張淵斐

數據顯示，2016年，中國的出境游游客超過(guò)1.2億人次，帶火了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)。然而，對于很多英語(yǔ)學(xué)習愛(ài)好者而言，報名參加培訓班花費高昂沒(méi)有必要，完全依靠自學(xué)又“遙遙無(wú)期”無(wú)法達成效果。

怎么辦?

2016年6月，江津人張淵斐盯準了英語(yǔ)愛(ài)好者市場(chǎng)，打造了一款名為“鯊魚(yú)口語(yǔ)”的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)習軟件。用戶(hù)只需要花費1000元，不僅可以享受所有的在線(xiàn)教育課程，甚至還包括外教一對一的教學(xué)服務(wù)。

短短半年時(shí)間過(guò)去，張淵斐就已經(jīng)獲得了來(lái)自“萬(wàn)年歷”的百萬(wàn)級天使輪融資，并且估值高達1500萬(wàn)元。

曾創(chuàng )辦網(wǎng)站 兩天賺了5萬(wàn)美金

上午10點(diǎn)，在位于洪湖東路的一家眾創(chuàng )空間，記者見(jiàn)到了“鯊魚(yú)口語(yǔ)”創(chuàng )始人張淵斐。

盡管張淵斐是個(gè)85后，卻有著(zhù)超過(guò)10年的海外留學(xué)和工作經(jīng)驗。

在澳大利亞留學(xué)期間，張淵斐也是學(xué)校的“學(xué)霸”，本科在阿德萊德大學(xué)以“全優(yōu)”畢業(yè)，成績(jì)排名全校前五，被學(xué)校授予榮譽(yù)學(xué)士稱(chēng)號。目前，他的另一個(gè)身份還是悉尼新南威爾士大學(xué)的在讀博士研究生，由于回國創(chuàng )業(yè)而暫時(shí)中斷了學(xué)業(yè)。

對于張淵斐來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)是自然而然的一件事，“根植于骨子里”，他將其解釋為“不安分”以及“實(shí)現自我價(jià)值的最大化”。本科畢業(yè)后，在當地一家咨詢(xún)公司工作了一年時(shí)間，他就辭職開(kāi)始在異國他鄉搗騰創(chuàng )業(yè)。

“當時(shí)跟朋友創(chuàng )辦了一家網(wǎng)站，主要做教育出版數據服務(wù)，類(lèi)似現在的百度文庫。”張淵斐說(shuō)，網(wǎng)站做得最好的時(shí)候，每天全球有好幾萬(wàn)人同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)，甚至超過(guò)澳大利亞科學(xué)院的官方網(wǎng)站流量，依靠流量賺錢(qián)，“最瘋狂的時(shí)候，2天時(shí)間就進(jìn)賬5萬(wàn)美金”。

但因為網(wǎng)站的版權問(wèn)題，張淵斐不得不忍痛注銷(xiāo)網(wǎng)站。

辭掉百萬(wàn)年薪職位 繼續“倒騰”

張淵斐的辦公室位于該眾創(chuàng )空間的16樓，辦公室不大，集中了團隊的6名核心員工，以及10多位兼職工作人員。

這次創(chuàng )業(yè)之前，張淵斐曾先后在多家跨國公司任高管職位，其中就包括UBER中國，主要負責西南地區的市場(chǎng)運營(yíng)和擴張，在他和團隊的努力下，UBER成都曾做到全球市場(chǎng)排名第一的成績(jì)。

但“不安分”的張淵斐，最終決定從UBER辭職，放棄百萬(wàn)年薪繼續“倒騰”。

多年的學(xué)習英語(yǔ)經(jīng)歷，讓張淵斐對國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)非常了解，加上海外留學(xué)期間積累起來(lái)的人脈和經(jīng)驗，張淵斐將創(chuàng )業(yè)目光投向了在線(xiàn)英語(yǔ)培訓市場(chǎng)。

2016年6月，他拿出之前創(chuàng )業(yè)以及工作多年的積蓄組建了一支團隊，正式創(chuàng )辦了“鯊魚(yú)口語(yǔ)”。目前，這款僅有100位種子用戶(hù)的英語(yǔ)學(xué)習軟件，已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)青睞。其中，擁有億級用戶(hù)的“萬(wàn)年歷”創(chuàng )始人率先拋出“橄欖枝”，提供了百萬(wàn)級天使輪投資，并為其估值1500萬(wàn)元。

“鯊魚(yú)口語(yǔ)”APP界面

定位：千元拿下“私人定制” 平臺零利潤換忠粉

短時(shí)間內就獲得資本市場(chǎng)的認可，張淵斐解釋?zhuān)紫染褪钱a(chǎn)品的差異定位，并真正抓住了用戶(hù)學(xué)習英語(yǔ)的“痛點(diǎn)”。

“最大的英語(yǔ)學(xué)習人群，恰恰是那些對日?？谡Z(yǔ)交流有需求的愛(ài)好者”，張淵斐解釋?zhuān)F在的主流在線(xiàn)英語(yǔ)培訓機構，大都是針對出國留學(xué)培訓，“首先高昂的學(xué)費就擋死了一大片人”。

于是，從一開(kāi)始，張淵斐就將“鯊魚(yú)口語(yǔ)”的目標受眾定位為英語(yǔ)學(xué)習愛(ài)好者，走的是“低價(jià)格、專(zhuān)業(yè)服務(wù)”路線(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，“鯊魚(yú)口語(yǔ)”包含了兩條主要的產(chǎn)品線(xiàn)，一是集合了大量英語(yǔ)對話(huà)小視頻的APP，用戶(hù)可以實(shí)現在線(xiàn)的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習、跟讀;二是在微信上開(kāi)設小課堂，由外教進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線(xiàn)視頻教學(xué)，隨到隨學(xué)。

以目前推出的一款主流課程為例，用戶(hù)只需支付千余元，就能享受所有的在線(xiàn)視頻學(xué)習課程，還有“私人定制”的長(cháng)達28個(gè)課時(shí)的外教“一對一”教學(xué)服務(wù)。

“除掉支付外教的費用，平臺幾乎沒(méi)有利潤。”張淵斐說(shuō)，放棄了短期盈利，但為平臺的長(cháng)期發(fā)展打好了鋪墊。為此，他還發(fā)起了一個(gè)名為“磨課”的活動(dòng)，公開(kāi)召集100位種子用戶(hù)，入選的用戶(hù)以1000元的超低價(jià)格納入相同的培訓計劃。

“之所以收費，主要是為了設置門(mén)檻，吸引真正的學(xué)習人群。”張淵斐解釋?zhuān)@是以最小的成本，快速獲取忠實(shí)用戶(hù)，在大規模發(fā)展用戶(hù)前，同時(shí)對課程進(jìn)行最大優(yōu)化的目的。

創(chuàng )新：“口語(yǔ)健身房”活學(xué)活用未來(lái)將圍繞產(chǎn)品打造熱門(mén)IP

在課程設置上，張淵斐和團隊也不斷思索，如何以最高效率讓用戶(hù)學(xué)習英語(yǔ)，“翻轉課堂”就是“鯊魚(yú)口語(yǔ)”提出來(lái)的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習方法。

“學(xué)習本來(lái)已經(jīng)很痛苦，我們不能讓他更痛苦。”這是張淵斐創(chuàng )新課程的初衷。他說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)講，學(xué)生在課堂外吸取知識點(diǎn)，課堂上跟外教充分交流，“摒棄了啞巴式的課堂教育，活學(xué)活用”。

“就跟健身一樣，真正要達到健身的目的，你必須要動(dòng)起來(lái)。”張淵斐把“翻轉課堂”比喻為“口語(yǔ)健身房”，學(xué)習口語(yǔ)跟健身一樣分為三個(gè)階段，“首先是用戶(hù)利用小視頻學(xué)習基本知識點(diǎn)、核心單詞輸入、語(yǔ)音識別跟讀以及人機場(chǎng)景對話(huà)，然后加入外教的一對一口語(yǔ)交流，最后是用戶(hù)對口語(yǔ)的使用”。

在技術(shù)上，張淵斐和團隊也推出了“人機對話(huà)”功能，并且利用APP，可以實(shí)時(shí)糾正用戶(hù)的發(fā)音，“主要是采取評分的方式，為用戶(hù)的發(fā)音實(shí)時(shí)評分”。更多精彩內容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

據張淵斐介紹，目前，教學(xué)的視頻都是從各個(gè)影視欄目中剪輯對話(huà)的片段，未來(lái)，他計劃在澳大利亞設立一個(gè)課程研發(fā)中心，利用外教資源以及對話(huà)場(chǎng)景，推出原創(chuàng )的教學(xué)視頻，并圍繞產(chǎn)品重點(diǎn)打造一個(gè)熱門(mén)IP，提升產(chǎn)品的影響力。