從零碎硬幣的小生意，到月流水4000萬(wàn)元的平臺，一臺抓娃娃機連接起消費者、設備商、線(xiàn)上內容平臺三方，讓支付、消費、導流不再是孤島。

文/王劍冰

線(xiàn)上平臺什么最貴?是流量?，F在微信公眾號獲取一位粉絲通常需要花費10元、15元甚至更高的成本。線(xiàn)上導流的費用持續高漲，平臺紛紛將目光看向線(xiàn)下。

2014年，曾在聯(lián)合利華和惠普負責營(yíng)銷(xiāo)工作的陳耿豪看準這個(gè)機會(huì )，創(chuàng )立了公眾號線(xiàn)下推廣平臺樂(lè )搖搖。

目前線(xiàn)下導流的方式常見(jiàn)的有商業(yè)Wi-Fi廣告和終端設備導流兩種，但都存在諸多問(wèn)題。商業(yè)Wi-Fi“撒大網(wǎng)”的方式獲取到的流量并不精準，多數為垃圾流量。而終端設備的導流方式，用戶(hù)獲得實(shí)惠的途徑又過(guò)于艱難，比如照片打印機的“關(guān)注公眾號免費打印”服務(wù)，消費者至少需要關(guān)注3個(gè)公眾號，添加兩位客服為好友才能成功打印一張照片。且“打印照片”本身沒(méi)有消費場(chǎng)景，流量商生硬地創(chuàng )造需求，導流效率自然不高。

公眾號線(xiàn)下推廣平臺普遍沒(méi)有找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量入口。陳耿豪為樂(lè )搖搖選擇的切口，就是商圈里常見(jiàn)的抓娃娃機。

據統計，目前中國共有2 000萬(wàn)臺投幣類(lèi)設備，每年交互達3 000億次，其中抓娃娃機是最主流的設備，也是個(gè)被忽略的流量入口。樂(lè )搖搖的做法是為抓娃娃機商家提供智能支付盒子和SaaS管理系統，以此把握設備商。消費者進(jìn)行掃碼支付時(shí)，通過(guò)廣告頁(yè)面關(guān)注公眾號即可免費游戲。

首先，抓娃娃機的玩家普遍為90后年輕群體，人群畫(huà)面清晰，導流相對精準。樂(lè )搖搖簡(jiǎn)單粗暴的獎勵方式也很得人心，導流效率更高。

其次，樂(lè )搖搖通過(guò)SaaS管理系統將散落的抓娃娃機聯(lián)系了起來(lái)，各個(gè)商圈的設備使用率都有直觀(guān)的數字呈現。商家對營(yíng)收情況不再霧里看花，可以據此優(yōu)化資源調配。移動(dòng)支付還能取締換幣大媽的工作，減少人工費用。同時(shí)，樂(lè )搖搖的充值服務(wù)也使即興游戲的玩家們更具黏性。據統計，接入樂(lè )搖搖平臺的抓娃娃機盈利水平平均提高26%。

目前樂(lè )搖搖的服務(wù)區域已覆蓋全國291個(gè)城市，接入設備超30 000臺。樂(lè )搖搖移動(dòng)支付平臺每日支付量達15萬(wàn)筆，單月支付流水達4 000萬(wàn)元。樂(lè )搖搖每天為合作公眾號共獲取粉絲30萬(wàn)人，一周的平均留存率為65%，單個(gè)用戶(hù)的獲取成本為1元。成立一年多，樂(lè )搖搖已與視覺(jué)志、k董、新榜、微博易、廣州潮生活、同道大叔等多家自媒體達成合作。

2017年，樂(lè )搖搖計劃擴大業(yè)務(wù)規模，為平臺接入10萬(wàn)臺投幣設備。除了公眾號，樂(lè )搖搖還可以為微博和小程序導流。隨著(zhù)線(xiàn)下流量設備的量級提升，樂(lè )搖搖還打算嘗試與電商平臺和游藝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度合作，推出供應鏈金融，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售衍生品，并深化SaaS服務(wù)。

【編 輯：唐 亮 tangliangcq@126.com】