重慶城銀科技有限 公司董事長王億科

王億科是重慶一個(gè)典型的草根創(chuàng)業(yè)者，沒有名牌大學(xué)傍身，也沒有大的資金支持，他從電腦城裝電腦、賣配件、代理軟件、開發(fā)網(wǎng)站起家，但其可貴之處在于能從最基礎(chǔ)的銷售入手，堅(jiān)持不懈地完善自己的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并逐漸進(jìn)入行業(yè)級(jí)的軟件產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、機(jī)器人開發(fā)以及資本市場領(lǐng)域。

2017年的歲末，王億科的公司剛通過了重慶股權(quán)轉(zhuǎn)讓中心的審核。在我們看來，梳理他的創(chuàng)業(yè)路徑，既是對(duì)城銀的一次認(rèn)識(shí)，或許對(duì)于眾多草根創(chuàng)業(yè)公司來說價(jià)值更大。

婚房才是我的第一桶金

1982年出生的王億科畢業(yè)于重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)。他畢業(yè)后做過軟件銷售，后進(jìn)入電力部門下屬的多經(jīng)企業(yè)從事收費(fèi)系統(tǒng)的商務(wù)工作。

在單位干了3年多，王億科順利購置了房子和轎車，但他認(rèn)為這并不是自己想要的生活，于是在2006年下海到電腦城開始做起了軟硬件的代理銷售。

對(duì)于此次辭職，盡管家人反對(duì)，王億科卻是年輕氣盛。而當(dāng)他真正開始自己當(dāng)老板、做業(yè)務(wù)時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)自己手上既沒有廣泛的廠家資源，也沒有客戶資源。

2006年后，各個(gè)區(qū)縣和行業(yè)掀起了一波信息化建設(shè)高潮，王億科果斷抓住機(jī)會(huì)，做域名、建網(wǎng)站、做網(wǎng)上商城，正是在幫客戶做基礎(chǔ)信息化業(yè)務(wù)過程中，王億科開始有意識(shí)地積累自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

從一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易型小公司轉(zhuǎn)型做技術(shù)并不容易。由于方向不清楚，無論是市場、產(chǎn)品、服務(wù)、管理都是在不斷試錯(cuò)。這時(shí)，王億科才真正體會(huì)到什么叫草根創(chuàng)業(yè)，在資金枯竭時(shí)，他不得不賣了準(zhǔn)備結(jié)婚的新房，以至于他會(huì)開玩笑地說，“婚房才是我的第一桶金”。

在最艱難的時(shí)候，公司的管理團(tuán)隊(duì)有半年沒有發(fā)工資，王億科仍然保留了核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，而自己則到國內(nèi)知名的軟件公司打工。一方面是解決城銀運(yùn)營的資金難題，更為重要的是他要借鑒大企業(yè)先進(jìn)的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。

“天上掉餡餅”還要接得住

2009年，經(jīng)過了兩年苦苦煎熬，王億科的軟件研發(fā)迎來了一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2009年前后，國家大力推進(jìn)醫(yī)院信息化建設(shè)，著力解決所謂“三長一短”，即掛號(hào)、候診、收費(fèi)隊(duì)伍長，看病時(shí)間短的矛盾。政策的引導(dǎo)快速發(fā)酵了整個(gè)行業(yè)的市場蛋糕。

醫(yī)院要搞信息化，一般只有兩條途徑，要么從大公司購買成套軟件，要么請(qǐng)軟件公司開發(fā)。大公司開發(fā)的軟件基本已經(jīng)定型，而每個(gè)醫(yī)院的實(shí)際情況又不盡相同，往往需要一些有針對(duì)性的定制化服務(wù)。在這個(gè)市場矛盾中，恰恰給了本地的軟件企業(yè)足夠的市場機(jī)會(huì)。

而此時(shí)王億科的城銀經(jīng)過幾年苦心沉淀，不僅熟悉各種軟硬件設(shè)備，而且還擁有一支技術(shù)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)公司在運(yùn)營過程中，與醫(yī)院一直都有業(yè)務(wù)往來，王億科對(duì)醫(yī)院的業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)疼點(diǎn)、科室具體需求等了然于胸。

對(duì)于一家本土的小公司，能否做出好的軟件產(chǎn)品，旁觀者一直都存有疑慮，王億科是這樣給出了他的解釋：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場會(huì)不斷提出新的商業(yè)概念，這些概念的背后是什么?我認(rèn)為一個(gè)好的商業(yè)，除了概念，關(guān)鍵還得有一大批人去參與其中的實(shí)際研發(fā)、生產(chǎn)，以及后期保障。我們根據(jù)醫(yī)院的需求拿出產(chǎn)品方案，編程人員不斷去完成和優(yōu)化軟件效果。這個(gè)道理雖然并不難理解，但真正愿意參與到軟件開發(fā)的小企業(yè)并不多。”

把傳統(tǒng)的掛號(hào)、處方、收費(fèi)、取藥，以及各科室業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如放射、麻醉、超聲等信息孤島一一打通，實(shí)現(xiàn)全院數(shù)據(jù)共享，盡管一路跌跌撞撞，但通過兩年的努力，王億科的智慧門診終于在2011年成功商用。

在王億科看來，軟件產(chǎn)品的競爭力并不在于花俏和繁瑣，其核心價(jià)值在于服務(wù)，能夠針對(duì)客戶的具體需求，及時(shí)準(zhǔn)確地找到解決方案。通過門診信息化產(chǎn)品，城銀在區(qū)縣醫(yī)院的業(yè)務(wù)量不斷增加。在解決生存問題之后，公司逐漸從一支軟件行業(yè)的游擊隊(duì)升級(jí)成為了正規(guī)信息化部隊(duì)。

多平臺(tái)多領(lǐng)域快速成長

隨著進(jìn)入新的平臺(tái)，王億科開始更多地考慮公司的發(fā)展速度和方向。

2017年，城銀除了做重慶本地市場，已經(jīng)進(jìn)入四川、貴州等周邊市場。“既然我們能夠在重慶、四川獲得相當(dāng)份額的市場，為什么不能走出去?”王億科大膽估計(jì)，如果在醫(yī)療信息板塊未來一個(gè)省能夠保守實(shí)現(xiàn)1500萬元的銷售，全國市場就在5億元以上。

繼智慧門診之后，城銀又推出了智慧手術(shù)、智慧影像、病案系統(tǒng)、數(shù)據(jù)平臺(tái)等系統(tǒng)。未來除了專注醫(yī)院的信息化運(yùn)用，王億科已將垂直應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了延伸，目前正在搭建旅游、能源、消防等物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、云計(jì)算平臺(tái)。

對(duì)話

再小的公司也得有核心競爭力

上游新聞-重慶晨報(bào)：從一個(gè)平臺(tái)到多個(gè)平臺(tái)，從一個(gè)區(qū)域到多個(gè)區(qū)域，考慮過公司面臨新的市場風(fēng)險(xiǎn)嗎?

王億科：一個(gè)大型醫(yī)院有100多個(gè)信息化子系統(tǒng)，僅每年省級(jí)公立醫(yī)院以及政府的醫(yī)療信息化總投入就在幾億元，在全國是千億級(jí)的市場規(guī)模，所以我們的發(fā)展重點(diǎn)仍然是深耕醫(yī)療信息化。

但另一方面，我們又怕自己跑慢了，要想讓公司“飛”起來，的確需要不斷尋找市場的下一個(gè)風(fēng)口。公司現(xiàn)在主要從事軟件的生產(chǎn)和銷售、咨詢與服務(wù)，未來不排除我們會(huì)進(jìn)一步整合資源，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

上游新聞-重慶晨報(bào)：公司快速發(fā)展中，人才問題如何解決?

王億科：人才是當(dāng)前我們面臨的瓶頸，隨著新平臺(tái)的不斷搭建、業(yè)務(wù)的拓展，人才會(huì)迅速出現(xiàn)短板，因此我們最近也在和市內(nèi)的幾所高職院校進(jìn)行人才梯隊(duì)方面的對(duì)接，大二的學(xué)生經(jīng)過選拔，基本上畢業(yè)就能進(jìn)入公司正常的崗位工作，迅速為公司業(yè)務(wù)梯隊(duì)做好補(bǔ)充。

上游新聞-重慶晨報(bào)：可以給正在起步階段的草根創(chuàng)業(yè)者分享一下你的心得嗎?

王億科：對(duì)于80后來說，我們都是見證BTA以及京東、當(dāng)當(dāng)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)成長起來的，對(duì)于我們這部分年輕創(chuàng)業(yè)者來說，錯(cuò)過了中國互聯(lián)網(wǎng)的第一次創(chuàng)業(yè)浪潮，急于在市場中去尋找第二波機(jī)會(huì)，但事實(shí)上巨人公司書本上的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們這些草根企業(yè)來說根本沒法復(fù)制。

我想首先是得讓公司活下來，不能充當(dāng)市場的“小白鼠”。其次即使是一個(gè)草根企業(yè)也必須要有目標(biāo)，短期的、中期的、長期的，同時(shí)每個(gè)階段要找到自己的核心競爭力，這是企業(yè)生存和發(fā)展最關(guān)鍵的地方，要堅(jiān)持不懈地做下去，所有的核心競爭力都是日積月累起來的。另外，就是在不斷提高員工收入和福利的同時(shí)，應(yīng)該用一個(gè)有效的價(jià)值觀去影響團(tuán)隊(duì)。

上游新聞-重慶晨報(bào)：你認(rèn)為應(yīng)該是一個(gè)什么樣的價(jià)值觀?

王億科：在我們創(chuàng)業(yè)者中，大部分是草根企業(yè)，開始的時(shí)候沒有太多的資源，選擇和堅(jiān)持是很困難的。老板應(yīng)該一開始就培養(yǎng)企業(yè)的價(jià)值觀，小企業(yè)如果沒有精神價(jià)值共同體，前期吸引優(yōu)秀人才是很困難的，你和別人談錢沒法比，談平臺(tái)也沒法比，所以我們談的只有“通過努力可能成功的未來”。我個(gè)人理解并不是要成為什么偉大的公司，而是一種情懷一個(gè)有效的價(jià)值觀能引領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)走下去。