如今，幾乎憑一己之力將鉆石宣傳成稀有、高貴、永恒愛情象征的德比爾斯公司(De Beers)，它想賣給你一些由人造鉆石制成的派對珠寶。

這家公司5月29日宣布，將開始銷售人造鉆石首飾，價格僅為天然鉆石飾品的一小部分，從而標(biāo)志著全球最大鉆石采礦商的歷史性轉(zhuǎn)變。多年來，德比爾斯一直誓言絕不會銷售實(shí)驗(yàn)室出產(chǎn)的鉆石。這一策略旨在削弱其他那些試圖進(jìn)軍總規(guī)模800億美元(約合5136億元)鉆石行業(yè)的利用實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)鉆石的制造商。

德比爾斯的新鉆石品牌將以年輕消費(fèi)群體作為目標(biāo)受眾，并試圖俘獲那些抵制昂貴珠寶的消費(fèi)者。該公司相信，它可以將鉆石市場劃分成幾個層次，天然鉆石屬于奢侈品，訂婚鉆戒位居高端市場，而面向千禧一代的由人造鉆石制成的時尚飾品則處于低端市場。

"無特別之處"

"實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石并無特別之處，它們不是真鉆石，也不是獨(dú)一無二的。你完全可以一遍又一遍地復(fù)制出同樣的東西，"德比爾斯首席執(zhí)行官布魯斯·克利弗(Bruce Cleaver)在5月29日接受采訪時說道。

布魯斯·克利弗(Bruce Cleaver)，德比爾斯首席執(zhí)行官

與立方氧化鋯等仿制鉆石不同的是，在實(shí)驗(yàn)室中生產(chǎn)的鉆石具有和天然鉆石相同的物理特性和化學(xué)結(jié)構(gòu)。工作人員首先在微波室中放置碳種子，然后用超高溫加熱，讓種子變成發(fā)光的等離子球。這個過程會產(chǎn)生粒子，最終會在幾周內(nèi)結(jié)晶成鉆石。在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)鉆石屬于高科技，專家需要借助機(jī)器才能區(qū)分出合成鉆石和天然鉆石。

近年來，已有大批實(shí)驗(yàn)室鉆石制造商和零售商涌現(xiàn)出來。Diamond Foundry就是是最大的實(shí)驗(yàn)室鉆石生產(chǎn)商之一，這家公司在加州的一個實(shí)驗(yàn)室里合成鉆石，并聘請了萊昂納多·迪卡普里奧(Leonardo DiCaprio)擔(dān)任代言人。沃倫·巴菲特(Warren Buffett)旗下公司Helzberg's Diamond Shops Inc.也銷售這類鉆石。

克利弗說，對于天然鉆石和實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石有何差異，消費(fèi)者目前還不是很清楚。德比爾斯希望其新產(chǎn)品能拉開大的價差，該產(chǎn)品在美國將以Lightbox品牌銷售。在美國市場，1克拉人造鉆石的售價約為4000美元(約合25680元)，1克拉天然鉆石的價格約為8000美元(約合51360元)。而德比爾斯將以每克拉大約800美元(約合5136元)的價格銷售這種實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的鉆石。

最低成本

不過，德比爾斯表示，它此舉并不是要搞垮現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室鉆石生產(chǎn)商，而是根據(jù)自身條件建立起可以盈利的小規(guī)模業(yè)務(wù)。

"考慮到我們是成本最低的生產(chǎn)商，我們完全可以從中獲利。"克利弗說。"我們什么都有，為什么不這樣做呢?"

德比爾斯堅信這種人造鉆石不會對天然鉆石構(gòu)成競爭，因?yàn)楣静粫凑諅鹘y(tǒng)方式給它們評定等級。這與當(dāng)前人造鉆石銷售商效仿天然鉆石評級，也對人造鉆石根據(jù)透明度和顏色劃分等級的做法形成了鮮明對比。

克利弗說："我們不會給我們的實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)鉆石評級，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為不應(yīng)該評級。它們都是一樣的。"

德比爾斯一個實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)的合成鉆石

定價策略也會有所不同。對于實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)鉆石，德比爾斯計劃按照0.25、0.5和1克拉為單位進(jìn)行定價，對應(yīng)的價格分別為200美元、400美元和800美元(分別約合1284元、2568元、5136元)。這是另一個與天然鉆石銷售慣例迥異的做法，天然鉆石的售價會隨著體積的增大而呈現(xiàn)指數(shù)級別的上漲。

人造鉆石

雖然德比爾斯以前從未銷售過用人造鉆石制成的首飾，但它卻很擅長制造人造鉆石。該公司的Element Six子公司是世界領(lǐng)先的人造鉆石生產(chǎn)商之一，主要生產(chǎn)工業(yè)用人造鉆石。多年來，它一直在生產(chǎn)寶石級人造鉆石，可以幫助它宣傳天然鉆石和人造鉆石的區(qū)別，也能起到向消費(fèi)者保證他們購買了真品鉆石的作用。

2013年，Element Six開設(shè)了世界上最大最尖端的合成鉆石研發(fā)設(shè)施

人造鉆石目前只占鉆石市場的一小部分，但需求正在增加。據(jù)鉆石行業(yè)分析師保羅·吉姆尼斯基(Paul Zimnisky)介紹，去年全球鉆石產(chǎn)量約為1.42億克拉。另據(jù)鉆石業(yè)咨詢公司Bonas&Co的數(shù)據(jù)，相比之下，實(shí)驗(yàn)室鉆石的產(chǎn)量還不到420萬克拉。

第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，德比爾斯就開始研究人造鉆石，并在一家瑞典公司于1953年首次合成出人造鉆石后加快了步伐。該公司生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)室鉆石主要用于工業(yè)領(lǐng)域，與此同時，它也一直在投入資金，研發(fā)珠寶級人造鉆石的生產(chǎn)技術(shù)。

德比爾斯向銷售實(shí)驗(yàn)室鉆石的轉(zhuǎn)變正值它與博茨瓦納的關(guān)系處于敏感時期，該公司75%的鉆石供應(yīng)來自博茨瓦納。兩者之間現(xiàn)有一項銷售協(xié)議，德比爾斯可以在博茨瓦納營銷和銷售鉆石，并擁有影響全球鉆石價格的能力。這項協(xié)議不久將進(jìn)入談判，博茨瓦納可能會要求德比爾斯做出更多讓步。

德比爾斯5月29日表示，它與博茨瓦納就銷售人造鉆石的決定進(jìn)行了廣泛探討，該國支持這一舉措。