張淵斐

數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國的出境游游客超過1.2億人次，帶火了英語培訓(xùn)市場。然而，對于很多英語學(xué)習(xí)愛好者而言，報(bào)名參加培訓(xùn)班花費(fèi)高昂沒有必要，完全依靠自學(xué)又“遙遙無期”無法達(dá)成效果。

怎么辦?

2016年6月，江津人張淵斐盯準(zhǔn)了英語愛好者市場，打造了一款名為“鯊魚口語”的專業(yè)英語學(xué)習(xí)軟件。用戶只需要花費(fèi)1000元，不僅可以享受所有的在線教育課程，甚至還包括外教一對一的教學(xué)服務(wù)。

短短半年時(shí)間過去，張淵斐就已經(jīng)獲得了來自“萬年歷”的百萬級天使輪融資，并且估值高達(dá)1500萬元。

曾創(chuàng)辦網(wǎng)站 兩天賺了5萬美金

上午10點(diǎn)，在位于洪湖東路的一家眾創(chuàng)空間，記者見到了“鯊魚口語”創(chuàng)始人張淵斐。

盡管張淵斐是個(gè)85后，卻有著超過10年的海外留學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)。

在澳大利亞留學(xué)期間，張淵斐也是學(xué)校的“學(xué)霸”，本科在阿德萊德大學(xué)以“全優(yōu)”畢業(yè)，成績排名全校前五，被學(xué)校授予榮譽(yù)學(xué)士稱號。目前，他的另一個(gè)身份還是悉尼新南威爾士大學(xué)的在讀博士研究生，由于回國創(chuàng)業(yè)而暫時(shí)中斷了學(xué)業(yè)。

對于張淵斐來說，創(chuàng)業(yè)是自然而然的一件事，“根植于骨子里”，他將其解釋為“不安分”以及“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化”。本科畢業(yè)后，在當(dāng)?shù)匾患易稍児竟ぷ髁艘荒陼r(shí)間，他就辭職開始在異國他鄉(xiāng)搗騰創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時(shí)跟朋友創(chuàng)辦了一家網(wǎng)站，主要做教育出版數(shù)據(jù)服務(wù)，類似現(xiàn)在的百度文庫。”張淵斐說，網(wǎng)站做得最好的時(shí)候，每天全球有好幾萬人同時(shí)訪問，甚至超過澳大利亞科學(xué)院的官方網(wǎng)站流量，依靠流量賺錢，“最瘋狂的時(shí)候，2天時(shí)間就進(jìn)賬5萬美金”。

但因?yàn)榫W(wǎng)站的版權(quán)問題，張淵斐不得不忍痛注銷網(wǎng)站。

辭掉百萬年薪職位 繼續(xù)“倒騰”

張淵斐的辦公室位于該眾創(chuàng)空間的16樓，辦公室不大，集中了團(tuán)隊(duì)的6名核心員工，以及10多位兼職工作人員。

這次創(chuàng)業(yè)之前，張淵斐曾先后在多家跨國公司任高管職位，其中就包括UBER中國，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場運(yùn)營和擴(kuò)張，在他和團(tuán)隊(duì)的努力下，UBER成都曾做到全球市場排名第一的成績。

但“不安分”的張淵斐，最終決定從UBER辭職，放棄百萬年薪繼續(xù)“倒騰”。

多年的學(xué)習(xí)英語經(jīng)歷，讓張淵斐對國內(nèi)英語培訓(xùn)市場非常了解，加上海外留學(xué)期間積累起來的人脈和經(jīng)驗(yàn)，張淵斐將創(chuàng)業(yè)目光投向了在線英語培訓(xùn)市場。

2016年6月，他拿出之前創(chuàng)業(yè)以及工作多年的積蓄組建了一支團(tuán)隊(duì)，正式創(chuàng)辦了“鯊魚口語”。目前，這款僅有100位種子用戶的英語學(xué)習(xí)軟件，已經(jīng)獲得了資本市場青睞。其中，擁有億級用戶的“萬年歷”創(chuàng)始人率先拋出“橄欖枝”，提供了百萬級天使輪投資，并為其估值1500萬元。

“鯊魚口語”APP界面

定位：千元拿下“私人定制” 平臺零利潤換忠粉

短時(shí)間內(nèi)就獲得資本市場的認(rèn)可，張淵斐解釋，首先就是產(chǎn)品的差異定位，并真正抓住了用戶學(xué)習(xí)英語的“痛點(diǎn)”。

“最大的英語學(xué)習(xí)人群，恰恰是那些對日常口語交流有需求的愛好者”，張淵斐解釋，但現(xiàn)在的主流在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大都是針對出國留學(xué)培訓(xùn)，“首先高昂的學(xué)費(fèi)就擋死了一大片人”。

于是，從一開始，張淵斐就將“鯊魚口語”的目標(biāo)受眾定位為英語學(xué)習(xí)愛好者，走的是“低價(jià)格、專業(yè)服務(wù)”路線。具體來說，“鯊魚口語”包含了兩條主要的產(chǎn)品線，一是集合了大量英語對話小視頻的APP，用戶可以實(shí)現(xiàn)在線的英語口語學(xué)習(xí)、跟讀;二是在微信上開設(shè)小課堂，由外教進(jìn)行實(shí)時(shí)的在線視頻教學(xué)，隨到隨學(xué)。

以目前推出的一款主流課程為例，用戶只需支付千余元，就能享受所有的在線視頻學(xué)習(xí)課程，還有“私人定制”的長達(dá)28個(gè)課時(shí)的外教“一對一”教學(xué)服務(wù)。

“除掉支付外教的費(fèi)用，平臺幾乎沒有利潤。”張淵斐說，放棄了短期盈利，但為平臺的長期發(fā)展打好了鋪墊。為此，他還發(fā)起了一個(gè)名為“磨課”的活動(dòng)，公開召集100位種子用戶，入選的用戶以1000元的超低價(jià)格納入相同的培訓(xùn)計(jì)劃。

“之所以收費(fèi)，主要是為了設(shè)置門檻，吸引真正的學(xué)習(xí)人群。”張淵斐解釋，這是以最小的成本，快速獲取忠實(shí)用戶，在大規(guī)模發(fā)展用戶前，同時(shí)對課程進(jìn)行最大優(yōu)化的目的。

創(chuàng)新：“口語健身房”活學(xué)活用未來將圍繞產(chǎn)品打造熱門IP

在課程設(shè)置上，張淵斐和團(tuán)隊(duì)也不斷思索，如何以最高效率讓用戶學(xué)習(xí)英語，“翻轉(zhuǎn)課堂”就是“鯊魚口語”提出來的英語口語學(xué)習(xí)方法。

“學(xué)習(xí)本來已經(jīng)很痛苦，我們不能讓他更痛苦。”這是張淵斐創(chuàng)新課程的初衷。他說，簡單來講，學(xué)生在課堂外吸取知識點(diǎn)，課堂上跟外教充分交流，“摒棄了啞巴式的課堂教育，活學(xué)活用”。

“就跟健身一樣，真正要達(dá)到健身的目的，你必須要?jiǎng)悠饋怼?rdquo;張淵斐把“翻轉(zhuǎn)課堂”比喻為“口語健身房”，學(xué)習(xí)口語跟健身一樣分為三個(gè)階段，“首先是用戶利用小視頻學(xué)習(xí)基本知識點(diǎn)、核心單詞輸入、語音識別跟讀以及人機(jī)場景對話，然后加入外教的一對一口語交流，最后是用戶對口語的使用”。

在技術(shù)上，張淵斐和團(tuán)隊(duì)也推出了“人機(jī)對話”功能，并且利用APP，可以實(shí)時(shí)糾正用戶的發(fā)音，“主要是采取評分的方式，為用戶的發(fā)音實(shí)時(shí)評分”。更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

據(jù)張淵斐介紹，目前，教學(xué)的視頻都是從各個(gè)影視欄目中剪輯對話的片段，未來，他計(jì)劃在澳大利亞設(shè)立一個(gè)課程研發(fā)中心，利用外教資源以及對話場景，推出原創(chuàng)的教學(xué)視頻，并圍繞產(chǎn)品重點(diǎn)打造一個(gè)熱門IP，提升產(chǎn)品的影響力。