小豬短租的野心是顛覆酒店產(chǎn)業(yè)，成為中國最大的住宿平臺(tái)。

每次出差，陳馳都會(huì)選擇小豬民宿。最近一次去廣州出差，他帶著全家人體驗(yàn)了珠江新城的一套兩居室，妻子的姐姐也從成都過來一起住，一家人其樂融融。陳馳很喜歡這套房子，南臨珠江、廣州塔“小蠻腰”，“空間大，有廚房，可以熬粥”。

陳馳是小豬短租CEO，當(dāng)我在小豬短租的北京總部見到他時(shí)，他穿著藏藍(lán)色圓領(lǐng)長T、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，身材高大壯碩。這名70后語調(diào)沉穩(wěn)有力，極少有高昂的時(shí)候，語速極快，思維縝密，談到競爭對(duì)手也是表情平靜。投資人對(duì)他一致的評(píng)價(jià)是“強(qiáng)韌、不忘初心”。

2017年11月1日，小豬短租獲得了1.2億美元的E輪融資，由云鋒基金領(lǐng)投，愉悅資本、今日資本、晨興資本等老股東跟投。本輪融資后，小豬短租估值超過10億美元。五年時(shí)間，小豬短租終于長成了一家獨(dú)角獸，一個(gè)在投資人眼中極為稀缺的C2C短租交易平臺(tái)。

隨著短租市場迎來爆發(fā)期，這個(gè)賽道正在越來越擁擠。2017年，短租創(chuàng)業(yè)公司獲得有史以來最多的融資次數(shù)和金額。分享住宿下半場開局，途家等巨頭如今也都想在C2C市場分得一杯羹，各類民宿平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

在共享出行領(lǐng)域，出現(xiàn)了體量與Uber相當(dāng)?shù)牡蔚?。共享房屋領(lǐng)域，小豬短租10億美元的身量與Airbnb290億美元的估值似乎不可同日而語。曾經(jīng)被打上“Airbnb學(xué)徒”標(biāo)簽的小豬短租，如今正直面與Airbnb在中國市場的短兵相接。陳馳直言，小豬短租并不在意同行的跟進(jìn)，而是專心打磨基礎(chǔ)設(shè)施，小豬短租真正的競爭對(duì)手是酒店業(yè)。

以個(gè)性化民宿見長的小豬短租真的能夠顛覆傳統(tǒng)酒店業(yè)，成為與TMD(今日頭條、新美大、滴滴)同一梯隊(duì)的現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)嗎?

進(jìn)化

從誕生的那一天開始，小豬短租就在不斷進(jìn)化。除了為房東端提供線下專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，覆蓋攝影、保潔、智能門鎖安裝等業(yè)務(wù)，小豬短租在房客端也推出了針對(duì)不同場景的新產(chǎn)品。

2017年4月，小豬短租商旅業(yè)務(wù)正式上線，切入商旅市場。這是因?yàn)殛愸Y發(fā)現(xiàn)，小豬短租整個(gè)房源供給數(shù)量增加以后，體驗(yàn)不斷改善，已經(jīng)有很多商務(wù)出行的用戶在使用，唯一的問題就是不能提供報(bào)銷發(fā)票。小豬短租順勢而為，解決了發(fā)票問題，推出商旅產(chǎn)品。業(yè)務(wù)上線三個(gè)月內(nèi)，訂單量增長近500%，已有超過2萬家企業(yè)通過小豬短租平臺(tái)滿足商旅住宿需求。

出境游的火爆，吸引住百家等一批創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼開拓海外市場。小豬短租也把觸角伸向了日本、泰國、東南亞等中國游客自由行的熱門目的地。陳馳表示，海外市場對(duì)小豬短租具有不容忽視的戰(zhàn)略地位，但發(fā)力海外，小豬短租明顯存在一些劣勢，除了從拓展當(dāng)?shù)氐娜A人房東入手，更多是通過合作拓展房源。

2017年年初，小豬短租就開始和一些海外平臺(tái)溝通，已經(jīng)跟在線旅游巨頭Priceline旗下的雅高達(dá)(Agoda)簽了合作協(xié)議。Agoda是一家新加坡在線旅游公司，主要業(yè)務(wù)在亞太區(qū)域。2018年，小豬短租就可以和Agoda共享亞洲的民宿資源了。

在“居住自由主義”LOGO的指引下，小豬短租還籌備了針對(duì)文藝青年的“城市之光”書店住宿計(jì)劃，住進(jìn)花店、劇場、鄉(xiāng)村等一系列特色項(xiàng)目。

小豬短租副總裁潘采夫是“城市之光”的構(gòu)想者。潘采夫記者出身，是一名理想主義者。潘采夫認(rèn)識(shí)很多開書店的朋友，在經(jīng)營困難中苦苦堅(jiān)守，他想，“何不把書店變成出租項(xiàng)目，變成不打烊的書店?”2016年，“城市之光”計(jì)劃正式宣布。這個(gè)項(xiàng)目使參與的書店受益良多，沖抵了很大部分的房租。對(duì)于用戶而言，住在汗牛充棟的世界里，不啻為一種天馬行空的體驗(yàn)，很受文青的青睞。

在試探邊界、拓展業(yè)務(wù)線的同時(shí)，陳馳也不斷告誡自己保持收斂，“不能因?yàn)橛绣X了，有資源了，有流量了，就頭腦過熱，胡亂發(fā)散業(yè)務(wù)，一定要拽住自己”。他強(qiáng)調(diào)，必須聚焦，“集中解決核心問題，賦能于房東”。

2016年，小豬短租的房東、用戶開始以驚人的速度增長。截至2017年12月，小豬短租覆蓋國內(nèi)384個(gè)城市及海外100個(gè)城市，國內(nèi)房源為25萬套，擁有2000萬活躍用戶。2017年9月，小豬短租平臺(tái)房源數(shù)同比上漲350%，整體訂單量同比上漲320%;2017年平臺(tái)GMV的同比增幅超過350%。

據(jù)2016年審計(jì)署的數(shù)據(jù)，中國有閑置房源近7000萬套，分享比例僅為2.57%。房屋共享市場的潛力還很大。

“(小豬短租)房源增長未來三五年翻十倍，達(dá)到200萬套，覆蓋中國所有城市，交易規(guī)模做到百億規(guī)模。”對(duì)于小豬未來的目標(biāo)，小豬短租COO王連濤如是說。陳馳說，小豬短租的競爭對(duì)手不是行業(yè)內(nèi)的玩家，而是酒店業(yè)。

酒店當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，也在不斷進(jìn)化，但陳馳認(rèn)為，小豬短租和酒店業(yè)是兩個(gè)不同物種之間的競爭，一個(gè)是非標(biāo)準(zhǔn)化，一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物，DNA就是不一樣的。以小豬短租現(xiàn)有房源25萬套而言，早已超過任何一家經(jīng)濟(jì)型酒店的體量。但陳馳坦言，小豬短租的體驗(yàn)還需要改進(jìn)，很多城市還沒有覆蓋到，用戶端的占有率還需要提高，小豬短租還有很長的距離要走。

這是一個(gè)和時(shí)間較量的過程。陳馳并不是唯速度論者，“如果你是一個(gè)理想主義者，不是那么著急投機(jī)上市、發(fā)財(cái)，時(shí)間又算什么呢?”但陳馳的確需要快馬加鞭了，中國C2C房屋分享蘊(yùn)藏的潛力，早已讓Airbnb和途家轉(zhuǎn)身殺入這個(gè)領(lǐng)域，在線旅游平臺(tái)也開始啟動(dòng)短租業(yè)務(wù)。

崛起

如果說小豬短租是一家死磕基礎(chǔ)設(shè)施的慢公司，如今，資本的彈藥將助它快跑。

2017年11月公布的1.2億美元E輪融資是小豬短租成立以來最快的一輪融資，不到兩個(gè)月就完成了。這一輪的領(lǐng)投方為云鋒基金。

在七八家基金中，小豬短租選擇了云鋒基金。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加持已經(jīng)司空見慣。尤其是小豬短租所在的行業(yè)，已有國內(nèi)外巨頭玩家卷入，“戰(zhàn)略投資”是創(chuàng)業(yè)公司無法繞開的一個(gè)話題。

陳馳坦承，競爭對(duì)手有比較雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，對(duì)小豬短租的融資進(jìn)程確實(shí)會(huì)施加壓力，但小豬短租仍然堅(jiān)持了獨(dú)立道路。此前，愉悅資本創(chuàng)始合伙人李瀟對(duì)他的建議是，“一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的成功不在于拿不拿產(chǎn)業(yè)資本的錢，最主要是看能否為上下游創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，不要以為跟著BAT，就有肉吃。產(chǎn)業(yè)資本是加分項(xiàng)，只有你自己做得好，才能在合作中贏得自己的地位和該有的尊重。”

云鋒基金董事總經(jīng)理李娜明確表示，云鋒基金的角色是幫忙不添亂，最后的決策權(quán)都在公司。不過，云鋒的確可能帶來資本以外的一些資源，比如推動(dòng)和阿里體系更多深入的合作，目前小豬短租正在和飛豬對(duì)接，雙方的業(yè)務(wù)邏輯非常契合。

陳馳感受到，云鋒基金的投資，標(biāo)志著主流PE基金的認(rèn)可，市場風(fēng)向出現(xiàn)非常大的轉(zhuǎn)變，這與小豬短租早期融資時(shí)遇到的挫折相比，堪稱冰火兩重天。

兩年之前，小豬短租進(jìn)入了李娜的觀察視野。那時(shí)候小豬短租的房源質(zhì)量參差不齊，李娜覺得小豬短租過于早期，想進(jìn)一步觀察C2C平臺(tái)的可能性。她分析，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者出現(xiàn)了很多個(gè)性化的需求，經(jīng)濟(jì)型酒店越來越難以滿足，房屋共享有更多想象空間，成為一個(gè)比較大的賽道。

E輪融資的考察中，李娜看到，“2017年房源已經(jīng)自動(dòng)化上傳，每天新增房源1500套，房源質(zhì)量明顯非常好，供給端已經(jīng)有規(guī)模效應(yīng)出來。”

更讓李娜堅(jiān)定投資信心的是，小豬短租所搭建的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，正在降低供需兩端的交易成本，覆蓋了信用體系、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)體系，“和早年淘寶發(fā)展的路徑非常像”。從Airbnb的成長路徑來看，也是走了九年，前五年非常慢，一旦平臺(tái)效應(yīng)形成，就會(huì)帶來陡峭的激增。

愉悅資本與小豬的淵源很深了。早在2014年，愉悅資本的創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)還在君聯(lián)資本時(shí)，即領(lǐng)投了小豬短租的B輪，再到2015年，劉二海創(chuàng)立愉悅資本之后，又連續(xù)三輪加注小豬短租。房產(chǎn)服務(wù)與共享經(jīng)濟(jì)是愉悅資本十分看重的兩個(gè)方向，而小豬恰恰處于這兩者的結(jié)合點(diǎn)上。

然而，即使在愉悅資本對(duì)小豬投資的2015年年中，僅就數(shù)據(jù)看，短租市場依舊沒有給人太大希望，但自2015年下半年開始，量變成了質(zhì)變——供給端大大增加、用戶需求的多樣性正在爆發(fā)，小豬真正體現(xiàn)出了平臺(tái)效應(yīng)。究其根本是因?yàn)?，一方面是中國商業(yè)地產(chǎn)租金變高，酒店價(jià)格上漲，住酒店的性價(jià)比下降;另一方面，信用體系完善、支付工具成熟、供給側(cè)開始放量促使短租本身的競爭力增強(qiáng)。

小豬短租每個(gè)階段的成長都讓投資人李瀟很開心，“小豬短租只用了不到競爭對(duì)手五分之一的錢，就搭建起了一個(gè)交易活躍的平臺(tái)。”

目前，小豬短租國內(nèi)的房源并不是最多的，李瀟認(rèn)為交易量、用戶粘性才是最重要的衡量指標(biāo)。陳馳透露，按照10%的比例抽取傭金，小豬短租現(xiàn)在已經(jīng)有盈利能力，收入能完全覆蓋運(yùn)營成本，不過，商業(yè)化還不是小豬短租最主要的目標(biāo)，投資基礎(chǔ)設(shè)施才是重中之重。

挑戰(zhàn)

巨蟹座的王連濤(右)，認(rèn)為自己跟天蝎座的陳馳(左)是最佳搭檔。2011年，他們在趕集網(wǎng)內(nèi)部孵化螞蟻短租。2012年，二人共同創(chuàng)辦了小豬短租，陳馳負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，王連濤負(fù)責(zé)執(zhí)行

半年前，隨著小豬短租房源數(shù)量不斷上漲，一個(gè)想法開始縈繞在陳馳腦海里，他要把線下的服務(wù)能力單獨(dú)變成一個(gè)事業(yè)部?？偛吭诒本?，小豬短租在上海、廣州、杭州等16個(gè)城市設(shè)有運(yùn)營中心，每個(gè)城市的線下團(tuán)隊(duì)是矩陣式管理，各區(qū)域都有管理攝影、保潔、智能門鎖的團(tuán)隊(duì)，但這種方式不能完全適應(yīng)未來的發(fā)展，需要用更大膽的方式推動(dòng)組織架構(gòu)的裂變。在陳馳的設(shè)想中，這個(gè)部門還會(huì)更大，甚至囊括獨(dú)立的智能硬件部門。

當(dāng)天吃飯時(shí)，他跟王連濤聊了聊，后來兩人又去咖啡廳談，經(jīng)過各種場合的碰撞、研討，這個(gè)點(diǎn)子最終成型，變成一個(gè)真正的路線圖，但真正實(shí)施起來仍是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海很早就把小豬搭建基礎(chǔ)設(shè)施的工作提升到戰(zhàn)略高度上來，他提醒陳馳，要看到終局，設(shè)想未來連接了幾百萬房東的情景，小豬要在其中扮演什么角色?“做平臺(tái)最終是構(gòu)建市場需要的基礎(chǔ)設(shè)施，不僅是簡單的業(yè)務(wù)邏輯，要變成主軸戰(zhàn)略。”

事實(shí)上，線下運(yùn)營一直都是小豬短租的核心業(yè)務(wù)，“類似阿里做物流的整合”。小豬短租的線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)占到一半左右。

面臨虎視眈眈的競爭者，小豬短租也需要把基礎(chǔ)設(shè)施延伸到更多城市，打響自己的品牌，吸引更多房東、用戶，讓平臺(tái)越長越大。

跟很多房東聊過之后，陳馳又喜又憂，個(gè)人房東的積極性已經(jīng)被激發(fā)出來，但安全、立法等還是困擾房東最大的問題。

為了解決房東的顧慮，小豬短租推出了智能門鎖。智能門鎖自動(dòng)關(guān)聯(lián)訂單，遠(yuǎn)程發(fā)放密碼，房東上班時(shí)，房客也可以通過密碼入住，讓時(shí)空錯(cuò)配成為可能，大大提高了交易效率。智能門鎖的成本不菲，早期1000多元一把。為了裝鎖，小豬短租在當(dāng)?shù)毓腿?、培?xùn)，把線下各個(gè)城市的安裝能力建立起來。

但智能門鎖的普及過程并不是一帆風(fēng)順的。最開始陳馳找不同的鎖商合作，硬件出現(xiàn)很多問題，比如電池續(xù)航能力弱、密碼很容易失效。早期房東也不愿意安裝。陳馳的團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)鎖的性能，慢慢教育推廣，逐步打動(dòng)了房東，截至2017年6月，智能門鎖在房東中的普及率已經(jīng)達(dá)到了65%。

云丁智能是小豬短租的合作方之一，不僅提供智能門鎖，共享50多個(gè)城市的線下業(yè)務(wù)安裝團(tuán)隊(duì)，還幫小豬短租建立私有云，把智能門鎖高度耦合在APP和業(yè)務(wù)中。陳馳透露，未來智能門鎖不斷升級(jí)，有可能和人臉識(shí)別、身份認(rèn)證結(jié)合在一起，形成信用閉環(huán)。

智能門鎖還有望成為房屋物聯(lián)網(wǎng)化的節(jié)點(diǎn)，連接智能開關(guān)、智能電表、煙煤報(bào)警器等，不僅能夠提高效率，還能解決安全、流程等問題。以智能電表為例，陳馳一家人住在北京，老家成都的房子放在小豬短租平臺(tái)上經(jīng)營，智能門鎖、保潔功不可沒，但交電費(fèi)還是個(gè)問題。“如果能夠?qū)崿F(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化，就可以隨時(shí)充值。”

陳馳透露，他正在從不同的合作伙伴那里征集方案，其中就有小米智能家居的供應(yīng)商。

此外，關(guān)于短租行業(yè)的法律監(jiān)管灰色地帶問題，陳馳也希望盡快解決，和政府層面進(jìn)行溝通和對(duì)話。短租行業(yè)究竟應(yīng)該劃到酒店行業(yè)，還是租賃行業(yè)?這個(gè)問題一直沒有定論。只有確定了主管部委，才能進(jìn)一步牽頭制定相關(guān)文件。

陳馳說，這些障礙一旦掃清，市場門檻將大大降低，小豬短租能建立一個(gè)非常大的市場，那時(shí)候，人人都是房東，“小豬短租就能夠在最大程度上顛覆原有的酒店產(chǎn)業(yè)”，成為中國最大的住宿提供平臺(tái)。陳馳向我描述了他眼里激動(dòng)人心的畫面，如同站在造物主的視角：“房屋共享市場從0到1，被平臺(tái)賦能，無數(shù)種子發(fā)芽，萬物生長、進(jìn)化、競爭，展現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。”

李娜預(yù)判，三到五年，小豬短租絕對(duì)性的行業(yè)優(yōu)勢和品牌地位應(yīng)該能夠建立起來。小豬短租手中的彈藥已然不缺，接下來就看如何進(jìn)一步放大平臺(tái)優(yōu)勢，拉大跟競爭對(duì)手的差距，形成自己獨(dú)立、有個(gè)性的品牌了。