牛慶花正在打包準(zhǔn)備發(fā)貨。　

農(nóng)婦轉(zhuǎn)行電商

憑一股憨勁學(xué)技術(shù)

牛慶花今年35歲,剛過法定婚姻年齡時她就與同在外打工的老鄉(xiāng)張立功結(jié)婚。兩家都是普通的農(nóng)戶,結(jié)婚時他們甚至沒有自己的新房。有了孩子后牛慶花留守看孩子、照顧老人,張立功依然在外掙錢。牛慶花不甘于現(xiàn)狀,等孩子稍大一點就搞起了家庭養(yǎng)殖,最多時養(yǎng)了100多頭豬,還有幾十只羊。

“天不亮打著手電上山摘果子,露水快干時趕緊下山給家人做飯,再喂豬、喂羊。”除了搞養(yǎng)殖,牛慶花還料理著20畝果園。家里老人的身體不太好,里里外外基本都是她來忙。鄰居們說牛慶花一個人頂了4個男壯勞力也干不過來的活。

2015年前后,她養(yǎng)的70多頭豬先后染病、無一幸存,這一折騰賠了4萬多塊錢。轉(zhuǎn)機緊隨危機之后,2015年剛?cè)肭?駐村第一書記請了老師到村里辦培訓(xùn)班教村民開網(wǎng)店。

村鄰眼里有點憨的牛慶花卻有一股認真勁兒,感覺半個月的培訓(xùn)沒怎么學(xué)透,她又報了縣里組織的電商培訓(xùn)班。每天騎著電動車往返36公里山路,到縣城學(xué)技術(shù)。學(xué)習(xí)期間,牛慶花試著開了一個網(wǎng)店,第一筆成交的生意是賣了5斤山楂,這筆小交易給了牛慶花信心。

開店第一年

賣了60萬斤蒙陰蜜桃

2015年11月,牛慶花的淘寶店鋪正式上線。因為靠近孟良崮,她給店鋪取名孟良崮果園。漫山遍野的砂礫土讓蒙陰盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)桃子和蘋果,牛慶花開店時正值蘋果收獲季,店里就以蘋果為主打。“5.6元一斤,一個多月賣了上萬斤。”當(dāng)時蒙陰地頭的蘋果收購價在2元一斤左右,牛慶花店鋪的價格算是“天價”。

“我是按照自己吃蘋果的經(jīng)驗挑,只賣好吃又好看的果子。”對于成功秘訣,牛慶花并不隱瞞,在她看來,顧客在網(wǎng)上買蘋果不能像攤位上那樣挑挑揀揀,就得讓他們收到貨時感覺買到的蘋果無可挑剔。在蘋果季結(jié)束之前,牛慶花不僅賣完了自家產(chǎn)的蘋果,七大姑八大姨家的蘋果也被她挑了一遍。

有了賣蘋果的經(jīng)驗,轉(zhuǎn)過年桃花剛開時,牛慶花就找到了桃農(nóng),讓他們摘花疏果、多上豆餅和有機肥,承諾以高于市場的收購價包銷他們的優(yōu)質(zhì)桃。到了6月-9月份的收獲季,牛慶花賣了60多萬斤蜜桃,這個銷售量甚至達到了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商的走貨量。“40多口子人分揀、包裝,貼快遞單就得十幾人忙。”

像種莊稼一樣

實打?qū)嶉_網(wǎng)店

淘寶網(wǎng)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計給牛慶花的2017年年終總結(jié)是:顧客遍布全國298個市,能坐滿5個萬人體育館。

4月13日下午,記者在北晏子村見到牛慶花時,她正從打印機上扯下一長串快遞單,丈夫則領(lǐng)著兩個人在近千平方米的廠房內(nèi)分揀、包裝三角蜜甜瓜。牛慶花按照顧客的留言備注挑選對應(yīng)成色的貨物。再過兩三個小時,牛慶花要把近2000斤三角蜜甜瓜全部發(fā)走。

牛慶花的一個微信號上有1000多名聯(lián)系人,其中9成以上是顧客。“盡可能地為顧客著想,顧客變成了回頭客,回頭客又成了朋友。”牛慶花的成功在于她像種莊稼一樣實打?qū)嵉亻_網(wǎng)店。種莊稼不能哄,少鋤一次草就得少收一壟糧。天南海北的顧客從商品上了解到牛慶花的真誠,樂意與她交流。