若沒有那場被快手合伙人曾光明稱之為“必然的相遇”，快手也許依然在為品牌形象和公司實力的差距而煩惱。

曾光明

某論壇初見之時，兩人各懷心事。彼時，身份還是網(wǎng)易傳媒總編的曾光明，正滿世界尋覓人工智能團隊。面臨技術(shù)局限，他猶如一個施展不開手腳的武功超群之人。而此刻，快手的創(chuàng)始人宿華是技術(shù)出身，在品牌宣傳方面的經(jīng)驗也基本為零。

宿華

一邊是被文字感性環(huán)繞的媒體人，一邊是被數(shù)字填滿的程序員，看似平行互不相交的兩類人，卻殊路同歸：皆為記錄。在他們看來，文字是記錄，視頻也是記錄，他們的興趣點都是在記錄以及記錄下來如何傳播出去。

2016年12月底，曾光明辭去網(wǎng)易職務，宿華打電話過來，邀請其加入，說要一起探究記錄的極致在哪里，曾光明成為了快手的合伙人。

如今，隨著曾光明的到來，快手的品牌推廣工作已經(jīng)加速起跑，一頭隱形的獨角獸正在浮出水面。

新一季《奔跑吧》，快手成了頂級贊助商之一。最近播出的第二集中，口播、品牌logo花字、擺放，快手無孔不入，節(jié)目還順遂風潮，加入了直播玩法。對于那些想避而遠之的人，快手就這樣春風化雨般進入了他們的娛樂場域。

當然，其意義遠非如此。

投放跑男僅僅是第一步

快手變了。

從在《吐槽大會》上投放廣告，到成為《奔跑吧》的頂級贊助商，快手的品牌推廣明顯在加速。

無論是宿華或曾光明，都曾在不同的場合多次提到，快手65000萬的日活里，90后占據(jù)了87%，用戶最多的是北上廣深。以此力證快手的用戶并不low。但X博士那篇《嚴酷底層物語：一個視頻軟件的我國村莊本相》的文章印象在先，偏見如影隨形，揮之不去，想要轉(zhuǎn)變難度不小。

當快手開始頻繁出現(xiàn)在電視節(jié)目中時，外界心領神會：嗯，快手是該做點事來扭轉(zhuǎn)形象了。

“我沒有被任何所謂的之前的外界印象，去影響品牌塑造的每一步策略。只不過是正常的推介，我只要一吆喝你就一定會喜歡，因為東西夠好。”曾光明覺得，如果大家能夠真正去了解快手，會發(fā)現(xiàn)就產(chǎn)品技術(shù)而言，它處于世界相當領先的位置。

為何是在這個時間點做品牌推廣？

“因為我來了啊！”曾光明笑著說：“之前的快手以工程師為主，他們更在意怎么寫好程序。如果我早點來，快手就會早點做這些事情了。”

對于快手而言，廣告投放更像是在樹立招牌，招攬對對它不了解的人進去，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)、認識、甚至喜歡上這個產(chǎn)品。

2017年3月25日，在《吐槽大會》的最后一期節(jié)目上，李誕在節(jié)目上調(diào)侃的說出了快手，這個誰都可以在上面錄視頻的app，并稱主持人張紹剛將會在快手上錄一些絕活，例如吞劍啊，胸口碎大石啊。

在曾光明看來，在《吐槽大會》上的品牌露出算不上典型的快手投放，因為吐槽大會核心策劃人李誕本身是快手用戶，投放吐槽大會更多的是希望給予用戶支持。但是吐槽大會的植入效果相當棒，李誕口里的那個《張紹剛生命中的最后一天》的視頻在快手的數(shù)據(jù)相當爆棚。

至于之所以在《奔跑吧》進行品牌投放，是想借此向外界闡述快手的技術(shù)產(chǎn)品到了什么階段。“（在國內(nèi)）因為快手已經(jīng)成長為一個頂級產(chǎn)品，那么在品牌塑造上，它也需要頂級的投放標準。”

“和跑男的合作效率奇高，”曾光明調(diào)侃說：“決定快，打錢快，要求還不多。我們從做決定到真正實施也就十幾天的事情。”

另外，據(jù)快手品牌市場負責人陳諾思諾介紹，除了跑男電視節(jié)目的廣告投放，在視頻網(wǎng)站上，他們也專門針對跑男網(wǎng)播版做了投放。例如在節(jié)目中按暫停會出現(xiàn)不同版本的創(chuàng)意型暫停廣告。

另外，在北京中關(guān)村等城市的核心地區(qū)，快手的巨幅廣告也掛在了眾人的面前。

快手要做頂級公司，投放上不封頂！

在曾光明看來，在短視頻里，快手位居第一。“所以我們僅僅是把快手品牌應該到達的位置，給出來而已。因為產(chǎn)品早已經(jīng)做到了頂級。”

在整個采訪過程中，曾光明提到最多的詞匯是“頂級”，這似乎成了快手所有抉擇的唯一參照。就連談到最近剛完成的3.5億美金融資，談到為什么選騰訊，答案也是快手只與最頂級的公司合作，“快手在它的領域里，是達到這個（頂級）標準的，就像《奔跑吧》，浙江衛(wèi)視在綜藝領域也是頂級和專業(yè)的，騰訊也是世界頂級公司。”

那快手在品牌推廣的預算是多少呢？

“上不封頂！”曾光明笑稱：“為何老是問我這個問題呢？真的沒有預算，快手目前還在燒錢階段，花錢的地方很多，但是跟其他花銷相比，品牌推廣這點費用真不算什么。”

同樣，對于品牌推廣的效果考核，曾光明也相當“任性”：“其實只要過程做對了，結(jié)果也不會太差。我對品牌推廣的考核就是過程是否做對了，是不是選擇了頂級的節(jié)目，是否選擇了頂級的團隊。”

而騰訊之于快手，娛樂資本論曾在先前的文章中，提到如果在微信里嵌入快手的入口，結(jié)果將不可估量。曾光明也表示，一切皆有可能，但可以肯定的是我們將在騰訊重要的產(chǎn)品里清晰看到快手的存在。

而與之對應的，快手的目標，也是進入國際最先進產(chǎn)品的行列，成為世界頂級公司。

快手接下來還要進入影視行業(yè)

做品牌投放僅僅是曾光明來快手的其中一步，他的不止如此。

在曾光明看來，快手就是一個素材寶庫，誰都可以在這淘金。在快手“4.5億注冊用戶，日活躍用戶超6000萬，日上傳視頻超過600萬”龐大數(shù)據(jù)流量的背后，隱藏著的是至少20億條短視頻的庫存。

未來，曾光明想要把這些視頻全部對外開放，“我們有開發(fā)一些工具，你可以在快手里，尋找想要的素材，可以直接編輯、做研發(fā)，素材價值會得到重新挖掘。”可以想象，這直接能催生出一個新的行業(yè)。“比如快手短視頻精選，什么美女精選、才藝精選，你就能做出個幾百萬的大號。”

快手紅人

除此之外，快手也在與光線、騰訊影業(yè)等合作，計劃投拍一批網(wǎng)劇電影。曾光明向娛樂資本論表示，快手會已經(jīng)成立了專門的娛樂經(jīng)紀公司，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)選星造星。“本質(zhì)上，我們的核心業(yè)務是數(shù)據(jù)。”

曾光明打開自己的快手APP，他找了一個美女的視頻，說現(xiàn)在都要找有特點的美女，那就來快手啊！快手上的美女太多了！接著他又翻出一個萌娃的視頻，他問小娛說：“你說這個孩子萌不萌？有很多經(jīng)紀公司到處找這樣的小朋友拍廣告，他們找不到，我能找到一大幫！”

由此可見，快手已經(jīng)不僅僅滿足于扮演內(nèi)容平臺的角色。曾光明想把平臺的范圍無限擴大，至于平臺能做什么，腦洞無限。至少，現(xiàn)在來看，快手應該會是一個不錯的內(nèi)容宣發(fā)平臺。

而品牌推廣的意義就顯而易見起來，至少別人在談論快手的以后，知道這里有太多紅人的素材，而不僅僅是x博士后口里的底層生活。

“普通人”的厲害之處

說起2017年的風口，短視頻必是其中之一。

首先，直播公司紛紛布局短視頻，希望以此來武裝自身社交屬性；沉寂多時的土豆復活重生，也轉(zhuǎn)行短視頻?？焓?、秒拍、今日頭條短視頻則組成了該領域的三大重量級玩家。

當娛樂資本論把“快手的對手是誰？”的問題拋給曾光明時，他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)講起了快手的技術(shù)，而這也是他加入快手的原因所在。

為什么快手的用戶如此之高？因為它可以通過技術(shù)算法讓你的短視頻被更多人看到。曾光明自問自答，“如果有200個人看過你的視頻，其中一人表示喜歡，你就有動力再拍，這就是快手用戶數(shù)能起來的根本原因，你在這里能得到認可，并找到欣賞你的人。”

宿華曾多次強調(diào)“快手是一個技術(shù)公司”，到了曾光明身上，技術(shù)同樣成了他滔滔不絕的話題。“快手的關(guān)鍵技術(shù)是視頻理解。你為什么做不到精準分發(fā)，因為對視頻內(nèi)容有理解，才能做這個事情，視頻理解比自然語言理解要高一個量級。”所以，快手是一個人工智能+視頻理解的公司。

另外，快手不鼓勵用戶建立聊天關(guān)系和社交關(guān)系，同時快手的直播功能也不突出，直播打賞的禮物也控制在幾十元以內(nèi)。

快手所有的設計都指向快手的那句Slogan：記錄世界，記錄你，即記錄和分享普通人的生活點滴，而“普通人”這三個字表明了快手網(wǎng)絡的是普羅大眾，而這也是快手的真正厲害之處。

快手紅人

盡管曾光明并未指明快手的真正對手是誰，但答案似乎不言而喻。在短視頻這個領域，快手已經(jīng)跑在了前面。用一句在快手流行起來的流行語稱，快手讓各位老鐵扎心了！

在曾光明眼里，快手要做一個頂級的公司，而品牌推廣跟這個頂級公司比起來怎么做都不過分。