2016年6月30日下午4點(diǎn)，大雨，位于重慶北部新區的悅來(lái)會(huì )展中心外數千平方米的停車(chē)場(chǎng)，塞滿(mǎn)了車(chē)輛。粉絲們早早地在這個(gè)氣溫依然高達36℃的悶熱下午，等待4個(gè)小時(shí)后的一場(chǎng)見(jiàn)面會(huì )。

這是一年內，BigBang到重慶的第二次第三場(chǎng)演唱會(huì )。原本BigBang的重慶見(jiàn)面會(huì )定在2016年7月1日、2日兩場(chǎng)。沒(méi)想到16 000多張價(jià)格從680元～1 480元的門(mén)票預售剛剛開(kāi)始5分鐘，就告售罄。臨時(shí)加演的這場(chǎng)，預售5分鐘，同樣告罄。黃牛更把這場(chǎng)加演的門(mén)票從680元，炒到了1 280元。

熒光棒、T恤衫、雨衣、望遠鏡……停車(chē)場(chǎng)到檢票口200多米，是演唱會(huì )周邊傳統的流動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)。不同的是，那些印著(zhù)“V.I.P”的周邊，不是劣質(zhì)的山寨，而是BigBang品牌的授權產(chǎn)品。

入場(chǎng)，兩名學(xué)生模樣的女粉絲坐在1 280元的觀(guān)賞區，邊刷著(zhù)演唱會(huì )直播平臺映客的粉絲群，邊做著(zhù)可愛(ài)的動(dòng)作。背后8 000人和數千個(gè)熒光棒跟著(zhù)《bangbangbang》的節奏揮舞，像是一場(chǎng)會(huì )發(fā)光的雨。這成了她們直播最炫的背景。

但這次兩個(gè)小時(shí)的見(jiàn)面會(huì )，甚至不是一場(chǎng)典型意義上的演唱會(huì )。BigBang五位成員不換裝，用前1個(gè)多小時(shí)，做了4個(gè)游戲。偶像稍有動(dòng)作，粉絲們便不斷狂叫，不斷沸騰。后半個(gè)小時(shí)左右，他們與偶像合唱了8首歌。

有人問(wèn)，“為什么這次演唱會(huì )只唱這么幾首歌啊?”

粉絲答，“我們是來(lái)看GD(BigBang成員之一)耍帥的，想聽(tīng)歌去買(mǎi)他們的CD呀。”

后來(lái)，GD在見(jiàn)面會(huì )上穿的長(cháng)袖藍色T恤衫，成了淘寶爆款……

一場(chǎng)沒(méi)有明星的演唱會(huì )

如果熱情有重量，BigBang的見(jiàn)面會(huì )會(huì )壓塌整座山城。

直播、互動(dòng)、周邊商業(yè)的品牌化，演唱會(huì )的商業(yè)形態(tài)正悄然發(fā)生著(zhù)改變。這種改變比起音樂(lè )本身，粉絲們更愿意花錢(qián)與自己的偶像現場(chǎng)互動(dòng)，哪怕這種現場(chǎng)感只是對著(zhù)米粒般大小的偶像瘋狂舞動(dòng)。

有趣的是，這種現場(chǎng)感并不需要超一流的明星去攢動(dòng)。

2014年9月，當阿肆在北京工人體育館里唱起她的成名曲《我在人民廣場(chǎng)吃炸雞》時(shí)，現場(chǎng)第一排觀(guān)眾真的收到了一份炸雞。

在這場(chǎng)名為“新花怒放”的演唱會(huì )上，類(lèi)似的驚喜還多次出現。包括源于NBA中場(chǎng)休息時(shí)間的經(jīng)典互動(dòng)游戲Kiss Time——攝像機掃到的任意兩個(gè)人要當眾接吻。

更奇特的是，這場(chǎng)5萬(wàn)人的演唱會(huì )，沒(méi)有一名大牌明星。郝云、李志、逃跑計劃和好妹妹樂(lè )隊等，活躍在小劇場(chǎng)、Live house的小眾歌手，撐起了2個(gè)半小時(shí)的演唱會(huì )。

粉絲的碎片化與偶像的平民化，早就打破了明星演唱會(huì )的既定模式。如何唱好一臺演唱會(huì )，已經(jīng)變成如何玩好一臺演唱會(huì )。

于是，“新花怒放”全國巡演北京站公布之初，主辦方風(fēng)華秋實(shí)特意保留神秘感，只公布了郝云、逃跑計劃等4組藝人照片，其他歌手則用“梵高”“小黃帽”“炸雞”等看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞代替。

“新花怒放”分別在北京、上海、深圳開(kāi)了3場(chǎng)。巡演之初，風(fēng)華秋實(shí)對這3個(gè)演出城市的選擇做了數據考量。參考因素包括人均收入、消費水平、城市文化等。比如最終他們放棄了演唱會(huì )必開(kāi)之地廣州，而選擇深圳。因為這座城市流動(dòng)人口居多，本質(zhì)上比廣州更像一個(gè)移民城市。“他們的情懷就會(huì )有一些鄉愁，‘新花怒放’里有些帶著(zhù)憂(yōu)傷基調的搖滾歌手會(huì )很火。”

果然很火，配合線(xiàn)上競猜送票活動(dòng)，220元~880元的門(mén)票預售期間便被搶購一空。

起初，在歌手選擇上，風(fēng)華秋實(shí)考慮過(guò)痛癢樂(lè )隊、謝天笑等更偏地下和小眾歌手，認為他們的粉絲更垂直和忠實(shí)。不過(guò)，在參考了包括從票務(wù)公司獲得的歌手現場(chǎng)演出的票務(wù)數據、各大音樂(lè )試聽(tīng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，以及歌手微博和豆瓣小組的粉絲活躍度等信息之后，最終風(fēng)華秋實(shí)放棄了這些歌手，而選擇逃跑計劃、好妹妹樂(lè )隊等這些受時(shí)下年輕人、創(chuàng )業(yè)者熱捧的獨立樂(lè )隊，“情感更容易共鳴”。

為了讓情感更容易被表達，風(fēng)華秋實(shí)將這個(gè)拼盤(pán)歌手的演唱會(huì )定義為主題演唱會(huì )，每場(chǎng)演唱會(huì )均有一個(gè)情懷主題，以“樹(shù)與花”“聽(tīng)一場(chǎng)青春”“此間少年”等主題進(jìn)行電影式的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。所有線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)都圍繞這句話(huà)開(kāi)展，甚至還找來(lái)高校校友會(huì )進(jìn)行合作。

傳統演唱會(huì )的推廣在門(mén)票售罄、演出開(kāi)幕的那一刻就宣告結束，但為了給觀(guān)眾帶來(lái)不一樣的體驗，風(fēng)華秋實(shí)還會(huì )在它們的主題演唱會(huì )現場(chǎng)設置各種互動(dòng)環(huán)節。于是炸雞、Kiss time等被首次引入演唱會(huì )。

這場(chǎng)沒(méi)有一名大明星的演唱會(huì )，門(mén)票收入240萬(wàn)元，扣除票務(wù)代理和其他費用，最后能夠獲得的盈利為20萬(wàn)元——這似乎并非是一個(gè)特別成功的商業(yè)行為。實(shí)際上，這場(chǎng)演唱會(huì )的盈利模式才剛剛開(kāi)始。

風(fēng)華秋實(shí)除了策劃并舉辦演唱會(huì )，還趁此機會(huì )當起了這些地下歌手的藝人經(jīng)紀，孵化歌手，讓兩者產(chǎn)生協(xié)同效應。

“新花怒放”之后，所有參與演出歌手的商演價(jià)格平均從6~7萬(wàn)元每場(chǎng)翻滾到最底20萬(wàn)元一場(chǎng)。演出商看到了這些小眾歌手的巨大商業(yè)市場(chǎng)。

資本在歌唱

當演唱會(huì )不再局限于演唱，演唱會(huì )似乎就已經(jīng)按動(dòng)按鈕，開(kāi)啟了瘋狂模式。

2016年9月17日，北京科技大學(xué)，一首近萬(wàn)人合唱的《野子》幾乎掀翻了整座體育館。一場(chǎng)由創(chuàng )新工場(chǎng)、達晨創(chuàng )投等投資機構主辦的創(chuàng )投界演唱會(huì )——亞杰?chē)H創(chuàng )業(yè)音樂(lè )節，正在上演。

這場(chǎng)名為“新創(chuàng )業(yè)路上的搖滾”的音樂(lè )節在2016年8月初，便在京東金融上發(fā)起了一場(chǎng)眾籌，最終出人意料地籌到74名支持者的377 188元。

音樂(lè )節上，創(chuàng )新工場(chǎng)戰隊、集結號資本戰隊等10支創(chuàng )投戰隊帶領(lǐng)40多名創(chuàng )業(yè)者，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的指導、定位、包裝，登臺獻唱。臺下3 000多名創(chuàng )業(yè)者與投資人和線(xiàn)上數10萬(wàn)直播觀(guān)眾一起引吭高歌。

最終，通過(guò)分貝儀測試現場(chǎng)觀(guān)眾的尖叫和歡呼聲，冠軍團隊獲得100萬(wàn)元的品牌扶持基金。

音樂(lè )與資本的聯(lián)歡并非首次。創(chuàng )業(yè)音樂(lè )節往前數15天，河北天漠舉辦了一場(chǎng)MTA音樂(lè )節。M(音樂(lè ))、T(科技)、A(藝術(shù))三個(gè)領(lǐng)域的參與者，為現場(chǎng)3萬(wàn)觀(guān)眾帶來(lái)了電子音樂(lè )、VR/AR體驗、機器人、智能硬件和多媒體藝術(shù)。

早在2013年，著(zhù)名音樂(lè )人宋柯就算過(guò)一筆細賬：一場(chǎng)音樂(lè )節成本在250~300萬(wàn)元，觀(guān)眾花60元進(jìn)來(lái)(音樂(lè )節)聽(tīng)歌玩足8小時(shí)，票房進(jìn)賬幾乎為零。如果有幾個(gè)大贊助商，30場(chǎng)下來(lái)收入將會(huì )上億元，惠民的同時(shí)還能賺錢(qián)。

而資本市場(chǎng)看到的是，2015年，中國現場(chǎng)音樂(lè )市場(chǎng)接近500億元，衍生品及其他收入增幅達30%。用一組簡(jiǎn)單的數據足以說(shuō)明：2000年國內只有一個(gè)大型音樂(lè )節，現在全國每年有500多場(chǎng)大型音樂(lè )節，每個(gè)月至少有3 000~5 000場(chǎng)的中小型音樂(lè )演出。僅2016年8月到10月，全國各地就已舉辦了32場(chǎng)音樂(lè )節，且舉辦地遍布一、二、三、四線(xiàn)城市?？梢灶A見(jiàn)，現場(chǎng)音樂(lè )的消費在人口紅利、文化泛化、消費升級的影響下，還會(huì )持續高速增長(cháng)。

合唱早已開(kāi)始。2013年，納恩博為朝陽(yáng)音樂(lè )節主辦方提供Ninebot-E平衡車(chē)通勤代步，表演嘉賓羽泉好奇地試用了這款產(chǎn)品，而后在羽泉平安夜音樂(lè )會(huì )上Ninebot-E再次出現，而羽泉也成為納恩博天使投資人之一。

2013年湖南衛視跨年晚會(huì )上，羽泉騎著(zhù)Ninebot-E演唱了《奔跑》，之后又策劃了“羽泉的禮物”活動(dòng)，為100位娛樂(lè )明星送去新品。明星在社交網(wǎng)站上的分享，為納恩博迎來(lái)了第一個(gè)銷(xiāo)售高峰，經(jīng)銷(xiāo)商在工廠(chǎng)門(mén)口排起長(cháng)隊，平衡車(chē)剛一下線(xiàn)就被拉走。納恩博也憑借平衡車(chē)成為了小米生態(tài)鏈企業(yè)一員。

為粉絲畫(huà)像，與創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品結合，成了資本與音樂(lè )結合的主要途徑。

到2016年，汪峰出品耳機，同時(shí)拿下青山資本的1 000萬(wàn)美元融資;“The One鋼琴”獲得郎朗與一線(xiàn)VC青睞;“摩登天空”與復星集團的復娛文化達成B輪融資合作……

資本的歌聲似乎更嘹亮。

但愿歌長(cháng)久

再大的體育館也容不下全世界歌迷粉絲們同時(shí)爆發(fā)的熱情，好在我們有了直播。

2016年9月9日。在這個(gè)“但愿人長(cháng)久”的日子，闊別演唱會(huì )6年之久的王菲，在北京舉行了“幻樂(lè )一場(chǎng)”演唱會(huì )發(fā)布會(huì )。

除了巨星復出、只演一場(chǎng)、據傳1億元的出場(chǎng)費、最低票價(jià)1 800元等內容，讓這場(chǎng)演唱會(huì )備受關(guān)注外，這場(chǎng)演唱會(huì )更將全程網(wǎng)絡(luò )直播，并應用VR技術(shù)實(shí)現全民互動(dòng)。

早在2014年，汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì )的視頻直播，就讓樂(lè )視網(wǎng)直接獲利超過(guò)200萬(wàn)元。而騰訊視頻曾一口氣拿下張惠妹、莫文蔚、崔健、蔡依林等多位大咖的演唱會(huì )直播權。更在后來(lái)的演唱會(huì )直播大戰中，憑借巨量用戶(hù)資源順勢推出了騰訊視頻LiveMusic計劃。

2016年7-8月，騰訊視頻LiveMusic舉行了16場(chǎng)演唱會(huì )，觀(guān)看人數破3 000萬(wàn)人，演唱會(huì )專(zhuān)輯的總播放量也超過(guò)6億之多。這次拿下“幻樂(lè )一場(chǎng)”的獨家直播權，更讓騰訊LiveMusic在演唱會(huì )直播領(lǐng)域傲視群雄。

為了配合2016年12月30日的演唱會(huì )，LiveMusic推出專(zhuān)屬頻道，王菲在籌備演唱會(huì )期間的一系列視頻直播活動(dòng)，包括國內外行程，排練期間的生活片段和新鮮趣事，還有演唱會(huì )的花絮等紀錄片，均會(huì )作為L(cháng)iveMusic免費和付費服務(wù)的一部分推送給粉絲。

演唱會(huì )上，LiveMusic除了將通過(guò)實(shí)時(shí)彈幕、吐槽、送道具等互動(dòng)方式調動(dòng)粉絲的參與熱情;還將推出熱歌票選板塊，讓粉絲參與演唱會(huì )定制;同時(shí)，又打造真愛(ài)粉絲榜，網(wǎng)友可對已上榜的真愛(ài)粉絲進(jìn)行踢榜互動(dòng)。

直播、社交、定制，“幻樂(lè )一場(chǎng)”集合了音樂(lè )人對演唱會(huì )僅靠票房、贊助商、廣告商和明星周邊盈利的希望，希望音樂(lè )變得純粹，與商業(yè)能夠不分彼此而又涇渭分明。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

只不過(guò)，很好奇惜字如金的王菲，會(huì )不會(huì )邊唱《但愿人長(cháng)久》，邊在現場(chǎng)答謝直播粉絲送來(lái)的禮物，“謝謝親的豪華游艇”“謝謝親的豪車(chē)”……