史玉柱作為中國商界傳奇，曾成功東山再起，上演驚天大逆轉(zhuǎn)！

賈躍亭，有可能成為下一個史玉柱，上演翻盤嗎？

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賈躍亭離史玉柱有多遠(yuǎn)？

賈躍亭能否上演史玉柱的東山再起？

史玉柱，中國商界的絕對傳奇，為數(shù)不多的跌倒又成功東山再起的企業(yè)家！

當(dāng)年史玉柱和他打造的巨人帝國，是國內(nèi)第二大民營高科技企業(yè)，但由于過于激進的擴張陷入困境， 1997 年巨人陷入困境，但是短短一年后，史玉柱就憑借腦白金重出江湖， 2000 年底，史玉柱開始還債，還完 2.5 億巨債并成功復(fù)出。

今天，賈躍亭和他所構(gòu)建的樂視帝國，也一樣陷入了困境，也是問題出在了盲目擴張上。

那么，賈躍亭，能成為下一個史玉柱，上演史玉柱的驚天大逆轉(zhuǎn)嗎？

要解析這個問題，就要看兩人的差距在哪里，而史玉柱又有哪些值得賈躍亭學(xué)習(xí)！

賈躍亭VS史玉柱

兩人商業(yè)上半場的相同與不同

賈躍亭與史玉柱相比，兩者有哪些相似與不同？

相同之處：都敗于盲目擴張

賈躍亭和樂視帝國的危機，源于一個商業(yè)常見問題——擴張過快。

雖說從一個四流視頻網(wǎng)站擴張成為擁有視頻網(wǎng)站、電視、影業(yè)、手機、體育、云等多個業(yè)務(wù)板塊的的帝國，這種裂變式增長不簡單，但是一旦企業(yè)自身的能力、資源難以承受這種激進擴張，就會引發(fā)災(zāi)難。

這個錯誤倒下的中國企業(yè)，不在少數(shù)。

中國商界的戰(zhàn)神史玉柱也曾犯過這個錯誤，昔日巨人集團最初從軟件崛起，最后延伸至地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品，并最終延伸至服裝、化妝品等多個領(lǐng)域。

特別是最初作為總部的巨人大廈，面對當(dāng)時巨大成功狂熱，巨人大廈成為了巨人集團轉(zhuǎn)折點。

巨人大廈，是一座最初計劃總投資 2 億元的 18 層巨人大廈，在各種因素的推波助瀾下，變成計劃總投資 12 億元，總樓層高達 70 層的珠海標(biāo)志性建筑。

而非常不巧的是，巨人大廈地下有三個斷裂帶，最終僅打樁就花了 1 億多，樓還沒蓋就已經(jīng)花了這么多， 1 億多在 20 多年前可謂天文數(shù)字，那個時候國內(nèi)年銷售過億的都不多。

巨人大廈一下子造成了巨人集團的資金鏈緊張，雖然當(dāng)時巨人的醫(yī)藥保健品板塊盈利非常不錯，一年一億多的凈利潤全砸在了巨人大廈上。

如果按照最初投資2億多元、18層的計劃，按照巨人保健品板塊一年一億多的盈利狀況，一點問題都沒有，但是可惜它變成了總投資12億、70層高的宏大目標(biāo)，成為引爆資金鏈危機的最大問題。

多年以后，史玉柱帶記者前往廣州的，在珠海市區(qū)馬路上行駛時，他突然改變主意，決定帶記者去工地看看。但坐在車?yán)飯詻Q不下車。

“我再也不想看到這個鬼地方了 ！這是我一生最大失誤的決策，也是我的傷心地。 ”史玉柱說：“巨人大廈從38層一直長到 78層。好大喜功，我真是昏了頭！”

當(dāng)時，巨人集團確立了計算機、生物工程和房地產(chǎn)三頭并進，同時也進行了服裝、化妝品等領(lǐng)域的擴張，以至于史玉柱東山再起后，一次接受媒體采訪時表示自己戴的領(lǐng)帶就是以前擴張的服裝公司生產(chǎn)的庫存。

2000年前后，史玉柱總結(jié)巨人大廈為何越建越高時如此總結(jié)原因：是無法克制的貪欲。

這也是很多陷入激進擴張、多元化企業(yè)犯的錯誤。

例如：昔日的醫(yī)藥大王三九帝國、空調(diào)大王春蘭、太子奶 …… 都因此陷入困境。

賈躍亭只是重復(fù)了前輩們的一個錯誤，雖然樂視從一個視頻網(wǎng)站裂變成一個帝國，涉及電視、手機、體育、汽車多個板塊，規(guī)模大了幾倍，但顯然也超出了企業(yè)自身的實力，幾百億的資金缺口導(dǎo)致了企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題，而陷入困境。

這一切，都是史玉柱進行反思后的那個原因——無法克制的貪欲！

不同之處：

史玉柱在戰(zhàn)略、人格魅力、調(diào)整上遠(yuǎn)超賈躍亭

雖然賈躍亭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都不錯

不過史玉柱還是高一籌

客觀說，賈躍亭是一個戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的高手。

一方面，賈躍亭的戰(zhàn)略構(gòu)想非常出色

畢竟昔日視頻網(wǎng)站的那一批大佬，無論優(yōu)酷、土豆，還是酷 6 ，在規(guī)模上都無法與樂視這個昔日 10 名開外、三四流的視頻網(wǎng)站相比。

從視頻網(wǎng)站，裂變成擁有視頻網(wǎng)站、電視、手機、體育等多個板塊的帝國。都體現(xiàn)了賈躍亭高超的戰(zhàn)略水準(zhǔn)。

另一方面，賈躍亭的戰(zhàn)術(shù)打的也不錯

在賈躍亭進入電視、手機領(lǐng)域時，通過借鑒喬布斯的蘋果推廣模式——發(fā)布會模式、新聞炒作，迅速實現(xiàn)了電視、手機的銷量破局，打法上也絕對堪稱出色。

但是，盡管賈躍亭的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)不錯，可相對于史玉柱的戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)術(shù)打法，賈躍亭還是相差了很大層次。

史玉柱至少在五個方面，超越賈躍亭

1 .業(yè)績優(yōu)勢——崛起速度極快

史玉柱作為中國商界的一個巨星級人物，白手起家，進入商業(yè)領(lǐng)域，短短 6 年時間就位列國內(nèi)富豪榜前十位（第 8 位），這個速度也絕對是創(chuàng)下記錄級的。

1989 年， 27 歲的史玉柱憑借開發(fā)的 M6401 中文軟件，獲得人生第一桶金。

1993 年， 31 歲的史玉柱僅憑中文手寫電腦軟件就獲得了 3.6 億元的銷售。

1995 年， 33 歲的史玉柱位列《福布斯》中國大陸富豪榜第 8 位。

這一紀(jì)錄直到 10 年后才先后被丁磊（ 1997 年創(chuàng)業(yè)、 2003 年首富、創(chuàng)業(yè) 6 年）、陳天橋（ 1999 年創(chuàng)業(yè)、 2004 年首富，創(chuàng)業(yè) 5 年）兩位中國首富打破。

2 .戰(zhàn)略優(yōu)勢——大視野的前瞻布局

史玉柱的戰(zhàn)略視野，在當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)家中都可以說是位居前列，對市場大勢的預(yù)判極為精準(zhǔn)。

（1 ）預(yù)見國際 IT 巨頭對中國 IT 行業(yè)的沖擊，提前布局其它行業(yè)

1993 年，西方國家向中國出售計算機的禁令取消后，微軟、惠普開始圍剿中國電腦行業(yè)。巨人集團也難以幸免。次年，史玉柱嘗試了多元化戰(zhàn)略。

對于當(dāng)時國際 IT 公司，例如微軟、 IBM 等將會進入中國市場，對中國的沖擊，史玉柱是有很強的預(yù)見性，提前進行布局，例如：進軍地產(chǎn)、生物工程。

而當(dāng)時巨人最大對手金山則沒有這么幸運，曾經(jīng)金山創(chuàng)始人求伯君有“中國第一程序員”的美譽，而史玉柱同樣是一位天才級的程序員，在中國 IT 行業(yè)上演了兩位天才程序員進行長期 PK 。

但是，很顯然金山?jīng)]有史玉柱的市場預(yù)判能力，沒有進行其它領(lǐng)域的提前布局，在微軟 Windows 進入中國后，金山長時間陷入了虧損，當(dāng)時雷軍擔(dān)任金山總經(jīng)理，一度長達半年時間失去了斗志。

兩者對比，足見史玉柱眼光之精準(zhǔn)。

（2 ）為公司制定戰(zhàn)略選擇的兩個市場都是未來大市場

在當(dāng)時史玉柱所為巨人集團戰(zhàn)略擴張選擇的兩個行業(yè)——地產(chǎn)、生物工程。

后來，證明這兩個市場都是萬億大市場，如果巨人集團當(dāng)時不是因為節(jié)奏過快出問題，按照史玉柱的商業(yè)天賦，在地產(chǎn)中做出規(guī)模，很可能是與許家印這些大佬齊名。

巨人大廈當(dāng)年在香港賣樓花，憑借出色的廣告運作，巨人大廈成功簽約 3 億元港幣、到賬 1 億元港幣，堪稱創(chuàng)下當(dāng)時內(nèi)地樓市在香港銷售的記錄，顯示史玉柱出色的營銷天賦。

假設(shè)如果不是由于節(jié)奏問題，史玉柱當(dāng)時繼續(xù)在地產(chǎn)運作，難保不會出現(xiàn)一位超級富豪。

3 .戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢——創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術(shù)大師

在營銷戰(zhàn)術(shù)上，史玉柱與賈躍亭的區(qū)別，是創(chuàng)新 VS 模仿。

賈躍亭的很多模式，與雷軍相似，都借鑒了同一個師傅——喬布斯！他們都對蘋果的發(fā)布會模式、新聞炒作模式進行了模仿、借鑒。

而史玉柱，則是一個具有很強創(chuàng)新精神的大師級人物。

在腦白金之前，巨人集團推廣腦黃金時，就運用了多種創(chuàng)新的手段。

而腦白金在運作，特別是其中的新聞軟文模式，更成為營銷案例中經(jīng)典，成為行業(yè)經(jīng)典案例。

此外，在進入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)之后，史玉柱以其大氣的打法，成功顛覆了網(wǎng)游行業(yè)的玩法，無論是傳播推廣，還是終端推廣，都開創(chuàng)了行業(yè)先河，成為網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)戰(zhàn)術(shù)打法新標(biāo)桿。

某種程度上，賈躍亭、雷軍的打法，史玉柱在 10 年前早就創(chuàng)新的玩過了，甚至玩的更厲害！

4 .人格魅力優(yōu)勢——身陷低谷、沒錢員工不離不棄

雖說賈躍亭對員工具有一定的號召力，一度是樂視的精神領(lǐng)袖。

但是，史玉柱超強的人格魅力，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越賈躍亭。

巨人集團崩盤后，史玉柱欠下 2 億多巨債、身無分文，但是，還是有一批下屬緊緊跟隨，更甚至有員工從家里拿錢為史玉柱買參加會議的機票。連續(xù)的沒有發(fā)工資，堅守的團隊依然沒散。

這種人格魅力，能做到的不多！他們確實相信史玉柱能夠東山再起。

當(dāng)然，在史玉柱東山再起之后，這批忠心跟隨的員工，很多都成了新巨人的元老，身價過億。

5 .調(diào)整優(yōu)勢——迅速調(diào)整作戰(zhàn)模式

1995 年是巨人集團最為激進的一年。

這一年，巨人花巨資發(fā)動廣告大戰(zhàn)， 1995 年 5 、 6 月，發(fā)動了轟轟烈烈的巨人集團推廣“三大戰(zhàn)役”，即著名的“巨人大行動”，短短 1 個多月，就花費了 5000 萬，這可是 20 年前，絕對的大手筆！

而在巨人大行動引發(fā)問題后，巨人已經(jīng)迅速開始進行了調(diào)整。

1996 年 3 月，進行運作巨不肥，開始了精益運作——試點市場運作、注重廣告創(chuàng)新， 2 個月后就做到了月銷售額 2600 萬，

實際上，巨不肥的運作，已經(jīng)為之后腦白金的運作打下了基礎(chǔ)——試點運作、軟文模式等，巨人的運作已經(jīng)開始走向精益運作。

如果不是由于巨人大廈成為了“資金黑洞”，占據(jù)了大量的資金鏈，巨人危機基本可以解決。

此外，賈躍亭比史玉柱要幸運

他處的資本環(huán)境、媒體環(huán)境遠(yuǎn)好于史玉柱

如果史玉柱當(dāng)年有這么好環(huán)境，不會倒下

賈躍亭今天所處的環(huán)境，要遠(yuǎn)好于史玉柱！

在史玉柱運作巨人集團的時代，沒有今天的資本市場，而且媒體報道對企業(yè)致命性也遠(yuǎn)大于今天。

一方面，那時候沒有今天相對完善的資本市場，融資環(huán)境缺位。

當(dāng)時，無論是投資機構(gòu)、還是資本運作的公司都比較少，巨人集團沒有別的方式解決資金問題。

另一方面，當(dāng)時的媒體報道的殺傷力遠(yuǎn)大于今天、

當(dāng)年，媒體報道的影響力遠(yuǎn)超今天，甚至于一篇報道可以引發(fā)企業(yè)倒閉。

1996 年，史玉柱內(nèi)部已經(jīng)在做調(diào)整，作戰(zhàn)線的收縮、運營的精益化，而且取得不錯成績。

1997 年，就在史玉柱開始自我檢討，四處尋求幫助時，一家媒體揭露了巨人財務(wù)問題，媒體們迅速跟進。巨人開始被唱衰，而那些債主開始找到史玉柱，要求還錢。

當(dāng)時，正在開高層會議的史玉柱，看到媒體報道后，寫下“天亡我也”，而巨人形勢陡轉(zhuǎn)直下。

史玉柱后來表示，說自己和公司被 3000 多篇媒體圍攻，媒體打亂了巨人的救援計劃，“如果媒體晚搞我們?nèi)齻€月，我們就不會死”，“媒體把我搞死了，搞休克了”。

賈躍亭今天在的時代，遠(yuǎn)好于史玉柱，無論是資本環(huán)境，還是媒體環(huán)境，都遠(yuǎn)好于史玉柱所在的時代，既有大量的投資機構(gòu)，賈躍亭至少能融資，原有板塊還能出售；還有一些媒體、企業(yè)家支持賈躍亭。

這些都是史玉柱當(dāng)年所沒有的，換句話說，史玉柱當(dāng)年有這樣好的環(huán)境，巨人集團絕不會倒下！

可以說，無論是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人格魅力、崛起速度等方面，史玉柱都高于賈躍亭好幾個層級，而史玉柱當(dāng)時所面臨的資本環(huán)境、媒體環(huán)境都大大弱于賈躍亭，其東山再起的難度遠(yuǎn)大于賈躍亭，兩者在能力上差了好幾個層級！

史玉柱更具對比性的一個對象是喬布斯

實際上，媒體喜歡拿來與史玉柱對比的，是另外一位商業(yè)大佬 —— 喬布斯。

曾有一篇《中國沒有喬布斯 美國沒有史玉柱》的文章引發(fā)轟動，兩人確實有很多相似點。

史玉柱跟偶像喬布斯相似。不到 30 歲創(chuàng)業(yè)， 30 歲左右達到人生巔峰，然后遭遇失敗、跌入人生低谷，喬布斯被踢出了蘋果，史玉柱欠債 2.5 億元。

這兩人都是出類拔萃的營銷天才，也都曾以打敗 IBM 為目標(biāo)。

1997 年，喬布斯發(fā)布了“非同凡響”廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規(guī)的愛因斯坦、愛迪生等天才致敬。 1994 年，史玉柱發(fā)布巨人集團形象廣告，向那些桀驁不馴，不喜歡墨守成規(guī)的愛因斯坦、拿破侖等天才致敬。

二人都是商界少有的天才，他們開創(chuàng)的推廣模式都先后成為行業(yè)模仿的對象。

而在經(jīng)歷沉浮之后，二人都上演了驚天逆襲，再次崛起自己的商業(yè)帝國。

重新走上巔峰的史玉柱，比以前更加霸氣

下半場，賈躍亭能否復(fù)制史玉柱傳奇？

人生下半場，賈躍亭能否復(fù)制史玉柱的傳奇，上演東山再起，驚天大逆襲呢？

下半場，能否復(fù)制史玉柱難說

不過，賈躍亭可以在以下幾點向史玉柱學(xué)習(xí)

目前看來，賈躍亭想復(fù)制史玉柱奇跡，可能有些難說。

但是，至少史玉柱重新崛起速度，賈躍亭很難做到，史玉柱出現(xiàn)問題一年就開始迅速復(fù)蘇！

史玉柱 1997 年出現(xiàn)問題、1997年下半年放棄原有業(yè)務(wù)，但是， 1998 年5月就已經(jīng)開始了復(fù)蘇之路，并取得成功， 2000 年重新走上巔峰，當(dāng)時腦白金銷售額就達到 10 億規(guī)模，并成功上市。

以50萬元重新起家、一年半之后做到10億規(guī)模，這個以小博大、東山再起的速度，恐怕是賈躍亭很難達到的。

不過，賈躍亭可以在以下幾點上向史玉柱學(xué)習(xí)

1 .業(yè)務(wù)聚焦：在巨人之后，史玉柱進行了業(yè)務(wù)聚焦，通過單品、項目盤活

1997 年 10 月決定放棄巨人大廈后，當(dāng)年底史玉柱就開始帶著 20 多個“貼身”員工開始構(gòu)思腦白金的運作。

1998 年，立刻開始了運作，在經(jīng)過一次不理想的試盤后，史玉柱本人親自抓策劃，親自調(diào)研，制定推廣方案，再次試點大獲成功，一個月后第二個市場成功啟動，緊接著全國市場陸續(xù)被攻開。

2000 年，腦白金銷售額達到 10 億，史玉柱開始在媒體露面，他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。”并定下了 2000 年年底還錢的時間表。 2001 年 1 月，史玉柱向公司“借”了 1 億元，通過珠海士安公司收購巨人大廈樓花還債。

而伴隨著腦白金的成功，史玉柱新的帝國開始一步步構(gòu)建。今天，史玉柱的產(chǎn)業(yè)包括醫(yī)藥保健品、網(wǎng)絡(luò)游戲、投資多個板塊。

2 .精心策劃：腦白金的營銷，是中國商業(yè)史上的一個傳奇、典范

腦白金作為史玉柱成功崛起的經(jīng)典案例，前后籌劃時間長達好幾個月，試銷、打磨、再試銷、試點市場、全國復(fù)制。

這一切的努力，腦白金從媒體推廣的新聞軟文、電視廣告，階段性策劃主題，再到地面終端推廣，無不精心策劃，也成為腦白金傳奇的重要原因。

3 .精益經(jīng)營：重回商業(yè)江湖的史玉柱極其重視現(xiàn)金流，重視投入產(chǎn)出比

一方面，重視推廣的投入產(chǎn)出比，極為注重產(chǎn)出和現(xiàn)金流。

另一方面，對于經(jīng)銷商實行“先打款、后發(fā)貨”的政策，避免資金壞賬（這也是吸收了以前的教訓(xùn)，之前巨人危機爆發(fā)時，在外面多達 2 億多資金沒有回籠、成了壞賬，當(dāng)時如果回籠，也可避免巨人危機）。

這些措施，都保證了企業(yè)的正向盈利，并且有充沛的現(xiàn)金流。

這一點，非常值得賈躍亭認(rèn)真學(xué)習(xí) !

樂視網(wǎng)新任 CEO 梁軍曾表示：孫宏斌進來說了一句話，就是“樂視缺乏做生意的人”，孫宏斌還有一句話就是“投資樂視就是個生意”。他說的“生意”，其實是：第一，管理上是否簡單清晰、學(xué)會授權(quán)；第二，是不是有非常清晰的目標(biāo)導(dǎo)向；第三，是不是關(guān)注現(xiàn)金流、關(guān)注盈利。

樂視是互聯(lián)網(wǎng)公司，過去的理念是以燒錢、快速獲取用戶作為我們基因的一部分。孫宏斌進來以后，這個基因也不是說不行，他說不同階段可以有不同做法，但總歸要賺錢，尤其在經(jīng)濟形勢不好的情況下，盈利性就會對公司穩(wěn)定性產(chǎn)生很大影響。他在董事會上說，現(xiàn)在要改變這個管理思路，要學(xué)會在經(jīng)營管理、現(xiàn)金流、損益上多花錢 。

4 .謹(jǐn)慎擴張：對擴張有投資委員會，投票表決

在東山再起之后，史玉柱吸收了過去激進多元化的教訓(xùn)，內(nèi)部成立了投資委員會，對所投項目進行嚴(yán)格的審核、分析、投票決定，不再像以往好大喜功的求大擴張。

在史玉柱東山再起后，從最初保健品、到網(wǎng)絡(luò)游戲、再到投資，都走的極為穩(wěn)健。

而史玉柱在東山再起時，還創(chuàng)造了矚目的奇跡。

一是，上演了以小博大的傳奇 ，以 50 萬起家， 2 年后年銷售額做到 10 億，翻了 2000 倍。

二是，東山再起速度之快 ，讓人吃驚，在跌入低谷短短一年后，史玉柱就已經(jīng)成功打響東山再起之戰(zhàn)，迅速進入盈利狀態(tài)、全國擴張狀態(tài)。

這兩個東山再起中、堪稱記錄式的奇跡，都是賈躍亭所達不到的。

而如今史玉柱身價再次數(shù)百億，再度人生登山巔峰，這個對于賈躍亭而言，也是具有挑戰(zhàn)性的成績。

正是這種審慎的操作——業(yè)務(wù)聚焦、精心策劃、精益經(jīng)營、謹(jǐn)慎擴張，再加上史玉柱本人獨特的商業(yè)天賦，讓史玉柱迅速東山再起，并躋身國內(nèi)富豪榜前列。

這一切，值得賈躍亭好好學(xué)習(xí)！同時，也值得其它企業(yè)學(xué)習(xí)！