5月18日，在保定市“助力精準(zhǔn)扶貧，實施健康工程”大型公益活動啟動儀式上，保定市久展醫(yī)藥銷售有限公司聯(lián)合愛心藥品生產(chǎn)企業(yè)共同向來自淶源、阜平、易縣等9個縣的261名因病致貧患者免費捐贈了總價值超過100萬元的藥品。公司總經(jīng)理孫順利說：“現(xiàn)在是共享分享經(jīng)濟(jì)，沒有數(shù)以萬計的廣大用戶，沒有兄弟醫(yī)藥商業(yè)公司的支持，就沒有我們的發(fā)展，企業(yè)必須盡一份社會責(zé)任。”他表示，本次精準(zhǔn)健康扶貧活動，不光在保定市的貧困縣開展，還將逐步擴(kuò)展到我省其他地市。

作為一家年銷售額近30億元的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，久展醫(yī)藥經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟(jì)、改革開放、市場經(jīng)濟(jì)等經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮，不斷適應(yīng)行業(yè)變革、成功開拓探索創(chuàng)新，為推動醫(yī)藥流通行業(yè)健康發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

順勢取勢用勢 適應(yīng)挑戰(zhàn)

A

“多年的發(fā)展歷程，帶給我們的最大財富就是‘順勢、取勢、用勢，緊扣時代發(fā)展的主旋律’。”孫順利說，未來醫(yī)藥行業(yè)會面對更多不確定性，比如，隨著飛檢的常態(tài)化，“兩票制”、“營改增”及分級診療等新政的落地，醫(yī)藥流通行業(yè)面臨著巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。但是，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，“兩票制”的出臺打破了醫(yī)藥流通的區(qū)域壁壘，為供應(yīng)鏈集團(tuán)化的實現(xiàn)提供了機(jī)會。

他認(rèn)為，順應(yīng)時代潮流，醫(yī)藥之間的競爭可能會轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)化供應(yīng)鏈之間的競爭。“隨著供給側(cè)改革的不斷深入，市場競爭已經(jīng)從企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)供應(yīng)鏈與集團(tuán)供應(yīng)鏈之間的競爭。同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存、共同發(fā)展，‘一榮俱榮、一損俱損’。”

整合上下游 提升綜合競爭力

他實現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變，通過B2B+2B+2C的商業(yè)模式，滿足客戶不斷變化的新需求以及個性化需求……

B

孫順利以互聯(lián)網(wǎng)思維對藥品流通的整個供應(yīng)鏈進(jìn)行系統(tǒng)思考，結(jié)合目前眾多中、小醫(yī)藥企業(yè)難以突破的發(fā)展瓶頸，他通過整合、共享上游資源，攜手京、津、冀地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)，以電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)為實現(xiàn)手段，輔以“大數(shù)據(jù)”支撐；同時整合下游合作伙伴的終端客戶網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)，組建企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改變，通過B2B+2B+2C的商業(yè)模式，滿足客戶不斷變化的新需求以及個性化需求。形成了渠道分銷，終端醫(yī)療單位配送、醫(yī)藥連鎖零售和醫(yī)藥電子商務(wù)幾大核心業(yè)務(wù)板塊。將供應(yīng)商、分銷商、零售商、終端用戶連成一個整體的醫(yī)藥生態(tài)系統(tǒng)。

“這不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，更是通過整合資源、優(yōu)化資源配置，使產(chǎn)品在供應(yīng)鏈的采、銷、儲、運等過程中實現(xiàn)成本優(yōu)化、產(chǎn)品增值、客戶增值、消費者增值，最終提升整個供應(yīng)鏈的綜合競爭力。”孫順利說。

他組織成立區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會，為保證醫(yī)藥流通行業(yè)的健康發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策……

借助電子商務(wù) 促進(jìn)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型

C

“從2013年開始，我們依托網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行B2B市場布局。目前，平臺連接客戶已達(dá)12000余個，電商平臺年銷售增長30%多。”孫順利說，在完成初步商業(yè)布局后，電商平臺將繼續(xù)延伸至終端客戶及消費者。借助新電子商務(wù)模式收集和整理終端顧客的健康檔案，促進(jìn)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通行業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，將上、下游客戶融合成一個利益共同體、價值共同體。

孫順利發(fā)揮新商業(yè)模式的作用，以“風(fēng)險我擔(dān)、利益共享”為出發(fā)點，積極牽手金融機(jī)構(gòu)，為整個供應(yīng)鏈提供金融支持。組織成立區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會，為保證醫(yī)藥流通行業(yè)的健康發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策。“一方面，借力供應(yīng)鏈金融，將資金有效注入供應(yīng)鏈條中，解決企業(yè)融資難和供應(yīng)鏈?zhǔn)Ш獾膯栴}；另一方面，將銀行信用融入企業(yè)的購銷行為，增強企業(yè)信用、客戶信用，促進(jìn)供應(yīng)鏈各企業(yè)之間建立長期深度戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，從而激活、提升整個‘鏈條’的運轉(zhuǎn)。”孫順利說。