10年前，石遠(yuǎn)平從傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)入醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)，搭建了一個(gè)威客模式平臺(tái)，卻無(wú)心插柳地進(jìn)入了數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，這也為他在醫(yī)藥大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)贏得了10年的寶貴時(shí)間。現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)已然成為經(jīng)濟(jì)界的熱門(mén)行業(yè)，其盈利模式正在不斷升級(jí)。

大數(shù)據(jù)是一個(gè)熱詞，當(dāng)然其中也不乏泡沫，而石遠(yuǎn)平的“藥智網(wǎng)”2016年已經(jīng)開(kāi)始盈利。

學(xué)習(xí)威客模式

1987年參加工作后，石遠(yuǎn)平一直在醫(yī)院藥劑科，直到1996年下海從事藥品銷(xiāo)售。那幾年盡管掙了錢(qián)，但石遠(yuǎn)平坦言，“一個(gè)學(xué)藥學(xué)的從事銷(xiāo)售還是不適應(yīng)”。這種不適應(yīng)既來(lái)自藥品推銷(xiāo)中的甲乙方關(guān)系，也來(lái)自患者對(duì)“看病難，看病貴”的抱怨，更有來(lái)自對(duì)市場(chǎng)缺乏好藥的憂慮。2006年，石遠(yuǎn)平與從事藥物研發(fā)的李天泉一起籌劃搭建一個(gè)醫(yī)藥技術(shù)交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

醫(yī)藥領(lǐng)域有一家全球著名的醫(yī)藥企業(yè)——禮來(lái)公司，這家公司每年向全球懸賞醫(yī)藥技術(shù)解決方案，這一模式通過(guò)引進(jìn)和消化，成為國(guó)內(nèi)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的威客模式，在重慶將威客模式商用的成功案例就是豬八戒網(wǎng)。

與豬八戒網(wǎng)差不多同時(shí)起步，石遠(yuǎn)平也想在中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)交易領(lǐng)域打造一個(gè)威客網(wǎng)——讓國(guó)內(nèi)成千上萬(wàn)家醫(yī)藥企業(yè)在平臺(tái)懸賞發(fā)布醫(yī)藥技術(shù)需求信息，有了需求自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和交易。這就是2009年上線的藥智網(wǎng)。

交易模式遇挫

藥智網(wǎng)包括四個(gè)模塊：第一個(gè)部分是一個(gè)類(lèi)似于貼吧的論壇，這個(gè)虛擬空間主要是增加互動(dòng)，提高流量;第二個(gè)部分就是威客平臺(tái)“藥智匯”，用戶在上面發(fā)布各自的醫(yī)藥技術(shù)需求，買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易;第三個(gè)部分是“藥智通”，這是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)之間的電子商城;第四個(gè)部分是一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。

石遠(yuǎn)平最看重的是從事需求發(fā)布和交易的藥智匯平臺(tái)，然而當(dāng)豬八戒網(wǎng)順利找到投資者，其用戶群、口碑效應(yīng)迅速擴(kuò)大時(shí)，藥智匯卻只能依靠石遠(yuǎn)平的藥品銷(xiāo)售公司來(lái)“輸血”。石遠(yuǎn)平開(kāi)始反思，威客模式是否能運(yùn)用于醫(yī)藥領(lǐng)域。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)賺錢(qián)

在創(chuàng)建藥智網(wǎng)時(shí)，石遠(yuǎn)平開(kāi)發(fā)了一組醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)類(lèi)似于圖書(shū)館的項(xiàng)目在整個(gè)平臺(tái)模塊設(shè)計(jì)上純粹是為了增加用戶的使用黏性，“要讓別人上你的網(wǎng)站，總得有一個(gè)理由吧。”

對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，石遠(yuǎn)平起初并沒(méi)有太在意。2012年的一天，國(guó)內(nèi)一家中醫(yī)藥大學(xué)教授的一個(gè)咨詢電話引起了他的注意。

“我們的數(shù)據(jù)庫(kù)都是免費(fèi)使用，但每人每天只能有一定的數(shù)據(jù)導(dǎo)出量，而這個(gè)教授的科研項(xiàng)目需要導(dǎo)出大量數(shù)據(jù)，他希望向我們購(gòu)買(mǎi)。”最終，雙方以5000元成交。石遠(yuǎn)平意識(shí)到，一個(gè)新商機(jī)出現(xiàn)了。

經(jīng)過(guò)2009-2012年的建設(shè)，藥智網(wǎng)醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模。2012年后，石遠(yuǎn)平加大了數(shù)據(jù)研究的深度和廣度，最終形成了一個(gè)龐大的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，全球上市藥品的信息幾乎全部收錄其中。

從2012年開(kāi)始，藥智網(wǎng)的數(shù)據(jù)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)收入，用戶的使用年費(fèi)從最初的4800元到目前最高年費(fèi)29.8萬(wàn)元。藥智網(wǎng)的數(shù)據(jù)銷(xiāo)售收入也從2012年的28萬(wàn)元開(kāi)始成倍增長(zhǎng)，今年公司收入邁進(jìn)了規(guī)模以上企業(yè)行列。

大數(shù)據(jù)商用升級(jí)

2016年，藥智網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，國(guó)內(nèi)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)也浮出水面，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的商用模式變得更為豐富。

一方面是繼續(xù)從事醫(yī)藥數(shù)據(jù)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，另一方面是將大數(shù)據(jù)盈利模式進(jìn)行升級(jí)。石遠(yuǎn)平介紹說(shuō)，全球著名的數(shù)據(jù)公司，比如湯森路透、IMS，為醫(yī)藥企業(yè)提供咨詢服務(wù)、解決方案，單筆業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)就高達(dá)百萬(wàn)美元。

借助海量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，石遠(yuǎn)平也豐富了大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。比如藥品研發(fā)面臨高投入、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，而通過(guò)大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的結(jié)合，為藥物研發(fā)提供計(jì)算機(jī)輔助研究，可大大降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥園區(qū)在招商引資、項(xiàng)目落地方面，可通過(guò)大數(shù)據(jù)將引進(jìn)的企業(yè)、項(xiàng)目實(shí)施甄別。入駐企業(yè)也能利用藥智網(wǎng)平臺(tái)獲取技術(shù)信息、人才引進(jìn)、資源配資。圍繞整個(gè)大數(shù)據(jù)的商用升級(jí)，藥智網(wǎng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念基本清晰。

對(duì)話

大數(shù)據(jù)并非簡(jiǎn)單搬運(yùn) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值才重要

上游新聞·重慶晨報(bào)：重慶一個(gè)民營(yíng)企業(yè)如何能在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域保持領(lǐng)先?

石遠(yuǎn)平：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大數(shù)據(jù)主要是三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，研發(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場(chǎng)環(huán)節(jié)，我們通過(guò)10年努力，在研發(fā)環(huán)節(jié)做到了行業(yè)領(lǐng)先。

我們做大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)是做得早，另外我們和國(guó)內(nèi)的一些高校和科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展了戰(zhàn)略合作，還有一些我們自己獨(dú)特的算法。

上游新聞·重慶晨報(bào)：大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值在哪里?

石遠(yuǎn)平：大數(shù)據(jù)的價(jià)值不是說(shuō)你的數(shù)據(jù)量大就有價(jià)值，而是從海量數(shù)據(jù)中迅速找到你想要的數(shù)據(jù)才有價(jià)值。我們對(duì)于數(shù)據(jù)并非簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，而是將盡可能收集到的所有信息進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)處理，并能迅速呈現(xiàn)出用戶想要的結(jié)果。比如任何一個(gè)藥品，其研發(fā)環(huán)節(jié)的注冊(cè)和受理、批準(zhǔn)，生產(chǎn)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)、色譜，使用環(huán)節(jié)的說(shuō)明書(shū)、醫(yī)保目錄、臨床數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息、政策法規(guī)、中標(biāo)信息、零售價(jià)格、廣告定位……一應(yīng)俱全，傳統(tǒng)查閱這種信息可能要3天，我們只要3分鐘。

上游新聞·重慶晨報(bào)：公司下一步的發(fā)展計(jì)劃呢?

石遠(yuǎn)平：我們可做的大數(shù)據(jù)應(yīng)用項(xiàng)目非常多，比如目前已經(jīng)收集了3萬(wàn)多個(gè)中藥方劑，這已囊括了中國(guó)幾乎所有的傳統(tǒng)中醫(yī)藥成果，還有醫(yī)保大數(shù)據(jù)分析模型、藥物合成大數(shù)據(jù)分析模型等。除了醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)，我們還有農(nóng)藥、獸藥、化妝品、食品、保健品、醫(yī)療器械等數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，我們今年已經(jīng)開(kāi)始布局醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，目前國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)已經(jīng)在和我們對(duì)接。

上游新聞·重慶晨報(bào)：你如何看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景?

石遠(yuǎn)平：大數(shù)據(jù)作為新興領(lǐng)域，不管是基礎(chǔ)、云端，還是軟件和技術(shù)服務(wù)，或者平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，核心還是找到自己的盈利模式，將大數(shù)據(jù)與應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，與實(shí)體企業(yè)深度融合起來(lái)，才能發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。