SOHO中國董事長(cháng)潘石屹，一小時(shí)1000個(gè)俯臥撐，可謂體力傲人啊。他腦力如何?

最近，潘石屹非常愛(ài)思考。他把創(chuàng )業(yè)近30多年來(lái)對企業(yè)家事業(yè)成功的觀(guān)察做了5點(diǎn)思考，關(guān)于創(chuàng )業(yè)者、合伙人、商業(yè)模式、理念和成功背后的規律。

看下來(lái)，這幾點(diǎn)真不復雜，但極其在點(diǎn)兒上。

▌第一個(gè)思考：創(chuàng )始人分兩種

在商場(chǎng)打拼這么多年，我看過(guò)許多人，也經(jīng)歷過(guò)許多事。我認為創(chuàng )業(yè)者分為兩類(lèi)：

第一類(lèi)創(chuàng )業(yè)者是生意人。

通常，他們嗅覺(jué)非常敏感，市場(chǎng)上什么地方有錢(qián)，什么地方可以賺到錢(qián)，他們就順著(zhù)什么地方走。中國絕大多數的小商小販都具備這樣一個(gè)能力。這個(gè)能力是非常重要的，因為一個(gè)一個(gè)的小商小販組織起來(lái)，就能形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)機制，讓整個(gè)資源及物流都能夠被合理地利用起來(lái)。

第二類(lèi)創(chuàng )業(yè)者則是能夠在聞到金錢(qián)氣息的基礎上，懷抱一個(gè)較高的理想，即「我要為這個(gè)社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值」。

聽(tīng)起來(lái)，「創(chuàng )造價(jià)值」對商人或企業(yè)家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)虛。不過(guò)其實(shí)創(chuàng )業(yè)者提供好的服務(wù)和好的產(chǎn)品就是為這個(gè)社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，他們往往把做出精益求精的產(chǎn)品作為人生中最大的追求，并且對產(chǎn)品的關(guān)注超過(guò)了利潤。

另外，我覺(jué)得這種創(chuàng )業(yè)者身上還有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)：總是試圖尋找到市場(chǎng)運作背后的邏輯，因為如果尋找不到市場(chǎng)運作背后的邏輯，他們便會(huì )慌亂。

島君點(diǎn)評：對錢(qián)味嗅覺(jué)靈敏顯然是一個(gè)創(chuàng )業(yè)的先決條件。同時(shí)，還要知悉市場(chǎng)運作背后的邏輯。對錢(qián)不敏感的人、不能抓住市場(chǎng)運作背后規律的人不適合創(chuàng )業(yè)。還有哪些人不適合創(chuàng )業(yè)?

京東創(chuàng )始人、CEO劉強東說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)就像走鋼絲，成功可能需要十年，而失敗只要一天。”他認為創(chuàng )業(yè)是一種更大的使命感和責任感，以下幾種人不適合創(chuàng )業(yè)：

為了想幾點(diǎn)上班就幾點(diǎn)上班，不受人指使的自由，不適合

因為作為創(chuàng )業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反公司的制度規定，所有人都可以遲到早退，唯獨你不行，永遠不行。你如果下午1 點(diǎn)鐘上班的話(huà)，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。

為了出名，參加各種論壇、成為他人眼中的“成功者”，不適合

如果你創(chuàng )業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你抱著(zhù)這樣的想法，我可以告訴你，最后99%的結果是你真的出名了，而且還會(huì )被當成一個(gè)案例，說(shuō)某某人拿了風(fēng)投20 億美元5 年燒光，項目失敗，然后大家來(lái)分析他是怎么失敗的。

為了獲取投資和財富，不適合

創(chuàng )業(yè)成功獲取合理、合法的財富，這無(wú)可厚非，但是我從來(lái)都沒(méi)有看到哪一個(gè)創(chuàng )業(yè)者是為了獲取更多的財富而創(chuàng )業(yè)成功的。無(wú)論你拿到多少融資，這些都不是你的財富，甚至你拿到多少融資，你將來(lái)就要十倍百倍地還回去。

▌第二個(gè)思考：合伙人

我發(fā)現合伙人之間的不信任是許多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)時(shí)面臨的最大困難。

?與朋友一起創(chuàng )業(yè)，最重要的是信任。

我看過(guò)很多失敗的項目，他們失敗通常不是因為項目本身有問(wèn)題，也不是因為發(fā)展方向有問(wèn)題，而是因為合伙人之間不夠信任，錢(qián)分得不均勻，這實(shí)際上跟人性的自私有很大的關(guān)系。

如果你只看到吃虧上當，看不到信任的力量，就容易陷入到一種惡性循環(huán)，便失去了信任帶給你的力量。如果你防范別人，別人就會(huì )防范你，這樣你就會(huì )把精力和聰明才智浪費到相互猜疑上去。我覺(jué)得在當今社會(huì )要想做成事情，一定要將胸懷敞開(kāi)，相信別人，有時(shí)甚至要相信欺騙過(guò)你的人，這將給你帶來(lái)巨大的力量。

?夫妻一同創(chuàng )業(yè)，要正確看待分歧。

當年，我和我的妻子張欣一起創(chuàng )業(yè)時(shí)，條件特別艱苦。不光是外部環(huán)境，我跟她之間的關(guān)系也特別艱難。夫妻或合作伙伴一起創(chuàng )業(yè)，能力及性格存在差異和互補是非常重要的，否則她會(huì )的東西你會(huì )，她不會(huì )的東西你也不會(huì )，這樣就把事情耽誤了。從我們想明白這個(gè)道理之后，我們的家庭越來(lái)越好，公司也越辦越好并成功上市。

島君點(diǎn)評：朋友合伙靠信任，夫妻合伙要互補。吃虧是福，大量是福，總之不能傷感情。潘石屹的夫妻創(chuàng )業(yè)互補論也可以作為一份幸?；橐鲋改?。當當網(wǎng)李國慶也是夫妻創(chuàng )業(yè)，但在他看來(lái)這是個(gè)坑，解決辦法是夫妻之間發(fā)揮各自性格優(yōu)勢，劃分職能。

他曾說(shuō)，如果讓他再次選擇，他寧愿選擇俞渝只做老婆，而不是合伙人。管理上的分歧難說(shuō)服對方，沒(méi)完沒(méi)了地談工作對生活也是一種損傷，很難平衡。但因為兩人有著(zhù)共同的價(jià)值觀(guān)，所以歷經(jīng)這些艱難也沒(méi)有走散。一番思索后，兩人決定把職能劃分更清楚些，俞渝做事兒深思熟慮，負責抓全面運營(yíng)管;李國慶開(kāi)創(chuàng )性強，創(chuàng )新能力強，負責開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。

▌第三個(gè)思考：商業(yè)模式要實(shí)現盈利

現在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者也獲得了成功。我一直在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習，還曾給自己定下一個(gè)任務(wù)：每個(gè)月要拜訪(fǎng)10家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

然而在拜訪(fǎng)的時(shí)候，我卻有些擔心，因為現在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不關(guān)注具體的盈利問(wèn)題。比如，我之前在拜訪(fǎng)一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，問(wèn)他們業(yè)績(jì)怎么樣，他們給我的回答是「快盈利了」。

而且，我在看了大概100多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)后發(fā)現，80%的企業(yè)只是在圍繞著(zhù)一個(gè)概念空空轉。我認為，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)很好的技術(shù)，但是一定要為實(shí)體經(jīng)濟服務(wù)，只有這樣才能真正創(chuàng )造價(jià)值。

作為一個(gè)傳統企業(yè)家，我想給新興企業(yè)家一點(diǎn)建議：只要你是一個(gè)企業(yè)家，只要你正在創(chuàng )業(yè)，就應該把盈利放在第一位，如果你沒(méi)有盈利能力，說(shuō)明你這個(gè)商業(yè)模式可能是錯的。

我覺(jué)得看一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式能否成功，有三個(gè)關(guān)鍵的衡量標準：第一是看能不能讓成本降低;第二是看能不能讓效率大幅度提高;第三是看能不能讓閑置的資源被充分利用起來(lái)。

除此之外，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者觀(guān)察問(wèn)題的角度不能太窄，不能僅局限于一個(gè)企業(yè)，還應該有歷史的角度和社會(huì )的視角，這樣企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到難題時(shí)才有可能將其解開(kāi)。

島君點(diǎn)評：盈利是檢驗商業(yè)成功的第一標準。劉強東也有判斷商業(yè)模式能否成功的一套規律，叫“一托三”，憑借這四點(diǎn)基本上能夠判斷一個(gè)商業(yè)模式是否有價(jià)值。

“一”是團隊。人永遠是最重要的。京東制定了一個(gè)“倒三角”的管理模型，最底下的基礎是團隊。大部分企業(yè)死掉是因為團隊跟不上發(fā)展的節奏。

“三”是用戶(hù)體驗、成本、效率。

首先，用戶(hù)體驗。不管做產(chǎn)品還是做服務(wù)，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶(hù)體驗。微軟如此，蘋(píng)果公司更是如此。

其次，成本。在京東，成本比毛利更重要，只有成本降低，才有持續的能力為消費者提供低價(jià)，如果成本沒(méi)有下降，只是為消費者提供一個(gè)低價(jià)，最后注定是死路一條。

再次，效率?？匆患伊闶酃镜男?，最核心的數據是庫存周轉天數。國美、蘇寧大概是1-3萬(wàn)個(gè)品種，庫存周轉是60-70天;京東在庫管理200多萬(wàn)個(gè)品種，庫存周轉天數卻是30多天。

所以，創(chuàng )業(yè)公司在團隊優(yōu)秀的基礎之上，在用戶(hù)體驗、成本或者效率三者之中，至少做到一點(diǎn)，同時(shí)另外兩點(diǎn)又沒(méi)有減損，基本上就能成功。

▌第四個(gè)思考：理念的力量

在我自己做企業(yè)的過(guò)程中，我一直在觀(guān)察近三十年那些成功的企業(yè)家身上都有哪些特質(zhì)。我發(fā)現，成功的創(chuàng )業(yè)者都有一套自己的理念，并用這套理念感染身邊的每一個(gè)人，貫徹每一件事。在這里，我也想說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì )：

?簡(jiǎn)單。

做事要力求簡(jiǎn)單。繁雜會(huì )讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來(lái)自我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，另一方面則來(lái)自于我們賣(mài)弄知識、賣(mài)弄技能。通常，把簡(jiǎn)單的事情復雜化很容易，比如多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余的語(yǔ)言都會(huì )把一件簡(jiǎn)單的事情復雜化。

?透明。

通常，當你需要隱藏一個(gè)秘密時(shí)，需要制造一股更大的力量把這個(gè)秘密遮蓋住。但紙永遠包不住火，壞事遲早會(huì )暴露，所以要想得到最大的安全，就需要透明。

比如，我曾接觸過(guò)一位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，他每到一個(gè)城市投資開(kāi)發(fā)，都要認識當地領(lǐng)導，與當地領(lǐng)導吃頓飯，這樣他才會(huì )覺(jué)得踏實(shí)、安全，否則心總是懸著(zhù)的，要么不敢輕易投資，要么投資了也不放心。殊不知，最大的安全感源自于把我們放到陽(yáng)光下，而不是在黑暗中。如果你放棄了陽(yáng)光和透明帶給自己的力量，就不可能有足夠的力量把事情做成功;即便你能夠取得一些小成功，也只是暫時(shí)的。

?講道德，勇于承擔社會(huì )責任。

道德是一種約束，是做人的底線(xiàn)和原則。如果違背了道德和做人原則，做任何事情都是不成功的。在我們生活的這個(gè)世界，如果沒(méi)有道德的約束，壞人一定會(huì )占便宜，占上風(fēng)，那整個(gè)世界將會(huì )越變越壞。這些沒(méi)有道德的人，實(shí)際上或遲或早都得到了懲罰。我們村子里有一句話(huà)叫“種瓜種瓜，種豆得豆”，翻譯過(guò)來(lái)就是“惡有惡報，善有善報”。

偉大的創(chuàng )業(yè)者都勇于承擔社會(huì )責任。我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)者承擔社會(huì )責任的第一步是先把業(yè)創(chuàng )好，盡量把投資人投給你的每一分錢(qián)都用到合理的地方，生產(chǎn)出良好的產(chǎn)品和服務(wù)，給社會(huì )提供一些有價(jià)值的東西;第二步是當創(chuàng )業(yè)比較成功了，公司辦大了，這時(shí)就需要更多地關(guān)注教育、環(huán)境等社會(huì )問(wèn)題。

島君點(diǎn)評：簡(jiǎn)單、透明，是做人也是做事的力量。創(chuàng )業(yè)者首先對自己的事業(yè)負責，然后再為社會(huì )公共環(huán)境負責。

▌第五個(gè)思考：成功的規律

除了理念的力量，我還發(fā)現成功的創(chuàng )業(yè)者背后都遵循了三條規律：第一條是摩爾定律;第二條是通貨膨脹;第三條是中國的城市化進(jìn)程。

?摩爾定律。

摩爾定律是指成本不斷降低。從上世紀60年代末、70年代初到現在為止，每隔 18 個(gè)月的時(shí)間，集成電路芯片的集成度翻一番，這意味著(zhù)成本差不多降低50%。如果沒(méi)有摩爾定律，手機設備可能要占滿(mǎn)一個(gè)屋子，也不可能有今天的互聯(lián)網(wǎng)和計算機芯片行業(yè)。

?通貨膨脹。

比如，過(guò)去最受益的開(kāi)發(fā)商通常的做法是：借很多錢(qián)，囤很多地。囤完地后房?jì)r(jià)持續上漲。很多開(kāi)發(fā)商負債率117%、120%，天天吃了上頓沒(méi)下頓，但過(guò)幾年后他們都發(fā)展得非常好。這其中最根本的原因就是通貨膨脹，土地價(jià)格飛漲，讓這些冒險的開(kāi)發(fā)商賺了很多錢(qián)。

?中國城市化進(jìn)程。

國外沒(méi)有任何一個(gè)人類(lèi)遷徙活動(dòng)需要幾億人從鄉下搬到城里去，這個(gè)規律主要發(fā)生在中國，只有中國目前存在這樣的機會(huì )，這讓我們的經(jīng)濟、社會(huì )、市場(chǎng)都發(fā)生了很大的變化。

現在是創(chuàng )業(yè)的一個(gè)非常好的時(shí)代，因為舊的行業(yè)、傳統行業(yè)在土崩瓦解，新的經(jīng)濟、市場(chǎng)秩序在重新建立，市場(chǎng)上風(fēng)險投資資金量非常大。這是兩個(gè)秩序轉換的時(shí)點(diǎn)，出現一批有知識、有意愿創(chuàng )業(yè)的人，后面又有人出錢(qián)，所以現在是最好的創(chuàng )業(yè)時(shí)期，創(chuàng )業(yè)者們要抓住這樣一個(gè)難得的機遇。

島君點(diǎn)評：抓住規律與大勢，是企業(yè)能否持續獲得盈利的關(guān)鍵。除了摩爾定律、通貨膨脹、城市化這些規律，還有哪些大勢是值得關(guān)注的?以下可供參考：

人工智能成為一種服務(wù)：未來(lái)20年，人工智能會(huì )成為很多行業(yè)的基礎。人工智能系統將成為電力一樣無(wú)處不在的商品化服務(wù)。

健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)井噴：未來(lái)20年，健康問(wèn)題日益凸顯，醫院日漸忙碌。主要原因有：環(huán)境污染、生活方式、老齡化。健康產(chǎn)業(yè)將引來(lái)前所未有的產(chǎn)業(yè)機遇。

出現全球高端制造中心及新智造巨頭：小商品、服裝等初級產(chǎn)品的加工制造將逐步萎縮，而在電子微電子、汽車(chē)、飛機、高速列車(chē)、醫藥、人工智能、新能源等領(lǐng)域，中國將在全球占據舉足輕重的地位。

形成強大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群：隨著(zhù)物流體系及金融配套的完善，未來(lái)中國的電子商務(wù)將發(fā)展迅猛，并形成強大的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

虛擬現實(shí)會(huì )成為最普遍的社交平臺：VR、AR和MR將成為繼智能手機之后又一生態(tài)系統。VR是純虛擬數字畫(huà)面，而AR是虛擬數字畫(huà)面加上裸眼現實(shí)，MR是數字化現實(shí)加上虛擬數字畫(huà)面。

無(wú)人駕駛滿(mǎn)街跑：預測到2025年，無(wú)人駕駛汽車(chē)在全球的市場(chǎng)價(jià)值約為9000億英鎊(約合1.3萬(wàn)億美元)。當前，從微軟、谷歌到國內的百度、高德等企業(yè)紛紛在無(wú)人駕駛、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域發(fā)力。

新技術(shù)、新經(jīng)濟、新商業(yè)：新技術(shù)正在改造和重構經(jīng)濟與商業(yè)。這股新技術(shù)浪潮包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、O2O、工業(yè)4.0、新能源、新材料、生物技術(shù)、環(huán)保節能、航天、軍工等。在新技術(shù)浪潮的沖擊下，一系列傳統行業(yè)和商業(yè)模式面臨著(zhù)全新競爭、徹底改造甚至全面顛覆。