蘇聯(lián)解體后，1998年，美國著(zhù)名政治學(xué)家福山寫(xiě)下了《歷史的終結和最后的人》，宣告歷史已經(jīng)終結，可惜的很，福山預言的歷史遠沒(méi)有終結，而福山本人自己打臉后又跑到中國成為中國的座上賓，做了一個(gè)可恥的騎墻派，也是厲害。

今天，餓了么正式宣布收購百度外賣(mài)，據悉，阿里為此次餓了么收購百度外賣(mài)提供融資支持，張旭豪在會(huì )上說(shuō)要保留雙品牌戰略，基本上靴子落地了。不知道會(huì )不會(huì )有人跳出來(lái)說(shuō)外賣(mài)的歷史也終結了，但對于美團外賣(mài)和餓了么來(lái)說(shuō)，這只是漫長(cháng)戰役的一個(gè)插曲，事實(shí)上，美團很難因為一次不大不小收購的陷入困境，而餓了么也很難一舉通過(guò)此役扳倒對手——美團點(diǎn)評副總裁兼外賣(mài)和配送事業(yè)部總經(jīng)理王莆中在接受《財經(jīng)》采訪(fǎng)時(shí)就透露了一些數據：美團外賣(mài)的市場(chǎng)份額60%上下，餓了么是36%，百度外賣(mài)從去年的17%-18%下降到現在的4%-5%。

百度外賣(mài)之前找過(guò)美團點(diǎn)評，但被美團點(diǎn)評拒絕了，顯然，美團點(diǎn)評是從市場(chǎng)份額來(lái)看這件事的，百度外賣(mài)的市場(chǎng)份額太小了，不值得花錢(qián)去買(mǎi)，那么為什么餓了么會(huì )買(mǎi)?

換句話(huà)說(shuō)，同樣的條件，為什么餓了么會(huì )選擇同意?其實(shí)是背后的算盤(pán)真的沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不管是餓了么，還是背后的阿里，背后的小心思都不同。

其實(shí)看一下交易方案，百度外賣(mài)作價(jià)5億，另外加上3億的流量入口，其實(shí)是百度搭上了自己的流量一起打包售賣(mài)，相比百度外賣(mài)的市場(chǎng)份額，可能3億的流量入口價(jià)值更大——尤其是在兩家火拼激烈的當口。

所以我們不妨重點(diǎn)討論一下收購背后的各家的動(dòng)機，以及收購可能會(huì )產(chǎn)生的一些影響——不管是正面的還是負面的。

收購百度外賣(mài)的目的是什么?

阿里持有餓了么30%多的股份，而餓了么又在進(jìn)行G1輪的融資，領(lǐng)投方依然是阿里，所以在餓了么收購百度外賣(mài)這件事上，一部分是餓了么的意志，一部分是阿里的意志。所以我們要從這兩大股東的算盤(pán)上說(shuō)起。

先說(shuō)餓了么。

對于餓了么來(lái)說(shuō)，收購百度外賣(mài)的目的很明確，就是要增加自己的市場(chǎng)份額，因為百度外賣(mài)市場(chǎng)份額再小，那畢竟也是整個(gè)外賣(mài)行業(yè)的第三名，而餓了么和美團外賣(mài)所屬的美團點(diǎn)評都是那種融起資來(lái)字母表都不夠用的公司，餓了么背后是阿里，美團點(diǎn)評背后是騰訊。兩家外賣(mài)在市場(chǎng)上打的異常激烈和兇猛，不管是廣告還是補貼，一直都沒(méi)停過(guò)。

兩家燒錢(qián)燒得兇猛，但市場(chǎng)份額幾乎一直沒(méi)變過(guò)，還是美團第一，餓了么第二。餓了么去年發(fā)動(dòng)的冬季攻勢，燒了3個(gè)多億，市場(chǎng)份額才漲了幾個(gè)點(diǎn)，可見(jiàn)外賣(mài)是一個(gè)競爭多么激烈的行業(yè)，但是燒錢(qián)戰役過(guò)后，份額又被打回了原型。因此餓了么想要增加自己的市場(chǎng)份額，最好的辦法就是通過(guò)兼并來(lái)完成，何況這個(gè)錢(qián)還是阿里爸爸出，同時(shí)還能獲得百度的流量，并且修繕和百度的關(guān)系，從而在戰略上形成一個(gè)合圍。

而阿里是怎么想的呢?

從阿里的層面考慮，媒體公開(kāi)報道，接觸過(guò)百度外賣(mài)的幾個(gè)買(mǎi)家，順豐和美團點(diǎn)評，顯然都跟阿里不合——美團點(diǎn)評就不用說(shuō)了，王興公開(kāi)表示“阿里為了給我們制造麻煩，不惜代價(jià)扶持餓了么，他們一年花了十億美元。”顯然，即便是百度外賣(mài)市場(chǎng)份額不大，也不能拱手讓給別人，尤其是曾經(jīng)的盟友，現在的敵人——美團。

至于順豐，一家快遞公司跑去送外賣(mài)，顯然是不太合常理的，但考慮到最近幾年順豐也在積極布局新零售市場(chǎng)，比如推出順豐嘿客豐巢以及順豐優(yōu)選，其實(shí)已經(jīng)不僅僅局限在快遞這塊了。順豐收購百度外賣(mài)，其結局很可能與京東到家和達達合并類(lèi)似。

而順豐之前又因為豐巢的事情(感興趣的可以回復菜鳥(niǎo)查看我之前寫(xiě)的《誰(shuí)殺死了菜鳥(niǎo)》)和阿里鬧得非常不愉快，雙各執一詞，互不想讓?zhuān)詈蟛坏貌蛔屨块T(mén)出面調停，可見(jiàn)間隙有多大，所以對于阿里來(lái)說(shuō)，順豐算是敵人，而不是盟友。

所以這樣看就能理解了：從阿里的角度來(lái)說(shuō)，讓餓了么收購百度外賣(mài)，其實(shí)是一個(gè)防守的策略，因為曾經(jīng)的兩家賣(mài)主都是阿里的敵人，與其讓給別人，不如自己拿著(zhù)，就算用不上，別人也用不著(zhù)。

這就類(lèi)似過(guò)去戰爭年代，一方撤退時(shí)，總要想盡辦法破壞掉鐵路工廠(chǎng)橋梁，自己帶不走的，也不能送給敵人。

但是僅僅是因為戰略防守這么簡(jiǎn)單嗎?

外賣(mài)的背后其實(shí)是支付

阿里和騰訊兩家為了支付打得到底有多兇?這么說(shuō)吧，連我練英語(yǔ)口語(yǔ)的素材都是他們的新聞，阿里和騰訊為了搶奪支付市場(chǎng)，從線(xiàn)上打到線(xiàn)下，從便利店打到無(wú)人便利店，兩家在八月聯(lián)合商家分別弄了2個(gè)支付月，拿出真金白銀的補貼，鼓勵大家用他們的支付產(chǎn)品，甚至在無(wú)意之中造就了兩個(gè)單車(chē)小巨頭——ofo和摩拜。

對于騰訊和阿里來(lái)說(shuō)，單車(chē)這個(gè)生意賺不賺錢(qián)不重要，但這是一個(gè)高頻的使用場(chǎng)景，一輛單車(chē)一天支付的人次可能是4~10次，這個(gè)頻率顯然要比大家逛便利店用微信支付要高的多，這才導致阿里和騰訊花那么多錢(qián)去追。

如果你理解單車(chē)的邏輯，就能明白，任何高頻的支付場(chǎng)景，阿里和支付寶都不會(huì )錯過(guò)，那么一天三頓的外賣(mài)?怎么可能會(huì )放棄呢?所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就能理解為什么阿里會(huì )支持餓了么收購百度外賣(mài)，因為外賣(mài)能夠促進(jìn)支付，支付能夠幫助阿里對抗騰訊。

并且最重要的是，現在支付寶的市場(chǎng)份額是略落后于微信支付的，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，收購百度外賣(mài)，換上支付寶支付，顯然能提高支付寶的市場(chǎng)份額，哪怕不多，也非常關(guān)鍵。

兄弟鬩墻?

對于餓了么來(lái)說(shuō)接下來(lái)就是整合百度外賣(mài)，我們參考之前幾大合并案例，比如58和趕集，比如滴滴和快的，也能大概嗅出百度外賣(mài)最后的命運。

整合不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于整合的背后勢力。

比如可能很多人沒(méi)有注意到，淘寶上也是可以叫外賣(mài)的，叫淘寶外賣(mài)，但數據和餓了么是獨立開(kāi)的，之前阿里也收過(guò)一家公司叫點(diǎn)我達，換句話(huà)說(shuō)，即便是一家人，阿里依然在外賣(mài)這塊保持了一點(diǎn)存在感，點(diǎn)我達之前和餓了么也進(jìn)行合作，雙方在大的戰略目標上是一致的，也就是對抗美團外賣(mài)，尤其是現在美團外賣(mài)的市場(chǎng)份額占據市場(chǎng)第一的情況，但事實(shí)上阿里自己對于外賣(mài)也留了一手，萬(wàn)一，我是是說(shuō)萬(wàn)一出現什么變故，也至少有個(gè)準備。

從更高的戰略上看，阿里未來(lái)是朝著(zhù)新零售的方向去進(jìn)化的，新零售是什么?數據、支付、金融、管道化的服務(wù)，不管是電商業(yè)務(wù)也好，還是云計算也好，都是為了這個(gè)大的戰略目標而服務(wù)，因此從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，餓了么收購百度外賣(mài)，也是基于這樣的邏輯。但究竟結果會(huì )如何，還留給兩家自己去評判吧。