家族創(chuàng)業(yè)
我們在呂金貴的公司——黛雅飾品辦公室的墻上,發(fā)現(xiàn)了一件有趣的東西——在入門的一面白墻上,被一張碩大的格子面板覆蓋著,上面密密麻麻寫著公司員工當日工作時間與當日編制飾品的數(shù)量。
在外人看來,這是一份公開公正的公司工作匯報。
然而,在呂金貴眼中,這恰恰是自己對員工以及公司傾盡全力負責到底的最好證明。
呂金貴回憶當初剛組建公司時的情景,眼里盡是苦澀:“我們在2015年公司搬遷現(xiàn)址時,那一年,因微小的行業(yè)不起眼的廠子,所以無法取得信任,連一個工人也沒招來。”據(jù)他回憶,當時公司創(chuàng)辦不久,有幾位國外客戶前來公司拜訪尋找合作,然而公司除了自己與妻子就沒有別的員工了。萬般無奈之下,呂金貴只好請了一群群眾演員,拜托身邊的親朋好友充當自己的員工進行接待。事情結(jié)束之后,呂金貴更加感受到員工的重要性,于是他費盡心思將在服裝廠工作的嫂子請來上班,并向她支付與服裝廠一樣的工資;緊接著,又將在酒店做管理的妹妹請來做網(wǎng)絡(luò)營銷兼財務(wù)管理。“我們現(xiàn)在開始梳理應(yīng)聘者的面試流程,公司雖然不大,但規(guī)章制度的存在依舊是必要的。”
呂金貴回憶,在自己妹妹到崗工作之前,他招過一位實習(xí)生,由于實習(xí)生沒有經(jīng)驗并且自己太過繁忙沒時間監(jiān)督,導(dǎo)致公司的網(wǎng)絡(luò)運營方面停滯不前。呂金貴深刻反思,決定凡入職的員工都由自己親自去教,遇到不懂問題就向?qū)<依蠋熣埥?。如今的黛雅玫瑰員工近20人,其中七成員工來自外界招聘,剩下三成員工則是呂金貴的親屬。
“我們目前還處于創(chuàng)業(yè)階段,一切都是從零開始。所以我希望可以多學(xué)習(xí)溫州人或者潮汕人那種夫妻家族創(chuàng)業(yè)的方式。”呂金貴同時強調(diào),風險夫妻倆自己承擔,利益與大家共享。
一切從妻子的夢想開始
呂金貴創(chuàng)辦黛雅公司的初衷,源于妻子最初的夢想。
呂金貴表示,自己的妻子很喜歡玫瑰花做的飾品,她曾經(jīng)希望做代理商去代銷這些飾品。然而供貨商不予搭理,每當妻子接單提貨,供貨商總以缺貨為由不給貨,長此以往,客戶不再予以妻子信任。自此,呂金貴決定自己去生產(chǎn)玫瑰花飾品自己找渠道進行銷售。
呂金貴表示,黛雅飾品所有玫瑰產(chǎn)品材質(zhì)必須選用出口的優(yōu)質(zhì)A級鮮花玫瑰為原材,并且與我國最大的鮮花基地昆明的花農(nóng)達成長期合作。精選品相完整的玫瑰花瓣及枝干等部分,再由公司員工進行多達128道的工序制作完成。當一切大功告成后,呂金貴會將諸如永不凋謝的玫瑰單枝花、鍍金玫瑰首飾類等產(chǎn)品通過拍照上傳至網(wǎng)絡(luò)渠道,并主動進行線上營銷推廣。
至于為何只選擇開辟線上銷售渠道,呂金貴解釋道:“我們在公司剛成立那段時期也與珠寶行業(yè)進行過合作,結(jié)果我們部分產(chǎn)品總是被珠寶店當做可有可無的贈品贈予顧客,導(dǎo)致盈利甚微。根本無法知道最終的用戶在哪里?”然而呂金貴選擇做線上也并非意味著任何顧客他都照單全收。黛雅的線上渠道以獨立官網(wǎng)、阿里巴巴、中國制造等網(wǎng)絡(luò)平臺為主,銷售群體全部是國外經(jīng)銷商以及國內(nèi)外貿(mào)公司。呂金貴表示,如果將黛雅玫瑰作為淘寶小店一樣開放C端用戶,表面上看單品毛利潤可以提高,但與公司發(fā)展的定位是相矛盾的。所以按呂金貴的想法,我們本身就是自有工廠,工廠生產(chǎn)主要以基礎(chǔ)產(chǎn)品批量為主及特定行業(yè)的定制為輔,對于零售并不適合,因此選擇一步步腳踏實地往這個方向走,拓寬線上渠道擴充公司規(guī)模,豐富產(chǎn)品品類做到小而精是我們目前要做的。
精耕領(lǐng)域,塑造未來
在整個采訪中,呂金貴向我們提到了另一位中國知名企業(yè)家——福耀集團的曹德旺。
福耀集團之所以能成為國內(nèi)最具規(guī)模、技術(shù)水平最高、出口量最大的汽車玻璃生產(chǎn)供應(yīng)商,得益于曹德旺先生多年孜孜不倦地深耕汽車玻璃領(lǐng)域。
在呂金貴看來,自己也希望能夠像曹德旺先生一樣,專注精研天然植物玫瑰花飾品這一細分領(lǐng)域,將黛雅玫瑰做出品牌,成為南京地區(qū)乃至全國的知名品牌。
他把自己比喻像阿甘一樣的奔跑者,阿甘的奔跑似乎永無止境。自己也是一樣堅持到無能為力方能夠感動自己,不為賺錢或許很虛偽,但僅僅為錢也堅持不到今天。一門心思研發(fā)玫瑰花飾品,用六合話來說,呂金貴倒是有些“迂了”——
他希望未來自己的每位員工都能有比較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力,經(jīng)驗技術(shù)都可以完勝競爭對手;
他希望未來能夠開設(shè)黛雅玫瑰的線下體驗店,引進更先進的設(shè)備,在鮮花飾品制作上做到效率最大化;
他更希望通過不斷地研發(fā)和學(xué)習(xí),通過總結(jié)失敗彌補自身不足之處,將細節(jié)做到最好。
呂金貴堅信,對于埋頭實干的人,時間終會照亮他們的閃光點,同時,他希望與大家一起將黛雅玫瑰當做一份值得終生盡力去做的事業(yè),因為只有心存事業(yè),工作才會意義非凡。
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