前不久，58同城召開“房產(chǎn)中介武林大會”。除鏈家外，各地產(chǎn)中介大佬悉數(shù)到場，攜手打響了“行業(yè)保衛(wèi)戰(zhàn)”。58聯(lián)盟和鏈家之間，究竟為何而戰(zhàn)？

商書會會員、 順租家 創(chuàng)始人 楊丙順

商書會聯(lián)合創(chuàng)始人、蜜獾文化傳播有限公司 執(zhí)行長 姜黎明

基于此，2018年10月27日，商書會特別邀請商書會會員、 順租家 創(chuàng)始人 楊丙順先生 與20余位商界嘉賓深入探討互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺之爭的底層邏輯。本次活動由商書會、蘇州市山西商會、商界領(lǐng)袖俱樂部蘇州分會聯(lián)合主辦，高端會員制電商平臺品志、燒燙傷診療服務(wù)第一品牌問蘭醫(yī)療為本次活動提供贊助支持?；顒佑缮虝鴷?lián)合創(chuàng)始人、蜜獾文化傳播有限公司執(zhí)行長姜黎明先生主持。

商書會成員、蘇州波后美容養(yǎng)生會館 創(chuàng)始人 張莉

活動伊始，商書會成員、波后美容養(yǎng)生會館 創(chuàng)始人 張莉女士在介紹商書會時表示，商書會全稱《商界》蘇州讀書會，是一個集商業(yè)分享、社交學(xué)習(xí)、資源互助的本地化強關(guān)系社群。

隨后，圍繞《商界》雜志7月刊文章《一個貝殼引發(fā)的混戰(zhàn)》，順租家 總經(jīng)理 楊丙順從房產(chǎn)中介混戰(zhàn)背景展開，通過房產(chǎn)中介的現(xiàn)實沖突、沖突的深層原因、混戰(zhàn)的未來三方面深入解析。

蘇州市山西商會會員、成亞房產(chǎn)總經(jīng)理朱澤峰

受制于8000家門店、15萬從業(yè)人員、月均1.5億廣告費合計月均7億的高昂運營成本壓力，鏈家推出貝殼從線下走向線上，是內(nèi)部成本革命活下去的必然選擇。貝殼通過同一地址同一房源同一照片只能上傳一次，保證房源的真實有效；通過暫時不收廣告費搶占市場。貝殼一上市便為鏈家節(jié)省至少20億每年的廣告費用，同時完成鏈接10萬家線下門店、100萬經(jīng)紀人的布局后還有向同行收取費用的盈利想象空間。反觀58同城，2013年上市后，財務(wù)報表的股東收益需求，使得58必須保住線上陣地。

商書會會員、御果緣合伙人 安慶華

楊總表示房產(chǎn)中介行業(yè)存在政策調(diào)整、人員成本、廣告投入、門店租金四個方面的現(xiàn)實沖突。從綜合效率來看，政策調(diào)整無法改變，人員成本行業(yè)均價難以改變，門店租金市場行情無法降低，只有廣告投入的無效可以通過調(diào)整改變。而廣告業(yè)存在的沖突是好網(wǎng)站越來越少，投放人數(shù)增多，虛假房源泛濫，投放價格越來越貴。

蘇州維美電子科技有限公司 總經(jīng)理 姜維

目前房產(chǎn)中介行業(yè)的廣告投放情況是58同城一家獨大；大公司自建網(wǎng)站，降低成本；小公司投放各類網(wǎng)站，以合作分成為主；鏈家自建平臺，同時充當(dāng)裁判和運動員角色。58同城的房產(chǎn)廣告存在一家獨大、假房源多、收會員費增值服務(wù)費、費用年年上漲諸多弊病。貝殼宣布全部為真房源、12個月免費、線上注冊立即可用。混戰(zhàn)的核心是鏈家基于活下去的需要和積累的天然真房源數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢推出的貝殼，直接動了58房產(chǎn)的奶酪。

近幾年從搜房、愛屋及屋、房多多、Q房網(wǎng)到房天下，房產(chǎn)業(yè)不斷的出現(xiàn)攪局者，而這次的貝殼更具顛覆性。貝殼不開店，沒有新增市場競爭；貝殼要真房源，是個流量入口；貝殼不收費，極大沖擊了58的業(yè)績收入；貝殼是所有中介都可用。

3+平臺 負責(zé)人 施遠遠

借鑒房產(chǎn)中介的國際經(jīng)驗：從信息分發(fā)到媒介平臺，信息匹配，最后交易達成。58類型的網(wǎng)站用途是信息分發(fā)，這促使信息生產(chǎn)方式從專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容向ugc 意即用戶生產(chǎn)內(nèi)容轉(zhuǎn)變，信息透明扁平化進一步把經(jīng)紀人推向線下服務(wù)端。楊總認為房產(chǎn)信息發(fā)布的未來一定是更加融合、更加明確。

第四小組

商書會聯(lián)合創(chuàng)始人 張志榮 為 獲獎嘉賓 劉生 頒發(fā) 價值500元品志卡

接著，現(xiàn)場嘉賓圍繞議題“互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)房產(chǎn)中介行業(yè)會以怎樣的方式存在”和“房產(chǎn)中介行業(yè)需要一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺支持” 分為4個小組進行討論并由小組代表發(fā)言，經(jīng)過票選第二組代表聚能教育劉生校長成為最佳發(fā)言人。

商書會聯(lián)合創(chuàng)始人、健商健康管理總經(jīng)理 王震

商書會會員、沐香實業(yè)經(jīng)銷商 金旭照

最后在你問大家答的問題風(fēng)暴環(huán)節(jié)熱烈討論和商書會資源對接表收集中，本次活動圓滿落幕。