這是個(gè)最壞的時(shí)代，瞬息萬變，上一秒的“風(fēng)口”，下一秒轉(zhuǎn)眼變成“紅海”，互聯(lián)網(wǎng)的神話也漸漸變成笑話；這是個(gè)最好的時(shí)代，信息、技術(shù)、資本、人才和資源的融合，市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)讓全世界實(shí)現(xiàn)互通互聯(lián)，機(jī)會(huì)實(shí)在太多

在這樣利弊兼具的背景之下，好想你依舊巋然不動(dòng)，穩(wěn)坐自己行業(yè)龍頭的地位，其魄力與實(shí)力，可見一斑。如果說好想你的一鳴驚人是搭乘了上世紀(jì)九十年代市場(chǎng)空白的東風(fēng)，是時(shí)勢(shì)造英雄，那么在同行競(jìng)爭(zhēng)加劇、品類模仿嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)之下，好想你依舊力拔山河，不僅保持著自身紅棗品類的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)在2016年以9.6億人民幣成功收購電商企業(yè)第二名百草味，在實(shí)體經(jīng)營根基穩(wěn)固的基礎(chǔ)上成功深化好想你電商化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了“+互聯(lián)網(wǎng)”的理性博弈。

對(duì)好想你來說，2017年注定是快手出牌、扶搖直上的一年。抱著對(duì)“紅棗教父”的戰(zhàn)略憧憬，以及對(duì)這一實(shí)業(yè)巨匠O2O發(fā)展的辯證之路的思考，2017年6月2日，商界傳媒集團(tuán)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，30多位商界俱樂部會(huì)員走進(jìn)好想你，與好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)先生以及渠道、采購、企業(yè)文化和人力資源等高管一同坐而論道，深度探尋“紅棗教父”的戰(zhàn)略2017。

好想你的“一帶一路”：創(chuàng)新讓優(yōu)勢(shì)變成生產(chǎn)力

好想你的發(fā)家史早已是商界公開的案例。“好想你的成功，得益于六大優(yōu)勢(shì)，品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及文化優(yōu)勢(shì)。而品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)自不必說，正是因?yàn)?ldquo;好想你”的品牌存在，新鄭紅棗才跳脫出品類的范疇，在消費(fèi)者心智中以品牌的姿態(tài)存在。2016年，‘好想你’的品牌估值達(dá)72.6億人民幣。技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)以及文化優(yōu)勢(shì)，正是成就了好想你的關(guān)鍵。”在與商界精英的互動(dòng)中，好想你集團(tuán)董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)指出，“值得一提的是，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，好想你的模式優(yōu)勢(shì)和全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)得到了完善與升級(jí)。”

好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)先生

根據(jù)石聚領(lǐng)先生介紹，好想你堅(jiān)持“專賣店+電商+商超”的全方位渠道模式。一方面，專賣店作為活的廣告形式、良好的現(xiàn)金流、快速的信息反饋渠道，成為了好想你開發(fā)新品的信息來源，在互聯(lián)網(wǎng)到來之前發(fā)揮了獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好想你自身電商2016年度銷售額達(dá)1.5億元人民幣，2016年收購百草味后，電商渠道在2016年第四季度貢獻(xiàn)了10億的產(chǎn)量，2017年第一季度又貢獻(xiàn)了20億產(chǎn)量。而在商超層面，商超加專賣店布局達(dá)12000家，累積用戶達(dá)4000萬。正是因?yàn)檫@種模式優(yōu)勢(shì)，使得好想你在食品經(jīng)濟(jì)以及供給側(cè)改革的時(shí)代，有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，好想你良好的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，保證了其品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)能力，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之時(shí)，才能理性地辨識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性，配及好想你自身的源頭和終端力量，使得好想你在紅棗全類和休閑食品類做到銷量第一。

當(dāng)六大優(yōu)勢(shì)升級(jí)完善形成合力，供給側(cè)改革后，好想你水到渠成地開始了自己的品牌+戰(zhàn)略，致力于建設(shè)好想你的一帶一路。“‘一路’，分兩個(gè)層面。一是大數(shù)據(jù)：大數(shù)據(jù)能讓好想你把產(chǎn)品精準(zhǔn)推向目標(biāo)客戶。根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，好想你目前擁有一千萬線下消費(fèi)人群，80/90后為目標(biāo)客戶群體。二是渠道優(yōu)勢(shì)。目前，好想你已經(jīng)擁有近兩千家專賣店，下一步將引入機(jī)器人，與12000家商超有機(jī)結(jié)合，同時(shí)百草味自身的電商渠道優(yōu)勢(shì)同時(shí)形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)渠道布局的天羅地網(wǎng)。”石聚領(lǐng)說，“‘一帶’，形象比喻說，就是路上同行的車輛。好想你堅(jiān)持三個(gè)品牌+。一是品牌+品類。通過好想你的線上線下渠道，除了能買到紅棗，還有優(yōu)質(zhì)干果等產(chǎn)品；二是品牌+供應(yīng)鏈。供給側(cè)改革不單單在種植層面，關(guān)鍵是全鏈的優(yōu)勢(shì)搭建，通過綜合體冷鏈物流和設(shè)計(jì)機(jī)器人，打破生鮮產(chǎn)品的瓶頸；三是品牌+資本，好想你將成立產(chǎn)業(yè)基金，通過品牌＋的模式，從品類、品牌、技術(shù)、資金、渠道、用戶等多維度資源共享，迎合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題。”

好想你工業(yè)園區(qū)參觀

變“人力成本”為“人才資本”，真正的人才戰(zhàn)略

人才，始終是企業(yè)發(fā)展關(guān)注的核心問題。在互動(dòng)當(dāng)中，商界鄭州精英團(tuán)就人才問題與好想你人力資源總監(jiān)進(jìn)行了互動(dòng)。“過去人們視人力為‘成本’，現(xiàn)在人力以‘人力資本’的形式存在會(huì)更有價(jià)值。好想你的人力資本分布，營銷類占比為60%——70%，在生產(chǎn)類占比為30%——40%。營銷渠道人才分布三大塊，門店（店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理），電商（人工成本占比最低），商超。人才發(fā)展分層分級(jí)管理，人才儲(chǔ)備方式是校企合作?，F(xiàn)在好想你擬運(yùn)作的紅棗商學(xué)院，即是內(nèi)部輸血和造血的過程。”而針對(duì)校企合作方面，商界鄭州精英團(tuán)就如何真正把這種合作落地，變學(xué)生為企業(yè)發(fā)展需要的人才進(jìn)行了深入探討。好想你市場(chǎng)總監(jiān)以自身為例，進(jìn)行了剖析。“目前，好想你正在跟華信學(xué)院探討校企合作的內(nèi)容。通過企業(yè)對(duì)人才的需求，在招生階段企業(yè)就介入其中，共同選拔、培育學(xué)生，同時(shí)把企業(yè)文化傳遞給學(xué)生，以此來改善現(xiàn)階段終端人才大幅流失的現(xiàn)狀，增強(qiáng)人才與企業(yè)之間的粘性與彼此認(rèn)同感。”

紅棗文化博物館

實(shí)業(yè)，鑄造永不落幕的紅棗王國

好想你完善的電商布局讓外界看到了這個(gè)老牌實(shí)業(yè)王國在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的活力，同時(shí)也讓人產(chǎn)生了猜測(cè)。在各方面成本持續(xù)上漲的今天，好想你的電商化拓張，是不是意味著線下實(shí)體店的收縮的開始？為此，好想你渠道總監(jiān)說：“上流管控、全鏈布局、全國建倉，這是所有電商發(fā)展的統(tǒng)一趨勢(shì)，好想你電商發(fā)展當(dāng)然也要順勢(shì)而為。但是并不會(huì)因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展而取締或者減弱門店的投入，門店始終是好想你的線下主體。”

活動(dòng)結(jié)束后，受百年瀘州老窖滘齡酒邀請(qǐng)，與會(huì)商界俱樂部會(huì)員參與“精英分享晚宴”

100多年前，張謇等一大批民族實(shí)業(yè)先驅(qū)呼吁實(shí)業(yè)救國，100多年后，習(xí)總書記在參加十二屆全國人大五次會(huì)議遼寧代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào),“不論經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么時(shí)候,實(shí)體經(jīng)濟(jì)都是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、在國際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)的根基。”實(shí)業(yè)曾經(jīng)式微，但終將再次崛起。從好想你紅棗文化博物館、到工廠、再到紅棗小鎮(zhèn)，龐大的紅棗王國讓商界鄭州精英團(tuán)看到了在虛擬經(jīng)濟(jì)亂象叢生的今天，實(shí)業(yè)的厚重與沉穩(wěn)，潮流沖刷它，歷史沉淀它，新經(jīng)濟(jì)形態(tài)質(zhì)疑它，日益增長(zhǎng)的成本投入歷練它，但它始終以兼容并蓄的開放姿態(tài)，堅(jiān)守自我，擁抱潮流，或許，這就是好想你之所以成為好想你的根本所在，正如瀘州老窖百年窖齡酒一般，時(shí)代會(huì)大浪淘沙，留下真好味。