據(jù)教育部網(wǎng)站消息，2018屆全國普通高校畢業(yè)生預(yù)計將達(dá)820萬人。上班還是創(chuàng)業(yè)?這道選擇題擺在學(xué)子們面前。

從零到一、從無到有，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷怎樣的過程?是不是成功的捷徑?重慶商報對6位或是創(chuàng)業(yè)成功，或是已經(jīng)走在創(chuàng)業(yè)路上的重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了采訪，他們的經(jīng)歷，也許對有意向自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)子具有重要的借鑒意義。

成功者

有人完美轉(zhuǎn)型 有人占據(jù)行業(yè)半壁江山

創(chuàng)業(yè)路上，有人歡喜有人憂，不可能所有人都能創(chuàng)業(yè)成功，但是成功者的經(jīng)歷，能給予后來者鼓舞。

姜軍 賣水果轉(zhuǎn)型搞影視 去年800萬銷售額

從利用O2O模式在校園售賣鮮切水果，再到轉(zhuǎn)型文化傳媒，做影視拍攝。過去6年，姜軍和他的團(tuán)隊經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)。

2012年，還在讀研一的姜軍和成員們在重慶郵電大學(xué)的校園里，創(chuàng)立鮮果切O2O——菜小二，專門向在校生提供鮮切水果外賣服務(wù)。但好景不長，因經(jīng)營不善，姜軍不得不關(guān)閉店鋪。畢業(yè)后，他重整旗鼓二次創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型搞文化傳媒。

這一次，他是看到了影視制作業(yè)“線上+線下”模式的機(jī)會。傳統(tǒng)影視制作多在線下，獲客有局限，成本高且產(chǎn)品類型少，如果搬到線上，推出多種方案，一定有市場。當(dāng)時正值豬八戒網(wǎng)興起，上面流量足但卻沒有做視頻設(shè)計的團(tuán)隊，于是“小二郎”就成為了上面第一批做視頻設(shè)計的人。后在平臺的支持下，一年時間不到他們就成為該類別的TOP1，第一年營收就破了百萬。

在線下，“小二郎”和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊合作，布局全國，實現(xiàn)“影視+中央廚房”模式，外地客戶線上下單，由重慶總部制定出腳本，發(fā)給當(dāng)?shù)睾献鲾z影團(tuán)隊錄制，線下團(tuán)隊再把半成品返回重慶總部的中央廚房剪輯，最后再把“菜”端給客戶。通過這種模式，40多名成員在去年創(chuàng)造了800萬元的銷售額。

王元 自主研發(fā)“云打印” 企業(yè)估值3億元

和姜軍一樣，王元的創(chuàng)業(yè)始于校園。大四那年，王元在重慶理工大學(xué)看到約三四十個同學(xué)在打印店焦急排隊打印論文，就有了對打印機(jī)升級的想法。

“先小范圍試驗了下大家對‘自助打印’的需求，看看有多少人接受‘云打印’。”王元說，當(dāng)時建了一個打印平臺，同學(xué)通過平臺將文件傳來，他再手動打印、送貨上門，一學(xué)期下來，效果很不錯，有時候甚至忙不過來。

2013年，他和成員們籌集20多萬元創(chuàng)辦重慶頗閏科技有限公司，在一間地下室里研發(fā)出了名為“流海云印”的自助打印機(jī)。為獲得資金，團(tuán)隊接連參加各種比賽，在上百場路演后，他們獲得了三輪總額近千萬元的融資。

記者在王元公司看到，該公司的第三代設(shè)備約一人多高，有兩塊屏幕，一塊為打印操作頁面，另一塊可投放廣告。學(xué)生既可直接插入U盤進(jìn)行打印，也可將文件上傳至網(wǎng)站、App、微信聯(lián)網(wǎng)打印，設(shè)備除提供傳統(tǒng)的打印業(yè)務(wù)外，還擁有在線文庫打印、查重等功能。打印時，只用掃描機(jī)器二維碼即可付款。除打印業(yè)務(wù)之外，王元和團(tuán)隊又挖掘出“流海文庫”板塊。鼓勵學(xué)生把學(xué)習(xí)資料上傳共享以換取一定的獎勵積分。2017年，“流海云印”營收1000萬元，平均每月有200萬人以上使用，業(yè)務(wù)量同比增長40%，占據(jù)國內(nèi)“云打印”市場約一半的份額，企業(yè)估值3億元。

王琪 緊跟風(fēng)向走 小店也能年營收150萬

2013年，當(dāng)王元在利用互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)時，正讀大三的王琪卻把重慶工商大學(xué)里的10平米壽司小店搞得風(fēng)生水起。

“創(chuàng)業(yè)要學(xué)會觀察。”王琪說，大二一次旅游時，他在外地發(fā)現(xiàn)了一家壽司小店生意極好，并想起了學(xué)校沒有壽司店。在觀察到壽司消費(fèi)群體多為女性后，想起學(xué)校女生占絕大多數(shù)的他，立馬回重慶學(xué)起壽司制作，隨后迅速在校園開了一家不足10平米的壽司小店。通過大學(xué)生網(wǎng)上社交圈推廣，王琪的壽司生意迅速火爆起來。

“創(chuàng)業(yè)要緊跟消費(fèi)者的風(fēng)向走。”2015年，韓式飲食備受年輕人追捧，他圍繞“韓式”推出新產(chǎn)品，賣起烤冷面、韓式快餐。后看到大學(xué)生熱衷外賣，他又送起外賣，并將店搬到工商大學(xué)的后門，主打離食堂最遠(yuǎn)、全是女生的新北區(qū)公寓市場，還開起火鍋店，在銷量的最高峰，一年營業(yè)額約150萬。

摸索者

有人抱團(tuán)搞聯(lián)盟 有人“臥底”淘經(jīng)驗

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在前行中遇到的每一個想法、每一道坎，對于后來者都是寶貴的經(jīng)驗。

陳長彬：從藝術(shù)到商業(yè) 打造影視集群

2013年從川美畢業(yè)的陳長彬，曾因大學(xué)期間制作獨立電影在院線放映而被媒體報道。時隔5年，在香港、北京歷練過的他回到家鄉(xiāng)，和一群大學(xué)畢業(yè)生開始了創(chuàng)業(yè)。

上周的一個中午，記者在大學(xué)城微企夢花園見到他，他剛剛完成一部商業(yè)片的拍攝，下午還有另外一場拍攝。他向記者介紹：“我們正在從純影視創(chuàng)作偏向商業(yè)轉(zhuǎn)型。”

記者了解到，陳長彬和成員們正在打造“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”，是一條涵蓋影視創(chuàng)作全產(chǎn)業(yè)鏈的集群。加入聯(lián)盟的工作室各有分工，例如有的工作室專門負(fù)責(zé)寫劇本，有的工作室則專門負(fù)責(zé)拍攝。“目前聯(lián)盟里有10家成員公司，大家相互協(xié)作，提高效率，自己的團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)拍攝部分。”陳長彬說。

目前，陳長彬的團(tuán)隊和“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”的發(fā)展都遇到了瓶頸。他表示，自己的團(tuán)隊當(dāng)下最大問題是獲客成本非常高，每個項目要經(jīng)過至少一個月的溝通期，而從“BT影創(chuàng)聯(lián)盟”整個集群來看，各個加盟成員還未找到更加緊密的合作方式。

楊家?。哼吿澾厔?chuàng)業(yè) 似乎找到方向

過去一年多，重慶工程學(xué)院軟件設(shè)計專業(yè)的大三學(xué)生楊家俊，連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次，從虧了十幾萬到賺回本，再到如今每月虧3萬推廣新項目，他不斷摸索找尋創(chuàng)業(yè)的方向。

“第一次創(chuàng)業(yè)是去年4月，‘無人貨架’爆發(fā)的時候。”在石橋鋪的創(chuàng)客邦，楊家俊向記者述說前兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。那段時間，他們在學(xué)校女生寢室鋪設(shè)“無人零食柜”，由學(xué)生在網(wǎng)上遞交表格申請，選擇想吃的零售，再把裝滿零食的貨架鋪進(jìn)寢室，每周結(jié)算一次，吃不完可退貨。但這次創(chuàng)業(yè)僅不到半年，就因收款機(jī)制不成熟而叫停，楊家俊與其團(tuán)隊總計虧損十幾萬元。

去年9月，楊家俊看到向新生售賣電子產(chǎn)品的商機(jī)，多方籌集10萬元，用拼團(tuán)或者買電腦送被子的方式進(jìn)行營銷，半年時間，創(chuàng)造了100萬的營收，盈利10萬元。

今年，他又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，“校園市場缺少電子產(chǎn)品維修平臺。我想把賣電子產(chǎn)品和維修結(jié)合起來。”據(jù)他介紹，他與團(tuán)隊成員現(xiàn)在正打造的“小鹿之家”校園30分鐘快修平臺，已經(jīng)試點3所高校，學(xué)生線上下單，本校負(fù)責(zé)人上門維修。由于快修平臺的投入，楊家俊的團(tuán)隊又進(jìn)入虧錢模式，平均月虧3萬。

對于第三次創(chuàng)業(yè)，楊家俊似乎找到了方向，他有信心地說，雖然現(xiàn)在虧損，但這次的項目有核心競爭力，預(yù)計未來利潤能翻幾倍。

小白：創(chuàng)業(yè)從當(dāng)?shù)觊L開始 正探索新模式

2016年，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)的小白看到沿海地區(qū)興起了一大批娛樂性畫室，決心在重慶尋找相關(guān)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。“重慶本土的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正在逐步發(fā)展，且娛樂性畫室非常少，創(chuàng)業(yè)成功的可能性將增大。”小白這樣認(rèn)為。

小白有了創(chuàng)業(yè)想法的第一步是市場調(diào)研。正好當(dāng)時一家剛到重慶的全國連鎖娛樂畫室正在招聘，小白順利成為了店長，能近距離接觸到娛樂性畫室的運(yùn)營模式。她向記者透露，娛樂性畫室的收入非常多樣，既有培訓(xùn)班，也可以出租畫具收費(fèi)。此外，娛樂畫室還可以承辦一些文化活動來獲取收益。在當(dāng)?shù)觊L的那段時間，小白發(fā)現(xiàn)重慶的娛樂性畫室市場需求還比較大，畫室每天進(jìn)店10人左右，每月新增會員超過10人，每月營收約5萬元。平日里70、80后客戶居多，在周末和節(jié)假日，部分家長常帶著孩子前來體驗。同時，她也發(fā)現(xiàn)了娛樂性畫室的不足，比如專業(yè)和娛樂沒有并存，當(dāng)周末孩子們前來體驗時，缺乏專業(yè)的引導(dǎo)。

感覺摸清了市場的小白在今年離職，于3月在彈子石商圈租下一間門店，開了家名叫“有模有樣”的娛樂畫室。她告訴記者，除了她自己外，門店還聘請了專業(yè)的老師，方便隨時在場主動引導(dǎo)、指導(dǎo)前來體驗的人，她希望摸索出一種既專業(yè)又娛樂的畫室新模式。