiāo)味太重，導致購買(mǎi)率不高。究其原因，還是沒(méi)有深挖他們的特點(diǎn)。

現代都市人工作忙碌，陪孩子的時(shí)間太少。有的兒童用品廠(chǎng)商就針對這一點(diǎn)，辦了一場(chǎng)親子嘉年華。整個(gè)活動(dòng)的環(huán)節主要以親子互動(dòng)、家庭游戲競賽為主，產(chǎn)品作為道具、獎品穿插在活動(dòng)中。家長(cháng)和孩子玩得開(kāi)心，營(yíng)銷(xiāo)效果自然就好。

IP王道

斗魚(yú)TV的線(xiàn)下嘉年華，最大的亮點(diǎn)就是眾多人氣主播的現場(chǎng)互動(dòng)，以及《花漾大爬梯》《魚(yú)塘星音樂(lè )》兩檔網(wǎng)絡(luò )綜藝節目在現場(chǎng)的精彩表演。無(wú)論是主播還是節目，都是平臺生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)IP。

將線(xiàn)上的優(yōu)質(zhì)IP帶到線(xiàn)下來(lái)吸引用戶(hù)，再將線(xiàn)下用戶(hù)轉化成線(xiàn)上流量，這是網(wǎng)絡(luò )平臺線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的基本玩法。

斗魚(yú)TV的線(xiàn)下嘉年華靠主播吸引人氣，嘉年華內容又在平臺進(jìn)行直播；騰訊游戲的線(xiàn)下活動(dòng)以游戲IP為亮點(diǎn)，再把線(xiàn)下的流量導向旗下新開(kāi)發(fā)的游戲。

足以看出，網(wǎng)絡(luò )平臺的線(xiàn)下活動(dòng)，依托優(yōu)質(zhì)IP是王道。