一年一度的春季糖酒會(huì )火熱開(kāi)幕，網(wǎng)酒網(wǎng)(838890)再次發(fā)力，于3月21日在成都新桃源會(huì )所舉辦“鏈接美酒生活”發(fā)布會(huì )。全球知名廠(chǎng)商代表、全國各地酒業(yè)同行、百名生態(tài)合伙人及媒體精英匯聚一堂，共同見(jiàn)證了這一盛況。

發(fā)布會(huì )上，網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(cháng)李銳對外公布了美酒生態(tài)價(jià)值鏈，并分享了“網(wǎng)酒云商”、“酒類(lèi)新零售連鎖”、“全球化產(chǎn)品通路”的戰略布局及發(fā)展路徑。李銳表示，網(wǎng)酒網(wǎng)希望在酒業(yè)新常態(tài)之下，通過(guò)聚合全球化葡萄酒產(chǎn)品及創(chuàng )新生態(tài)模式，與合伙人共享生態(tài)紅利，共謀酒業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展遠略。

網(wǎng)酒網(wǎng)董事長(cháng)李銳公布2017年創(chuàng )新業(yè)務(wù)

推出“云商計劃” 引領(lǐng)社交價(jià)值變現

李銳表示，經(jīng)過(guò)多年的積累、沉淀和優(yōu)化，網(wǎng)酒網(wǎng)已形成了囊括B2C、B2B、酒類(lèi)新零售連鎖020、美酒頻道LeWine，以及樂(lè )視LePar、樂(lè )視商城在內的酒業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈，但還在探索尋找新的用戶(hù)和新的增長(cháng)點(diǎn)，網(wǎng)酒云商就是在正值風(fēng)口的微商領(lǐng)域的試水。

李銳透露，云商的本質(zhì)是社交群體價(jià)值的變現，是網(wǎng)酒網(wǎng)現有B2B業(yè)務(wù)及B2C業(yè)務(wù)的升級延伸。在運作模式上，“B2B2B”業(yè)務(wù)端的分銷(xiāo)商及“B2B2C”業(yè)務(wù)端的微客可分級發(fā)展下線(xiàn)，并抽取相應比例的酒水交易傭金，有效激活社群價(jià)值的裂變。

“在‘人人為渠道’的新時(shí)代，網(wǎng)酒云商將補足傳統渠道的短板。一方面引爆C端用戶(hù)價(jià)值，快速收割億萬(wàn)有效流量，同時(shí)實(shí)現品牌力的有效強化;另一方面，助力B2B業(yè)務(wù)擴寬跨區域渠道面，實(shí)現渠道進(jìn)一步下沉。”業(yè)內分析人士認為。

據悉，網(wǎng)酒網(wǎng)將放出全線(xiàn)熱賣(mài)大單品，并不斷吸納上游生產(chǎn)廠(chǎng)商及下游愛(ài)酒客的加入，通過(guò)整合實(shí)現價(jià)值最大化，引領(lǐng)新一輪萬(wàn)眾創(chuàng )業(yè)的財富熱潮。

發(fā)揮生態(tài)平臺價(jià)值，以三大類(lèi)產(chǎn)品組合深耕市場(chǎng)

網(wǎng)酒網(wǎng)云商負責人劉震肯定了網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)平臺價(jià)值，他表示，未來(lái)中國酒類(lèi)市場(chǎng)是模式的競爭、生態(tài)思維的競爭、平臺的競爭。面對市場(chǎng)升級的趨勢及龐雜的酒類(lèi)世界，如何幫助合伙人選擇其所需要的產(chǎn)品，是網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)平臺首要解決的問(wèn)題。同時(shí)，隨著(zhù)中國葡萄酒市場(chǎng)的持續擴容，網(wǎng)酒網(wǎng)將夯實(shí)上游優(yōu)質(zhì)資源的整合，進(jìn)一步以強大的產(chǎn)品組合扎根市場(chǎng)，而非單一超級大單品。

在上游，網(wǎng)酒網(wǎng)對全球知名產(chǎn)區進(jìn)行全覆蓋，引進(jìn)橫跨新舊世界版圖的16個(gè)國家近3000個(gè)產(chǎn)品，并持續運營(yíng)包括國際知名品牌、經(jīng)典大流通品牌、自有品牌，構建產(chǎn)品和渠道的全球通路。

劉震指出，國際知名品牌是橋頭堡，掌握了全球化的產(chǎn)品資源，就能掌握全球市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò )。網(wǎng)酒網(wǎng)將持續將智利干露、澳洲TWE、意大利GIV等一線(xiàn)廠(chǎng)商納入生態(tài)平臺，為合伙人提供更多的一線(xiàn)品牌價(jià)值。從戰略全球的角度來(lái)講，網(wǎng)酒網(wǎng)也會(huì )將茅臺、五糧液等納入國際知名品牌體系。

經(jīng)典流通產(chǎn)品體系是穩定的客戶(hù)終端、流量的重要來(lái)源。網(wǎng)酒網(wǎng)將持續在此業(yè)務(wù)板塊中進(jìn)行投入，并傾斜大量資源給生態(tài)合伙人，為其盈利提供保障。奔富、黃尾袋鼠等迎合大眾消費升級的經(jīng)典流通品牌將是2017年運作的核心。

自有產(chǎn)品品牌是企業(yè)存續的基礎，網(wǎng)酒網(wǎng)將著(zhù)力打造平臺自有品牌。一方面，打造大眾消費級超級大單品，如火玫瑰、格魯特等;一方面，聯(lián)合智利干露等國際一線(xiàn)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)合品牌定制;另一方面，為合伙人進(jìn)行渠道定制，如為海底撈、量販式KTV定制啤酒和起泡酒。

劉震表示，葡萄酒產(chǎn)品具備強大的品牌溢價(jià)空間，網(wǎng)酒網(wǎng)三類(lèi)產(chǎn)品在毛利留存上是開(kāi)放的，能充分滿(mǎn)足合伙人的需求。他指出，多元化產(chǎn)品結構、大企業(yè)定制、云商B2B，網(wǎng)酒網(wǎng)開(kāi)放共享的平臺價(jià)值將賦能給生態(tài)合伙人，實(shí)現長(cháng)遠的合作關(guān)系。

打造酒類(lèi)新零售連鎖 驅動(dòng)線(xiàn)下終端升級

發(fā)布會(huì )上，李銳對當前酒行業(yè)趨勢做了解讀，他表示，隨著(zhù)消費升級逐步倒逼零售行業(yè)變革、阿里率先試水探路，以及國家相關(guān)支持政策的密集出臺，新零售思維迅速蔓延到酒行業(yè)，為遭遇B2B、B2C發(fā)展瓶頸的酒企提供了新的破局思路。

在新的市場(chǎng)態(tài)勢下，網(wǎng)酒網(wǎng)升級既有O2O模式，推出線(xiàn)上線(xiàn)下深度打通的酒類(lèi)新零售連鎖業(yè)務(wù)，與B2B網(wǎng)酒云商、B2C網(wǎng)酒商城及樂(lè )視生態(tài)O2O進(jìn)行一體化融合，實(shí)現商品、用戶(hù)、業(yè)務(wù)流、資金流、信息流的共融互通，向用戶(hù)提供跨渠道體驗，同時(shí)大幅提升運營(yíng)效率。

在這種模式下，實(shí)體店面不再是單一銷(xiāo)售通路，而是成為美酒生活方式體驗場(chǎng)所，并承載配送、鄰家倉庫、選品購、生態(tài)產(chǎn)品售賣(mài)的綜合功能。

在談及核心競爭力時(shí)，李銳認為樂(lè )視強大的生態(tài)資源將在酒類(lèi)新零售連鎖體系中釋放。他指出：“樂(lè )視生態(tài)億萬(wàn)會(huì )員將導流到線(xiàn)下連鎖店;同時(shí)，樂(lè )視Lepar在全國已完成8000多家店面的規模布局，未來(lái)將與新零售酒類(lèi)連鎖實(shí)現品類(lèi)互補，擴大用戶(hù)覆蓋面和業(yè)務(wù)體量。”

2017年，網(wǎng)酒網(wǎng)將發(fā)力新零售模式，與全國合作伙伴一起，大力推進(jìn)連鎖終端建設。

不難看出，網(wǎng)酒云商、新零售連鎖、全球化產(chǎn)品通路重拳集中出擊，直接命中消費升級、大眾消費抬頭等新零售時(shí)代下的大趨勢，也是網(wǎng)酒網(wǎng)基于酒行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行清晰洞見(jiàn)后做出的思考和布局。分析人士認為，B端合伙人與C端消費用戶(hù)都將在網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)模式的全新演繹中獲益，讓我們拭目以待。