從一家營(yíng)收數千萬(wàn)元，到虧損數千萬(wàn)元的公司，要多長(cháng)時(shí)間?對東莞易步機器人公司來(lái)說(shuō)，不過(guò)一個(gè)工作日。

2012年11月5日，這家不久前因為打破國外技術(shù)壟斷，成為兩輪平衡車(chē)行業(yè)第一，才被中央電視臺等媒體爭相報道的企業(yè)，突然在這一天因為研發(fā)、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)團隊集體出走而遭遇休克。

5年來(lái)，董事長(cháng)吳細龍與出走事件帶頭人、總經(jīng)理周偉，關(guān)于這場(chǎng)糾紛的孰是孰非展開(kāi)了曠日持久的攻防戰。5年后的平衡車(chē)市場(chǎng)格局，早已城頭變幻大王旗，易步更是在大眾的視野中漸行漸遠。

文/本刊記者 梁玉龍

易步，異步

2012年11月5日，一個(gè)普通的星期一。從這一天開(kāi)始，吳細龍和周偉兩人的命運分道揚鑣。

在此前的休息日里，東莞易步機器人公司總經(jīng)理周偉召集研發(fā)、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)團隊等核心團隊，在公司外開(kāi)會(huì )，決定周一集體遷往深圳。

周一上班時(shí)間一到，20幾位員工就開(kāi)始收拾行裝。對于遷往深圳的原因，有的員工尚懵懵懂懂。

他們將技術(shù)、研發(fā)材料，客戶(hù)資料，部分樣機和成品等打包，一個(gè)小時(shí)后這些物品就將出現在深圳的新公司里——周偉已經(jīng)另注冊成立新公司，且找到了新的投資方，將繼續做平衡車(chē)產(chǎn)品。

董事長(cháng)吳細龍不在公司。他常駐東莞長(cháng)安鎮，易步的工廠(chǎng)在那里。得知周偉要走，吳細龍立刻返回公司總部。

對吳細龍而言，這一變動(dòng)終究來(lái)了。但他沒(méi)想到會(huì )來(lái)得這么快，且阻攔不住。

幾個(gè)星期以前，周偉和吳細龍攤了牌。

周偉曾經(jīng)多次表示不滿(mǎn)，自己領(lǐng)導的研發(fā)、技術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)團隊，是公司的核心競爭力，卻未能直接在易步持股，間接持股比例也不高。他提出以3倍價(jià)格進(jìn)行管理層收購，并實(shí)現絕對控股。

彼時(shí)，周偉系管理層通過(guò)一家名為武漢若比特的公司，間接持有易步科技36%的股份，吳細龍持有29%，吳的一位朋友占股25%，剩下10%屬于公司所在的科技產(chǎn)業(yè)園。吳細龍是最大的個(gè)人股東，也是公司法人。

吳細龍一開(kāi)始覺(jué)得，關(guān)于股份分布不合理的說(shuō)法簡(jiǎn)直無(wú)中生有。周偉態(tài)度很堅決，那么不如緩一緩，大家都冷靜下。

但這一次，周偉算是下了最后通牒，吳細龍作為投資人指著(zhù)他們坐收漁利，如果吳不答應，自己將帶領(lǐng)團隊另尋出路。

如果周偉團隊離開(kāi)，明顯公司將難以維持。作為法人的吳細龍，很可能要承擔因此造成的巨額債務(wù)。由不得吳細龍不作出讓步：“你要收購可以。目前沒(méi)有錢(qián)?約定一個(gè)付款時(shí)間也行。”

但是周偉并不愿意承諾付款時(shí)間，要求等公司賺到錢(qián)再支付股權收購款。

談判就此破裂。

接下來(lái)，周偉團隊集體出走，易步公司因此停擺，吳細龍向警方報案。

在報案材料中，他舉報周偉團隊一是違反雙方簽署的競業(yè)禁止條款及保密協(xié)議，二是走時(shí)毀掉了服務(wù)器上的所有技術(shù)文件，導致易步無(wú)法為新產(chǎn)品寫(xiě)入程序，生產(chǎn)線(xiàn)立即癱瘓。

在警方調查時(shí)，周偉否認了所有指控。有關(guān)清空服務(wù)器的事，周偉認為，這可能是吳細龍自己刪的，然后栽到他頭上的，這個(gè)“鍋”自己不能背。

高中生與全國冠軍

曾經(jīng)的吳細龍、周偉，是商業(yè)上互補的拍檔，更是相互欣賞的同鄉、忘年交。

吳細龍和周偉同是湖北人，前者高中畢業(yè)便來(lái)到廣東打工。經(jīng)過(guò)近20年的打拼，吳細龍從一間模具門(mén)面起步，創(chuàng )辦了一中精密模具公司。

周偉是華中科技大學(xué)的高材生。2007 年，還在讀大三的他參加了中國機器人大賽并獲得一等獎。隨后，他與5名好友共同創(chuàng )辦了武漢若比特機器人有限公司，還獲得了一位林老板200萬(wàn)元的投資。

2009年，吳細龍經(jīng)人引薦結識了周偉，并相中了若比特眾多項目中的平衡車(chē)項目。那時(shí)，周偉專(zhuān)注于研發(fā)，公司未能盈利，林老板投入的資金所余不多，吳細龍的到來(lái)如同雪中送炭。

他承諾給周偉投資500萬(wàn)元，還將周偉及其平衡車(chē)項目帶到了一中精密。

在吳細龍看來(lái)，周偉這位小老鄉是個(gè)技術(shù)精英，文質(zhì)彬彬，頗有點(diǎn)馬化騰的影子，自己是識英雄于微末時(shí)。

吳的表弟王某甚至用“巴結”一詞形容吳細龍面對周偉的低姿態(tài)。

而周偉也對吳細龍這位老大哥多年創(chuàng )業(yè)的積淀是服氣的，否則拿著(zhù)手上一干項目，找風(fēng)投助力也非難事。

兩人在事業(yè)上相輔相成，私交亦甚密。周偉親人過(guò)世，吳細龍親自趕到周偉老家奔喪。

周偉有技術(shù)、有團隊，吳細龍有資金、有配套資源，兩人優(yōu)勢互補。2011年?yáng)|莞易步機器人公司正式成立。第二年年初，易步的平衡車(chē)產(chǎn)品M1問(wèn)世。

那時(shí)，全球平衡車(chē)首發(fā)者和行業(yè)老大是美國賽格威。但是賽格威的產(chǎn)品體型大，輪子大，售價(jià)高達每臺8萬(wàn)元。跟進(jìn)研發(fā)的易步公司的M1體積遠比賽格威小巧，性能過(guò)硬，如可續航20千米，可載人爬40度陡坡，價(jià)格卻只有賽格威的21%。所以易步M1面世后一炮而紅，迅速吞噬了賽格威的市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊干掉國際巨頭，這一極具話(huà)題性的新聞很快成為媒體爭相報道的對象，包括央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》也進(jìn)行了采訪(fǎng)。易步就此進(jìn)入快車(chē)道，不到一年時(shí)間賬面上就有了2 000萬(wàn)元的營(yíng)收。

公司蒸蒸日上，但不知道從何時(shí)起，吳細龍和周偉之間的分歧逐漸產(chǎn)生、擴大。

吳細龍承諾的500萬(wàn)元投資款，或許是其中一個(gè)導火索。

那500萬(wàn)元并沒(méi)有完全到位。

周偉不能理解。公司已經(jīng)成立一年多，這筆錢(qián)理應全額到賬。站在他的的角度來(lái)思考，如果等公司盈利了，吳細龍拿到分紅后再付款，不是有空手套白狼的嫌疑嗎?

而吳細龍不這么認為。這筆錢(qián)按協(xié)議本來(lái)就是認繳，無(wú)需一次到賬。“公司在某個(gè)階段需要用多少，我就給多少，從來(lái)沒(méi)有拖欠。并且我還以私人財產(chǎn)和私人公司做擔保，在外借了1 000萬(wàn)元給公司。”

一個(gè)認“死理”，一個(gè)講“規矩”。誰(shuí)都說(shuō)服不了誰(shuí)。

投資款的問(wèn)題只是明面上的矛盾，而兩人更大的認知分歧，或許來(lái)自對公司的貢獻程度，以及按照貢獻程度應該占有的股份和未來(lái)收益。

周偉認為，易步是一家以若比特為班底組建的新公司。中高層包括自己，多是若比特的老人。而且平衡車(chē)的技術(shù)是他們從若比特帶來(lái)的。所以，他們有理由直接持有更多股份。

但是在吳細龍眼中，周偉團隊不過(guò)是一群初出茅廬的學(xué)生黨。既沒(méi)有運營(yíng)公司的經(jīng)驗，也沒(méi)有生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道，是他這位“老大哥”提供了工廠(chǎng)，搭建了銷(xiāo)售團隊，引薦了各方面人脈。連平衡車(chē)也是他基于敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，從若比特眾多項目中挑出來(lái)的。當時(shí)它只是一個(gè)雛形，離市場(chǎng)化還很遠。

吳細龍向《商界》記者特別強調：“有媒體報道說(shuō)我是易步的投資人，這不準確。我是周偉他們的老東家。在易步時(shí)他們都拿工資，是我的員工。”

不過(guò)，他也承認自己當初并不常去易步位于松山湖的辦公室。“這批知識分子的優(yōu)點(diǎn)是做事認真，我學(xué)歷不高，所以放權給他們。沒(méi)想到，竟然被邊緣化了。”

攻防清單

“我最多只能出500萬(wàn)元，吳總不能獅子大開(kāi)口，一張口就是6 000萬(wàn)元。”

2017年7月25日，時(shí)隔近5年，吳細龍與周偉終于重啟了談判。在深圳博物館的一間茶室內，周偉對中間人提出了和解的費用。

茶室中有3人，包括周偉、中間人及其助手，各帶2臺手機，雙方都無(wú)法確認對方是否在用手機錄音。

中間人絕口不提吳細龍期望的賠償金額。防止一旦主動(dòng)提數字，可能被對方錄音，反被列為敲詐勒索證據;周偉則回避或否認中間人轉述的吳細龍的所有指責。擔心一旦有疏忽，可能被抓到對自己不利的證據。

一年前，易步公司被侵犯商業(yè)機密一案，進(jìn)入了正式立案階段。

所以在這次談判中，周偉希望吳細龍能夠撤銷(xiāo)掉對他們的指控。他的“報價(jià)”提升到了“1 000萬(wàn)元+樂(lè )行天下5%的股權。”

吳細龍根本沒(méi)準備親自出面。他讓中間人轉達自己的態(tài)度，關(guān)于競業(yè)禁止的民事賠償可以商量，而竊取易步商業(yè)機密等刑事指控無(wú)法撤銷(xiāo)，也不會(huì )撤銷(xiāo)。

在吳細龍看來(lái)，周偉團隊最不可原諒的地方其實(shí)不是集體出走，而是另立山頭后，對老東家的一系列“絞殺”行為。

周偉團隊出走后不久，原工程部負責人不認同周偉做法，回歸易步，幫助吳細龍逐步穩住了局面。

周偉等人成立的新公司，后改名為深圳樂(lè )行天下科技有限公司，與易步成了直接競爭對手。樂(lè )行天下推出的產(chǎn)品R1，終端售價(jià)只有易步同類(lèi)產(chǎn)品的59%。就像當年易步壓垮賽格威一樣，R1吃掉易步的市場(chǎng)份額，樂(lè )行天下成為了行業(yè)領(lǐng)頭羊。

那一年，29歲的周偉成為了《福布斯》雜志中文版的封面人物。

樂(lè )行天下的R1為什么能夠賣(mài)得這么便宜?吳細龍認為是周偉摘了易步的研發(fā)成果，老東家為研發(fā)費用埋單，R1的成本自然就降下來(lái)了，“加上有風(fēng)投撐腰，他完全可以不賺錢(qián)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。”并且，按吳的說(shuō)法，客戶(hù)資料周偉都有，“本質(zhì)上都是一樣的產(chǎn)品，(他們的)價(jià)格又便宜，老客戶(hù)當然也跟著(zhù)走了。”吳細龍不自覺(jué)提高了聲線(xiàn)。

據吳細龍回憶，過(guò)去幾年，易步多次被公安、稅務(wù)、環(huán)保、工商等部門(mén)調查。

最令吳扼腕的一次，2015年時(shí)易步一度籌備登陸新三板，因為突然被舉報有偷稅漏稅嫌疑，錯過(guò)了最佳上市機會(huì )。事后吳細龍回想，“有條件在背后搞虛假舉報的只有他們，因為他們手上有我們的內部資料。”

吳細龍心中還有一口咽不下的氣。易步公司被侵犯商業(yè)秘密一案缺乏核心證據，警方遲遲沒(méi)有正式立案。直到一份出走“任務(wù)清單”浮出水面。

這份任務(wù)清單讓吳細龍驚出一身冷汗：“他們是做軟件的，做事確實(shí)有戰略有步驟，更有環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的操作步驟和分工，以及按時(shí)間節點(diǎn)細化到每個(gè)人頭上的責任及目標。”

清單指向2012年11月4日前后幾天，周偉等人在離開(kāi)易步之前向相關(guān)員工下達了16項任務(wù)，分為防守和進(jìn)攻兩類(lèi)。

防守任務(wù)包括：外觀(guān)申請專(zhuān)利;代碼周一回去處理;清除辦公室所有YB(易步)相關(guān)信息及文檔屬性，專(zhuān)人負責檢查;M2改為R1;二代測試車(chē)帶回家等。

進(jìn)攻任務(wù)包括：刪除資料，不交接;告知代理商YB近期情況;對各大供應商透露消息，管理團隊、技術(shù)團隊已經(jīng)離職，將做新的產(chǎn)品等。

一些指令有明確的時(shí)間表、具體的對應人員和任務(wù)。

而關(guān)于清單的來(lái)源，吳細龍表示，不方便透露。

失去的5年

直至記者發(fā)稿，周偉并未對記者的相關(guān)采訪(fǎng)問(wèn)題作出回復。最新偵查結果顯示，此案的一個(gè)核心證據源代碼比對已經(jīng)鎖定。

警方委托獨立第三方，將從樂(lè )行天下公司提取的源代碼，與易步公司的源代碼比對，雙方的核心源代碼有多個(gè)目錄名稱(chēng)相同，表明雙方源文件具有一定關(guān)聯(lián)性。且樂(lè )行天下的源代碼中有部分函數代碼，與易步公司的源代碼存在相同或實(shí)質(zhì)性相似。這些函數的大部分源自易步公司程序控制硬件對象的底層函數。

“必須要讓周偉得到應有的教訓。”吳細龍堅信，將來(lái)在法庭上他一定會(huì )是勝訴的一方。但他也清楚，這場(chǎng)糾紛造成的損失無(wú)法估量。

過(guò)去這5年，易步錯失了登陸新三板，甚至重新成為行業(yè)龍頭的機會(huì )。

而行業(yè)的巨變，更不等人。

2015年，小米九號平衡車(chē)橫空出世，售價(jià)不足3 000元，易步和樂(lè )行天下同時(shí)遭受重創(chuàng )?，F在，兩家都無(wú)力與小米正面對抗，逐漸把重心轉移到了扭扭車(chē)、電動(dòng)折疊自行車(chē)等產(chǎn)品上。

事實(shí)上，小米在推出平衡車(chē)項目之前，曾向易步提出過(guò)合作。最終未能牽手，部分原因正是后者懸而未決的糾紛。

周偉團隊仍未與易步徹底切割干凈。離開(kāi)易步之前，周偉等人尚間接持有易步36%的股權。后來(lái)，吳細龍通過(guò)增資進(jìn)行稀釋?zhuān)壳笆?8%。在這一過(guò)程中，周偉團隊始終沒(méi)有參與分紅。

在東莞松山湖創(chuàng )業(yè)園，同樣是學(xué)生團隊操盤(pán)的大疆，名氣曾不如易步。如今，大疆的無(wú)人機已經(jīng)飛向全球，易步的平衡車(chē)日益蹣跚，在大眾的視野中漸行漸遠。

而樂(lè )行天下的平衡車(chē)，目前也已從官網(wǎng)下架。

編 輯:唐 婷 romarin94@163.com